第132章 百般熱絡 三分冷淡
這四名坐在抬杆上的人物除了展勻之外，其他三位應當也是渡口商人中的頭面人物，都有這年頭少見的偏胖身量以及考究的袍服配飾，圍繞他們身邊的主要是護衛為主，頗有些看起來精悍的角色，倒是能看出來展勻身邊圍著的人不少，但明顯和其他人有條界限。
等距離幾十步之後，其他三人和身側護衛就停在那邊不動，展勻則是繼續向前靠近，距離二三十步彼此看的清楚，展勻才從抬杆上下來靠近，劉進站在前面笑著打招呼，展勻卻回應沒那麼快，看著劉進身後的莊丁車馬隊伍恍惚了下，然後才客氣回應。
「還以為展大掌柜已經回返山西，沒想到還在渡口，那事情就方便很多，劉某按照約定來取鹽了。」
劉進開門見山的說話，展勻臉上笑容僵了下，隨即連連感慨：「這才多少天不見，員外這局面真讓人刮目相看。」
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他身邊有名年長些的漢子湊到跟前，看向劉進又低聲說幾句，展勻搖搖頭，笑著繼續：「我這伴當讓我別靠太近，員外這邊有弓手在高處，又有丁壯戒備森嚴，要是翻臉，小老兒可回不去。」
停歇戒備的時候莊丁隊伍，有投石和射箭本領的丁壯會在大車上居高臨下，輪值守備的莊丁則隨時準備反應，跟著展勻的護衛們都頗為緊張，而且劉進能看出來，展勻也沒表面上那麼放鬆，當日他離開劉家莊的時候，整個人雖然頹唐，卻有種看開了的灑脫，現在則是內里繃著。
估計這展大掌柜沒想到劉進真會帶著人來，更沒想到帶著這樣的隊伍來到，好在展勻很快就調整過來，開始打量劉進這支隊伍的車馬。
「大車也就是千把斤最多，獨輪車還能有個一兩百斤，一個人最多幾十斤的，回去那條路還不怎麼好走，還得減去一成兩成，你們這次最多也就能帶回萬把斤。」
官道雖然也有坑窪，但畢竟人流車馬走得多，路面相對平整，顛簸較少，但過了北至鎮去往劉家莊那段的路況就很一般，空載的馬車和獨輪車還好說，如果是滿裝重載，遇到坑窪會需要很多人推過去，甚至會因為顛簸損壞車軸，所以少裝些才保險。
「永洛號的鹽都是三十斤一包，你們這次能拿個四百包最多了。」
到具體運貨核數的事情上，展勻就流露出商人的敏銳，不知道什麼緣故，劉進發現這位展大掌柜得出「四百包」的數目後，整個人輕鬆不少。
劉進沒有太計較對方的情緒變化，彼此間也就是在劉家莊相遇結識，那救命之恩雖重，可也不是令雙方愉快的回憶，加上自己這次到來很突然也出人意料的聲勢浩大，對方舉止失措也是正常反應，難不成要熱情洋溢？
「按說商號不缺運力，怎麼一包這麼少？」
「從運城到這邊要先去平陸，也得走不短的陸路，一包斤數少些搬運起來方便。」
劉進有意扯開話題讓彼此輕鬆些，展勻笑著接話，能看出自在了很多。
「員外這大隊人馬且在外面稍待，小老兒這就安排人運鹽過來，員外若有閒，可以去小老兒家休息幾日，定當好好款待，只是跟著員外的諸位就只能在這邊歇息了。」
「謝過展爺的好意，也不好在外面耽擱太久，我也在這邊等著了。」
「也好，小老兒這就安排人送來酒肉糧草，讓員外各位先歇一歇。」
不必把話挑明，劉進也知道渡口不願自己這隊人馬進入，設身處地想想確實能理解，等展勻走出幾步，劉進卻注意到張有德的舅子頗有些焦急的看向自己，想說話又不敢，劉進倒是立刻反應過來，笑著喊住前面的展勻。
「展爺留步。」
