馮老闆這個人不磨嘰。
」這個事情是我們一個做地產的朋友實操過的，絕對可信。大多數國企都在城市的黃金地段，地價跟開發區是有差價的。打個比方，我四百萬買下你們紅光廠，你們拿三百萬去開發區建新廠，餘下的一百萬就能讓紅光廠喘口氣。」
李承霄聽明白了。
馮老闆說的不是買斷，是置換——用地換錢，在新地方重新建廠。四百萬不是把紅光廠買走，是把紅光廠腳下那塊地買走，廠子整體搬到開發區去，設備拆了運過去，人跟著走，剩下的錢就是活命錢。
這個路子比買斷聰明得多。
買斷是斷尾求生，置換是移花接木。廠還是那個廠，牌子還是那個牌子，換個地方喘口氣，把黃金地段的土地價值變現，反哺生產。省里市里看著也好說——不是賣廠，是搬遷升級，說出去不丟人，也不違規。
但李承霄心裡清楚，紅光廠的問題根本不是錢。
錢只是表象。設備老舊可以換，廠房破可以修，真正要命的是人，到時候廠子搬過去了，機器是新的，人還是舊人，思維還是舊的，生產出來的東西照樣賣不出去。
死結在這兒：不換人，廠子活不了；換了人，那幫幹了二十年的工人怎麼辦？
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李承霄靠在椅背上，腦子裡把這事兒翻來覆去地倒騰了好幾遍。馮老闆坐在對面等著他說話，彭愛國端著茶杯也不催。
不過這也確實是一個辦法。實在不行，把馬冬梅這幫人送昆城的紡織廠培訓半年，新廠房蓋起來她們也學成歸來了。再退一步講，昆城那邊要是能留下幾個，也算給她們一條出路。
這可能是紅光廠唯一的一線生機，雖然很渺茫。
李承霄的目光從馮老闆臉上移開，緩緩轉向彭愛國，心中突然有了一個想法。
他坐直了身子，雙手交叉放在桌面上，語氣平穩得像在說一件再普通不過的事：
「彭哥，有沒有興趣投資清陽縣？」
話落下去，像一塊石頭砸進池塘。馮老闆端著茶杯的手停了，潘老闆正夾菜，筷子懸在半空沒落下去，彭愛國倒是沒動，但眼神變了——從閒聊的鬆散變成了一種說不上來的認真。
包間裡安靜了。
李承霄也不急，他從桌上拿起煙盒，抽出一根，點上，吸了一口，煙霧慢慢散開。
」你們先聽我說完，」他開口，語氣不急不緩，」你們考慮一下，我還是那句話——我不為難朋友。」
他頓了一下，把煙夾在指間，看著三個人。
」清陽縣的旅遊資源，我給你們交個底。雲溪鎮，明清老房子連片，保留得比周莊還完整，只不過沒人宣傳沒人修，破敗了。沈萬三故居——真假先不論，縣誌上可以有記載，下河村那個園子占地三十畝，清代格局，修繕一下就是現成的景點。青陽峰，海拔八百米，山上有個青陽觀，縣誌上說明代出過一位真人。」
他把菸灰彈了彈：」初步估算，全面開發要投兩個億。但咱們不貪大求全，先做一日游——雲溪古鎮逛半天，下河村看園子吃萬三蹄，下午爬青陽峰，晚上下山。這一條線，投資不會超過一個億。」
他看了一眼彭愛國，又看了一眼馮老闆和潘老闆：」縣裡出資源，你們出錢，咱們對半開。」
潘老闆第一個開口了。他放下筷子，看著李承霄，語氣不硬但帶著質疑：」李書記，先不說這項目掙不掙錢。對半開是不是不太厚道？錢是我們真金白銀往外掏，你們縣裡出資源——資源這東西，可大可小，說值錢就值錢，說不值錢就不值錢。萬一我們投了一個億進去，你說你們出的資源只值一千萬，那我們找誰說理去？」
李承霄早有準備。他把煙按滅在菸灰缸里，身子往前傾了傾：」潘老闆說得對。所以我先把條件擺出來——你們聽聽，看值不值這個五五開。」
他豎起第一根手指。
