第364章 談判日

  兩日後,秋高氣爽。

  陸家嘴的天際線在落地窗外鋪展開來,黃浦江如一條銀色的緞帶蜿蜒穿行於林立的高樓之間。陽光透過整面落地窗灑進會客廳,在深灰色的義大利大理石地面上投下溫暖的光斑。室內陳設低調而考究——米白色的牆面懸掛著當代抽象畫作,深灰色的意式極簡沙發圍合成一個既開放又不失私密的洽談區域,中央的黑色大理石茶几上,一盆素雅的蝴蝶蘭靜靜綻放。

  空氣中瀰漫著頂級藍山咖啡的醇香。

  但這份寧靜與雅致之下,是無聲的劍拔弩張。

  林楓坐在主位,一身剪裁利落的深藍色意式西裝,白襯衫,沒打領帶,袖口挽到手腕,姿態放鬆而從容。任川坐在他左手邊,穿著相對休閒的商務夾克,筆記本電腦置於膝上,隨時準備記錄或調取數據。猴子坐在稍遠一側的單人沙發上,面前的茶几上攤開著幾台加密通訊設備和一部平板,他的目光在美方代表和屏幕數據之間來回切換,鏡片後的眼神冷靜而專注。

  美方代表一行五人。

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  領隊的是蘋果公司全球高級副總裁傑弗里·霍頓,五十餘歲,銀灰色頭髮一絲不苟地梳向腦後,深藍色定製西裝,腕錶是百達翡麗。他是蘋果內部公認的「談判高手」,曾主導過與全球各國政府、供應商、內容商的無數複雜談判,以強硬、精明且善於捕捉對手心理弱點著稱。隨行的包括蘋果法務總監、全球公關事務副總裁、以及兩位技術授權與生態系統戰略的高級主管。

  霍頓在落座時,目光快速掃過林楓及其身後的布局,心中已有初步判斷——年輕,但氣場沉穩;布置簡潔,但處處透著精密的掌控感。這個對手,不好對付。

  簡單的開場寒暄後,霍頓放下咖啡杯,身體微微前傾,率先切入正題。他的英語帶著清晰的美式商務口音,措辭嚴謹,不卑不亢,卻透著一種天然的、來自全球科技霸主的傲氣:

  「林先生,首先,請允許我代表蘋果公司,感謝您在百忙之中安排這次會面。我們意識到,過去一段時間,雙方之間產生了一些……不必要的誤解和摩擦,這既不符合兩家優秀公司的長期利益,也對全球科技產業的健康生態造成了擾動。」

  他頓了頓,目光直視林楓,試圖從對方眼中讀出情緒:「我們此行,帶著最大的誠意,希望為這段波折畫上一個理性的句號。我們提出以下框架性建議,供貴方考慮。」

  霍頓翻開面前精美的文件夾,逐條陳述,語速平穩,卻字字清晰:

  「第一,關於資本市場的問題。 我們注意到,過去一段時間,蘋果公司的股價經歷了劇烈的、我們認為不具備合理基本面支撐的異常波動。相關的數據分析指向了某些集中的、有組織的交易行為。我們無意在此追究具體的技術細節,但希望雙方能達成共識:健康的資本市場秩序,符合所有參與者的共同利益。 因此,我們建議:貴方立即停止一切可能被解讀為『針對蘋果股價進行不當影響』的交易行為。作為對貴方善意合作的回報,蘋果公司願意以當前市場價溢價10%的整體估值,一次性收購貴方目前持有的所有蘋果公司普通股股份。這可以為貴方帶來一筆立即可兌現的、可觀的財務收益,避免未來股價進一步波動的不確定性。」

  「第二,關於商業生態與智慧財產權。 我們承認,星途科技在過去幾年取得了令人矚目的成就,其產品創新和生態建設值得尊重。但我們認為,一個分裂的數字世界,最終傷害的是全球消費者的利益。因此,我們建議:貴方應停止針對蘋果生態的所謂『排他性競爭措施』,將此前下架的所有星途系及關聯應用,儘快在蘋果App Store全球範圍內重新上架,恢復雙方用戶正常訪問這些核心應用的權利。」

  霍頓合上文件夾,語氣中帶上了一絲「合作共贏」的誘導:「同時,我們注意到,貴方在晶片設計、作業系統優化、人工智慧算法等領域,積累了大量有技術價值的專利。蘋果擁有全球最龐大、最具消費能力的終端用戶群體。如果貴方願意授權蘋果公司,以公平、合理、非歧視(FRAND)原則,獲得部分星途核心專利的使用許可, 我們將共同開創一個巨大的增量市場。具體費率,可以交由專業團隊進一步協商。我相信,這遠比將技術封閉在單一生態內,更能實現其商業價值的最大化。」

