銷售團隊的培訓進行到了第5天。➶➶➶➶➶ ➅➈𝓼ʰỮא.ｃØ𝐌 ➷➷➷➷➷
之前這五天的培訓效果，吳銘還算滿意。
但之前幾天的培訓內容，大部分都只是在強化和扭轉他們之前的銷售認知。
簡單來說，就是培訓難度還不夠。
所以昨晚吳銘準備培訓內容時，就決定要開始提升培訓的深度了。
畢竟在吳銘的規劃當中。
之所以大力地組建和培養現在的這個銷售團隊，不僅僅是為了後面的全國經銷商大會。
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全國經銷商大會結束後，不出意外，九陽酒的銷售渠道將會鋪往全國。
那之後才是對這批銷售團隊真正的考驗。
但眼下這批銷售團隊，顯然還無法達到這樣的要求。
會議室內，吳銘照常拿起粉筆，開始在黑板上沙沙地寫下今天培訓的主題。
看到黑板上那幾個碩大的文字後，台下學員們的臉上不由得露出了疑惑。
「時間管理？」
「對，時間管理，這就是我們今天早上的培訓主題。」吳銘淡定從容的說道，隨後雙手撐在講台上，朝台下繼續掃了一眼。
「看起來你們對這個培訓主題很困惑啊？有什麼疑惑，直接說出來吧。」
對於台下的這種疑惑反應，吳銘其實早有準備。
畢竟他也知道，他面對的可是八十年代的人，肯定對於一些新鮮事物需要一段時間來接受。
但老實說，當吳銘看到連唐傑也一副不解的神色時，自己多少是有點意外的。
沒想到作為管理層的唐傑，居然都會對「時間管理」這個主題感到困惑。✿.｡.:* ☆:**:. ➅❾Ｓн𝕦x.¢ｏм .:**:.☆*.:｡.✿
「老闆，時間管理，意思就是說要告訴我們，什麼時間該做什麼事情麼？」
「對，老闆是這個意思麼？還是說要讓我們知道，要好好珍惜時間？」
台下有學員開始說出了自己的理解。
「你們說的都沒錯，但我相信這些簡單的道理，我是不需要花培訓的時間來告訴你們的。」吳銘保持著耐心，來一步一步地引導台下的這些學員，「今天這個時間管理主題，更多的是為了培養你們結構化、全局化的一種思考方式和行動方式。」
說到這，吳銘繼續掃著台下眾人的表情。
果然大家更加困惑的表情，說明了他這句話還是沒能讓大家理解。
隨即吳銘轉身繼續在黑板上勾畫著，準備用圖表的形式，來給大家更好地闡明概念。
「剛才你們沒理解我那句話沒關係，這邊你們來看黑板上。」快速在黑板上寫完之後，吳銘開始繼續說道。
「嗯……意思就是……」
台下的學員們，故意想要表現的自己理解了吳銘黑板上寫的內容。
但他們眼神之中，閃過的還是懵懂的眼光。
甚至一些學員還因此表現得有些氣餒。
「沒關係，從今天開始，我們的培訓內容的難度會更深，所以你們感受到了困難，是很正常的。」吳銘繼續耐心地安撫了學員們一句，立馬又換了另外一種闡述方式，「接下來，我講一個故事，這個故事就代表了黑板上這幾句話的意義。」
隨即吳銘便開始用舉例子、說故事的方式，來給這群學員們表達著他這堂培訓的內容。
「某裝備製造廠，要辦一場大型採購招標，本市有ab兩家供貨商要參與這場招標。」
「論實力，b公司遠遠強於a公司，但最後，贏的卻是a公司。6♥9♥s♥h♥u♥x♥.♥c♥o♥m」吳銘轉過身，看著團隊成員，「為什麼？」
台下一片安靜。
吳銘笑了笑「因為，a公司，對時間的利用方法，和b公司，不一樣！」
「b公司，和傳統的公司思維一樣——認為只要在投標開始前，把一切準備工作都做完就行了，最多也就是公司老闆和裝備製造公司的負責人吃吃飯、喝喝酒就行……你們懂的。」
台下傳來一片稀稀落落的笑聲。
吳銘看大家的興趣被調動起來了，笑了笑，轉身在黑板上畫了個表格。
「但，a公司不一樣，他們做了嚴格的時間計劃表，以及對方的組織架構圖。」