」第一，縣裡會配合你們申請'長壽之鄉'、'宜居城市'。這兩塊牌子，有錢就能運作，而且清陽本身就符合條件——百歲以上老人二十七個，八十歲以上一千多，全省排前五。你們出錢申報，縣裡出文件出數據出人出力。省民政廳那邊我有路子，不敢說百分百，七成以上把握。」
他頓了頓，掃了三人一眼，目光意味深長：」縣裡還會舉全縣之力參與'衛生城市'評選。這個事兒市里支持，省里也有政策傾斜。如果這三塊牌子都拿下來——你們想想，'長壽之鄉'的別墅，能賣什麼價？」
他說完，沒等三人反應，豎起第二根手指。
」第二，清陽不會讓朋友吃虧。大青山腳下有一片坡地，背山面水，風景好得沒話說。縣裡可以給你們劃一塊地，建別墅區。旅遊項目投資大、回本慢，別墅可以先開發、先回血。遊客來了要住要消費，別墅賣出去就是現金。等於你們投了一個億，先回來一半。」
馮老闆聽到這兒，眉毛動了一下。潘老闆的表情也有了些鬆動。
李承霄豎起第三根手指。
」第三，青陽峰的山泉水，可以打包併入旅遊公司。青陽觀門口那口泉，縣誌上寫的是'真人煉丹處，泉涌不竭，飲之延年'。省內道教圈子裡，這口泉名氣不小。我讓人測過水質，偏矽酸含量高，比市面上那些礦泉水指標好得多。」
彭愛國聽到這兒忍不住了：」承霄，建別墅還有點吸引力。這山泉水也拿出來單說，有點過分了吧？一個礦泉水廠能掙幾個錢？又不是娃哈哈、農夫山泉，小打小鬧的，一年能賣一百萬撐死了。」
李承霄看了他一眼，笑了：」彭哥，讓你多讀書你不聽。我問你，你送禮送什麼酒？」
」茅台，五糧液。」
」送什麼煙？」
」中華。」
」那你說，茅台只是酒嗎？中華只是煙嗎？」
彭愛國愣了一下，想了想：」不是菸酒是什麼？」
李承霄靠在椅背上，慢悠悠地說：」那叫社交貨幣。你送禮會送二鍋頭嗎？不會。因為大家只認茅台，送茅台就是給面子。同樣的道理——我們省內，青陽峰的山泉水是有知名度的。我去青陽觀門口打了一桶，當地老百姓收我五塊錢。現在五塊錢一桶，等咱們淨化過濾、包裝好了，不能便宜賣。」
他端起茶杯喝了一口：」物以稀為貴。一年就產那麼多，只供應高端酒店、會所、禮品市場。定價五十一瓶，買的人不會嫌貴，喝的人覺得有面子。這東西成本才幾個錢？利潤是礦泉水的十倍不止。」
潘老闆聽到這兒，忽然插了一句：」李書記，您的意思是——把青陽山的山泉水，打造成茅台一樣的社交貨幣？」
李承霄點頭：」對。青陽峰的山泉水在我們省內本來就有知名度，我們只是把這個認知變現。」
他說完，停了一下，換了個語氣，重新看向馮老闆：」剛才馮老闆說的土地置換那個辦法，非常好。紅光廠、東風廠，清陽縣都可以和你們做同樣的置換。如果風景區發展起來，周邊地價會打著滾往上翻。」
他話鋒一轉：」但如果三年之內風景區沒有做起來，地價沒漲，縣裡原價回收。我李承霄決不讓朋友吃虧。」
馮老闆聽完，沉默了一會兒，然後抬頭看著李承霄：」你們縣拿什麼回收？」
李承霄沒回答，轉頭看向彭愛國：」彭哥，給馮老闆潘老闆講講，我有沒有這個能力。」
彭愛國放下茶杯，往椅背上一靠，語氣帶著一種篤定的隨意：」你們倆放心。承霄在昆城那幾年，昆城開發區土地出讓價格翻了幾十倍。他牽頭引進的項目，沒有一個爛尾的。三年讓清陽變成第二個昆城——這話我說得不算滿。」
馮老闆和潘老闆對視了一眼。
李承霄站起來，把外套搭在胳膊上：」你們先在清陽玩兩天，到處轉轉，看看值不值得投。郜縣長那邊我打招呼，他會安排車陪你們去雲溪鎮、青陽峰、下河村。有什麼需要直接跟他說，不用客氣。」
他走到門口，回頭看了三人一眼：」我明天去市里要政策，一圈跑下來。能要到什麼政策，回來咱們再細談。還是那句話，行就行，不行還是朋友。」
他揉了揉眉心，那一瞬間，眼底的疲憊藏都藏不住，但轉身面向門口時，背影又挺得筆直。