半小時後，章嘉把雷軍帶到主樓的小會客室。
雷軍一路走一路打量，直到看見會客室門口等待的盧韋冰，才收斂了神色，帶著兩分矜持道：「你好盧總。」
盧韋冰已經在門口等著了，笑著握手寒暄，語氣很客氣：「雷總百忙之中能過來，蓬蓽生輝，陳總特意交代了，你很久沒來過點，一定要帶你好好看看，怎麼樣，觀感如何？」
金山一群人都在感嘆。
這下馬威，可是給到位了。
雷軍內心雖受震撼，但也不想在一群人面前弱了面子，打量著周圍笑道：「這個主樓修也太沉悶了吧？作為點總部，怎麼裝像國企機關？沒有科技公司的觀感啊！要是當初我來點，肯定會裝修生活化一點！」
這話一出，盧韋冰和章嘉卻都笑了。
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「雷總誤會了，這不是我們總部辦公樓，是整個園區的行政與項目管理中心，除了安置園區管理部門，還要負責國家重大專項對接、部委資質評審、領導考察調研之類的事項，還有一些保密項目所需的大型會議室也會放在樓上，管正經事的，就端著點。」
「我們的總部在南海大道，陳總給我們批了20-25億的預算，很快就會動工，等建好了，一定請您來看看，肯定有您熟悉的網際網路味兒。」
盧章二人一人一句，把雷總襯又像個土老帽了。
後面的金山人也在嘖嘖嘖。
國家專項，部委評審，領導調研。
上來就把高層對接都預定了？
這麼大的園區還不夠，還要花20-25億修總部大樓？
你們要修成啥樣啊？
一個金山的市值都要被你們修進去了！
這是網際網路味兒？這不中東那味兒嗎？
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雷總突然覺自己也不是一個很外向的人，有點不太想接話。
不過盧韋冰似乎也沒有閒聊的意思，兩句話過後便抬手領他們進會客室。
但在進去之後，大家都發現裡面只有幾張小沙發，這麼多人進去好像不夠坐。
章嘉在雷軍身邊低語幾句。
雷軍臉色正了正，轉頭安排道：「那……你們先跟章總到會議室休息一下，我跟盧總聊幾句。」
眾人意識到自己是無關人等，立馬退出了會客室，章嘉也禮貌地把人領走。
盧韋冰等人走後，笑道：「雷總，咱們就敞開了聊，小米未來的發展，我們也開會商討了很久了。」
這話有點唐突。
但盧韋冰隨後遞給雷軍一份資料，雷軍翻開的瞬間就變了臉色。
這是一份手機的結構圖，裡面顯示著小米M1的主板形狀、基帶晶片、電源管理晶片的位置、射頻天線的走線區間、電池倉的尺寸與觸點位置、攝像頭模組的安裝位，甚至音量鍵、充電口的開孔位置。
旁邊還用小字把BM物料的選型邏輯都標清清楚楚：哪顆電阻用哪個廠的、屏幕驅動的型號、觸控晶片的方案等等。
雷軍不是搞這方面專業的，但他見過圖紙，覺跟他印象中的M1內部圖紙非常相似。
這張圖紙，要是掌握在點手裡，會發生什麼？
曾經風靡一時的N95高仿版，他可是聽說過的。
那就是前車之鑑。
小米還沒上市，華強北就出現一大批廉價的高仿，而且是布線結構一模一樣、搭載崑崙原版系統的1:1高仿，那結果可想而知了。
「你們這……有點過分了吧？搞商業間諜那套？」
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雷軍剛要發火，盧韋冰卻笑著擺擺手。
「這張圖不是從你們公司來的，是我們根據美國同事高價搞到的一張高通M6公版工程機的參考設計推導出來的，不一定和你們的原版圖紙一模一樣，但應該有95%以上的相似度，你可以帶回去比對一下。」
雷軍聞言皺眉：「什麼意思？」
盧韋冰坐下，攤了攤手：「我不是說了嘛，高通公版，提供給高通合作的所有廠商的，所以我們才能搞到那張參考圖紙啊。」
雷軍意識到什麼，後背有點發涼。
但他沒有完全想透：「你的意思是說.……高通幫我們做的設計，根本沒有花什麼心思，只是根據過往公版敷衍我們的？」
高通承擔完全設計這件事他其實不該承認。
但話都聊到這個程度了，點真要耍陰招對付他們，根本不需要靠這些話柄，他也就直說了。
「我可沒這個意思。」盧韋冰立馬搖頭：「推導這份圖紙，是基於我們過去的豐富設計經驗、對多點觸控智能機的理解，以及高通設計的習慣，他們做這份東西並非敷衍，反而應該費了不少功夫，我們只是比他們更了解觸屏機和供應鏈，加上你們提供的BM清單和高通設計圖，才能這麼快速推導出來，我不是說他們對你們不用心，我只是說.……你們的小米M1，也會成為他們的一款公版，雷總，我問句不該問的，這款設計你們有版權嗎？」
