1997年春天，矽谷的空氣里飄著金錢與夢想的味道。
蘇寧站在聖何塞會議中心門外，手指無意識地摩挲著胸口的入場證。
這是第六屆COMDEX電子展，全球科技界的朝聖地。
他身後跟著兩個年輕工程師……
李文濤從上海分公司調來的清華高材生，以及剛挖來的前蘋果員工馬克·拉特森。
「Boss，戴爾展台在C區。」李文濤翻著展會地圖，眼鏡片上反射著霓虹燈光，「他們新推的Dimension系列據說……」
「先去摩托羅拉。」蘇寧打斷他，目光鎖定在遠處那個藍色巨幅logo上。
透過玻璃幕牆，可以看到展台上陳列著最新款StarTAC翻蓋手機，鎂光燈下像塊精緻的黑曜石。
人群如潮水般湧進展廳。
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經過IBM展台時，馬克突然激動的拽住蘇寧袖子：「Boss，快看！那台ThinkPad 770！」
工程師激動得聲音發顫，「首款帶DVD驅動的筆記本，處理器速度……」
蘇寧的視線卻越過那些炫目的產品，落在參展商胸牌的顏色上……
藍色是供應商，紅色是採購商，而希有的金色則是像微軟、英特爾這樣的頂級玩家。
他低頭看了眼自己的紅色胸牌，喉結微微滾動。
「記住！我們這次不是來朝聖的。」他整了整西裝領口，「三個月內，永仁的logo會出現在那個位置。」
手指所向，正是摩托羅拉展台旁的空位。
要知道蘇寧早就為此做著準備了，雖然空間世界已經被屏蔽了，但是該有的先進技術已經刻在蘇寧的腦海里。
所以如今的永仁集團早就已經做好了前期準備，只待拿到那些專利使用權，就可以在通訊市場開疆拓土了。
摩托羅拉的商務洽談區用防彈玻璃隔出半封閉空間。
蘇寧剛表明來意，負責渠道銷售的副總就露出禮貌而疏遠的笑容：「蘇先生，我們目前的經銷商都是百思買這個級別的。」
「貴公司去年在亞太區出貨量下降12%。」蘇寧從馬克手中接過文件夾，「其中華人社區滲透率不足3%——儘管這個群體人均消費電子支出是平均值的1.7倍。」
副總眉毛跳了跳。
這份數據來自永仁市場部的秘密調研，連摩托羅拉自己的區域報告都沒這麼細緻。
「我們有完整的渠道解決方案。」蘇寧推過另一份文件，「三個月內，500個零售終端覆蓋全美主要華人社區。」
他故意用指節敲了敲最後一頁的簽約意向書……
上面蓋著北美華人商會的大紅印章。
果然副總的表情變了。
他匆忙起身：「請稍等，我需要請亞太總裁過來。」
趁對方離開，馬克湊過來小聲問：「Boss，我們哪來的500個終端？永仁電子現在才37家門店……」
「馬克，美國唐人街有多少家中餐館？」蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，「每家收銀台旁擺個展示架算不算終端？」
「噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。」
二十分鐘後，當摩托羅拉亞太總裁理察·林……
一個會說粵語的ABC走進來時，蘇寧已經用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。
水痕映著燈光，像張蛛網覆蓋了大半個美國地圖。
「蘇先生，」理察用帶著港腔的中文說，「我很好奇，你們如何解決售後問題？」
蘇寧微笑起來。
他等的就是這個問題。
「永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓中心。」他示意李文濤打開筆記本電腦，屏幕上跳出實時監控畫面……
幾十個穿白大褂的技術人員正在檢修電路板，「所有技師都通過華為認證培訓，配件庫存充足率98%。」
理察與副總交換了個眼神。
他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區，售後一直是巨頭們頭疼的難題。
