過了兩天，蘇志豪的電話又打進來了。
林穎正在陽台上抱著早早曬太陽：「二叔，本子你不是看完了嗎，又有什麼事？」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 天天看小說體驗佳，𝔱𝔱𝔨.𝔱𝔴超讚 網站，觀看最快的章節更新）
「不是本子的事；阿穎我跟周導商量了一晚上，這部戲我打算全用新人。」
「全用新人？」
「對，一個老面孔都不要。」
林穎把早早交給菲傭：「二叔，你以前不是最喜歡用熟臉嗎？說熟臉好賣片。」
「以前是以前！阿穎你不知道，現在那幾個老演員，片酬報出來我血壓都要上去；我上個月找一個，人家開口三百萬，還只肯給我三十個工作日，超一天加錢！」
「三百萬還要帶自己的化妝師、司機、助理，一共五個人，全部住五星，還要單獨一部車。」蘇志豪越說越來氣，「我拍戲還是養祖宗？」
林穎笑了：「那你想找什麼樣的？」
「新面孔！你這個本子裡的女主角，我看了三遍，她不需要什麼大明星撐；她需要一張讓觀眾信她真的是從底層爬上來的臉。你找個天天上封面的女明星來演，觀眾第一眼就出戲，誰信她一個月賺三千塊？」
這句話說得倒是很在點上，林穎還是問了一下：「男主角呢？」
「也是新人。我在訓練班挑了兩個，還有一個是話劇團的，二十六歲，長得斯文，眼神有點狠，我看著挺對味。」
「除了導演，全部是新人？」
蘇志豪嘆了口氣說到：「攝影和美術是老手，其他全部新的！阿穎你別嫌我摳；我是真覺得這部戲靠故事就能起來，不用靠臉賣票。」
林穎其實沒什麼意見；新人便宜、聽話、肯下苦功研究劇情，不會開工三天就鬧脾氣；只要選角准，加上周導演的調度，成片不會差；真要用大明星，製作費全砸在片酬上，反而沒錢去做質感：「行，只要你找到符合的新面孔就好。」
——————
日子過得快，一轉眼到了十二月，香江這段時間斷崖式降溫，早早已經會翻身了，普川每天抱她下樓曬太陽，林蘭英在後面舉著相機跟著拍。
林穎手裡的劇本已經交完，正好抽空理了理穎創明年的研發排期；十二月十一號上午，陳國棟的電話打進來了：「林小姐，有件事要跟您講一下。」
林穎聽他這個語氣就知道不是小事：「怎麼了？」
陳國棟開始詳細說出：「市場上出了一款三十九寸的大屏電視，叫新興視電子廠，廠房在廣州那邊，上周在廣州開的發布會，這兩天報紙上開始登GG了；老闆姓萬，萬國華；這個人以前一直做錄像機代工，給日本幾個牌子做過整機組裝，也做過外殼和機芯。」
林穎坐直了：「他定價多少？」
「兩萬八千八，比我們低兩成。」
「我們第二代定的價是三萬六。」林穎說。
「對，所以徐經理今天上午已經被渠道商打了七個電話。」陳國棟有點無奈，「有兩家高端百貨問我們能不能跟著降；還有一個酒店客戶，本來簽了四十台的意向，現在說要再看看。」
「樣機你們買了沒有？」
「買了兩台，昨天到的，劉工他們已經拆了一台。」
林穎把桌上的筆記本合上：「那我明天回深圳。」
「這麼快？」
「再慢一點，徐建蘭的電話就要被打爆了。」
——————
第二天一早，林穎過了關卡，直接到了廠里。
會議室桌上放著一堆東西：拆開的背板、驅動板、一堆螺絲、幾片碎掉的玻璃，還有新興視那台三十九寸的完整樣機，靠牆立著。
劉陽一看她進來，立刻招手:「老闆,你來得正好,我們幾個吵了一上午。」
李佳把一張手寫的表遞給林穎：「老闆，我先說材料；他這塊屏的玻璃，我查了不是我們那家供的；他用的是另一家的替代料，我托人問了報價，單價比我們低一成半。」
林穎：「低一成半，就能便宜兩成整機價？」
