鍾繼山在一九九二年到一九九三年之間，電器生意已經穩住了。
七家店的庫存、進貨、出貨、帳目，鍾繼山一個人管得井井有條。
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鍾國勝把這塊交給鍾繼山之後就很少過問，只在每個月的報表上簽字。
鍾繼山自己知道，電器店的生意做到這個規模，再往下走就是開第八家、第九家，鋪面越來越多，人手越來越多，利潤越來越薄，這條路走到頭，需要找別的方向。
九十年代初的市場上，有幾個生意正在悄悄起來。
第一個是錄像廳，鍾繼山注意到這件事，是因為電影院的觀眾開始分化了，有一部分年輕人不愛看正經排片的電影，喜歡聚在街邊那些小錄像廳里看港台武打片。
那些錄像廳設備簡陋，一台錄像機、一台彩電、幾十把摺疊椅，票價便宜，但上座率高得驚人，門口經常排著隊。
鍾繼山站在一家錄像廳對面看了兩個晚上，發現進出的都是二十來歲的年輕人，有男有女，有的人看完一場出來買根冰棍又進去看下一場。
成本比開電影院低得多，鋪面小好找，設備簡單，而且錄像帶可以從港島那邊進，鍾繼山有渠道。
第二個是遊戲廳，街邊開始有人擺那種投幣的遊戲機，一塊錢四個幣，孩子們圍著玩。
一台機器的回本周期不到三個月，後面全是利潤。
但這件事鍾繼山有些猶豫，遊戲廳容易招閒雜人，管理上麻煩，而且鍾國勝以前在保衛處管過廠區治安，對遊戲廳那種魚龍混雜的地方不感冒，鍾繼山把這個念頭先放在了一邊。
第三個是家電的安裝和維修，賣電器的人不少，但買完之後上門安裝、調試、維修的人少。
彩電買回去不會調天線，錄像機買回去不會接線，冰箱買回去不會調溫度，這些都是可以收費的服務。
鍾繼山手底下的店員只會賣貨，不會修，可以從外面招了兩個懂技術的師傅，專門跑上門給人裝天線、接錄像機、修洗衣機。
這項業務不占鋪面，不壓庫存，收的是手工費，利潤不高但穩定。
第四個是VCD和錄像帶的租賃，鍾繼山注意到年輕人買錄像機之後沒有帶子可看，市面上賣錄像帶的店少，租的更少。
從港島那邊進貨的時候順便帶了幾箱錄像帶，放在電器店角落租出去，一塊錢租一天，押金五塊。
鍾國勝算了一下，一箱帶子六十盒，循環出租，比賣一台錄音機賺得還多。
把這幾個方向在心裡過了一遍，沒有急著跟鍾國勝說。
鍾繼山先去南城看了幾個鋪面，又跟港島那邊的供應商通了電話，問錄像機和錄像帶的進價。
有一家鋪面鍾繼山看了兩次，在南城一條巷子的拐角處，位置不算好但人流量不少，旁邊有一所中學和一個菜市場。
鍾繼山把租金和面積記在本子上，又去看了另一個鋪面，在東城，靠近電影院那條街，租金貴一些但位置好。
那天晚上鍾繼山坐在辦公室里，把兩個鋪面的信息並排寫在紙上。
一邊寫一邊在心裡過帳，租金多少、裝修多少、設備多少、錄像帶多少、人工多少、一天大概多少客人、一張票多少錢、多久能回本。
把兩個方案都算了一遍，最後在東城那個鋪面旁邊畫了一個圈。
過了幾天鍾繼山去了鍾國勝的辦公室。
鍾國勝正坐在桌前看一份電影院的排片表，看見他進來，把排片表放下，靠在椅背上。
鍾繼山在對面坐下來，把那張寫著兩個鋪面信息的紙放在桌面上推過去。
鍾國勝拿起來看了一眼，又看了鍾繼山一眼。
「錄像廳？」
「嗯。」鍾繼山說，「錄像廳可以放那些電影院不放的片子，設備簡單，鋪面小，成本低。」
鍾國勝把那張紙放在桌角，兩隻手搭在扶手上，看著鍾繼山。
沒有立刻說行還是不行，也沒有問成本多少、利潤多少、回本周期多長。
看了鍾繼山一會兒，開口問了一句：「你看過幾家錄像廳？」
「南城三家，東城兩家，有一家我去了兩回，坐在裡面看了一場，出來的時候數了數，一場大概四十個人。」
鍾國勝點了一下頭，把那張紙從桌角拿起來又看了一眼，然後放回桌面上，用手指在上面輕輕敲了一下：「那就先開一家試試。」
鍾繼山說「行」，站起來把那張紙收好放進口袋裡。
走到門口的時候，鍾國勝在後面說了一句「遊戲廳別碰」，鍾繼山回頭看了鍾國勝一眼，點了一下頭，推門出去了。
一個月之後，東城那家錄像廳開了起來。
鋪面不大，裝修簡單，刷了牆、鋪了地、裝了燈、擺了幾十把摺疊椅，前面掛著一台二十五寸的彩電，旁邊擱著一台錄像機。
開業那天鍾繼山站在門口看了一會兒，沒有搞什麼儀式，只在門口貼了一張手寫的海報，上面寫著今天放的兩部片名。
到了晚上，屋裡坐了三十幾個人，票賣得比預想的好。
後來幾個月，鍾繼山又在南城和西城各開了一家。
三家錄像廳的帶子互相輪換，今天在東城放完的片子明天拿去南城，南城放完了再拿去西城，一盒帶子能轉三圈才閒置。
鍾繼山還把電器店的維修師傅分了一個出來，專門給錄像廳修機器、換零件，省了找外人的麻煩。
到一九九三年夏天，鍾繼山手底下已經有七家電器店和三家錄像廳。
鍾繼山沒有往遊戲廳那邊伸手，鍾國勝那句話他記住了，遊戲廳那種地方容易出事，不是他該碰的。
把錄像廳和電器店的帳分開記，兩邊各有一套帳本，每個月送到鍾國勝桌上讓他過目。
鍾國勝看完了簽個字，有時候會在頁邊寫一行小字，有時候什麼也不寫。
晚上鍾繼山回到自己家，許安安正坐在客廳里翻一本新到的雜誌。
看見鍾繼山進來，抬頭問了一句「今天怎麼樣」，鍾繼山說「還行，東城那家錄像廳今天滿座」。
許安安笑了一下，把雜誌合上放在茶几上，站起來去廚房給鍾繼山倒了一杯水。