下午四點，蘇寧將一份精心整理的Excel表格發到了趙志強的郵箱。
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名單上整齊排列著五十個名字、聯繫方式和簡單備註，其中四十五個是劉娜提供的「共享資源」。
當然這些所謂的潛在客戶不可能是什麼優質資源，如果真是優質資源也不可能便宜了蘇寧。
不過這五十個人頭恰好滿足了蘇寧如今的需求，最起碼不需要被組長趙志強給踢出局。
「不錯，動作挺快。」趙志強掃了一眼列印出來的名單，在幾個名字上畫了圈，「這幾個可以先聯繫，上個月剛買了基礎險，快到續費期了。」
「是！組長。」
蘇寧點頭記下，心裡卻想著晚上那個飯局。
劉娜發來的消息言簡意賅：「七點，悅榕莊，穿帥點。」
下班前，劉娜滑著椅子湊過來，遞給他一個紙袋：「換上！你那身西裝太正經了，不適合今晚的場合。」
紙袋裡是一件深藍色休閒襯衫和一條修身西褲。
更衣室里，蘇寧看著鏡中的自己，襯衫恰到好處地鉤勒出肩膀線條，解開的兩顆紐扣露出鎖骨。
這身打扮介於正式與隨意之間，帶著若有若無的暗示。
「完美。」劉娜吹了個口哨，遞給他一瓶古龍水，「噴一點，別太多。記住，今晚你是我表弟，剛入行的大學生，單純、上進，對保險行業充滿熱情。」
「明白。」
悅榕莊的包廂燈光昏黃，牆上掛著抽象油畫。
圓桌旁已經坐了兩個人，一位是四十出頭的女性，穿著香奈兒套裝，手腕上的百達翡麗在燈光下泛著冷光；另一位年輕些，正在為她倒茶，很明顯也是一個助理或者秘書的人設。
「李總，這是我表弟蘇寧，剛加入我們公司的高材生。」劉娜的聲音比白天的時候要甜了八度。
「明白。」
而那個李總的目光像X光一樣把蘇寧從頭到腳掃了一遍，嘴角微微上揚：「不錯！小蘇，過來坐我旁邊。」
她拍了拍身邊的空位。
接下來的兩小時便是一場精心設計過的表演。
劉娜負責介紹新產品，蘇寧則被要求「簡單說說保險理念」。
每當他說到專業處，李總的手就會「不經意」地搭上他的手臂；當他低頭吃菜時，能感覺到桌下有什麼輕輕蹭過他的小腿。
「年輕人有前途。」等到簽完了一份簡單的保單後，李總將一張名片塞進蘇寧襯衫口袋，指尖有意無意地划過他的胸膛，「小蘇，我下個月有個閨蜜聚會，你來給我們講講理財規劃？」
「好的！李總。」
「叫什麼李總！叫李姐。」
「李姐。」
回程的計程車上，劉娜數著支票上的零：「三十萬保費，夠你過試用期了。李總可是我們藍洋保險公司的VIP客戶，每年保費至少要在兩百萬左右。」
接著她瞥了蘇寧一眼，「怎麼？不高興？又沒讓你真陪睡。」
「不是！我只是在想，保險本該是份正經工作。」蘇寧搖下車窗，讓夜風吹散身上的香水味。
「哈！」劉娜笑得前仰後合，「知道為什麼老百姓討厭保險推銷員嗎？因為百分之九十的人除了死纏爛打和出賣色相，根本不懂什麼是真正的保險規劃。」
「那我們現在做的事情不是沒有任何意義？」
「錯了！你沒有明白我的意思，接下來除了要了解保險業務，還要利用好你的自身資源。」
「哎！以前我挺反感保險推銷員的，確實沒想到有一天會成為其中一員。」
「習慣就好了。」
「今天的事情謝謝！回頭我請你吃大餐。」
「一言為定！等到你憑藉自己的實力開單，一定要請我去吃大餐。」
「沒問題。」
第二天清晨，蘇寧站在人民公園相親角，手裡拿著一迭傳單。
周圍掛滿了徵婚信息：「985碩士，靜安有房」、「美籍華人，尋溫柔賢惠」……