「他們讓團隊成員，在不同的時間，把不同的對方公司的公關對象，全都溝通到位了。」
「這樣一來，當這家裝備廠的負責人，會在不同時間段，逐步逐步的，聽到自己廠里的人，給他送上來同樣的反饋——a公司的產品設備更可靠——結局，不言而喻。」
學員們恍然大悟。
這時候唐傑舉手問了個問題「老闆，那為什麼必須是加上時間這個要素呢？我們只要在投標開始前把裝備公司全公關到，不就行了嗎？」
他已經把自己代入到a公司的銷售人員的位置了。
「好問題。」吳銘指著唐傑點點頭，「因為，我們這樣做的根本目的，是用最有節奏的方法，影響決策者的決策！」
吳銘指指自己的頭「假設，我是決策者，我腦海中有一套決策思維，大家怎麼影響我？」
「如果我是個極為強硬，性格強勢的人，突然我的副總來讓我改變決定，重新用另外一個公司，我是不會聽的，對不對？」
「所以，加入時間要素的意義就在於，讓這個關鍵的『決策者』，在不同的時間，都能聽到同一個聲音！讓他的決策，被逐步改變！」
「原來是這個意思啊！」
「今天的內容的確比之前難多了，這下要好好地複習消化一下了！」
「我之前從來沒想到，原來時間管理也是一門課程啊，而且還這麼複雜，但要是能掌握下來，的確跟老闆說的一樣，很有用！」
上午的培訓結束之前，吳銘收到的培訓效果就是上面這些答覆。
雖然相比一開始已經有了很大的進步。
但樂觀地說，這群學員可能也只理解了他今天培訓內容的百分之十不到。
看來後面的培訓節奏的放慢了，他們的理解能力，吳銘還是高估了。
「大家的都理解都很不錯，而且感到有難度有壓力是好事情，下午我會讓大家通過實操來鞏固理解今天早上的內容，下課。」
培訓結束後，吳銘回到了辦公室。
今天早上的培訓結果，他並不滿意，趕緊準備重新調整培訓計劃。
而另一方面。
本來同步在進行的招商會方案在時間計劃上，也因此受到了影響。
吳銘是不會帶沒有準備的兵去打仗的。
隨即吳銘打了幾個電話，詢問了一些關於全國各大經銷商的情況。
這讓吳銘又遇到了一些困難。
因為到目前為止，吳銘這邊還是沒有拿到一個確定能來參加全國經銷商大會的人員名單。
沒有這份名單，吳銘的招商會方案上很多的項目就無法做。
雖然這些都是計劃以外的障礙，但吳銘還是很從容地接受了。
退一步來說，這招商會方案延遲，也算是給吳銘騰出更多時間來培訓這個銷售團隊。
想到這，吳銘就繼續伏案調整下午的培訓方案。
但就在這時，辦公室外有人開始敲門。
而這敲門聲還顯得很急促。
「進來吧。」
吳銘話音剛落，唐傑就小跑了進來。
「老闆，不好意思打擾到你休息了。」唐傑一進門就顯得急匆匆的。
吳銘看得出來這唐傑可能有急事，隨即安撫道「別急，我正好也沒休息，是發生什麼事了嗎？」
「我奶奶的心臟不舒服，不過老闆你別擔心，這是我奶奶的老毛病了，但我家就我奶奶一人，我實在放心不下她現在一個人在家，我的……」
「你去吧，好好照顧你奶奶，要是有什麼問題，一定要告訴我，有什麼困難，公司會幫你解決的。」沒等唐傑把話說完，吳銘就搶先回答道。
他知道唐傑是一個大孝子，對他奶奶極為孝順。
這種情況下，唐傑肯定是沒心思繼續跟著一起培訓的。
所以就爽快的答應了他的請求。
說完，吳銘又出門喊了一下蘇梅，讓蘇老師代表公司去看望一下老太太——其實應該他親自去的，但實在是太忙了。
「謝謝老闆！您放心，我奶奶那邊情況好一點之後，我就立馬趕回來，銷售團隊那邊我也已經跟他們打好了招呼，讓他們後面這段時間就好好專心培訓！」
「趕緊回去照顧你奶奶吧，其他的你就安心放下就好了。」
吳銘回答道。
唐傑匆匆離開後，吳銘沉思了一會兒。
「想靠這些新兵打勝仗還是不穩，得在招商方案上，多想點文章了……」