第20章 交流會的機會

  一九五七年二月的一天,外貿部的通知到了廠里。

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  首屆中國出口商品交易會,將在廣州舉辦。外貿部希望各廠踴躍參展,拿出好產品,為國家賺外匯。

  張定方拿著通知,在辦公室里踱來踱去,眉頭擰成一個疙瘩。

  「小陸,你說,咱們去不去?「他把通知遞給陸承宇,「廣州那麼遠,參展還要花錢,咱們的收音機剛投產,不知道市場反應怎麼樣。萬一去了,沒人買,那不是白跑一趟?「

  陸承宇看完通知,手指在桌面上敲了敲。

  「去!必須去!「他說,「張廠長,這是咱們打開市場、賺外匯的最好機會。「

  「可是……「張定方還是有點猶豫,「咱們廠從來沒參加過這種交流會,也沒有外銷的渠道。再說了,廣州那麼遠,來回一趟,光路費就不少錢。廠里現在資金緊張,每一分錢都得掰成兩半花。「

  他說的是實話。首都電子管廠雖然是蘇聯援建的,但底子薄,資金一直不寬裕。陸承宇搞收音機研發,已經花了不少錢,現在廠里的帳上,確實沒多少余錢。

  「張廠長,您想想,「陸承宇說,「咱們的收音機,體積只有進口產品的三分之一,性能不輸進口,價格只有進口的一半。這樣的產品,放在交流會上,能沒人要?「

  他頓了頓,又說:「而且,這不僅是賣產品,更是打品牌。讓全國,讓全世界,都知道咱們首都電子管廠,能做出好東西。「

  「再說了,「陸承宇笑了笑,「就算一台都賣不出去,咱們去看看別人的產品,學學經驗,也不虧。「

  張定方被說動了。

  他想了想,一拍大腿:「行!去!他娘的,捨不得孩子套不著狼!「

  「送多少台去?「

  「先送五百台,「陸承宇說,「我帶隊去廣州。「

  「好,「張定方說,「需要什麼人,你儘管挑。廠里全力支持。「

  陸承宇挑了曹文三和兩個技術工人,負責現場演示和維修。

  曹文三聽說要去廣州,高興得蹦了起來。

  「廣州!我長這麼大,還沒出過BJ呢!「他圍著陸承宇轉了兩圈,「陸工,廣州是不是特別暖和?是不是到處都是香蕉樹?「

  「你去了不就知道了。「陸承宇笑著說。

  林硯秋主動找了過來。

  「陸同志,廣州交流會人多眼雜,涉及技術保密,我跟你們一起去。「她說,語氣很平靜,像是在說一件再普通不過的事。

  陸承宇愣了一下,然後點點頭。

  「好,正好有你在,我也放心。「

  林硯秋沒再說什麼,轉身去準備了。

  曹文三在旁邊偷偷笑,用胳膊肘碰了碰陸承宇。

  「陸工,林幹事對你挺上心啊,主動要求跟你去廣州。「

  「別瞎說,「陸承宇瞪了他一眼,「人家是為了工作。「

  話雖這麼說,但他的指尖,微微動了一下。

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  出發前的準備工作,很忙。

  五百台收音機,要一台台檢查,確保質量沒問題。陸承宇帶著兩個工人,連續幹了三天,把每一台都拆開看了一遍,又裝好,測試了音質和信號。

  「陸工,不用這麼仔細吧,「一個工人說,「這些都是出廠檢驗過的。「

  「不行,「陸承宇說,「這是咱們廠第一次參加交流會,不能出任何差錯。哪怕有一台有問題,砸的都是咱們廠的牌子。「

  宣傳材料要印,產品介紹要寫,展位要設計。

  陸承宇忙得腳不沾地,每天只睡四五個小時。有時候忙到半夜,就在辦公室的沙發上湊合一晚,第二天接著干。

  林硯秋也沒閒著,她把所有的技術資料都整理了一遍,哪些可以公開,哪些需要保密,都標得清清楚楚。

  她還特意做了一個保密手冊,給每個去廣州的人發了一本,反覆強調:「不該說的不說,不該問的不問,不該看的不看。「