「小伙子多大了？做什麼工作的？」一位阿姨熱情地拉住他。
「22歲，在藍洋保險做理財規劃師。」蘇寧露出職業微笑。
阿姨的手像觸電一樣縮了回去：「哦？賣保險的啊！」
接著她便是轉身就走，仿佛躲瘟神一樣。
整個上午，同樣的場景重複了七次。
偶爾有人被他外表吸引，可是一聽「保險」二字立刻變臉。
中午時分，一個穿著太極服的大爺好心告訴他：「小伙子，換個說法。別說賣保險，說『金融規劃』、『資產保全』，懂嗎？」
「呃？謝謝大爺提點！你要不要了解一下保險產品？」
「呃？剛才是不是有人喊我？」
「有嗎？」
「還真是！看來是我家孩子喊我回家吃飯了。」
「大爺，別急啊！你可以拿回一些傳單回去了解一下，保險並不是大家所以為的騙子行業。」
「行！那我回去研究研究。」大爺卻是滿臉敷衍的接過了一張傳單。
「謝謝大爺支持！這是我的名片，有不懂的記得給我電話。」
「好！好。」
只是大爺拿著宣傳單和名片剛離開沒多久，便是順手把宣傳單和名片塞進了垃圾桶。
此時注意到了大爺動作的蘇寧也是非常的無奈，意識到這份工作真的是很具有挑戰性。
下午的部門例會上，趙志強宣布了一個消息：「下周胡經理會從江城分公司過來做分享經驗，所有人必須參加，不許請假。」
會議室立刻騷動起來。
此時的蘇寧也是不由得眼前一亮，畢竟這個胡曼黎可是《蠻好的人生》女主角。
對她印象最深的便是敢於保衛自己的婚姻，一直在努力的嘗試挽回婚姻。
當然註定變心的男人是不可能具有激情的，但是胡曼黎的表現還是讓取名感到佩服。
此時一旁的劉娜小聲對蘇寧介紹說道：「胡曼黎，咱們藍洋保險公司的傳奇，二十年賣了三個億保費。去年那單八百萬的年金險，客戶本來要買競爭對手的，她硬是讓人家退了已簽的合同。」
「怎麼做到的？」蘇寧好奇道。
劉娜神秘地笑笑：「據說那客戶兒子在美國出事，她連夜聯繫了當地最好的律師。當然，也有人說……」
她突然閉嘴，因為趙志強正冷冷地瞪著這邊。
要知道這些背地裡的謠言都是對強者的詆毀，在這個行業里，業績永遠是說話的權利。
三天後，蘇寧在電梯裡第一次見到了傳說中的胡曼黎。
她四十歲上下，穿著愛馬仕套裝，頭髮一絲不苟地盤起，手腕上的卡地亞手鐲叮噹作響。
令人意外的是，她身邊站著個穿格子襯衫的矮個子男人，抱著厚厚的文件袋。
「薛曉舟，理賠部的。」男人向蘇寧點頭致意，聲音輕得幾乎聽不見。
「蘇寧，雄鷹團隊的業務員。」
「剛來的？」
「是的！剛入職藍洋保險沒幾天。」
至於那個胡曼黎看都沒看他們一眼，反而對著電梯鏡子整理頭髮：「金總讓你跟著我，就好好學。理賠那些條條框框，在真正的大單面前屁都不是。」
「是！胡經理。」
分享會在大會議室舉行，座無虛席。
胡曼黎的PPT第一頁就震撼全場——二十年累計保費3.2億，客戶續保率98%，最高單筆保費800萬。
「保險賣的不是產品，是人性。」只見女主角胡曼黎的聲音鏗鏘有力，在場的業務員一個個像是打了雞血，「知道客戶最怕什麼嗎？不是死亡，是死得沒價值；不是生病，是生病後沒人管。我每個客戶生日都會收到手寫賀卡，他們子女升學我幫忙聯繫學校，家裡老人生病我安排專家號。」
提問環節，蘇寧舉手：「胡經理，對於沒有資源的新人，如何獲得第一批客戶？」
胡曼黎第一次正眼看他：「掃樓、掃街、相親角，所有新人都是這麼過來的。」
接著她頓了頓繼續說道，「當然，如果你能認識一個李總那樣的客戶，另當別論。」
會議室響起曖昧的笑聲，蘇寧這才明白，那晚的事在藍洋保險里根本不算秘密。
