1958年4月15號，第一台量產型熊貓牌電唱機，正式下線。
下線儀式在裝配車間舉行。沒有鮮花，沒有橫幅，沒有領導講話。就是車間裡的二十多個工人，圍著那台剛從生產線上下來的電唱機，看了又看。
電唱機的外殼，是深棕色的木紋膠木板，正面嵌著一個圓形的喇叭罩，喇叭罩中間是一隻抱著唱片的熊貓商標。上面是掀蓋式的唱盤倉，打開蓋子，裡面是黑色的唱盤和黃銅色的唱臂。側面有一個提手，一個人能拎著走。
重量，四點八公斤。
「真漂亮，「王大錘圍著電唱機轉了一圈，嘖嘖稱奇，「這玩意兒，比擴音機好看多了。「
「那是，「趙有福搓著手，嘿嘿笑，「外殼是俺們班組做的，木紋膠木板，壓了三遍，磨了五遍，上了兩遍漆。你摸摸，滑得很。「
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王大錘伸手摸了摸，果然光滑如鏡。
「多少錢一台？「他問。
「出廠價七十八塊，「曹文三說，「海外售價二十八美元。「
「二十八美元？「王大錘瞪大了眼，「那得換多少人民幣？「
「按官方匯率，差不多八十塊，「陸承宇說，「但在海外市場，這個價格只有RCA同檔次機型的三分之二。「
「三分之二？「王大錘更驚訝了，「那外國人還不搶著買？「
「那可不一定，「陸承宇搖了搖頭，「外國人買東西，不光看價格，還看品牌、看質量、看售後。咱們的熊貓牌，在海外沒人知道。要打開市場，不容易。「
他頓了頓。
「所以，咱們要去廣交會。「
廣交會的事，陸承宇已經想了很久。
每年春秋兩季，廣州都會舉辦中國出口商品交易會，全國各地的外貿公司，帶著自己的產品，去和外國商人談生意。
今年的春季廣交會，4月20號開幕，還有五天。
「廣交會的展位，咱們以前是跟著外貿部走的，「張定方坐在辦公室里，皺著眉，「現在廠里雖然是部直屬重點單位了，但自營出口權的批文還沒下來。這次的展位，怎麼解決？「
「找外貿公司合作，「陸承宇說，「BJ有一家中國機電產品進出口公司，專門做機電產品的出口。咱們把電唱機交給他們代理，用他們的展位參展。「
「人家能同意嗎？「
「會同意的，「陸承宇說，「電唱機是消費電子產品，海外市場大，利潤高。外貿公司也需要好產品。咱們的電唱機，價格有競爭力，質量也過得去，他們沒理由拒絕。「
張定方想了想，點了點頭。
「那你去談？「
「我去，「陸承宇說，「我英語好，和外國人打交道方便。「
4月17號，陸承宇帶著曹文三和兩台電唱機，準備去火車站。
林硯秋在廠門口等著，手裡拿著一個小布包。
「給你的，「她說，「路上吃。「
陸承宇接過來，打開看了看，是幾個煮雞蛋和一包鹹菜。
「還有，「她又從口袋裡掏出一個小紙包，「暈車藥。你上次去戈壁，坐火車吐了一路。「
陸承宇愣了一下，然後笑了。
「我不暈車。「
「你上次吐了，「林硯秋很認真，「我記得。帶上，備著。別逞強。「
她說完，轉身走了。
陸承宇站在原地，看著她的背影，把那包暈車藥揣進了口袋裡。
火車走了兩天兩夜。4月19號下午，到了廣州。
廣交會的會場，在廣州流花路，是一片新建的展館。陸承宇到的時候，展館外面已經掛滿了彩旗，門口停著一輛輛小轎車，來來往往的，都是穿著西裝的外國商人和穿著中山裝的中國外貿人員。
中國機電產品進出口公司的展位，在展館的二樓。展位不大，十幾平米，擺著各種機電產品：工具機、電機、水泵、收音機。
負責接待的，是一個姓王的經理，四十多歲，戴著眼鏡，說話慢條斯理。
「陸工，「王經理握著陸承宇的手，「你們的電唱機，我們在電話里聽了介紹，很感興趣。但具體怎麼樣，還得看實物。「
「帶來了，「陸承宇指了指身後的箱子，「兩台，一台展示，一台備用。「
王經理讓人把箱子打開，拿出電唱機，放在展台上。
他看了看外觀，點了點頭。
「外觀不錯，「王經理說，「比我想像的好。音質怎麼樣？「
「您聽聽，「陸承宇從包里拿出一張黑膠唱片，放在唱盤上，放下唱針。
沙沙的底噪過後，一段悠揚的小提琴聲從喇叭里傳了出來。
是馬斯涅的《沉思》。
王經理站在原地，聽了一會兒，眼睛慢慢亮了。
「這音質，「王經理說，「比我想像的好太多了。底噪小，高頻亮，低頻也夠。這水平，不比進口的差。「
「和RCA的中端機型比，差不多，「陸承宇說，「個別指標，咱們的還好一些。「
「真的？「王經理更驚訝了，「你們一個電子管廠，能做出這種水平的電唱機？「
