走在1963年的紐約街頭,陳廷輝有種這裡和香港是兩個世界,更不要說香港的對面世界了。
摩天大廈、豪華敞篷車,以及人們現代化的穿著......這樣的場景,讓陳廷輝感受到除了沒有智慧型手機和網際網路外,就是活在了二十一世紀。
也讓陳廷輝察覺到,香港還需要二十年才能真正算得上『世界級城市』。
忙裡偷閒,陳廷輝在安德魯的帶領下,參觀了華爾街!
「boss,華爾街新晉了一位股神,他也是你們華人,名字叫做蔡志勇!」作為新聞記者,安德魯優勢明顯,知道很多事情。
「股神嗎?」
「是這樣的。他最經典的戰役就是在『古巴危機』導致美國股災後的數周時間裡,掃貨了二千多萬美元的股票,隨後蘇聯撤走飛彈設備,這些股票立即反彈,截止今年8月,股票已經漲到『古巴危機』前夕。」
陳廷輝點點頭,沒有發表什麼意見。
他來參考華爾街,絕非臨時起意,而是他準備在1964~1966年投資波音公司的股票,以此來講自己的資金進行『保值』及『升值』。
如果將『超級怪手』的利潤拿回香港,又不能投資地產和港股,且投資其它也無需這麼多利潤,存在通過那完全就是一種浪費。
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如果投資這一時期的波音股票,回報率應該是非常高的,畢竟波音的民航客機業務在這一期間,超越了軍工訂單,是非常關鍵的時期。
「走吧,這裡讓人沒有安全感,我更喜歡實業!」
安德魯笑道:「確實,不是人人都可以成為股神,BOSS對玩具的天賦是世界級的。」
前一句話有些『過了』,自己要不是『股神』,就沒有一個人可以稱之為『股神』了。
雖然不知道每一時期的『個股漲幅』,但對世界環境的變化和黑天鵝事件,以及產業的發展前景和階段性,還有知名企業的發展歷史和未來,他還是知道很多的。
僅憑這些大勢去炒股,五十年後的平均回報率,足以嚇死那些股神了!
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相比較梅西百貨的遭遇,陳廷輝和安德魯在底特律的S.S. Kresge總部採購部門,受到了很不錯的接待。
部門經理霍爾笑著說道:「為什麼不再次用航空快遞來郵寄給我們,難道有比三色滾珠呼啦圈更好的產品嗎?」
S.S. Kresge憑藉率先取得20萬根三色滾珠呼啦圈,搶先一步在美國掀起『次級呼啦圈熱』,也算是一個小小的成功。
當然,給他印象最深刻的還是這個香港商人,懂得用航空快遞寄樣品的方式。
陳廷輝回道:「當然!而且這個產品的專利,完全屬於我們『夢工廠娛樂』。」
話不多說,直接展示什麼叫做『偷球』的快樂。
這一幕,再次引來部門其他職員的圍觀,大家紛紛對這個商品感到了興趣——想玩!
霍爾接過『超級怪手』,觀察了一番後說道:「居然沒有什麼值錢的零部件,但卻產生這樣的效果,真是『超級怪手』」
「這就是科學的魅力」
親自玩了一番,霍爾很感興趣的說道:「產品很不錯!不過再好的玩具,如果沒有GG營銷,銷售都不會理想。三色滾珠呼啦圈雖然沒有GG宣傳,但本身呼啦圈就有成熟的市場。這一點,你們是準備應對?」
在酒店裡,在飛機上,陳廷輝和安德魯一起已經寫好GG的劇本和方案。
所以,這時候正好可以拿出來。
「我們準備拿出不超過10萬美元的GG費,集中在幾個美國重點城市進行宣傳......同時,我們還準備在各大城市的零售檔口,進行一個『誰是超級怪手』的比賽活動......」
這期間,陳廷輝甚至差不多核算了成本、到港成本、零售價等。
毋庸置疑的一點,那就是『超級怪手』零售價定在了4.98美元,而香港出廠價成本才1美元出頭。
前世,任天堂在日本售價是2.2美元,但到1967年登錄美國時售價也高達6美元。
不管怎麼說,『夢工廠娛樂』至少要每個『超級怪手』上賺1美元以上,這是扣除GG等一切開支後的利潤。
霍爾當即拍板,說:「S.S. Kresge先給你們五萬個的訂單,當然也是有條件的。」
「可以談」
陳廷輝對產品有絕對自信,所以談條件時的進展很快,最終雙方再次合作愉快。
........
接下來,陳廷輝和安德魯拜訪了多個零售商,幾乎都有合作的意願,沒有不願意的採購部門。
當然設置的條件各不相同,但無非就是一些『建立信任』的條件,陳廷輝都一一答應。
像包括先少量訂購,看市場反應和GG效果,再臨時在聖誕節前夕增加訂單數;亦或者貨款採用進度式的支付,以及支持『完整退貨』模式等等。
陳廷輝在這五十萬套『超級怪手』上,積壓了近五百萬港幣的現金,這些錢是『三色滾珠呼啦圈』的利潤,以及滙豐銀行的貸款。
可以說,如果產品不夠理想,他就算不會破產,但也會元氣大傷。
但陳廷輝顯然對這個產品有『絕對自信』,所以他有些孤擲一注!
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「安德魯,你是我看過最有天賦的市場營銷,如果你相信我們『夢工廠娛樂』可以成為一家偉大的企業,從現在開始,你便是北美的市場營銷總監!」在酒店裡的房間裡,陳廷輝當場給安德魯升職。
安德魯是美國早期覺醒的反戰記者,對市場營銷確實有天賦,此時他毫不猶豫的說道:「我相信BOSS,你是我見過最自信的人之一,而不管是三色滾珠呼啦圈,還是超級怪手,都是非常優秀的產品,所以感謝老闆對我的信任,我找到了自己想要的工作。」
「歡迎加入」
最近幾天的時間,兩人同吃同住,一起去推銷,建立了一定的信任。
當然對陳廷輝最根本的原因,還是他渴望得到本地人的加盟,這樣更加因地制宜。安德魯只外派了兩年時間,並非長久脫離美國,所以問題不大。
坐在床上,陳廷輝習慣性拿出紙和筆,並詢問道:「安德魯,你覺得GG的核心應該是什麼,說說你的理解!」
安德魯思考一番後,說道:「電視GG負責讓孩子『看到』,門店負責讓孩子『想要』。我們的資金有限,只能重點在紐約、洛杉磯、舊金山的兒童頻道黃金時段做很短的GG,但這個效果很集中。而最重要的是安排人在各大零售百貨里,展示用超級怪手夾其他的玩具,這樣孩子就會告訴父母想要的是超級怪手!當然,『誰是超級怪手』的活動也需要.....」
「嗯,這些事情全權交給你做,但預算不能超過10萬美元。」
「好的」
各大零售門店的人手,自然僅需臨時工,而非全職,所以問題不大。