李飛目光灼灼地看著張睿敏：「張總，我們萬象要的，是分享海爾未來成長帶來的巨大價值，是與海爾品牌深度綁定帶來的渠道優勢和市場影響力。
我堅信在您的帶領下，海爾一定能成為世界級的家電巨頭，而我們，願意用資金、用渠道、用長期的信任，來支持您實現這個宏偉目標！
15%的股權，加上十年的投票權委託，以及最優的渠道資源，換取一個長期、穩定、互信的戰略同盟，這個條件，您覺得如何？」
李飛這番話，可謂誠意滿滿，幾乎堵死了張睿敏所有的拒絕理由。
萬象提供了他們最急需的資金和渠道，卻主動放棄了最讓管理層忌憚的決策干預權，將企業的方向盤依然牢牢交在張睿敏手中。
會議室里陷入了長時間的沉默，張睿敏靠在椅背上，顯然在進行激烈的思想鬥爭。
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時間一分一秒地過去，終於，張睿敏深吸一口氣緩緩開口：
「李總，你贏了，你給出的誠意和條件，讓整個海爾管理層都沒有理由拒絕。」
「我原則上同意海爾集團接受萬象電器15%的戰略投資！ 具體的估值、投資金額、投票權委託協議以及渠道合作細節，由我們雙方的團隊接下來具體磋商。」
李飛臉上露出了由衷的笑容，站起身，再次向張睿敏伸出手，
「張總，感謝您的信任！我相信，這絕對是海爾與萬象雙贏的開始！」
張睿敏也站起身，與李飛用力握手，會議室里雙方人員的臉上都露出了笑容，掌聲也隨之響起。
大的戰略方向就此敲定，剩下的具體細則和繁瑣的法律文件，由萬象的法務和海爾團隊去對接和打磨。
李飛在青島又停留了一晚，第二天一早，他便辭別張睿敏，匆匆趕往機場，踏上了前往廣東順德的航班。
一行人拖著行李走出廣州機場，接機大廳里，同樣看到了寫有「萬象電器」字樣的接機牌，舉牌的是兩位穿著樸素的男士，氣質與海爾那邊西裝革履的風格略有不同，更顯低調和務實。
「您好，是萬象電器的李總嗎？」年長一些的那位迎上來，帶著濃重的粵語口音，但笑容十分熱情，
「我是美的集團辦公室主任，我姓陳，何總派我來接各位。」
「陳主任，您好，麻煩你們了。」李飛上前握手道。
「不麻煩，不麻煩，各位遠道而來，辛苦了。」陳主任笑著，又介紹了旁邊的年輕同事，然後引著大家走向停車場。
乘坐的車輛也是普通的商務車，一切以實用為主。
車子駛出機場，兩個小時便進入順德市區，與青島工業區相比，這裡更像是一個巨大的、充滿活力的鄉鎮企業與民營企業聚集地，道路兩旁隨處可見各種工廠和作坊。
陳主任簡單介紹著順德本地的情況，言語間充滿了對這片土地和美的這家從鄉鎮企業發展起來的企業自豪感。
不多時，車子駛入了一片規模頗大的廠區，門口「美的」的標誌並不張揚。
廠區內的建築也顯得頗為樸實，但機器的轟鳴聲和來往運輸車輛顯示的是一片繁忙的生產景象。
在總部辦公樓前下車，陳主任引著李飛等人上樓，來到一間裝修十分簡潔、甚至可以說有些簡陋的辦公室。
辦公室的門開著，一個身影正背對著門口，站在一張鋪滿圖紙和報表的辦公桌前，與另外兩人用粵語快速交流著。
陳主任輕輕敲了敲門：「何總，萬象電器的客人到了。」
辦公桌後的那人立刻轉過身，他身材不高，穿著一件普通的短袖襯衫，頭髮梳理得一絲不苟，臉上帶著廣東商人特有的精明與和氣，他就是美的的創始人——何享建。
「哎呀！李總！歡迎歡迎！一路辛苦！」何享建立刻停下討論，臉上堆滿熱情的笑容，大步流星地迎了上來，普通話帶著明顯的粵語腔調，但中氣十足。
他伸出雙手，與李飛緊緊相握，力道很大。
「何總，久仰大名！冒昧來訪，打擾您了！」
「哪裡的話！你們萬象電器能來，是我們美的的榮幸！」何享建爽朗地笑著，又與杜娟及投資部同事一一握手，態度十分隨和，沒有太多架子。
「來來來，各位請坐，地方簡陋，不要見怪。」何享建將眾人引到辦公室角落的幾張舊沙發旁，親自給大家倒上功夫茶，動作嫻熟。
辦公室里的另外兩人見狀，便識趣地拿著圖紙先行離開了。
「李總，杜總，嘗嘗我們順德的茶。」何享建熱情地招呼著，
「聽說你們剛從青島過來？海爾那邊是大企業，氣派得很啊，我們美的這種小廠，可比不了。」他語氣帶著自嘲，但眼神里卻並無半分自卑。
李飛品了一口茶，笑道：「何總過謙了，企業大小不在門面，而在內功和潛力，我們萬象看重的，正是美的在市場競爭中展現出的強大生命力和靈活性。」
簡單的寒暄過後，何享建說道：「李總，你們萬象電器現在是渠道新貴，勢頭很猛。
這次願意來我們美的看看，還提到投資的事情，我老何心裡是既高興又有點打鼓啊，不知道李總對我們這家小廠，是怎麼個看法？」
李飛放下茶杯緩緩開口道：「何總，我們對美的做了初步了解。
美的從一個生產塑料瓶蓋的小作坊，發展到今天能生產電風扇、空調、電機等多種產品，尤其是在電風扇領域，已經做到了全國前列，令人敬佩。」
他提到電風扇時，注意到何享建臉上露出一絲自豪，這是美的起家和目前的主要利潤來源之一。
「在我看來，」李飛繼續道，
「美的最大的優勢，在於極其靈活的市場機制和強大的成本控制能力，沒有國有大廠的包袱，決策鏈條短，對市場變化反應迅速，這在未來的市場競爭中，將是至關重要的核心競爭力。」