「能，「陸承宇說，「唱針是咱們自己研發的鎢鈷合金，耐磨性是進口的一點五倍。馬達用的是光電測速負反饋穩速，轉速誤差百分之零點三。唱臂是浮動式的，四級彈簧加阻尼，避震效果比固定唱臂好得多。「
王經理聽著，連連點頭。
「好，好，「王經理說，「這個產品，我們代理了。展位給你們留一塊，就在收音機旁邊。價格方面，你們有什麼想法？「
「出廠價七十八塊人民幣，「陸承宇說，「海外售價，建議二十八美元。你們的代理費，按銷售額的百分之十五算。「
「百分之十五？「王經理想了想，「可以。這個價格，在海外市場很有競爭力。「
他頓了頓。
「不過，我得提醒你們，廣交會上，外國商人很挑剔。他們會問很多技術問題，會拿你們的產品和歐美品牌對比。你們要有心理準備。「
「我明白，「陸承宇說。
4月20號，廣交會正式開幕。
第一天，來機電展位的外國商人不少，但大部分都是看工具機和電機的，在電唱機前面駐足的，寥寥無幾。
有一個美國商人，在電唱機前面站了一會兒。他穿著深灰色的西裝，領帶打得很整齊，手裡拿著一個文件夾。
他拿起電唱機看了看，翻過來看看底部，又放下了。然後他轉過頭，對旁邊的同行者低聲說了一句英語——聲音不大，但足夠讓陸承宇聽到。
「Looks nice， but we both know how this ends.「
同行的翻譯在旁邊小聲說：「他說……看起來不錯，但咱們都知道結果會怎樣。「
美國商人沒有再看第二眼，轉身走了。
曹文三站在旁邊，臉漲得通紅。
「陸工，「他壓低聲音，「這美國人，也太看不起人了。「
「正常，「陸承宇很平靜，「在他們眼裡，中國只能做衣服、做鞋子、做玩具。做電唱機？他們不信。「
「那怎麼辦？「
「用產品說話，「陸承宇說，「他們不信，咱們就讓他們聽。聽了，就信了。「
第二天，情況有了變化。
一個英國商人，在電唱機前面停了下來。他五十多歲，穿著考究的西裝，手裡拿著一個菸斗。
「這台電唱機，是你們做的？「他用英語問。
「是的，「陸承宇說。
「能放一段聽聽嗎？「
「當然。「
陸承宇換上一張交響樂唱片，放下唱針。
貝多芬的《第五交響曲》，第一樂章。
命運敲門的動機，從喇叭里傳了出來，鏗鏘有力。
英國商人站在原地，菸斗都忘了點。他聽了整整一個樂章，才長長地出了一口氣。
「不可思議，「英國商人說，「這音質，不可思議。「
他轉過頭，看著陸承宇。
「這台電唱機，多少錢？「
「二十八美元，「陸承宇說。
「二十八美元？「英國商人的眼睛瞪大了，他又看了看電唱機，再看了看陸承宇，「這個價格，我沒聽錯吧？「
「不是開玩笑，「陸承宇說，「這是我們的出廠價。「
英國商人沉默了幾秒，然後從口袋裡掏出一張名片。
「我是英國HMV公司的採購經理，「英國人說，「我們公司，每年要採購幾十萬台電唱機。如果你們的產品質量穩定，價格有競爭力，我們可以談一筆大訂單。「
陸承宇接過名片，看了看。
HMV，His Master's Voice，英國最大的唱片和音響公司之一。
「很高興認識您，「陸承宇說，「我們可以詳細談談。「
「好，「英國商人說，「明天，我帶我們的技術人員來，做一個詳細的測試。如果測試通過，我們當場簽意向書。「
他把菸斗叼回嘴裡，點了點頭，轉身走了。
曹文三站在旁邊，激動得手都在抖。
「陸工，「他說，「HMV！那是英國最大的音響公司！「
「我知道，「陸承宇說。
他站在展位後面，看著那個英國人遠去的背影，忽然想起了一年前。
一年前，他第一次站在廣交會的展位前，也是二樓，也是一個不起眼的角落。那時候他賣的是一台電子管收音機，賣得提心弔膽，生怕沒人要。
一年後，他站在同一個地方，賣的是自己設計的電唱機，HMV的人主動找上門來。
他低下頭，摸了摸脖子上那條灰色的圍巾。
林硯秋織的。
時間過得真快。
當天晚上，張定方從BJ打來長途電話。
「陸工，「張定方的聲音在電話里有些激動，「部里那邊聽到消息了，周局長沒說什麼，但讓秘書傳了句話——'電唱機是消費品，賺外匯的，這個方向對了。'「
陸承宇拿著電話，笑了笑。
「知道了，「他說，「張廠長，你放心，這邊的事，我會處理好。「
掛了電話，他站在旅館的窗前，看著廣州的夜景。
第一天，美國人看不起他們。
第二天，英國人主動找上門。
這只是開始。
接下來的幾天，會有更多的人來。會有更多的訂單。會有更多的質疑，也會有更多的認可。
但他不怕。
因為這台電唱機，凝聚了五個人兩個月的心血。它的質量，經得起任何檢驗。
熊貓牌，會讓全世界記住的。