「還有個小禮物。」蘇寧從公文包取出個絲絨盒子。
理察打開後愣住了……
裡面是枚復古的摩托羅拉尋呼機，外殼純金打造，屏幕上刻著「1973-1997「的字樣。
「貴公司第一款民用尋呼機的復刻版。」蘇寧輕聲說，「黃金象徵24年領導地位，而我想幫你們拿下下一個24年。」
「蘇先生，你是我見過最傑出的談判家，預祝我們合作愉快。」
「合作愉快。」
其實談判自然不是表面上這麼的簡單，主要永仁集團如今並不是什么小角色，在美國商業圈已經是相當的有實力。
所以摩托羅拉方面對於永仁集團的求合作已經盤算，合作能達成也不是太出乎預料的事情。
會議結束時，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區的獨家代理權，以及比市場價低15%的進貨優惠。
回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：「Boss，您是怎麼想到送金尋呼機的？這招真的是太絕了！」
車窗外，矽谷的燈火如星河般蔓延。
蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風吹散西裝上的雪茄味：「97年香港回歸，這些ABC高管嘴上不說，心裡都是慌的一筆。」
他點了點太陽穴，「黃金+傳統，沒有華人能抗拒這種組合。」
「Boss，你認為這幫ABC把我們永仁集團當成未來的依靠了？」
「當然！在美國生存永遠離不開幫派，我們永仁集團的前身可是五福幫。」
「難怪這個理察林會這麼的痛快。」
「文濤，這個世界上沒有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基礎上，所以我們永仁集團是摩托羅拉最優質的合作夥伴，相信他們的董事會也是這麼考慮的。」
……
三個月後，永仁科技的GG鋪天蓋地。
洛杉磯華人電視台的黃金時段，蘇寧親自出鏡的GG循環播放：「永仁通訊，摩托羅拉官方合作夥伴！」
畫面切到倉庫里堆積如山的手機包裝盒，背景音是字正腔圓的「今年過節不收禮！收禮只收……」
與此同時，一場秘密收購正在聖克拉拉進行。
蘇寧站在「閃電通信」公司的實驗室里，手指撫過一台鏽跡斑斑的設備。
這是九十年代初的射頻測試儀，現在看起來像博物館的展品。
「就為了這個？」艾米麗踢了踢機器，高跟鞋在金屬外殼上留下劃痕。
作為永仁集團的大股東之一，她剛看完這家破產公司的債務清單。
「為了這個。」蘇寧從牆上摘下發黃的專利證書——US5487099，多頻段天線調節技術。
「知道諾基亞為什麼能後來居上嗎？就因為他們掌握了類似的射頻技術。」
公司創始人老約翰坐在角落喝威士忌，聞言抬起頭：「年輕人，這技術超前了至少五年。1991年我們做出原型機時，連風投都聽不懂原理。」
「現在時代追趕上您了。」蘇寧蹲下身與老人平視，「開個價吧，包括所有專利和您的團隊。」
談判持續到凌晨。
當老約翰最終在合同上簽字時，窗外矽谷的晨光正漫過山丘。
老人顫抖的手指摸著公司logo——一道黃色閃電：「知道嗎？當年賈伯斯也來過這裡，他說我們該專注做消費者能看懂的產品。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
「史蒂夫錯了。」蘇寧收好合同，「偉大的技術應該等消費者準備好。」
「蘇先生，你願意保留閃電這個品牌嗎？」
「當然！不過顏色要換為透明的，因為那樣或許會顯得更cool。」
「蘇先生，真的是太感謝你了，你是我見過最慷慨的經營者。」
回程的直升機上，艾米麗翻著收購文件突然笑出聲：「所以你讓李文濤學了兩個月的射頻原理，就為了今天能和老約翰聊技術？」
「不止。」蘇寧調整著耳機音量，「我還送他孫子去了帕羅奧圖最好的私立學校。」
他指向下方如積木般排列的廠房，「看，那就是我們的未來。」