這話，就更讓人心寒了。
盧韋冰的問題，讓雷軍徹底陷入死寂。
一款公版。
小米M1，竟然是高通以後隨時會提供給合作廠商參考的一款公版。
他嘔心瀝血去營銷，視為驕傲的機型，會成為日後其他手機廠商站在高處指指點點的一張參考圖紙。
光是他腦中頃刻聯想出的一些畫面，便讓他呼吸都快要停了。
如果是真的，他雷軍的名字就要隨著這款手機在科技圈中一併毀滅。
「高通怎麼能這麼做？他們怎麼能這麼做！」雷軍憤怒並不徹底，連面前的茶几都沒拍，語氣還帶著兩分怯懦和三分懷疑。
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怯懦，是因為他沒有挑戰的能力。
懷疑，也是不不懷疑。
如果他有能力自己造，現在他拿起盧韋冰的圖紙就會回去比對，但凡是真的，他立馬就和高通解約。
可現實就是，他僵在這裡了。
盧韋冰此時笑了一聲，悠悠點出事情的本質：「雷總，落後不僅要挨打，還被耍啊。」
他說完，這才拿出那份從友達拿到的《計劃》廠商通知，遞給雷軍。
雪上加霜。
雷軍看完這份文件，心裡再涼了半截，忽然覺硬體圈人心險惡，很想回到自己的舒適區，回去好好做軟體。
好在盧韋冰看著他發白的臉色並未繼續刺激他，端起茶杯抿了一口，話鋒一轉：
「雷總也不用急著惱火，這事換個角度看，其實也是你們的機會。」
雷軍聞言，也意識到盧韋冰不會平白無故透露這些，神色慢慢變平靜，不動聲色地坐下了。
「請盧總不吝賜教。」
盧韋冰氣定神閒地說道：「高通能把小米M1的設計變成公版，能讓全行業都抄這套路數，但他們給不了崑崙的系統授權。所以你要知道他們做這套公版的核心目的是什麼，是讓你們成為標杆，吸引我們原有的崑崙廠商加入他們，去買他們的晶片和方案，你們，就是高通安插在崑崙內部的一個「樣板間」。那麼，在我們崑崙體系越做越大的同時，你們成為標杆的價值也會越來越大。」
「你的意思是……」雷軍仍未完全明白。
「我們馬上要開拓歐洲市場了，全球廣域網際網路的生態鏈已經鋪差不多，基礎軟體都有了，以美國為數據中心的中轉站也會全力啟動，保障崑崙全球版K的數據連接。」
盧韋冰拋出第一個炸彈。
沒等雷軍答話，他又拋出第二個。
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「你們作為高通的樣板間，不僅獲了高通的供應鏈和關係支持，也將獲我們K的技術支持，去台灣、歐洲、美國等海外市場發展。」
「海外？」雷軍有點發愣：「我們連內地市場都沒搞好，去海外？」
「這衝突嗎？不衝突吧，國內市場我們會給你們一定的空間，但也會遏制你們的銷量，讓你們獲合理範圍內的發展，但你們要把眼光主要集中在海外市場，要說服高通，在香港成立品牌中心，幫助高通晶片在K系統領域向全球輻射。」
「.……你的意思是讓我們當雙面間諜？」雷軍一時想不通裡面的因果關係，但他知道點在利用他，下意識地搖頭道：「我不知道你們要達成什麼目的，但是如果你們要通過我們對付高通，那太難了，高通對我們的協議具備單方面的遏制能力，他們可以隨時斷我們的供，只要他們察覺陰謀，把我們的晶片一斷，我們壓根沒辦法。」
「所以，你們和高通的條件要重新談嘛。」盧韋冰笑了笑，順勢從茶几底下拿出一沓協議放到桌麵攤開：「我們已經給你們擬好了新的合作協議，等我們全球市場正式打開，你們就可以拿著這些協議去找高通談，就說希望通過高通的幫助走向全球市場，同時也能幫助高通晶片占領部分崑崙的全球份額。」
雷軍打眼一看，這份協議內容還真不少，有主協議，還有附件。
他一一拿起，簡略翻看。
第一份主協議——《高通-金山小米全球戰略合作框架協議》
年度採購對賭：小米承諾12個月內採購不少於200萬套高通套片，其中中國市場60萬套，海外市場140萬套；採購量達標後，套片單價再降3美元。
排他性承諾：小米M1保持在1500-3000元（人民幣）價位段，小米18個月內不採用其他品牌的應用處理器晶片。
聯合營銷約定：雙方共同營銷，高通提供全球化背書，小米負責終端市場落地。
這些都是大項，下面還有不少具體執行的細項。
下面還有一本附件1——《全球專利許可協議》。
高通向小米授予全球範圍內、非獨占的、不可撤銷的標準必要專利許可，覆蓋M、MA、等所有通信制式，許可範圍包含「製造、使用、銷售、許諾銷售、進口」搭載高通晶片的終端產品。
