徐建蘭晚上七點回到廠里立馬就衝進林穎辦公室：「老闆，廣州那邊我跑了四家。新興視的樣機就擺在人家展廳門口，跟我們那台並排放著，氣死我了。」
林穎給她推了杯熱茶：「客戶怎麼講？」
「先講價錢。」徐建蘭坐下就開始學人腔調，「林小姐啊，你們貴了七千多塊喔，同樣三十九寸，人家還送一年上門保養。」
「你怎麼回的？」
「我說這台我不評價，你們自己開機看半個鐘。」徐建蘭喝了口茶，「然後我把我們的老化報告拿出來，講質量和售後。」
陳國棟在旁邊聽得直點頭：「這個說法妥當。」
「妥當有什麼用，人家還是要壓價。」徐建蘭攤手，「最後我給他們出了個招：不用信我，也不用信他，你自己買一台回去，擺在店裡開著，開一個月。」
林穎：「你讓客戶自己去試貨？」
天天看小說超順暢，𝚝𝚝𝚔.𝚝𝚠隨時看
徐建蘭：「他們本來就要試；我們的貨能撐，就不怕試；他們的貨撐不住，我一分錢GG費都省了。」
後續的事情就是：做家電渠道的沒幾個傻子，低兩成的價格，頭兩天確實讓人心裡癢，可癢完就要算帳；三十九寸的大屏電視，賣出去是要裝到客廳、裝到酒店房間裡的東西，一年壞一批，上門維修的人工誰掏？
上海一家高端百貨的採購部經理直接派人去廣州拿了三台樣機，擺在倉庫里通電，連著開了二十多天；第三個星期，有一台的畫面邊角開始泛黃，另一台夜裡自己黑了屏，插拔電源才回來。
那位經理第二天就給徐建蘭打了電話：「徐小姐，你們那批四十台的意向，我簽字。」
徐建蘭把這話原封不動學給林穎聽：「老闆，咱們口碑是越好越好了。」
十二月十四號，門衛室的電話打到行政樓。
老梁：「何經理，門口來了三個人，開著一輛黑色本田，領頭那個說他姓萬，廣州新興視的老闆，要見林小姐。」
何芳琴聽到就覺得這是黃鼠狼給雞拜年不安好心：「他有預約？」
「沒有。但他講他是同行，專門從廣州開車過來的，還講他等得起。」
何芳琴想了想還是跑到林穎辦公室敲門：「老闆，正主上門了。」
林穎正在看劉婭補的溫升曲線：「萬國華？」
「親自來的，帶了兩個人。」
林穎把筆蓋上：「讓門衛登記，請到三樓會議室；你去叫陳總，再把安全中心的王超也叫上。」
何芳琴意外：「叫王超幹什麼？他是保安頭子。」
「他是安全中心主任，進來一個同行老闆，我總要有人管現場秩序。」
十分鐘後，會議室里坐了七個人。
萬國華五十出頭，身量不高，手上一塊金表，坐下之後先把名片雙手遞過來。他帶的兩個人一個抱文件夾，一個笑的倒是和善。
「林小姐，久仰。」萬國華一來就很熱絡，「我做錄像機做了十六年，今年才轉過來做電視；進來這一路我看你廠區，一棟一棟的，氣派。」
林穎把名片收好：「萬老闆客氣，大老遠過來，喝口茶。」
萬國華喝了半口就放下說到：「林小姐，今天我講的話有點分量，能不能只你我兩個人聊？」
林穎搖了搖頭：「不用，這位是陳總，管我全公司的經營和財務；何經理管人事行政；王主任管廠區安全，這三位都是我的心腹，這個廠沒什麼是他們不能知道的。」
「萬老闆，你有話直接說，不用避著他們。」
萬國華嘆了口氣：「林小姐做事真是直接，不瞞林小姐，我這次來是想跟你談合作。」
「怎麼合作？」
「我知道我這一款價錢定得低，把市場攪了。」萬國華擺著手，一副坦誠模樣，「可我不是來跟你打架的。我是來講和的。」
他伸出一根手指：「我可以犧牲我自己的品牌，成全你穎創。」
何芳琴心想這人真是會吹牛啊，把自己的失敗歸結於成全別人。
萬國華繼續說：「新興視這個牌子，我不要了；我那條線，那間廠，那批工人，全部給你做代工；機器上貼你的商標，渠道我這邊的關係也全給你打通；你不用出錢買我的廠，你只要給我一個價，讓我替你做整機！林小姐，這個誠意夠不夠？」
林穎看著他：「萬老闆，我也直說，你這個建議我不會接受的。」
萬國華顯然沒料到林穎決絕的這麼快，他打聽好了穎創這個公司一直在擴張，急需人和產地，只要生產出來不愁賣的，可林穎居然直接拒絕了：「林小姐，你先聽我算一下成本......」
林穎直接斷了他的話：「成本我算過了，你做的電視不夠成熟，品控也不行；還有你的牌子不是我攪壞的，是你自己太急了。」
萬國華的臉色沉下來:「林小姐，話不必講得這麼重。」
「我講得不重，我講得清楚。」林穎看著他，「你今天來跟我講犧牲品牌，可你的品牌本來就沒有做起來；發布會開了一個月，報紙GG登了兩輪，現在渠道自己拉機器回去通電試貨，試出來的東西你比我清楚。」
「你手上有廠、有工人、有代工的經驗，這些都值錢。可你把第一炮打成這樣，後面每一步都要背著它走。」
萬國華沉默了幾秒，又繼續：「我知道你們這邊還在擴建，與其去買外面的設備還有請員工，不如直接吞併我的線，我的廠能給你補上。」
「我的產能是有些追不上銷售。」林穎點頭，「可我寧願自己蓋廠，工人設備慢慢來。」
「為什麼？」
「你的設備老舊，我的工藝技術用你的員工也完全用不了，我還不是要招人培訓，所以和你合作我沒有任何好處。」
到這裡萬國華的臉色有些掛不住了。
林穎好言勸說道：「萬老闆你不是沒本事，你做代工做了十六年也是相當厲害的；你只是不該拿最後那筆現金去賭一個自己沒做熟的品類，還賭在價錢上！現在才著急，已經太晚了。」
萬國華苦笑了一下說到：「沒想到被一個二十來歲的年輕人教了一次，不過林老闆你也不用說的這麼滿，世事無常；告辭了。」說完幾人起身就要走。
林穎也站起來，「萬老闆慢走，王主任送三位到門口。」王超應了一聲，帶人出去。
門關上，會議室里幾人都沒走，林穎坐回椅子：「看到了吧。」
「看到了。」何芳琴先開口，「老闆說句實在話，這人名字取太大了。」
林穎抬眼：「什麼？」
「做生意機會都不去實地摸清楚，你看他姓萬，還叫萬國華。」何芳琴分析到，「萬國之華，誰扛得住這幾個字啊。」
陳國棟聽完點頭：「確實啊，有點命壓不住名字。」
林穎看著這兩個人，一肚子的話不知道該怎麼說。她本來準備說的是決策鏈、是現金流、是新品類的學習曲線，是代工廠老闆轉品牌最常犯的三個錯誤。
她最後只嘆了口氣「……也有道理，這名字確實沒取好。」
何芳琴立刻來了精神：「老闆，你也這麼覺得？」
「我不這麼覺得，我是懶得跟你們爭。」說著林穎就起身往外走：「何總，通知徐經理，明早八點開會。」