「不能。」李佳搖頭，「他量小！我們現在一個月吃進去多少玻璃，供應商給我們的價是階梯價；他一個月要幾百片，人家給他的單價，反而比我們高。」
劉婭接過話：「螢光粉更明顯，他這台我們跑了三十六個小時的加速老化，亮度已經掉了不少，色偏也出來了；這種粉便宜是便宜，壽命撐不住。」
「具體掉多少？」
「折成正常使用，一年左右畫面就會開始發黃。」劉婭把測試曲線攤在桌上，「我們的標準是五年內衰減控制在百分之十以內，他這個數據，一年就到了。」
孫妙書這時候插進來：「老闆，我把他的驅動板和解碼模塊拆了看，用的是外面通用方案，沒自己改；散熱片薄了將近一半，風道也沒做。」
「意思是會熱死機？」
「不會立刻，夏天連續開六個小時以上，板子那邊溫度會上去，長期這麼用，電容先扛不住！所以他選擇在冬天賣！」
劉婭繼續說到：「關鍵是良率！他這條線是從錄像機線改的；這種電視，新手上線頭半年良率能到五成就算不錯。」
劉陽一拍桌子：「對！這就是關鍵！我們現在良率八成多，還是折騰了一年才爬上來的；他五成，等於每賣一台，成本里要攤一台廢品。」
林穎聽完，拿起李佳那張表，一項一項往下看：特殊玻璃、螢光粉、驅動板、解碼模塊、結構件、包裝、運輸、人工、模具攤銷、良率損耗。
林穎最後得出結論：「他這個價格，出不來。」
會議室里沒人說話，都等著下句。
「我們第二代把成本壓到一萬二不到，除了供應商給我們的價是別人拿不到的；還有良率和我們自己改的驅動方案和系統。」
林穎指著那台新興視的樣機：「這些東西他一樣都不占；他的材料成本，算下來在兩萬三上下，再加模具攤銷和良率損耗，出廠就要兩萬六七；渠道要抽一成半，售後還得留錢；兩萬八千八賣出去,他每台都在虧。」
劉陽不解，居然還有老闆不是奔著發財去的：「那他瘋了？」
「他不瘋，他有他的算盤；他做代工做了這麼多年，手裡有廠、有工人、有現金；他想的是先用低價把渠道搶下來，等份額起來了，量上去了，成本自然會降。」
李佳聽明白了：「他是拿虧損換時間。」
陳國棟皺著眉：「林小姐，那我們怎麼辦？跟著降？」
「不降，我們的成本是壓出來的，不是靠嘴喊的；跟著降到兩萬八，我們一台賺不到兩千，明年的研發錢從哪裡出？」
「可渠道那邊壓力很大。」
「壓力我知道。」林穎看向徐建蘭那個空位置，「徐經理呢？」
「在廣州，晚上回來。」
「讓她回來立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能賣得出去、賣出去之後會不會天天有人來退貨；我們要做的事很簡單：把兩台機器擺在一起，讓客戶自己看。」
劉婭清楚林穎不是被動等待的人：「做對比測試？」
「做，老化數據、色偏數據、溫升數據，全部按標準流程跑，第三方能復現的那種。不要寫他牌子的名字，也不要在報紙上罵人；穩住當下渠道就好，半年之後，他賣出去的那批機器會自己開口說話。」
林穎想起人事這方面的問題，就和劉陽說：「去叫一下人事何總過來；」
劉陽立馬出去找人，十分鐘後何芳琴和劉陽都來到了辦公室。
林穎看見人就直接說「何總，新興視那邊肯定會來挖我們的人；技術骨幹這邊，你把獎金和職級的事提前落實，別等人被挖走了才談。」
何芳琴一點都不慌：「已經在做了；上周新興視就有人私下找過車間的兩個班組長；他們前腳談了後腳人家就和我們說了。」
「怎麼說的？」
何芳琴笑著說：「他們都覺得新興視賣的這麼便宜，過去也是跟著喝西北風，還要收爛攤子。」
散會後，林穎回到辦公室，她心裡清楚競爭者要來是早晚的事，只是沒想到這麼快。