此時的蘇寧站在上海藍洋保險大樓前，抬頭望著這座二十多層的玻璃幕牆建築，陽光在鏡面上跳躍，刺得他眯起了眼睛。
最近的系統真的是越來越讓人感到難以捉摸了，剛剛結束「男保母」的工作，這一次又安排自己做了保險推銷員。
其實賣保險的和傳銷組織幾乎沒有太大的差別，在老百姓的眼裡無異於騙錢的騙子。
都是為了他們口袋裡的那點錢而竭盡所能，而保險推銷員的客戶也都是親戚朋友。
誰家要是有一個做保險推銷員的親戚朋友，那真的是一種相當痛苦的事情。
想到這裡的蘇寧便是咬牙切齒的深吸一口氣，整了整自己身上的這套高定西裝領口。
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雖然自己的身份只是一個大學畢業的年輕人，但是在生活品質上還是不願意委屈自己的。
反正這套西裝並沒有任何的奢侈品牌logo，相信不會有人察覺這身衣服的來歷。
「藍洋保險」四個鎏金大字在陽光下閃閃發光。
蘇寧低頭看了看自己手上的機械手錶，八點四十五，比約定的時間提前了十五分鐘。
他不想第一天就給人留下不守時的印象，儘管他對這份工作顯得有些嗤之以鼻。
電梯裡擠滿了上班族，帥氣無比的蘇寧被擠在角落，鼻尖縈繞著各種香水、髮膠和早餐的氣味。
蘇寧感覺電梯裡好多女孩子都在用力的向他擠，就好像他身上更有安全感更舒服一樣。
只見蘇寧盯著電梯按鈕上方的樓層數字不斷跳動，心跳卻是也隨之加速，因為身邊的這些女人都是太熱情了。
很快目的地到了，蘇寧不由得鬆了一口氣，不過那些職場Lady卻是顯得有些意猶未盡。
18樓，藍洋保險的人力資源部。
「你好！我叫蘇寧！是來藍洋辦理入職的。」
前台小姐抬頭看了他一眼，不由得眼前一亮，手指在鍵盤上敲了幾下：「蘇寧？銷售部新人，對吧？稍等，我去幫你通知林專員。」
「謝謝。」
「不用客氣！以後我們就是同事了。」
「靚女貴姓？」
「免貴姓王！王麗。」
「你好！以後還請多多關照。」
「肯定的！咱們藍洋難得會入職這麼帥的靚仔。」
等待的幾分鐘裡，蘇寧站在接待區，手指無意識地摩挲著公文包的邊緣，旁邊有一個前台小姐姐的閒聊也挺不錯。
他注意到牆上掛滿了公司獲得的獎項和團隊照片，每個人都在照片裡笑得燦爛。
蘇寧突然有一種渾身惡寒的感覺，不知自己會不會出現在這樣的照片裡。
「蘇寧？」一個扎著馬尾辮的年輕女性從走廊走出來，微笑著向他伸出手，「我是人力資源部的林曉瑞，負責你的入職手續。」
這個林曉瑞看起來比自己這具身體大不了幾歲，親切的笑容可能會讓人感覺不那麼緊張。
接著蘇寧握住對方的手：「你好，林專員。」
「叫我曉瑞就行，」可能是蘇寧的形象加了分，林曉瑞她領著蘇寧穿過走廊，「今天主要是填一些表格，辦理門禁卡和系統帳號，然後銷售部的王經理想跟你談談。」
填表的過程比蘇寧想像的要繁瑣。
勞動合同、保密協議、績效考核標準……
每一份都需要仔細閱讀後簽字。
他的筆跡因為緊張而顯得比平時更加僵硬。
「呃？底薪只有2500？」蘇寧對勞動合同上的數字忍不住驚詫，這比他預想到的可是要低很多。
要知道這裡可是十里洋行的東方明珠大上海，這點錢可能連個廁所都租不到。
林曉瑞卻是露出一個理解的表情解釋說道：「保險業務員主要靠提成，做得好的話收入會很可觀。當然，前幾個月可能會比較艱難。」
接著她又特意靠近蘇寧壓低著聲音說道，「不過公司提供新人保護期，前三個月即使沒完成指標也不會被辭退。」
蘇寧點點頭，強行屏蔽對方身上的香水味，繼續填寫表格。
2500元在上海市根本就活不下去，這就是要逼迫業務員必須儘快做出業績。
