沒有拿到2B業務在張芸的意料之中。她用這種方式管理了團隊的預期，並讓李煒接受了一段時間內一定的虧損。而且她還通過這一場會摸清了團隊中每個人的做事風格。
很快，張芸按方案里的2A人力布局走了招聘審批。她提了三個HC，最緊急的是機構負責人。線上APP的部分已經被前任事業部總經理搭建好了，早期他們通過線上一系列活動和補貼的形式吸引來了一部分代理人。但這部分代理人幾乎都是衝著薅羊毛來的，忠誠度並不高，拿身邊人的身份證在平台註冊一個號，把補貼領完就消失了。
有了自己原團隊的種子代理人後，張芸準備成立線下隊伍，在全國各區域放人，進行代理人的貼身服務。這和傳統的線下隊伍不一樣，她需要給代理人帶去「當地有人支持」的安全感，又不能給他們帶來束縛，不能像以前那樣需要聚在職場開早會，而是一種新型的線上線下融合的概念。線下的職場也不用太好，以適用為主，偶爾搞個交流或是客戶經營活動用用。
這很符合現在人生活的節奏，不再講究排場。但只飄在網上也不行，不管網際網路如何發達，都取代不了見面三分親帶來的真實感。更重要的是，這種輕量級的做法她在面試時就和李煒交流過，李煒很認同。
李小剛那個位置她沒有選擇外招，而是從團隊裡提升了一個老員工。這個員工能力雖然比李小剛差很多，但貴在執行力強，而且人緣比較好。蘇陌知道，張芸這個動作並不是基於工作勝任力，而是為了穩定團隊。
現在最重要的就是機構負責人。這個人不僅要有全國機構的管理規劃能力，還需要具備一定的資源。蘇陌認為，這個人作為張芸的副手，最好能與張芸互補。關於這一點，張芸卻不認可。她覺得能做她副手的人必須是她身邊信得過的，這樣就省去了磨合。但她身邊的人都是和她差不多經歷和背景的，勢必在資源和能力上高度重合。
兩人關於畫像各執一詞，誰也不願意退讓。最後鬧到李煒那裡。李煒聽了兩個人的意見，拍板道：「那你們就各自按自己認為正確的畫像找，最後推給我終試。」
周六早上，蘇陌還在睡夢中，突然「砰」的一聲從客廳傳來。她被驚醒，腦子還被夢裡的情景拉扯著，感覺一陣頭疼。她告訴自己只是一個意外，翻了個身準備接著睡。
正要快睡著的時候，突然又聽到「咣」的一聲，這一次非常真切，是從廚房傳來的，鍋蓋掉在了地上。她心裡生出陣陣厭惡，順手摸過枕頭邊的手機，點亮屏幕，顯示6:28。
工作日她確實是這個時間起床，但她會在十一點前睡覺，而周末一般都是十二點才睡，所以起床差不多也要八點。雖然只有一個小時的時間差，但整個人感受完全不一樣。
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這時她已經完全沒有了睡意。這段時間雖然和張芸住在同一個屋檐下，但因為工作忙，兩人很難碰得上，相處中的矛盾慢慢地被掩飾了起來。
此刻，兩人生活中不愉快的事情又一次在蘇陌的記憶里清晰起來。比如蘇陌追求效率，會一次性在APP上買很多食材，放在冰箱裡卻總是想不起來用，直到過期。張芸追求新鮮，要看到實物，而且每次只買一點。又比如張芸愛熱鬧，喜歡在客廳大聲講電話，在家裡隨手放著電視節目當背景音樂。蘇陌卻喜歡安靜，每到這時她就忍不住要制止張芸。
還有一點她一直想不明白，張芸明明比她大幾歲，但能量卻很足。她周末不到六點就起床，然後出門約客戶喝茶，和同業聊天，安排得滿滿當當。好不容易一個周末不出門，就開始折騰蘇陌。
很快外面飄來飯香味。接著，小雨從房間裡出來和張芸一起吃飯。兩個人開心地聊著天，碗筷撞擊發出清脆的聲音，完全忘了房間裡還有人在休息。
張芸不但吵醒了蘇陌，還吵醒了周末補覺的小雨。蘇陌很想出門找張芸理論，可那樣兩人一定會大吵一架。她不想把小雨夾在中間。她安慰自己說，再忍忍吧，過幾天就是公司的發薪日了，等張芸領完第一個月薪資就讓她搬出去。
張芸吃完早飯就出門了。她今天約了王海軍。她和蘇陌對於機構負責人的畫像沒有統一，各自看上的人推到對方那裡都被刷了下來。一周下來，推給李煒終試的人為零。最後還是李煒發話，讓她們各自面試，不用按公司的面試流程走，只要其中一人覺得不錯都可以推給他。
她們原本想把之前看上的人重新撈回來。蘇陌給她看好的候選人找了理由，比如公司崗位梳理延遲了終面的推進流程。但候選人結合張芸挑剔和應付的態度，得出兩人意見不合的結論。
畢竟他們的直接上級是張芸，市場環境又差，在擇業時都比較謹慎，擔心跳到坑裡。所以蘇陌看上的幾個人，無一例外都謝絕了她。
張芸那邊的情況也不樂觀。她看上的都是她昔日的部下，以為如實相告，大家依然願意信任和支持她。但當大家知道她不但剛到公司一個多月，還和公司人事總監不合時，也都放棄了機會。最後只有王海軍願意來利民。
張芸在感動的同時也隱隱有些擔心。海軍在她邀請的人當中能力是最差的，只做了五年的線下代理人，業績也比較平庸。最大的問題是，最近兩年他已經轉行回到數碼城，開起了二手電腦維修店，完全與行業脫離。
這樣的履歷推上去，蘇陌和李煒都不會通過。但王海軍畢竟是自己人，以前一起戰鬥過，而且執行能力強、做事踏實，這些點讓張芸很放心。所以她準備約海軍好好聊聊。
他們約在了上次海軍幫她查IP的那個咖啡廳。張芸到的時候，海軍已經早早等在了那裡。他一邊刷著手機，一邊抬頭朝咖啡廳門口張望。看到張芸走進來，他立即綻放出開心的笑容，從椅子上站起身，等張芸走得近了些，喚道：「老大。」