從河北回來的第二天,陸承宇就把擴音機的方案寫出來了。
兩款。一款15瓦,適合村級使用,覆蓋一個村子;一款25瓦,適合社級使用,覆蓋幾個村子。都是電晶體的,寬電壓160伏到250伏,帶防雷模塊,電路板做防潮處理,模塊化設計,壞了哪個模塊換哪個。
成本核算:15瓦的三十八塊,25瓦的五十二塊。
陸承宇把方案遞給張定方的時候,張定方看了半天,眉頭皺了起來。
「小陸,「他說,「這東西,能賺錢嗎?「
「單台利潤不高,「陸承宇說,「15瓦的賣六十塊,賺二十二;25瓦的賣八十塊,賺二十八。但量大。「
「多大?「
「全國有兩萬多個農業社,幾十萬個生產隊。就算只有十分之一買,也是幾萬台的量。「
張定方想了想,還是有點猶豫。
「可是,農村窮,六十塊錢一台,他們買得起嗎?「
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「買得起,「陸承宇說,「我在河北問了,社裡的廣播室預算,一年有一百多塊。六十塊錢一台擴音機,能用五六年,平均下來一年十幾塊,他們負擔得起。而且,這東西不是社裡自己掏錢買,是縣裡統一採購,配發給各社。「
「縣裡統一採購?「
「對,「陸承宇說,「文化部正在推'村村通廣播'的項目,要求每個農業社、每個生產隊都要有廣播設備。現在的問題是,沒有合適的產品——現有的擴音機都是電子管的,又貴又容易壞,不適合農村用。咱們做的這兩款,正好填補這個空白。「
張定方的眼睛亮了。
「你的意思是,對接文化部的項目?「
「對,「陸承宇說,「我已經托人問了,文化部的群眾文化司正在找供應商。咱們把方案報上去,如果能入選,就是國家統一採購,量大,回款有保障。「
張定方一拍桌子。
「干!「
方案報上去的第五天,文化部的人就來了。
來了兩個人,一個是群眾文化司的副處長,姓劉,四十多歲,戴眼鏡,文質彬彬的;另一個是技術顧問,是從廣播科學研究所借調的工程師,姓趙。
一機部也來了一個人,是周明遠。
陸承宇看到周明遠的時候,愣了一下。
「周局長,您怎麼來了?「
「文化部的項目,一機部要配合,「周明遠面無表情地說,「我來看看。「
陸承宇沒再說什麼。他知道,周明遠這次來,不是來挑刺的——這是文化部的項目,他管不著。但他也不會幫忙,就是來看看,看看這個陸承宇又在搞什麼名堂。
考察從實驗室開始。
陸承宇把兩款擴音機的樣機拿出來,放在桌上。15瓦的只有鞋盒大,25瓦的稍大一點,都是金屬殼,噴漆,提手,開關旋鈕在前面,簡潔實用。
「這是15瓦的,「陸承宇拿起小的那台,「適合村級使用,覆蓋一個村子。這是25瓦的,適合社級使用。「
劉副處長拿起來掂了掂。
「這麼輕?「
「電晶體的,「陸承宇說,「比電子管的輕一半,體積小一半,功耗只有五分之一。「
趙工程師湊過來看,打開後蓋,仔細看了看電路板。
「寬電壓設計?「他問。
「對,160伏到250伏,「陸承宇說,「農村電壓不穩,這個範圍能覆蓋大部分情況。「
「防雷呢?「
「這裡,「陸承宇指著電路板上的一個模塊,「氣體放電管加壓敏電阻,兩級防雷。雷擊的時候,能量從這裡泄放掉,不會燒壞後面的電路。「
趙工程師點了點頭,又看了看防潮處理。
「電路板浸了漆?「
「對,絕緣漆,防潮防霉。農村潮濕,浸了漆以後,電路板不會因為受潮短路。「
「模塊化設計?「
「對,電源模塊、功放模塊、前置放大模塊,三個模塊,用接插件連接。哪個模塊壞了,拔下來換一個就行,村裡的電工就能修,不用送回廠里。「
趙工程師看了半天,抬起頭,對劉副處長點了點頭。
「劉處長,這個設計,很紮實。「
考察的第二項,是實地測試。
陸承宇帶著他們去了廠里的測試車間,把15瓦的擴音機接在一個調壓器上,電壓從160伏慢慢調到250伏,擴音機的輸出功率一直穩定在15瓦,沒有失真,沒有中斷。
「電壓波動的時候,輸出穩定,「趙工程師看著測試儀器,點了點頭,「這個比電子管的強多了。電子管的電壓一低,聲音就變小,還失真。「