專利費率按終端淨售價的1.5%收取，和國內費率一致，海外銷售不額外加價。
明確適用權利用盡原則：經高通授權生產的合法產品，一經首次售出，高通不再就該產品主張專利權利。
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這份協議表明：只要小米的晶片是從高通正規渠道採購並交了專利費，這批手機無論賣到中國、歐洲還是美國，高通都無權再以專利為由起訴或扣貨。
還有附件2——《技術支持與參考設計授權協議》。
高通向小米開放全套參考設計文件，包含PB原理圖、射頻校準參數、全球頻段配置固件、底層驅動原始碼，授權小米基於參考設計進行產品定製化開發。
也就是說，小米可以對原版設計進行合法改裝。
雷軍看了半天，發現點並沒有坑小米的意思，因為這份協議里小米根本就沒什麼責任，只有業績達標後的權力。
也正是因為這個，雷軍不由疑問：
「這東西，高通會簽？」
高通憑什麼簽？
盧韋冰輕鬆笑道：「就憑接下來崑崙在全球市場的拓展力度會讓高通動心，韓國，日本，歐洲，我們會同步發動，屆時亞歐大陸都會有崑崙的身影，而你們，是不多的、會購買高通晶片的廠商之一。」
國內崑崙廠商，點會控制。
三星有自己的晶片，不會去買高通。
只有日本和歐洲的一些廠子可能選擇高通晶片，但在那些地方，還有更實惠的AM公版會跟高通搶市場。
「另外，你們的海外版本，我們點會幫助你們進行一些改良，系統方面也會給予最高等級的支持，肯定會比國內版好用，所以你們一定要拿到改裝授權協議。」盧韋冰補充道。
「那不是明著告訴高通，我們在接受點的幫助，還要擺脫他們的控制？」雷軍反問。
「對，就是這個意思，你們可以明著告訴他們。」
盧韋冰的話讓雷軍震驚，但隨即又給他解惑：「你們可以強勢一些，告訴高通，你們已經通過價格策略逼點服軟，點為了不讓你們大幅度衝擊國內市場，打算把你們引向海外，並且給你們支持，你們是唯一一家能搭載高通晶片且獲崑崙專屬海外適配授權的出海廠商，明著告訴他們，你們要兩頭吃，至於要不要支持你們，讓他們自己考慮。」
「這……」雷軍眼神漸亮，隨即又有些擔憂道：「萬一談崩了怎麼辦？」
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盧韋冰露出自信的笑容：「知道汪靜嗎？」
「汪靜？」雷軍凝眉。
盧韋冰提示道：「高通亞太區前董事長。」
雷軍一拍巴掌：「哦！是他！曝光高通那個！」
他近期和高通亞太區接觸挺多，對方的八卦還是聽說過一些的。
這個亞太前董事長，可是高通恨牙痒痒的人。
盧韋冰笑著點頭：「汪總對高通內部談判流程非常了解，他會專門指導你們的談判話術，並在幕後給你們把關。」
雷軍有點懵了：「他是你們的……」
盧韋冰沒答，但這在一些金融圈裡實則是公開的秘密，也是陳學兵擁有狠辣手腕的憑證。
辦公室里沉默了一陣，雷軍不由問道：「你們無條件幫我，給我市場，最終想幹什麼？我總要知道我能怎麼幫你們。」
盧韋冰乾脆說道：「高通下場幫你們造手機對我們來說是個契機，你們打著高通的旗號，按照我們的規劃登陸一些海外市場，去搶老牌手機廠商的生意，打破高通的全球信任鏈，讓別的廠商再也不敢給他們開放數據，與他們深度合作。雷總，我也提醒你們，你們在外面搶市場搶越狠，高通越不敢承認小米M1是他們的作品，這是你們翻身的唯一機會。」
雷軍這才徹底醒了。
點這樣的布局，不僅在整垮高通，還確實給了他破局的路。
他如果不想活在高通的陰影下，必須好好把握這個機會。
雷軍越想，越感覺到點的老辣。
「中國廠商里，也只有你們才配當高通的對手了吧。」雷總感嘆道。
盧韋冰笑了笑：「算計只是手段，技術才是根本，技術落後了，怎麼算計都挨打。」
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雷軍感覺這位盧總的笑容和語氣有點「陳」化，心裡有些落入下風的不自在，不禁反駁道：
「我們小米M1的參數可不低，如果低價出海搶市場，你們就不怕我們搶了你們旗艦機的份額？」
小米M1的晶片參數，是他唯一值自豪的東西了。
盧韋冰卻又笑了，把剛才的話重複了一遍。
「算計只是手段，技術才是根本。」
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