「看起來，你很了解我的食品廠。」亞當放鬆了不少。
困擾他多天的難題竟被一個郵差點了出來，亞當非但沒有暴怒，反倒是對眼前的羅里升起了好奇。
「也不算，就是昨天去拜訪客人，買了曼德爾食品廠的兩件禮品。」羅里回答道。
亞當來了興致，他坐上木製的辦公桌，看向羅里道：「說說你們的看法。」
「單品的質量很高，但產品豐富度不夠，在日新月異的工業時代下，這是非常危險的處境，當然，會有人為了『曼德爾』買單。」羅里解釋道。
曼德爾，畢竟是海姆國的大家族。
「我可不想靠家族，但我的食品廠總不能叫亞當吧？所以，只能用我的姓氏了。」亞當聳了聳肩，「你剛才說新品，就像是電話和傳統信件一樣？」
他的年齡其實和伊凡、溫妮兩位審判教堂的執事差不多，二十五六的年紀，在海姆國中，正處於人生的黃金階段。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名天天看小說->𝔱𝔱𝔨.𝔱𝔴】
「對。」
「可牛奶、糕點、肉罐頭、蜜餞這些品類已經出全了，涵蓋了人們的各項需求，再出新品，還能是什麼？」亞當很疑惑。
羅里笑了，他看著擺在禮盒中的蜜餞，道：「亞當先生，您知道需求層次理論嗎？」
「什麼？」
「需求層次理論，從最基本的生理需求到最高級的自我實現需求、超越性需求。」
「羅里先生。」亞當笑了，「你真的只是個郵差？」
他從未見過這樣一位郵差，談吐間不僅對這個社會的運轉有著一針見血的認知，而且對人，或者說人性？竟有著這樣的獨特理解。
可是，這個需求層次理論他怎麼從未聽過？是海姆國的大學教授提出的？
亞當想了想，沒能得到答案，只能將目光放到羅里身上，意思是你說吧，我聽著。
羅里眼見這位曼德爾家族的年輕企業家放鬆了不少，知道這是個非常好的開端，於是笑道：
「當人們滿足了最基本的生理需求後，才能去追求精神享樂，這就好比下城區的黑麵包與醃肉，下城區的居民，只有在填飽肚子後，在有餘錢的前提下，才能去購買一盤醃肉來滿足口腹，當然，還有補充營養的效用。」
「你的意思是，食品廠的種類要橫向擴展，從滿足人類基本需求的牛奶、糕點，再開發新品？」亞當問道。
「沒錯。」
「可已經有蜜餞了，海姆國生活不算拮据的人們，通常都會用蜜餞以完成下午茶。」
羅里笑了笑。
這就是工業時代的目光限制，海姆國以及周圍幾個鄰國都在大力發展重工業，但涉及到人們生活的細枝末節，往往會被忽略。
因為賺錢少。
所以在當下，零食市場幾乎是空白狀態，畢竟海姆國的國情剛穩定沒多少年，能吃飽穿暖才是大眾所追求的。
「蜜餞夠嗎？現在的海姆國，做蜜餞禮盒的廠家還少嗎？牛奶、糕點、蜜餞、甚至是包裝的果籃等等，這些太局限了，而且您別忘了，曼德爾食品廠的禮品雖然質量不錯，但……定價稍高，這會損失銷量的。」羅里說道。
這就是曼德爾食品廠逐漸失去核心競爭力的原因。
它有品牌效應。
但它定價不低。
騰的一下，亞當瞬間跳到地上，兩眼眯起，瞳孔卻散發著光：「繼續說。」
羅里回答道：「品牌效應在富人那裡是加分項，但您是做生意的，面向的是整個人類社會，小到黑林城，大到海姆國，無論是富有還是貧窮，都是食品廠的客戶，
這就好比牛奶，購買牛奶的時候，富人們還好，
若是一些生活稍微拮据的人們，在購買牛奶的時候，他會看牛奶是哪個牌子嗎？
只要是牛奶就行了。」
亞當壓下了想說出來的那句「我的牛奶品質好」的話。
是牛奶就行了。
這就是曼德爾食品廠沒有前途的原因？
改變的話，要橫向擴展商品數量，貿然的開拓市場也是個難題，因為你不確定自己的新品是否會打開市場。
但這至少給了亞當一個破局的方法。
「你這是讀過大學嗎，先生？」
「這只是我在下城區送信四年的見解，以及看的一些經濟學的相關書籍，總結的經驗而已。」羅里回答道。
他的確上過大學。
但不是在這個世界。
亞當仍舊處於沉思狀態，他壓制住破局的激動心情，上前握住羅里的手：
「你的戰略意見很好，我實在是被下屬們罷工折騰了太久，竟然忽略了這些，稍後我會讓秘書支付你一筆恩爾。」
嗯？
啊？
我是來幹啥的？羅里愣了下，說了聲謝謝，然後趕忙將話題拉回到郵局投訴上。
「亞當先生，我此行的目的是……郵局對您造成的困擾，所以請您抽個時間，我們聊一下？」
「好說，好說。」亞當看了眼手上的腕錶，「我都差點忘記這事了，你的名字是……」
「羅里·格納。」
「羅里·格納？」亞當皺起眉頭，旋即說道：「說起來也巧，今天的黑林晨報，上面就有你的名字，敢在殺人兇手面前挺身而出的大英雄。」
「但據我了解，幾個殺人兇手在之前只是滑頭而已，突然暴起殺人，這十分可疑，就像是我對黑林城郵局的委託一樣，讓人……連覺都睡不好。」
這位曼德爾家族的年輕企業家，語氣逐漸變得低沉。
所以，
這到底是多大的事情？
郵局給的文件只有模糊的描述，羅里只能從那些信息中拼湊出亞當的投訴緣由。
「所以……是什麼？」羅里問道。
亞當走到窗邊，站在辦公室中，能看到曼德爾食品廠的一半區域，也能看到工廠的大門入口。
沉默許久後，亞當開口道：
「羅里先生，你見過死去的人還會復活嗎？就好比已經送到火葬場的人，非但沒有被火化，反而還在第二天，出現在你的床上。」
這是什麼玩意……羅里嘴角抽了抽。
鬼故事？
這和郵局投訴有一丁點的關係嗎？
羅里剛要開口，亞當就繼續說道：「我所遭遇的困境，其詭異狀況，絲毫不亞於我所說的這種情景，所以才會投訴你們黑林城郵局，
你們，讓我沾上了，不乾淨的東西。」
羅里的雙眼，逐漸眯了起來。