第52章 布局產品上市

  在11月15日的時候,首批二十萬套『超級怪手』抵達舊金山的港口,陳廷輝和安德魯也從東海岸回到西海岸,準備布局鋪貨事宜。

  在投入工作之前,陳廷輝也進行了正式的『人事命令』。

  「王世超,擔任『夢工廠娛樂(美國)』的總經理,負責全域工作!」

  王世超是香港派來的,不過他也有留學經驗,基於這一點就是最適合的夢工廠(美國)負責人。

  「安德魯,擔任市場營銷總監,負責產品的推廣和銷售。」

  安德魯已經獲得陳廷輝的信任,能力也很出眾,是夢工廠(美國)最需要的人才。

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  「蒂姆,擔任物流主管,負責產品的運輸及鋪貨。」

  蒂姆是最早加入的本地洋人,暫時可以獲得信任。

  「黃偉明擔任行政及財務主管......」

  這是台島移民,同樣是華人,但不像後世那樣的『海外同胞關係』,所以暫時可以信任。

  除了四人獲得管理層職位外,其實又招募了兩名本地員工,這邊的公司已經有六人。

  另外,陳廷輝回港後,李宏和很快又會以總公司的名義來美,監督大家的工作。

  畢竟這五十萬套的『超級怪手』,是陳廷輝的全部身家!

  接下來,會議正式開始。

  蒂姆率先匯報導:「二十萬套超級怪手已經到港,我們決定採取鐵路運輸的方式,拿出五萬套投入到紐約市場,可在十天內時間完成。另外十五套則在洛杉磯、舊金山進行鋪貨,可在一周時間完成。」

  「三座城市,十個品牌百貨企業,總計約三百多家大大小小的門店.......」

  在他們每天進行推銷的同時,大家晚上也會通過電話聯繫,將每一個品牌在三座城市的門店信息進行了統計。

  所以,鋪貨的網絡已經形成。

  這三座城市代表著東海岸和西海岸的重點消費城市,次輪『三色滾珠呼啦圈』也是在紐約、洛杉磯先進行『預熱』,效果好再推向其他城市的。

  安德魯隨即也匯報導:「電視GG會在12月份時,在這三座城市的少兒頻道進行精準的投放......與此同時,三座城市我們都會選擇幾家代表性的零售門店,進行『現場活動』的推廣,即『誰是超級怪手』的比賽,最終角逐真正的『冠軍』......」

  計時,比賽誰又快又准,最終統計三個城市的最好的成績為冠軍,將禮品寄到家裡。

  兩名洋人匯報完工作,幾個華人內心才發現老闆的精明——本地洋人沖在一線,他們有身份優勢,更好的完成任務。但行政、財務都是華人在把持,防備整體的安全性。

  當然,這種安排在情理之中。

  .......

  三天後,香港打來越洋電話,最後一批10萬套『超級怪手』已經裝船離港,比原計劃提前三天完成。

  五十萬套『超級怪手』第一批20萬套已經在鋪貨,第二批10萬套和第三批10萬套都在海上,目標是東海岸港口——紐約港,最後一批10萬套則是洛杉磯的港口。

  總結下來,最後一批預計在12月中旬抵達,趕上聖誕節最後一班購物潮。

  「另外,李經理說,各家代工廠已經同意繼續替我們生產零部件,無需支付定金。北角工廠也在繼續生產和組裝,產品源源不斷的下線。」王世超站著匯報了香港發來的消息。

  陳廷輝點點頭,說道:「那是日本市場和香港市場的貨,這些代工廠接了我們那麼多單子,也該墊資一段時間了。」

  現在才11月18日,接下來一個月時間可能還會生產二三十萬套,具體要看美國這邊的回款速度。

  王世超馬上說道:「所以的美國客戶都答應只要我們鋪貨完成,便支付約定的30%,很快我們就有大筆的回籠,不會讓總公司陷入財政緊張的情況!」

  他作為香港派駐美國的負責人,對香港情況是非常清楚的,可以說老闆將所有資產都押在『超級怪手』身上了。

  他很佩服老闆,換做任何老闆,都不會在一家成功一件產品,賺取豐厚的身家後,又無縫銜接的全部投入另外一個未知產品中。

  魄力大啊,老闆!

  陳廷輝點點頭,說道:「總之這方面你要打起十二分精神,資金鍊一斷,公司會陷入巨大的麻煩中。另外,李經理需要11月底來美國!」

  「明白」

  此時『超級怪手』的成本已經核算出來,香港出廠的成本是5.2~5.5港幣一套(比預期低不少);

  抵達美國港口的倉口後,加上運費、關稅等,成本變成了8.5元港幣每套。

  另外,GG費和營銷費是57萬港幣,攤在每一套上,成本變成了9.6元每套。

  夢工廠(美國)給零售商們的價格是,2.8~3美元一套,折合港幣在16~17港幣。

  而市場零售價基本定在5美元。

  也就說,夢工廠娛樂每套可以賺取7港幣,50萬套就也350萬的盈利。

  看似還沒有『滾珠呼啦圈』賺的多,但實際上:第一,呼啦圈是一個成熟的市場,銷量數百萬級;第二,這才是『超級怪手』的第一波盈利而已,後續盈利還有不少。

  前世任天堂在1966年日本聖誕節狂銷120~140萬套(2.2美元),後來又賣到美國(6美元),這個產品總計是1000萬美金的銷售額,而任天堂的利潤怎麼也有三百萬美金以上。憑藉這一個利潤,任天堂去投資計程車、酒店等各種投資,還能支撐到後來的『雷射射擊系統』誕生。

  可見這個產品的利潤豐厚!

  .......

  翌日,陳廷輝來到洛杉磯,準備從這裡起飛。

  但在登上飛機前夕的時候,陳廷輝在安德魯的陪同下,來到一家GG公司。

  「MR陳,這是我們為你們製作的GG,請看!」

  原來,夢工廠在這裡製作了30秒的電視GG,由安德魯負責。

  「好」

  伴隨著錄影帶運轉,熒幕上開始有GG出現。

  【畫面:一個男孩坐在客廳地板上,用超級怪手從書架頂層夾下一本書。

  旁白(熱情上揚的男聲):「超級怪手!最神奇的伸縮機械手!只需捏動手柄,手臂就能伸出去,夾住遠處的東西!」

  畫面:慢動作特寫伸縮臂伸出的瞬間。

  旁白:「想拿高處的玩具?想從遠處夾起地上的球?任何孩子都能用超級怪手做到!」

  畫面:另一個孩子在沙發上用超級怪手夾起一個蘋果。

  旁白(語速加快):「超級怪手——孩子會玩,大人會笑,整個聖誕節都會記得它!」

  畫面:超級怪手特寫,夢工廠出品定格。】

  看完後,GG負責人告訴陳廷輝:「陳先生,現在美國玩具電視GG中,文案有一整套固定的套路:誇張的語氣+展示玩法+很少標價格+不直接叫孩子去買.......」

  陳廷輝自然不是小白,當即回應道:「展示玩法、製造興奮感?」

  「就是這樣」

  「好,就這個GG!」

  很快陳廷輝便拍板,對於營銷手段,他最重視還是『誰是超級怪手』的比賽,電視GG只是讓兒童記住,真正購買還需要走進商店。

  上飛機前,陳廷輝對安德魯說道:「資金有限,電視GG可以儘可能延後,達到集中投放的效果!」

  「明白」

  一般來說,12月份第一周開始,就已經是『聖誕購物季』,一些『清單』已經製作出。

  但夢工廠受限資金,只能延遲至第二周。