能看到正走了幾步的展勻身子猛地顫了下，身邊護衛也都跟著緊張，這反應未免太大了些，劉進心裡甚至都提起幾分戒備來，但渡口這邊最多提前幾個時辰知道自己來到，彼此間又沒有什麼衝突交惡，難不成當日刺殺展金鳴的事暴露了？這個可能也極小，而且這渡口雖然有幾千人口，能湊出來的力量卻很有限，且不是一條心，真衝突起來自己也不怕。
展勻回頭的時候臉上倒看不出什麼不對，只是笑著詢問還有何事，劉進也不會被對方這不太對勁弄得自家亂了分寸，也是笑著說話：「這次到來還帶了些貨物，有上好的毛皮，也有山裡的藥材，還有各處到集市上的老物件，想著來狂口這邊出手，勞煩展爺幫著牽線介紹。」
「好說好說，那邊幾位都是本地商號的掌柜東主，也是商會裡的頭面人物，本就要和員外你見面的，也怪小老兒和員外許久未見聊得多了，我這就招呼他們過來。」
到這時展勻已經恢復了從容自在，只安排身旁護衛去那邊喊人，劉進搖搖頭想著剛才或許是自己的錯覺，卻又想到一件事，渡口商會不讓自己這隊進入渡口核心區域，但商會的頭面人物卻又敢出來觀察。
這種不是邏輯錯亂矛盾，是這些商人們對大明天下的信心，同時又依照常理做出的反應，光天化日之下，如果有大隊賊寇敢衝進這等通衢要地行不法之事，朝廷官府一定下大力氣會剿，大隊官兵一定會趕盡殺絕，並把罪魁禍首抓住千刀萬剮，懸首示眾，但出於常理，這麼一支武裝隊伍出現在近前，官兵也好，官差也好，要麼一時來不了，要麼指望不上，該有的小心還是要有的。
而且還有個關鍵，在這比縣城還要繁華的所在，是駐紮著巡檢司的兵丁以及縣衙的差役，或許他們贏弱不堪，但代表著官府的權威，一旦冒犯，他們或許擋不住，但官府一定會管，所以那伙盯著展勻和河東鹽的江洋大盜也敢各處燒殺，光天化日下敢在劉家莊前襲殺展勻。
在鄉下或許感覺不到官府的存在，可在城池，在通衢之地確實是有大明王法的。
「家裡親戚這點生意還總讓員外操心，真是慚愧。」
張有德上前客氣兩句，劉進這次率隊出行本來沒想到半途會遇到他們兩個，山民們帶下山的藥材和毛皮以及其他可以交易的都一併帶來，在這繁華渡口肯定能賣出更好的價錢，結果遇到他們後，劉進做主讓張有德的舅子做中人總攬毛皮發賣，並讓他抽一成出去。
剛才劉進和展勻閒談，好像沒顧得上說後續的生意，張有德的舅子又怕錯過這到手的利潤才匆忙作態，張有德倒是知道劉進的照顧是為了籠絡他，但幾次三番，他自己都覺得慚愧了。
這次劉進沒怎麼刻意籠絡，張有德所說的鄒大使和黃差官相關，讓劉進覺得張有德這次起碼沒太多私心，真的站在自己一邊想事做事，這比那些分潤的錢財好處更有價值。
沒多久，那邊三位坐抬杆的商人也步行走了過來，看年紀都比展勻小几歲甚至十歲的，全是養尊處優的富態樣子，相比於他們身邊隨從護衛的緊張，他們對劉進這支隊伍更多是驚訝和好奇，互通姓名前後都不住的打量和觀察。
劉進帶著的年輕人們其實也很好奇和緊張，畢竟很多人第一次出這麼遠的門，對於山民來說北至鎮都是難得的繁華地方了，更別提遠處看著更加勝過的渡口區域，甚至大家都在議論黃河是什麼樣子，都想去親眼看看。
好在劉進的持矛莊丁們已經有了紀律性，他們作為隊伍的核心沉得住氣並且繃緊，其他人也被帶動的相對鎮定，沒有成一團散沙。
「真是了得，敢問員外可是弘農衛軍籍出身？」
有一名商人忍不住詢問，弘農衛是澠池縣西北方向的衛所，衛所的正兵余丁是軍籍，相對的，州縣百姓則是民籍，在賦稅徭役的徵發繳納以及義務責任上區別不小。
劉進笑著否認，商人們繼續讚嘆揭過了這個話題，落後兩步的張有德卻下意識和那鄒大使比，那位明顯富貴更多的鄒某人壓根看不出劉進這些人的高低深淺，反倒是這幾位商人能覺察出不同。