直升機掠過森尼韋爾上空，永仁科技新建的研發中心在陽光下泛著銀光。
更遠處，洛杉磯港的貨櫃輪正裝載著第一批貼牌手機駛向亞洲。
這些機器外殼印著摩托羅拉的logo，但內部已經用上了閃電通信的專利技術……
沒人知道這是蘇寧埋下的伏筆。
當然蘇寧也知道未來的世界工廠在哪，所以這裡的工廠僅僅是一個過渡，接下來將會繼續在華夏投資建廠。
既然自己如今已經出現在這個世界裡，那麼這個世界就沒有那個郭煞筆的事情了。
……
1997年聖誕節，永仁科技在洛杉磯唐人街開了首家「智能生活體驗館」。
開業當天，紅燈籠與LED屏交相輝映，舞獅隊踩著《江南style》的節奏躍過充氣拱門……
這種魔幻混搭成為後來媒體報導的焦點。
店內，梳著馬尾辮的導購員用普通話、粵語、英語向不同顧客演示產品。
最受歡迎的角落擺著台IBM Aptiva電腦，裝上了永仁自主研發的中文界面系統，白髮蒼蒼的老華僑們排隊體驗手寫輸入功能。
「Boss，《華爾街日報》的記者在vip區等您。」公關總監小聲提醒。
蘇寧剛要轉身，衣袖被個穿唐裝的老伯拉住：「後生仔，這個『摩托羅拉』能打回台山嗎？」
老人舉著台StarTAC手機，屏幕上貼著永仁特製的「親情號碼一鍵撥」貼紙。
「能，阿伯。」蘇寧彎腰幫老人按下預設鍵，「您兒子接電話只要三秒。」
他指了指天花板上的信號增強器——那是閃電通信技術的首個民用產品。
vip區里，金髮女記者正對著一碗楊枝甘露發愣。
「嘗嘗，這是永仁員工的發明。」蘇寧笑著入座，「芒果象徵矽谷的活力，西米代表華人的韌性。」
記者舀了一勺，眼睛頓時亮了：「蘇先生，永仁的模式很特別——既不像傳統經銷商，也不像科技公司。您如何定義自己？」
「橋樑。」蘇寧望向玻璃窗外。店門口，李文濤正教幾個墨西哥移民用西班牙語說「智慧型手機」，而馬克在幫越南老太太調試中文收音機功能。
「東方的製造能力，西方的技術創新，加上美國的市場。」他轉回視線，手指在桌上畫了個三角形，「永仁就站在這個交點。」
採訪結束後，蘇寧獨自走到體驗館後巷。
這裡堆著準備回收的舊電器……
卡帶式錄音機、大屁股電視機、初代任天堂遊戲機。
它們像被時代浪潮衝上岸的貝殼，靜靜等待腐朽。
手機震動起來，是蘇州工廠的周報：首批自主品牌「Yoren」和「LTG」手機試產成功，採用模塊化設計，支持中英文系統一鍵切換。
附件照片裡，流水線上的年輕工人們舉著樣機比耶，背景橫幅寫著「民族品牌走向世界」。
巷子口傳來熟悉的引擎聲。
艾米麗開著紅色法拉利停下，副駕駛上的蘇瑞舉著新買的Game Boy大喊：「Dad！我通關了！」
上車時，蘇寧注意到兒子遊戲機上貼著永仁的logo貼紙——那是體驗館開業紀念品。
不知何時起，這個由「五福幫」蛻變而來的標誌，已經悄悄侵入美國主流文化的毛細血管。
「直接回家？」艾米麗問，手指敲打著方向盤。
蘇寧系好安全帶，看了眼手錶：「先去趟機場。理察·林的航班一小時後到，他想親眼看看我們的社區模式。」
法拉利駛入日落大道時，車載電台正在播放年終經濟綜述：「……亞洲金融危機持續蔓延，但美國科技股逆勢上漲。分析師指出，個人電腦和移動通訊將成為下個世紀……」
蘇瑞在后座哼起了幼兒園教的歌：「It's a small world after all……」（畢竟這是個小小的世界）
蘇寧望向後視鏡。
鏡中，永仁體驗館的霓虹招牌漸漸遠去，而前方，整個數字時代的星河正徐徐展開。
他知道，這次他不再是追浪的人，而是站在了潮頭。
當然如今的五福幫元老們也都是被蘇寧收拾的服服帖帖，畢竟蘇寧看似是一個合法的商人，但是五福幫的元老們都清楚知道蘇寧的狠辣。
如今蘇寧願意帶著大家一起賺錢，自然是五福幫元老求之不得的事情。
如果真的有時候給蘇寧找麻煩的話，那可真的就是大傻逼了，要知道有些事情並不是他們玩的轉的。
……(本章完)