  霍頓說完,身體靠向沙發背,雙臂微微張開,做出一個開放、自信的姿態,等待著林楓的回應。他的目光在任川和猴子臉上掃過,試圖捕捉這個團隊的任何細微反應。

  會議室里安靜了數秒。

  任川面無表情,手指在筆記本鍵盤上輕輕敲擊,似乎在記錄要點。猴子依舊盯著屏幕,連眼皮都沒抬一下,仿佛霍頓的提議只是無數行代碼中一段無關緊要的注釋。

  林楓端起面前的咖啡杯,輕輕抿了一口,然後緩緩放下。瓷器與大理石茶几接觸,發出輕微的「咔噠」聲,在寂靜中格外清晰。

  他抬起頭,看向霍頓,嘴角泛起一絲淡淡的、帶著些許無奈的苦笑。那笑容中沒有憤怒,沒有嘲諷,卻有一種洞悉一切的疏離感。

  「霍頓先生,您剛才的發言,我聽得很清楚。」林楓開口,用詞清晰,語速不快,但每個字都帶著分量,「首先,我必須糾正一個根本性的、但或許您並非有意為之的錯誤認知。」

  他身體微微前傾,目光直視霍頓,不避不讓:

  「您所說的『惡意股價操作』,對我來說,完全是——無稽之談。」

  霍頓眉頭微不可察地一蹙,隨即恢復平靜,等待下文。

  林楓的聲音平穩,邏輯清晰,如同在法庭上進行無可辯駁的陳詞:

  「我們星海資本在全球資本市場進行的所有投資交易,包括對蘋果公司股票的買賣,均基於獨立、專業的市場研判和風險控制策略,嚴格遵守各國金融監管法規。您提到的所謂『異常波動』,在我看來,是市場情緒對基本面信息的正常、合理反應。」

  「您說我們『有組織地影響股價』,請問,證據何在?」林楓的目光掃過蘋果隨行的法務總監,「是我們在股價下跌時集中買入觸犯了哪條法規?還是在上漲時分批賣出違反了哪項禁令?我們只是根據對散戶心理、市場情緒和未來預期的判斷,合理調整持倉結構,優化投資成本。如果這也叫『惡意』,那全球所有的對沖基金、量化交易機構,恐怕都該被送上被告席。」

  他頓了頓,語氣平靜地補上一刀:「更何況,說到『惡意競爭』,我們星海科技在過去一段時間,倒是切身體會到了來自貴公司的一些……不那麼體面的舉動。私下裡通過各種渠道,密集接觸我公司的核心技術骨幹,開出高價試圖挖角,甚至動用獵頭公司進行地毯式騷擾。 霍頓先生,您認為,這種行為,又該如何定義?」

  林楓直視著霍頓,嘴角的苦笑變成了一種含義複雜的、近乎於審視的淡淡笑意。

  霍頓的瞳孔微微一縮。他沒想到林楓如此直接地將「挖角」一事擺在談判桌上,而且語氣如此強硬,沒有絲毫迴避或委婉。蘋果的人才引進計劃,在業界是公開的秘密,但被對方最高層如此當面點破,還是讓他感到了一絲壓力。

  「林先生,」霍頓調整了一下坐姿,語氣依然平穩,但底氣明顯不如剛才充足,「人才流動是自由市場經濟的常態。優秀的工程師有權利選擇更能發揮其才能的平台。蘋果只是提供了一個……可能性。而且據我所知,絕大多數接觸並沒有轉化為實際入職,這說明我們尊重貴公司的文化和員工的個人選擇。」

  「沒有轉化為實際入職,是因為我們拿出了比你們更打動人心的誠意和未來。」林楓毫不客氣地打斷,「這不是市場常態,這是競爭延伸到人才領域的直接對抗。您既然代表蘋果來談『和解』,卻隻字不提貴方率先發起的這場『人才戰』,反而將我們正當的市場防禦和反擊污名化為『惡意』,霍頓先生,這不像是帶著誠意談判,倒像是……」

  林楓頓了頓,語氣淡然,卻鋒利如刀:

  「像是打了敗仗,卻還想體面收場的將軍,在試圖用『榮譽投降』的條件,來掩蓋戰場上的潰敗。」

  霍頓的臉色微微一僵。隨行的蘋果代表們交換了一個眼神,氣氛瞬間凝重了幾分。

  任川適時地輕輕敲擊了一下鍵盤,屏幕上跳出一張數據圖表,顯示了過去一個月蘋果股價和星途市場份額的對比走勢,那條此消彼長的曲線,比任何語言都更具說服力。