一位是木材行林字號的林掌柜，洛陽人士，主要是在陝晉豫三省交界處收購竹木，然後沿河運輸到孟津總號再行分銷，一位是德恆魁商號的王掌柜，這家總號卻在太原那邊，主營的是來自草原上的特產，還有收購本地貨物北運的生意，第三位是南貨行洪家號的洪掌柜，南貨走運河入黃河一路到達這邊，然後再走陸路進入山西陝西售賣。
「沒曾想安平除了文風昌盛，還有這等豪傑。」
如今劉進也能聽懂這些話了，無非是感慨安平縣內除了那幾位士紳老爺外，又多了自己這位不能忽視武力的人物，他同樣不覺得這三位和展勻一同過來的掌柜真是純粹的商人，他們經營的生意背後沒有靠山根本不可能做下去，不提那林字號和洪家號，這德恆魁大概率是太原鎮相關的背景，不然怎麼可能去做草原上的生意。
「員外日後若有需要，小號一定盡力供應，價錢都好說。」
「今後少不了要和諸位貿易往來，也請各位前輩多多照顧，若有用得著劉某的，一定幫忙。」
劉進就和老生意人一樣客氣招呼，彼此都知道場面客套做不得真，但有過這次交道以後就不是生人，都覺得結個善緣對彼此有好處。
這三位都不想耽擱太久，但大商家做事也不小氣，都已經吩咐隨從回去準備犒勞和禮物，馬上就要給劉進這邊送來，劉進也沒有過多客套，直接安排人將毛皮、藥材和那些來歷不明的墓葬玩意拿上來，問這三位商人有沒有興趣。
當劉進開口兜售的時候，三位商人臉上的笑容就淡了些許，本來覺得劉進應對得體，沒曾想還是忍不住想要撈錢，天知道拿上來的是什麼破爛，但這三位都是做老了生意的，也都準備拿出些錢打發了這個虛偽貪婪的鄉下土豪。
等貨物拿上來之後，本已經淡下去的笑容又是熱情不少，貨物品質不能說上佳，卻沒什麼以次充好，那些古董文玩里更有些驚喜在，而且並沒有漫天要價，都是公道市價，雖然沒有暴利卻轉手就能賺錢。
「員外倒是給我們送錢來了，按說員外和展掌柜有舊，為何不給他做這個生意。」
「今後劉某要包銷安平縣的鹽業生意，和展爺那邊是長久生意，就不在這上面了，也請各位掌柜今後去劉某那集市上貿易，肯定不是虧本的買賣。」
以這幾位的眼光邏輯，自然知道鹽業包銷後肯定會帶來集市的興盛，但劉進也明白沒可能初次見面就指望對方支持，能互相有個不錯的印象就是好開始了，果然這三位彼此交換了下眼神，顯見是聽進去了。
山民們珍而重之的貨物在這邊商家眼裡只是還可以的生意，收貨付錢都是簡單直接，等這幾單結束，劉進又把破損毛皮還有品相不好的藥材拿了出來，讓對方隨意給個價錢就行。
「員外還真是會做生意。」
這次的感嘆就真情實意了，幾位商人給了個略高的價錢把這些次品全部收掉，交貨收錢的時候，張有德帶著舅子上前辦理，這些商戶迎來送往看人最准，幾句話就覺得張有德可能是公門差役，旁敲側擊的詢問，張有德直接回答沒有隱瞞。
當聽到縣衙在冊正差居然像是個隨從一樣跟在劉進身邊，三位商人彼此交換眼神的次數就更多了，他們倒不覺得張有德會說大話欺瞞，渡口這邊也有差人，或許不知道那些白身幫閒，在冊正差就那麼二十幾個，怎麼會不知道。
「各位掌柜，劉某這邊需要採買的東西也不少，我那莊子正在擴建，集市也要擴建，更別說這買鹽貿易，訓練護衛，要買要做的東西的太多，不知道各位掌柜願意不願意做這個生意。」
前面這兩筆生意給商人們留下了不錯的印象，更別說劉進要採買貨物，誰會有錢不賺，立刻笑著答應，倒是三人中最年輕的那王掌柜答應之後又笑著閒聊：「其實展老那邊百貨齊全，門路最廣，要不是他要回山西養老，員外可照顧不到我們...