所以說這個行業是打了雞血的狼性公司，每一個人在這裡都是要瘋狂的推銷產品。
辦理完手續後，林曉瑞帶他參觀了公司，開放式的辦公區被分成若干團隊區域。
每個區域都有白板和業績排行榜；茶水間裡擺放著咖啡機和微波爐；盡頭是幾間會議室，透過玻璃牆能看到裡面正在進行的培訓。
「蘇寧，這是你的工位。」林曉瑞指向銷售二區一個空著的隔間，「雄鷹團隊的趙組長會帶你，不過在那之前，王經理要見你。」
銷售部經理辦公室的門上掛著「王勇」的名牌。
林曉瑞輕輕敲門，裡面傳來一個低沉的男聲：「進來。」
王勇看起來四十多歲，梳著一絲不苟的背頭，銳利的眼睛從金絲眼鏡後面打量著蘇寧。
辦公桌上整齊地擺放著幾份文件和一台筆記本電腦，背後的書櫃裡陳列著各種銷售類書籍和獎盃。
「坐。」王勇指了指對面的椅子。
「謝謝。」
蘇寧坐下時，注意到桌上有一個相框，裡面是王勇和一個男孩的合影。
「蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業應屆畢業生，無保險行業經驗。」王勇翻看著他的簡歷，語氣平淡地陳述著，「為什麼選擇保險銷售？」
「我認為保險是幫助人的行業，而且銷售工作充滿挑戰性，能快速提升個人能力。」
王勇嘴角微微上揚，不知是微笑還是嘲諷：「非常漂亮的回答！不過我要告訴你實話，保險銷售是世界上最難的工作之一。每天面對無數拒絕，承受巨大壓力，90%的新人在頭半年就放棄了。」
接著他從抽屜里拿出一份文件推給蘇寧：「這是你的績效指標。試用期三個月，必須完成30萬保費，轉正後每月最低15萬。做不到就滾蛋。」
蘇寧接過文件，眉頭不由得微皺，沒想到自己會成為最討厭的人。
30萬，這意味著他需要賣出至少60份5000元保費的基礎保險產品，或者找到幾個購買大額保單的客戶。
「還有問題嗎？」王勇盯著他。
「沒問題。」
「很好。」王振國站起身，表示談話結束，「趙志強會帶你熟悉業務。記住！在這裡只有業績說話。」
「明白。」
走出經理辦公室，蘇寧臉上的愁容越來越深了。
林曉瑞在門口等他，似乎從他的表情讀出了什麼。
「別太擔心，」她小聲說，「每個新人都是這麼過來的。王經理就是刀子嘴，其實人不錯。」
接著她帶蘇寧來到雄鷹團隊的辦公區域。
七八個業務員正在各自的工位上打電話或整理資料，一個三十多歲、身材健碩的男人站在白板前寫著什麼。
「趙組長，」林曉瑞招呼道，「這是你們團隊的新人，蘇寧。」
趙志強轉過身，上下打量了蘇寧一番，滿意的點了點頭：「行，我知道了。」
接著他對蘇寧說道，「九點半團隊開早會，你先去IT部領電腦，然後回來參加。」
「明白。」
沒有歡迎，沒有自我介紹，蘇寧感到一絲失落，但還是點頭答應。
林曉瑞似乎注意到他的情緒，在離開前小聲說：「趙隊長是公司連續三年的銷售冠軍之一，跟著他能學到很多東西。他只是不太擅長表達，或者說他的表達都是留給客戶的。」
領完電腦回到工位時，蘇寧發現隔壁坐著一個二十多歲的女性，正對著一面小鏡子補口紅。
看到他過來，她友好地笑了笑：「新來的？我是劉娜。」
「蘇寧，今天剛入職。」他放下電腦包笑了笑說道。
「歡迎來到地獄，」劉娜半開玩笑地說，壓低聲音，「不過別太擔心，頭幾個月大家都差不多。有什麼不懂的可以問我？當然，只限工作時間內，下班後我可沒義務當免費導師。」
「……」
蘇寧還沒來得及道謝，趙志強的聲音就從團隊區域中央傳來：「所有人，五分鐘內到會議室開早會！」
雄鷹團隊的成員陸續走進一間小型會議室。
蘇寧找了個角落的位置坐下，觀察著這些未來的同事。