當然早就見慣了大風大浪的蘇寧也沒有感覺太難堪，畢竟人類在渺小的時候，自尊心反而是最為微不足道的。
分享會結束後，蘇寧看見胡曼黎匆匆走向停車場，那裡停著一輛黃色的凱迪拉克。
而駕駛座上的男人戴著金絲眼鏡，正在看一本哲學書。
「那是她丈夫，東華大學教授。」劉娜不知何時出現在身後，「聽說胡總監最近在競選什麼行業大獎，還請了記者去家裡採訪。」
「娜姐，你把那晚的事情告訴了同事，是不是不太禮貌？」
「重要嗎？你一個新人頭天便拿下了大單，真以為其他同事都是傻子？」
「他們的猜測是一回事！但是你的泄露消息又是另一回事，娜姐，我不希望這樣的事情再發生。」
「怎麼？生氣了？」
「娜姐，我們之間是同事，以後的合作肯定會越來越多，你要是守不住秘密可能會很麻煩。」
「明白！我錯了！向你正式道歉。」
……
胡曼黎破格入選今年保險行業南洋之星大獎的候選人，那是保險業務員最高榮譽，當紅的「商業新勢力」網站記者來家裡對她進行專訪。
胡曼黎特意把最好看的一側對著鏡頭，她滔滔不絕講述自己從業二十年來取得的成就，還把獎盃一一展示出來。
採訪結束以後，胡曼黎想通過鏡頭和兒子說幾句話，她兒子丁達爾今年十三歲，就讀於上海一流的雙語學校。
當晚，蘇寧在「商業新勢力」網站上看到了這篇專訪。
視頻里的胡曼黎光彩照人，展示著滿牆獎盃。
鏡頭轉到書房時，一個細節引起了他的注意，當她丈夫丁致遠被記者認出是網紅哲學講師時，胡曼黎臉上閃過一絲不自然。
更微妙的是，當記者翻看書架時，有什麼東西從書里掉出來。
胡曼黎迅速將其塞回去的動作，被攝像機無意間捕捉到了。
第二天中午，蘇寧在食堂遇見了理賠部的薛曉舟。
這個看起來怯生生的年輕人獨自坐在角落，面前攤開著厚厚的文件。
「這些都是胡總監的保單？」蘇寧在他對面坐下。
薛曉舟慌忙合上文件：「例行檢查……金總要求的。」
他推了推眼鏡，「你是新來的蘇寧？李總那個單子做得漂亮。」
「你聽說過李總？」
「藍洋保險公司大客戶的理賠都經我手。」薛曉舟聲音依然很輕，卻帶著某種奇異的篤定，「她去年那個住院理賠，病歷上寫著『腰椎間盤突出』，實際做的是豐臀手術。」
蘇寧正想追問，手機突然響起。
是劉娜。
「快回辦公室！趙隊找你，說李總介紹了新客戶！」
掛掉電話，薛曉舟已經收拾好文件準備離開。
臨走前，他意味深長地說：「這個行業，表面越光鮮，背後越精彩。」
回到工位，蘇寧發現桌上放著一盒包裝精美的巧克力，卡片上寫著：「今晚七點，我家有個小型酒會，期待你的理財建議。——李」
巧克力盒下，壓著一把凱悅酒店的房卡。
「我草！」
此時的蘇寧真的是不知道該說什麼好了，沒想到自己有一天會變得如此低微。
當然這才是身為普通人真正的現實世界，為了活命都在拼盡全力的努力。
當然有時候這樣的努力在有些人看起來特別的可笑，以前的蘇寧同樣也是這樣的想法，直到今天才算是感受到了來自於普通人的悲催。
劉娜擔心蘇寧會接受不了便是勸說道，「蘇寧，這次可是難得的好機會！希望你能好好的抓住。」
「娜姐，我要是拒絕了會有什麼後果？」此時的蘇寧卻是若有所思的問了一個問題。
「後果就是三個月之內離開藍洋保險，然後像個灰溜溜的落湯雞一樣的頹廢。」
「……」
蘇寧並沒有愚蠢的去詢問劉娜做出過什麼妥協，畢竟劉娜的成功和表現已經說明了很多的問題。
當然這也是劉娜願意親近蘇寧的根本原因，她在蘇寧的眼睛裡沒有察覺一絲的厭惡。
……(本章完)