「」
私鹽生意觸達方方面面，自然會用這些商路運銷其他貨物，這和劉進包銷鹽業後必然帶來劉家莊集市興盛一個道理，王掌柜這閒話也沒什麼意外，但其他兩人都有眼神使過去，王掌柜立刻乾笑著不出聲了。
「鹽運出來了。」
不知道誰吆喝了聲，大家順著看過去，能看到有滿載的牲口大車車隊正向這邊過來，還有騎馬的過來打招呼，讓劉進的人準備裝卸。
那仨名商人看到展勻又坐著抬杆回來，劉進這邊都開始準備忙碌，就客氣的說句「後會有期」告辭，路過展勻那邊的時候，幾個人還談笑風生的說了會。
此時倒是能看出永洛號的底色來，儘管都知道要清盤撤回山西，可不到一個時辰，居然弄出十幾輛大車滿載鹽貨運了出來，每輛車還有四名裝卸的力工，裝運前特意打開幾包看看，然後才開始裝貨。
「官鹽都是百斤以上一包，咱們就是為了民間方便才特意用的小包，鹽倒是不怎麼花錢，反而是這蒲包草袋耗費大。」
看著丁壯們裝卸，展勻則是在邊上和劉進閒聊，先是這邊牲口大車裝好，然後是獨輪車，跟著裝貨的那些渡口力工很有經驗，不會刻意的裝多裝滿，等獨輪車裝滿後，永洛號還有兩輛大車沒有卸完。
「這兩輛大車就不用回了，和你們一起去劉家莊，卸完貨再回來，一萬四千多斤鹽，足夠你們賣一陣了。」
一萬四千多斤鹽，不需要付款，幫著裝卸，兩輛牲口大車幫著運到劉家莊，不管怎麼說都是慷慨無比，聽到展勻言語的劉進此時有些慚愧，自家是否疑心太重，憑什麼因為對方神色變化就小心戒備，這不是辜負了展勻的好意。
「謝過展爺，今日裡來運鹽是一樁，另一樁是為了讓展爺看看，劉某這邊有包攬鹽業的本事和本錢，這次就是起個頭，接下來咱們往來還多著。」
這次承了對方的好意，劉進也坦誠說出自己的打算，這本就是他計劃中的要緊一環，說話間劉進從身側的包袱里掏出銀子，雙手遞上。
「生意地久天長，哪有白拿這麼多的道理，這個行情下按照市價劉某已經占便宜了，還請展爺收下，等再來的時候，劉某會帶更多大車和人手，一次買個幾萬斤。」
當日展勻說永洛號還存著幾千包鹽，要是按照一包三十斤來算，幾萬斤也就是千餘包的量，可能一次兩次還運不完。
劉進描述的很豪邁，這永洛號已經被淮鹽趕絕，河東鹽就要失去河南的市場，遇到這樣能長久的大買家那真是雪中送炭，而且他起手就是幾分之一的庫存，更有半個縣的市場，這是足夠的誠意了。
但聽到這番話的展勻反而沒有表現出熱烈的回應，表情尷尬和僵硬交織，等劉進看過來才擠出些笑容，連連點頭：「好說，好說。」