有像劉娜這樣看起來友善的，也有幾個對他視而不見的，還有一個中年男子從他進門就用挑剔的目光打量他。
趙志強站在前面，點擊遙控器打開投影儀：「首先歡迎新成員蘇寧。」
稀稀拉拉的掌聲響起，「按照慣例，新人自我介紹。」
接著蘇寧站起來，感到所有人的目光都集中在他身上：「大家好，我是蘇寧，22歲，上海大學市場營銷專業畢業。很榮幸加入雄鷹團隊，希望能向大家學習，共同努力。」
「又一個大學生，」那個中年男子小聲嘀咕，但足以讓周圍的人聽見，「上一個堅持了不到兩個月。」
趙志強假裝沒聽見：「接下來是業績回顧。上個月我們團隊完成了320萬保費，離目標還差80萬。」
他看向那個中年男子，「李文，你的30萬缺口是怎麼回事？」
李文，也就是剛才嘀咕的那位，臉色變得很是難看：「組長，有幾個單子臨時黃了，這個月一定補上。」
「最好如此，」趙志強冷冷地說，「再給你一個月，做不到就走人。」
他轉向其他人，「劉娜表現不錯，完成了個人目標的120%。」
劉娜臉上露出笑容，其他人投去或羨慕或嫉妒的目光。
蘇寧意識到，在這個團隊裡，業績就是一切。
會議後半部分是關於新產品「藍洋安康終身壽險」的銷售話術培訓。
蘇寧認真記筆記，努力理解那些專業術語和銷售技巧。
會議結束時，趙志強卻是叫住他。
「蘇寧，你的客戶資源有哪些？」
蘇寧一愣：「我剛開始，還沒有積累客戶。」
趙志強皺起眉頭：「沒有親戚朋友可以推銷？或者大學同學呢？」
「我可以試試聯繫同學……」去你那有些不確定地說道。
「聽著，」趙志強的語氣嚴厲起來，「保險銷售最重要的是人脈。沒有客戶資源，你連三個月都撐不下去。今天下午之前，我要看到你至少50個潛在客戶的名單和聯繫方式。」
蘇寧驚訝的張了張嘴，卻說不出話來。
50個？他不知道自己要好的朋友加起來有沒有十個。
「還有問題嗎？」趙志強不以為意的問道。
「沒問題。」
回到工位，蘇寧盯著空白的電腦屏幕發呆。
劉娜滑著椅子湊過來：「被嚇到了？趙隊對所有人都這樣，特別是新人。」
「50個潛在客戶」蘇寧苦笑，「我連5個都想不出來。」
劉娜同情地看著他：「翻翻你的通訊錄，大學同學、社團認識的人、甚至鄰居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。」她頓了頓，「不過說真的，如果你沒有人脈資源，這行會很難做。」
蘇寧打開通訊錄，開始一個個名字地回憶和記錄。
突然意識到，自己踏入的不是普通的辦公室工作，而是一場關於人脈、話術和抗壓能力的殘酷生存遊戲。
中午，蘇寧獨自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼著索然無味的套餐。
周圍的談話聲、笑聲似乎都與他無關。
抬頭時，看到劉娜和一個女同事朝這邊走來，並且直接坐在了蘇寧的對面。
「新人第一天總是最難熬的，」她放下餐盤，「不過別擔心，慢慢就習慣了。下午我帶你去見個客戶，讓你看看實際銷售是怎麼回事。」
蘇寧驚訝地抬頭，看到劉娜真誠的笑容。
也許，他想，這份工作不會像他想像的那麼糟糕。
「劉娜，我現在的問題是拿不出潛在客戶名單。」
「怎麼會？」
「大學同學都是剛畢業！情況大多和我差不多，心裡也不想去騷擾他們。」
「那你可要麻煩了。」
「……」
「蘇寧，我可以幫你解決這第一個麻煩，但是你也要幫我一個忙。」
「你先說說看。」
「我有一個女客戶很難搞，回頭和我一起陪她吃頓飯。」
「吃飯可以！其他的可就不行了。」
「放心！最多也就是讓女客戶摸兩把。」
「……」
……(本章完)