這時，只聽周樹宇振振有詞道：
「當初，你在酒桌上跟我和趙小偉說：卡西歐一款16M存儲的掌上電腦要賣到499美元，都快趕上一部台式機了。普通老百姓根本買不起，所以我們要開發成本幾百元的掌上電腦。對吧？」
林啟微微笑笑：
「呵呵呵，我確實是這麼說過。」
「可是，你現在的做法分明已經違背了初衷，還打算用夏普剛剛研發出來的256色彩屏，那可是國外大牌都不敢輕易涉足的區域啊。」
「哈哈哈哈，」林啟大笑了幾聲：「周哥，不要那麼激動。正所謂時也易也，在那個時候，摩托羅拉的天拓不是還沒研發出來嗎？」
【記住本站域名 天天看小說解書荒，ⓣⓣⓚ.ⓣⓦ超實用 】
「可是，就算天拓研發出來了，那又能怎樣？這又有什麼區別？」
「誒？區別可大了去了。」林啟拿起掌上電腦的樣品，面向大家：「你們看，這是不是跟海報上的天拓外觀一模一樣？」
摩托羅拉的天拓A6188已經在上個月發布出來，官方海報說將在2000年3月上市，員工們對其都非常了解。
周樹宇聽罷點頭道：
「嗯，確實差不多。」
「那你們知道，摩托羅拉打算賣多少錢嗎？」
郭成銘對摩托羅拉高層的定價還是有所了解的，急忙回復道：
「這我知道。領導們曾經說過，要把官方指導價定在6188元，與A6188的型號對應。」
「呵呵，那只是官方指導價。」
「這，有什麼不一樣嗎？」
「當然不一樣，大家應該聽說過一種職業叫做黃牛吧？」
「黃牛？當然知道了。」
眾人紛紛點頭，可林啟卻笑著說道：
「這款產品經過黃牛不斷的炒作之後，我預計，真正的售價應該在一萬元以上。」
眾人大驚，尤其是郭成銘。
「一萬元？這麼貴的手機會有人買嗎？」
「當然有了，你可別忘記了幾年前的大哥大。那時候的人們可比現在窮多了，為什麼還會有那麼多人買大哥大呢？」
周樹宇笑道：
「呵呵，這我知道。大部分人都是為了裝逼才買的，就連我當初都動過這方面的心思。」
「這就對了。之所以價格能賣這麼貴，就是因為有人買，而且還缺貨。」
對於這一點，林啟非常了解。
因為他清晰記得，前世摩托羅拉天拓A6188的國行正品，一直到6月份才真正發貨到經銷商手裡。
這款被譽為全球首款觸控螢幕的智慧型手機，剛一上市便遭到哄搶。
因為產能有限，產品奇缺，價格一直堅挺在12000元，使得它成為各商業精英手中的聖杯，無數年輕人心中的夢想。
甚至在某些地區，有人拿著天拓手機在街上打電話，都會造成群眾圍觀。
「可是，人家那個A6188是手機啊，你這只是掌上電腦。」
「那又能怎麼樣？如果一個人買不起一萬多的手機，會不會考慮買價格低很多的同款式掌上電腦呢？」
「這個……」周樹宇一時無法回答。
郭成銘也陷入沉思。
林啟則繼續闡釋自己的觀點：
「而且，它還是世界上唯一一款256色的彩屏掌上電腦，還是有近百個應用軟體的真正掌上電腦。這樣的掌上電腦拿出去，會不會力壓商業通這種PDA產品，成為行業的新標杆？」
郭成銘點了點頭道：「你說的有些道理，但我們應該賣多少錢合適呢？」
「4999。」
「那麼貴？！」
眾人都被林啟給出的價格嚇了一跳，這價格真的超過台式機了。
「當然，配置這麼高怎麼可能賣便宜了？價格是跟台式機差不多，可台式機只能在家裡放著，掌上電腦卻可以拿出去裝逼。
對了，我們就在GG上把裝逼的屬性做足，告訴大家，『自從我有了魔盒掌上電腦，現在到哪兒都有面子。』」
「哈哈哈哈……」
眾人聽了哄堂大笑，可周樹宇依舊猶豫道：
「可是，賣這麼貴，恐怕銷量上不來吧？」
「沒錯，」這一次林啟並未反駁周樹宇的話，「畢竟國內民眾購買力有限，有錢的人並不是太多，但這也夠我們賺第一桶金了。」
「呵呵，我說的是咱魔盒科技的第一桶金。你們聽說過『撇脂定價法』嗎？」
眾人都搖了搖頭，林啟則站起身，來到白板前給大家開始上課：
「撇脂定價，是一種高價入市、逐步降價的定價策略。
就像從牛奶表面撇取最香濃的奶油一樣，先賺取高收入人群願意支付的最高利潤，再逐步向下滲透市場。
例如摩托羅拉這款新產品，他們開始的時候肯定會以高價收割高端人群。當高端人群買的差不多之後，再降價賣給那些低端顧客，進而把整個銷量做大。」
「哦！」郭成銘驚訝道：「你是打算賣一段時間再降價？」
「不，」林啟當即否認了對方的想法，「這款價格既然已經定下來，是不會輕易改變的，否則高端人群肯定會有意見。
因為價格降下來，他們還咋裝逼？」
「那，那我們怎麼把銷量做起來啊？」
「雖然我們不降價，但可以出新品啊。等賣一段時間之後，我們就可以出一款黑白屏幕的低配產品了，價格賣到2000元一下，比如說1999。」
「哈哈！還是你小子賊啊。」周樹宇激動得豎起大拇指，眾人也終於明白了林啟的想法。
郭成銘感嘆道：「林總，我看你這個思路比摩托羅拉的定價方法更科學啊。對了，那我們還把這第一款產品叫做潘多拉嗎？」
「不，」林啟否認了這個名字，因為他心裡早已想好了新的產品名，「摩托羅拉不是叫天拓嗎？那咱們就跟他一樣，來個更絕的，叫『天極』，也就是天之極致的意思。」
「哇！這個名字好啊，聽上去比天拓還牛逼！」周樹宇感嘆林啟取了個好名字。
郭成銘也急忙點頭：「確實不錯，聽著就高端大氣。」
「好了，這方面的事情既然已經定好，那我們繼續來討論硬體問題吧。」
眾人在林啟的親自把關之下，終於將硬體確定下來，但當初的內存16M，卻被他直接提高到了32M，其他硬體也幾乎都選了最好的配置。
這使得成本節節攀升，從最初設想的幾百元，飆漲到近2000元。
這讓郭成銘很是擔心：
「成本這麼高，我們自己賣還好說，如果要招代理商的話，那要把供貨價定到多少啊？」
「招代理商？這麼好的產品，我為什麼要招代理商？」