縣委招商辦的燈,在夜色里亮得格外固執。
李承霄沒回宿舍,徑直走向那扇門。吳縣長自去年起便常駐於此,辦公室的燈,幾乎就沒熄過。他略一沉吟,還是決定先匯報,抬手敲了敲門。
「請進。」裡面傳來沉穩的聲音。
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推開門,吳縣長正低頭批閱文件,頭也沒抬。
「吳縣長。」李承霄喚了一聲。
吳縣長聞聲抬眼,見是他,合上文件指了指對面的椅子:「小李來了,坐。人接到了?」
「Selena已經安頓好了,她說明天想去開發區看看。」
「行。」吳縣長點點頭,隨口道,「賽琳娜,這姓賽倒是少見。」
李承霄解釋:「她姓陳,Selena是英文名,那邊習慣直呼名字。」
吳縣長卻說:「還是要注意外交禮節。」
李承霄沒接話,只是嘴角幾不可察地撇了撇。
吳縣長拿起煙盒,遞出一支,自己也點上一根,深吸一口,狀似隨意地問:「承霄啊,你小姨這次來,心裡到底是個什麼譜?咱們開發區可是把家底都亮出來了,就等她一句話。」
李承霄吐出一個煙圈,笑意從容:「縣長放心。我小姨嘴上沒明說,但我摸底清楚了。服裝廠項目,初步意向是三十萬美金現金,再加二十萬美金的設備。」
吳縣長夾煙的手指猛地一顫,菸灰簌簌落在褲腿上,聲音卻依舊平穩:「多少?」
「三十萬美金現金,二十萬美金設備。」李承霄重複得清晰,「設備是香港那邊淘汰的二手貨,但都是好東西,縫紉機、裁剪機一應俱全,裝船就能用。這五十萬美金一落地,咱們開發區立馬就能轉起來!」
吳縣長愣了好幾秒,才猛地一拍大腿,連聲道:「好!好!好!承霄,你真是咱們縣的功臣!」
他湊近幾分,壓低聲音:「承霄,你小姨有沒有說,這錢什麼時候能到位?」
「合同一簽,設備即刻發運,現金同步到帳。」李承霄頓了頓,又道,「不過縣長,我小姨的助理Selena是個厲害角色。明天參觀,得讓她看到咱們的誠意。」
「沒問題!」吳縣長大手一揮,底氣十足,「明天我讓供電局、土地局、建設局一把手全程陪同!最好的路、最穩的電,全都給她通上!讓她看看咱們昆城的決心!」
次日一早,李承霄帶Selena去吃奧灶面。剛落座,Selena便問:「李先生,咱們什麼時候去開發區?」
「吃完飯就去。」
Selena抬眼,眼裡帶著好奇:「李先生,你有英文名字嗎?」
「叫我Bruce就好。」
「Bruce?」Selena眼睛一亮,「你會功夫嗎?」
「會一點。」
「哇,你太厲害了!」
她脫口而出的讚嘆,顯然是把「Bruce」和李小龍聯想到了一起。李承霄卻渾然不知李小龍是誰,只淡淡笑了笑。
吃過面,李承霄帶Selena去見吳縣長。想起昨晚「外交禮節」的叮囑,他介紹道:「這是香港來的陳小姐。」
吳縣長熱情伸手:「陳小姐,歡迎歡迎!」
Selena卻微微側身,語氣自然:「叫我Selena就好。」
參觀完開發區,一行人返回縣委辦公樓會客室。
Selena坐在吳縣長對面,開口便是一串話。濃重的粵語口音混著飛快的語速,間或夾雜著英文單詞——「project的initial investment」「infrastructure的配套」「ROI的projection」……
吳縣長臉上掛著禮貌的笑,轉頭看向身旁的陳主任。陳主任一臉茫然,顯然一個字都沒聽懂。
李承霄瞥見Selena嘴角極輕地動了一下,說不清是無奈,還是刻意為之。
「吳縣長,」李承霄適時開口,「Selena的意思是,她們對昆城的基礎設施配套有些concern——有些擔心,尤其是交通和供電,想聽聽咱們的具體規劃。」
吳縣長如釋重負,連忙點頭:「好好好,我來詳細說說……」
話剛起頭,Selena便要插話。李承霄立刻道:「Selena,你還是說英文吧,我來翻譯。」
粵語夾英文他聽得吃力,不如直接聽英語順暢。
接下來的溝通,Selena只提要求、不做承諾,好在吳縣長沉得住氣,但凡能滿足的,一概應下。
中午吳縣長要留飯,Selena卻側頭對李承霄說:「你帶我出去吃吧,我不喜歡國內的酒局。」
李承霄覺得不合規矩,低聲勸:「中午已經安排好了,你勉強參加一次,下午我跟吳縣長說,後面不再安排。」
Selena勉強點頭。
吃飯的時候,李承霄找了個間隙,湊近吳縣長低聲道:「Selena不習慣國內酒局,您看後面……」
吳縣長立刻會意:「明白了,我們完全理解。」
下午談判涉及土地、廠房、稅收等核心條款,Selena依舊只提要求、不鬆口。
李承霄無意間注意到,馮副縣長身邊坐著個戴眼鏡的男人,不時低頭耳語,偶爾只是頷首。他心裡清楚,這是因為上午Selena那句「不喜歡酒局」,他沒當場翻譯,引得旁人不放心了。
他沒放在心上——這本就是他考慮不周,好在已經提前跟吳縣長通了氣。
談判結束,吳縣長問Selena晚飯安排。Selena抬手指向李承霄,語氣乾脆:「讓Bruce帶我去吃就好。」
李承霄如實翻譯,順帶解釋了「Bruce」是自己的英文名。
吳縣長笑道:「那就讓小李陪你吃點。」又叮囑李承霄,「招待好陳小姐,我給你批招待費。」
李承霄應下。話音剛落,Selena便上前一步,自然地挽住他的胳膊:「走吧。」
李承霄低頭看了眼挽在臂彎的手,又抬眼看向吳縣長。吳縣長仿若未察,收拾起文件,轉身離開了。
等人都走盡,李承霄才輕輕抽回手,問:「想吃什麼?」
Selena眼裡閃過一絲期待:「我昨天聽人說,這裡有個什麼鴨很好吃。」
「周市爊鴨,走吧,我帶你去。」