  曹文三翻著手冊,吐了吐舌頭:「林幹事也太嚴了吧,這也不能說,那也不能問。「

  「嚴點好,「陸承宇說,「小心駛得萬年船。「

  出發那天,是個陰天。

  一行人從BJ坐火車去廣州,要走三天三夜。那時候還沒有直達廣州的火車,要在武漢轉車。

  火車上很擠,他們買的是硬臥,六個人一個隔間。

  陸承宇坐在窗邊,看著窗外的風景從北方的平原,變成南方的丘陵,再變成嶺南的水鄉。

  田裡的水稻已經收割了,留下一片片金黃的稻茬。遠處的村莊,冒著裊裊的炊煙。偶爾能看到一頭水牛,在田埂上慢悠悠地走。

  這是他穿越後,第一次去南方。

  也是他第一次,帶著自己的產品,去闖市場。

  林硯秋坐在他對面,一直在看保密手冊,偶爾抬頭,看一眼窗外。她的頭髮紮成一個馬尾,露出白皙的脖頸,在昏暗的車廂里,顯得很乾淨。

  曹文三和兩個工人在打牌,吵吵嚷嚷的,引來隔壁車廂的人探頭看。

  「陸工,「曹文三打了一把牌,抬頭問,「你說,咱們的收音機,在廣州能賣出去嗎?「

  「能,「陸承宇說,「肯定能。「

  「要是賣不出去呢?「

  「賣不出去,我就把它們都吃了。「陸承宇開玩笑說。

  大家都笑了。

  林硯秋也抬起頭,嘴角微微翹了一下,很快又恢復了平靜。

  但陸承宇看到了。

  他端起搪瓷缸子,喝了一口水,水已經涼了,帶著一股鐵鏽味。


  一下火車,一股濕熱的空氣撲面而來,帶著一股淡淡的花香和牛糞的味道,還有遠處傳來的粵語叫賣聲。

  和BJ的乾冷完全不一樣。

  「這就是廣州啊,「曹文三伸了個懶腰,「真暖和。你看那樹,冬天了還綠著呢。「

  他指著路邊的一棵榕樹,樹根盤根錯節,像一把大傘。

  外貿部的人來接站,把他們送到了交流會的會場。

  會場在廣州的流花路,是一個很大的展覽館,有上下兩層。

  陸承宇他們到的時候,很多展位已經布置好了。

  大部分都是農副產品,大米、茶葉、絲綢、瓷器……還有一些工藝品,象牙雕刻、廣繡、端硯。

  工業產品很少,尤其是電子產品,幾乎沒有。

  「陸工,「曹文三看了看四周,有點興奮,「你看,整個會場,就咱們一家搞電子產品的。「

  「是啊,「陸承宇笑了笑,「這就叫物以稀為貴。「

  他們的展位在二樓的一個角落,不大,只有十幾平米。旁邊是一個賣茶葉的展位,再旁邊是賣絲綢的。

  但陸承宇很有信心。

  產品好,不怕位置偏。

  他們花了一下午,把展位布置好。

  五百台收音機,堆在展位後面。前面放了幾台樣機,正在播放。

  聲音清晰,音量適中,在嘈雜的會場裡,居然能聽得很清楚。

  林硯秋把保密提示牌放在了顯眼的位置,提醒大家不要隨意拍照。

  一切準備就緒。

  就等明天交流會開幕了。

  那天晚上,陸承宇失眠了。

  他躺在招待所的床上,翻來覆去睡不著。

  招待所是老式的騎樓建築,窗戶對著街道,外面傳來粵語的說話聲和自行車的鈴聲。空氣很潮濕,被子摸起來有點黏。

  明天,就是檢驗他們成果的時候了。

  如果收音機賣得好,廠里就有了外匯,有了名氣,以後的路就好走了。

  如果賣得不好……

  他不敢想下去。

  旁邊床上,曹文三已經睡著了,呼嚕打得震天響,還時不時吧唧嘴,不知道夢到了什麼好吃的。

  林硯秋住在隔壁房間,不知道她睡了沒有。

  陸承宇坐起來,走到窗邊,看著廣州的夜景。

  路燈昏黃,遠處有幾棟樓亮著燈,街上偶爾有自行車經過。

  和BJ很像,但又不一樣。

  他深吸一口氣,空氣中帶著一股淡淡的木棉花的香味。

  明天,就讓所有人看看,咱們中國的電子產品,不比外國的差。

  他攥了攥拳頭,又躺回床上。

  不管結果怎麼樣,這一步,必須邁出去。