小剛嘆了一口氣：「沒什麼。她現在是我老闆，我肯定會支持她的決定。離職流程我已經提交了，麻煩蘇總幫忙批一下。」
蘇陌見李小剛如此堅定，知道事情已經沒有轉機。她和李小剛又聊了一會兒，雖然能感受到他對於離職的遺憾與對張芸的不滿，但卻不願深聊原因。
這讓蘇陌非常肯定，張芸想建立自己的山頭。她不知道張芸到底用了什麼手段，但是想到張芸以前為住在她家無所不用其極，就知道張芸完全有這個本事逼走小剛。
小剛走了後，她感受到自己胸中有一團火在往頭頂躥。她起身走到咖啡機前沖咖啡，想用這樣的方式讓自己冷靜下來。因為她現在不能去找張芸質問，下午她約了李煒和張芸一起過方案。
這是她們一起努力好幾天的成果，不想臨門一腳時再節外生枝。
開會前一個小時，李煒將劉會陽、產品總監陳俊都加到了釘釘日程。方案是提前發給李煒的，蘇陌想這一稿的方案應該能過，所以李煒將壽險所有協同部門的一號位都叫到了一起。
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陳俊是2A事業部和2B事業部的上游，負責從主體保險公司那裡簽保險產品。簡單來講，就是公司進貨的，而張芸和張小斌是賣貨的。
在張芸沒有加入公司之前，陳俊與張小斌是對抗最激烈的部門。陳俊認為他辛苦進來的貨，張小斌沒有能力賣出去；張小斌則認為他在外面打市場總是困難重重，最根本的原因還是手上的彈藥不好。簽過來的產品不管是在市場影響力還是費率上都沒有優勢。陳俊也很無力，因為張小斌的保費規模上不去，就不能從保司那邊拿到好的產品。這簡直就是一個先有雞還是先有蛋的死循環，永遠吵不明白。
張芸移動滑鼠，將自己的PPT投影到電視屏幕上：「2A事業部最核心的資產就是獨立代理人。所以我們需要在一開始讓利給代理人，完成冷啟動。再通過平台運營與基本法，讓種子代理人往下孵化，完成裂變。最後利用公司AI賦能優勢，讓更多的代理人留在平台。」
劉會陽冷哼一聲，沒有耐心地打斷道：「張總，不好意思。我這人說話比較直，所以忍不住想要打斷你了。你這個故事我們已經聽你上一任講過了。但是實際上，三年下來公司虧了很多錢，並沒有實現所謂的一年虧損、兩年打平、三年盈利的目標。」
在場的其餘三個人齊刷刷地望向張芸。
「模式本身沒有問題，但是確實會因為不同操盤人產生不一樣的結果。接下來才是我想要講的重點。」張芸語氣篤定，輕輕點了一下滑鼠，將PPT翻到下一頁。
「以我銷冠的經驗，太了解代理人了。他們跟平台合作，最在意的就三樣：系統好不好用、產品有沒有競爭力、費用夠不夠高。系統不光是出單的那個App，公司的流程、機制、響應速度都算。所以我第一個階段的想法是，先靠費用優勢和我的私人關係拉五百個種子代理人進來，在與代理人的不斷磨合下把整個系統跑順。系統順了，自然能吸引更多人進來做業務；業務做大了，公司就能簽到更有競爭力的產品；產品好了，反過來又能吸引更多代理人。這是個正循環，不需要公司一直燒錢。另外，我手上有渠道資源，第一個階段就能讓公司整體業務不虧錢。所以我申請把2B業務的中西部區域也給我，用2B賺的錢來養2A前期的投入。帳我算過了，能打平。」
一段話講完，鏗鏘有力，邏輯清楚。在場的所有人都看到了張芸的實力，當然也看到了她的野心。
蘇陌盯著這一頁PPT，張芸想要做2B業務的部分是她新加的。張芸的意圖很明顯，她這是要從公司成熟的核心業務線分一杯羹。
蘇陌認為張芸這樣的舉動有些冒險，眼神不自覺地望向李煒。
李煒靜靜地盯著PPT，表情如常。
劉會陽最近見蘇陌與張芸天天泡在一起，為了在副總競升中有更多的勝算，早就和張小斌結成了同盟：「2B業務是另外一位張總在負責。他做了三年，市場情況已經摸得很熟了。你這一來就要從他手裡切出一塊市場，不但會影響你自己的精力，還會影響公司整體的業務盤子。」
「我其實覺得可以試一試。既然有資源就沒有必要擋在門外。我挺想看到『微信打敗QQ』的情景能在我們公司出現。」產品總監陳俊首次發言。
對於他來說，張芸的加入是一個機會。2A從增員到模式跑通，今年在業績上不會有太大突破。如果能負責一部分2B的業務，對他來說是純增量，因為張小斌對中西部地區的市場幾乎屬於放棄狀態，一年只有百來萬的保費。
陳俊說完偏頭望向張芸，兩人在眼神相遇的瞬間，似乎達成了某種共識。
李煒認真聽著在場的人各自發言，最後轉頭望向一直沒有發言的蘇陌：「你怎麼看？」
張芸說這個事對於蘇陌來說不是壞事。如果張芸真能做出來，對於她來說也是大功一件。只是李小剛的事情將張芸沒有格局、容不下人的短板暴露無遺。雖然一朝天子一朝臣、棄卒保帥的邏輯她懂，但她也擔心張芸將公司搞的一地雞毛，再甩下一個爛攤子給她。
她頓了頓道：「劉總說的有道理。這塊業務一直都是另外一個張總在負責，就算芸總想要將中西部地區的市場作為事業部內部的奶牛業務，也需要提前建立好規則。而且芸總剛來公司，還需要一定時間來熟悉公司的業務。所以先完成2A業務的冷啟動，再考慮進入2B業務也不遲。」
李煒會心地點點頭，他的觀點和蘇陌一樣。張芸來公司不到一個月，團隊好幾個人相繼離職。剛來就喊打喊殺，在公司內部攪弄風雲，這是賦予張芸的權力，他不好干涉。
但是這說明張芸是一位激進的幹部，他需要再觀察一下。不過張芸那一段發言讓他很讚賞，思路清晰，邏輯嚴謹。這麼短的時間，對於一個從一線轉到內勤的人員來說，已經超出了他的預期。
他拿過滑鼠翻動PPT，最後停在了張芸團隊的人力架構圖那一章，語氣溫和卻也擲地有聲：「那就先把2A的架構搭起來，先完成冷啟動。這過程中，蘇陌和張芸可以一起梳理規則，至少能自圓其說。對外，不管是張芸還是張小斌，代表的都是利民科技的品牌；對內，我也不想讓張小斌覺得今天公司招了個張芸，自己負責的市場就被分出去了。那明天張芸也會擔心，我以後再招一個王芸，是不是也會把張芸做得好好的2A業務拿走？」