羊群效應,不光在投資和消費上靈驗,退錢的時候更靈驗。
節後第一天,易佳慧和李永玲就守在辦公室,一個翻收據,一個登帳,兩人之間擺了一疊充滿褶皺的紅色收據。
第一個來的是賣烤麵筋的小兩口。
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男的走在前面,女的跟在後面,進門先笑了笑:「不是我倆不想等啊,實在是……」
話沒說完,收據已經從兜里掏出來了。
易佳慧接過去,核對金額,與存根核對,再推給李永玲。
李永玲掃了一眼,手機操作,轉帳完成。
全程不超過兩分鐘。
小兩口前腳出門,後腳賣炒粉的就進來了。
然後是賣炸豆腐的。
賣烤串的。
賣涼皮的。
一個接一個,跟商量好了似的。
人就是這樣。第一個開了口,後面全跟上了。
易佳慧全程嚴肅。該審審,該簽簽,筆往桌上一放,下一位。
李永玲更乾脆,金額對上,秒轉,頭都不抬。
兩個人不是故意擺臉色,就是憋著一肚子氣。好不容易起來的勢頭,說斷就斷了,換誰心裡能痛快?
其實這幫商戶也沒幾個真虧的。開業那幾天生意有多爆,他們心裡比誰都清楚。一晚上的利潤夠把攤位費翻幾倍賺回來,鍋碗瓢盆都是自己的,拎起來就能走,換個地方照樣擺。
就是覺得好日子太短了,心裡捨不得。
但捨不得也沒用。消防通道改不了,乾等著也不是辦法,還不如拿著全額退款走人,另找出路。
一天之內,二十多家商戶退了個七七八八。
就剩三家沒來。
等最後一個搬完東西的商戶拉著小拖車出了院子,整個場地空了。
白天的光照進來,沒有了攤位和人氣的院子顯得格外冷清。
王曉亮站了一會兒。
「搬。」
謝輝愣了一下:「搬哪兒?」
「歡羅電競酒店,長包房。」
謝輝嘴角抽了一下,沒接話,彎腰開始收拾桌上的文件。
搬家這事,已經幹得太熟了。到這兒任職以來,第四次了。從最早的大班桌大班椅,到車庫,再到車庫,現在到電競酒店。從好到差,從差再慢慢變好,每天聞著酒店的香氛味上班,感覺挺好。
但搬走一直不是逃跑。
是騰地方。
車庫後面那面牆打通,改消防通道。不用太複雜,簡單加固就行。牆後面是一片荒地,雜草長到腰高,泥土鬆軟,從來沒人管過,也沒人在意過。
王曉亮和謝輝跑了一趟街道。
謝輝把情況一講,最後提了個關鍵的:「有一部分超出了紅線。」
街道那邊反應比想像中快,當天就回了話:「那塊是市政用地,應該沒大問題,我們往上報。」
最後是副區長出面協調的。
批了。同意修一條人行道。
當天晚上,王曉亮給黃學禮打了個電話,把事情從頭到尾捋了一遍。
黃學禮在電話那頭笑了:「不錯。這個問題遲早得面對,現在看來政府挺看好你這個夜市的。你還有沒有別的需要他們幫忙協調的?趁這個機會,趕緊提。」
「什麼別的?」
「阻礙你發展的,或者幫你往前推的,都行。」
王曉亮沒吭聲。
黃學禮語氣換了個調:「曉亮,人家主動讓你開口,給你支持,說明重視這個項目。你客氣什麼?現在不提,等人家熱乎勁兒過了,你再張嘴,那性質就變了,那叫求人辦事。」
「我一時還真沒想到。」
「那就想。掛了電話好好想。」
電話掛了。
王曉亮靠在椅背上,閉著眼,腦子裡把夜市開業以來的畫面過了一遍。
開業當天的人流,排隊的長龍,堵在路口的車……
停下來了。
就是這個。
夜市最大的問題——停車。
人來了沒地方停車,路邊亂停亂放,交警一張罰單貼上去,客人被罰一次,下次就不想再來了。自己去找交警協調?門都摸不著。但街道出面,那就不一樣了。
他立馬撥了謝輝的電話,把這個想法說了。
謝輝那邊沉默了兩秒:「這個好,明天我就跑。」
第二天謝輝去了一趟,回來的時候腳步都輕快了不少。
「路邊停車位其實早就在申請計劃里了,一直卡著沒批,要好幾個部門簽字,還得發改委辦收費備案。街道那邊的意思是,只要夜市能合規的辦起來,他們去跟交警協調,節假日先開放路兩邊順向免費停車。手續也會加緊辦。」
王曉亮點了下頭。
果然,他們是重視這個夜市的。
搞紅火了,那就是實打實的政績。
消防通道在施工,停車的事有了眉目。
就差商戶了。
因為手續的問題,這一周外部看,沒有什麼動靜。
剩下三家裡,又有兩家扛不住,跑來退了錢。
理由大同小異——怕夜市手續批不下來,等不起,再拖下去怕連攤位費都不給退了。
一樣的流程,痛痛快快退了。
就剩一家。
就是那天靠在門框上替他說話的中年男人。
這人每天來一趟。
不是退錢,是問。
推門進來,一屁股坐椅子上:「什麼時候再開?」
王曉亮說還在弄。
他點點頭,起身走了。
第二天又來了。
「弄得怎麼樣了?」
「快了。」
又點點頭,又走了。
連著來了四五天。
王曉亮終於忍不住了。
「老袁,我問你個事。」
「你說。」
「別人全退了,就你沒退,為啥?」
「我擺了十幾年攤了。襪子賣過,水果賣過,炒粉賣過,麻辣燙也賣過。換了多少地方我自己都記不清了。從來沒像國慶這幾天那麼賺過錢。」
他停了一下。
「以前賺的那叫什麼?頂多夠個生活費,餓不死。在你這兒幹了幾天,頭一回體會到什麼叫賺錢,那感覺特別好。」
「這地方是我的風水寶地,我不能丟。」
王曉亮看著他。
「在我沒找到更好的地方之前,我肯定不走。再說了——」他咧嘴笑了一下,「你們也不能虧我,是不是?」
王曉亮想起了命書上的一句話:舊業勿輕棄。
「你想不想賺更多?」
「誰不想?」
「那回去把你的麻辣燙好好研究研究。」王曉亮收了笑,「實話跟你說,你現在做的東西,我吃過,味道很一般。你得做到什麼程度呢?讓人吃完了,走出去三條街了,嘴裡還在回味。你把這個做到了,剩下的事,交給我們。」
中年男人站起來。
「行。我今天回去就研究,其實也沒什麼,就是食材更好一些,口味在重一些,之前完全是為了節約成本。有更多的利潤。」
原來,這些熟手,是知道自己的產品缺點的,也有辦法把味道提升,只是不捨得投入,想賺更多的差價。
門關上了。
王曉亮轉過身,看著辦公室里的幾個人。
「我覺得咱們夜市的攤位費,應該翻一倍。」