然後是防雷測試。陸承宇把一個模擬雷擊的發生器接在擴音機的電源輸入端,按下開關。
「啪——「
一道電火花閃過。
擴音機的指示燈閃了一下,然後繼續亮著,聲音沒有中斷。
「防雷有效,「趙工程師說,「雷擊能量從放電管泄放了,後面的電路沒受影響。「
劉副處長站在旁邊,看著這一切,臉上的表情越來越滿意。
最後是防潮測試。陸承宇把擴音機放在一個潮濕箱裡,濕度調到百分之九十,放了兩個小時,拿出來,開機,一切正常。
「劉處長,「陸承宇說,「這三款測試,都是模擬農村的使用環境。電壓不穩、雷擊、潮濕,這三個是農村擴音機最常見的故障原因。我們的設計,都考慮到了。「
劉副處長點了點頭,轉過身,看著周明遠。
「周局長,您看?「
周明遠背著手,站在旁邊,臉上沒什麼表情。
「技術上的事,我不懂,「他說,「你們文化部覺得行,就行。「
陸承宇看了他一眼,沒說話。
周明遠這句話,等於默認了。以前他會說「不務正業「「浪費國家的錢「,但現在,他不說了。
因為他知道,這個陸承宇,做的每一件事,最後都成了。
考察結束後,劉副處長當場拍板。
「陸工,「他說,「你們的擴音機,我們文化部要了。首批訂單,12000台,其中15瓦的8000台,25瓦的4000台。三個月內交貨,沒問題吧?「
12000台。
陸承宇的心跳快了一下。
12000台,按平均每台七十塊算,就是八十四萬的銷售額。這比廠里一年的收音機銷售額還多。
「沒問題,「他說,「三個月內交貨。「
「好,「劉副處長說,「合同我們回去就擬,下周寄過來。希望你們保質保量,這是國家的項目,不能出問題。「
「放心,「陸承宇說,「我們一定做好。「
送走文化部的人,張定方站在廠門口,看著他們的車消失在路的盡頭,半天沒說話。
然後他轉過身,看著陸承宇,一巴掌拍在他肩膀上。
「小陸,你小子,又給廠里搞了個大項目!「
陸承宇笑了笑,沒說話。
這只是開始。12000台是首批,全國有兩萬多個農業社,幾十萬個生產隊。如果這個項目做成了,後續的訂單會源源不斷。
更重要的是,這12000台擴音機,會出現在全國12000個農業社和生產隊的廣播室里,會讓幾千萬農村人聽到外面的世界。
這就夠了。
晚上,陸承宇在辦公室里整理擴音機的生產計劃。
門被推開了,林硯秋走進來,手裡拿著一個飯盒。
「聽說你們今天簽了個大訂單?「她把飯盒放在桌上。
「12000台,「陸承宇說,「文化部的項目。「
「不錯,「林硯秋說,「周明遠沒找麻煩?「
「沒有,「陸承宇笑了笑,「他說'技術上的事我不懂,你們文化部覺得行就行'。「
林硯秋也笑了。
「他這是服了,「她說,「以前他總覺得你不務正業,現在你做的每一件事都成了,他沒話說了。「
陸承宇點了點頭,打開飯盒。裡面是紅燒肉和米飯,還冒著熱氣。
「你怎麼知道我沒吃飯?「
「你哪天按時吃過飯?「林硯秋在對面坐下來,「每次有項目,你就把自己關在辦公室里,忘了吃飯。「
她頓了頓,又說:「對了,在戈壁的時候說要請你吃飯,一直沒顧上。今天這頓,算我請。「
陸承宇笑了笑,拿起筷子。
「對了,「林硯秋說,「你那個擴音機,能不能給我留一台?「
「你要擴音機幹什麼?「
「我老家在農村,「林硯秋說,「我哥犧牲以後,我嫂子帶著孩子在村里住。村裡的大喇叭經常不響,孩子們想聽個故事都難。我想給村里捐一台。「
陸承宇看著她,點了點頭。
「行,給你留一台最好的。「
「謝謝,「林硯秋站起來,走到門口,又停下來,「陸承宇。「
「嗯?「
「你做的事,很有意義。「
她說完,轉身走了,門輕輕帶上。
陸承宇坐在辦公室里,看著那個飯盒,看著門口,嘴角彎了一下。
他拿起筷子,吃了一口紅燒肉。
咸香,肥而不膩。
窗外,廠區的燈一盞一盞亮著,遠處的煙囪冒著白煙。
他知道,從今天起,廠里又多了一個產品,多了一條生產線,多了一份收入。
但更重要的是,多了一份責任。
12000台擴音機,12000個農業社和生產隊,幾千萬農村人。
他不能辜負這份信任。