茹讓最近很忙。
忙著以茹家的名義請客。
茹家現在雖然沒有洪武，永樂時候的風光，茹讓也自嘲自己家為末流的家族。
雖是末流家族，但在這長安經營了數代人，也是有著不小的勢力。
他家若是讓別的家族買些其他的東西，別家或許會拒絕，會不給面子。
但若是買磚，這就是小事了。
不管有沒有用，買個幾百塊，給茹家一個面子，擱在那裡平時也是用的著的。
去年八月的那場大雨淹沒了半個長安城，
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雖然水很快地就退了，衙門對百姓說城裡傷害不大，但倒塌的屋舍也隨處可見，很多家的牆塌了。
牲口棚子也倒塌了。
如今，有了這些便宜的磚，很多人家就想著蓋的結實點，反正磚石不貴，買磚還能讓茹家欠下一個人情。
何樂而不為呢？
余令沒有茹讓那麼大的面子，能請的動那些鄉紳士人。
但余令也沒有閒著。
余令開始對城裡的那些匠人「動手」。
條件很簡單，只要這些手藝人被請去幹活的時候，順口提一句自己的磚便宜，夸一下自家磚石的優點。
只要成單了，那就有報酬，報酬也很簡單……
這法子不是余令發明的，這法子是後世余令跟那些裝修房子學的，他們在粉刷牆面的時候會推薦哪款油漆好。
余令覺得這個法子好，就用了，這次把匠人手藝人，聚在一起就是做這個。
下館子，請這一大群人吃了一頓飯，
主人家用多少，你就可以從裡面抽成。
不要小看這些手藝人，這些人幾乎分布在長安的每個角落。
壘砌灶台的，蓋房子的，還有專門給人修墳塋的。
這些人雖然處於最卑微的角落。
但沒有他們很多事情都會寸步難行，他們幹的都是和每個人生活息息相關的事情。
沒了他們還真不行。
開始的時候大家都半信半疑。
在做工的時候抱著試試的心態跟東家推薦一下南山的土磚。
東家採用了，等匠人把活做完，才回到家，一個高大的小子帶著一個小孩就把錢送到了家。
大的叫如意，小的叫來財。
錢給的很足，都快比做工的工錢都多，而且跟當初吃飯時承諾的一模一樣。
張大望著錢袋子眼睛像星星一樣亮。
給人蓋了一個做飯的灶台，幹了兩日，管兩頓飯，累死累活。
工錢是十個錢。
可自己就是隨口說了一句，就賺了五文錢。
如果自己去幫別人起宅子，只要用子午集那裡的磚。
那錢是不是更多？
張大突然就對未來充滿了信心，自己手藝好，大家搭建灶台都喜歡找自己。
如果讓找自己壘灶台的都用子午集的磚？
那這錢不比白撿的還要快？
張氏望著自己站在那裡一動不動的男人，心裡頗為擔憂。
莫不是今日做工，又碰到一家拖欠工錢的？
「當家的？」
張大聞言回過了神，深深吸了一口氣，臉上露出了很好看的微笑，朝著自己的婆娘招了招手。
張氏連忙走了過來，望著手裡的整整齊齊的十五枚銅板，驚得合不攏嘴。
她清楚地記得是十文錢，這是行情價，在長安做工，只能比這個低，不可能高。
「當家的，這次東家這麼大方？」
張大什麼都沒說，笑著望著自己的婆娘：
「咱們要個娃吧！」
張氏狠狠的白了一眼自己發瘋的男人，把錢收下，把一大碗面塞到男人懷裡，然後紅著臉跑開了。
一直跑到灶台前。
刷鍋聲響起，過了片刻，那邊傳來了張氏故作平淡的問話聲：
「當家的，你好幾日沒洗了，一身泥，我燒水你…你洗個澡吧！」
張大笑了，點了點頭：「好！」
張大的變化只是其中一家，很多如他一樣的手藝人在這個夜晚有些睡不著。
余家、茹家良善啊，自己就動動嘴，錢人家都送到了手，這人好啊，以後做活就推薦南山的磚。
雖然黑是黑了點，誰家磚在太陽底下曬個幾年不黑啊。
余家做生意的手段並不是沒有人這麼做。
但給的這麼多，說到做到的卻只有這一家。
朱縣令聞聲也動了起來，他覺得去年水患淹了長安是水渠年久失修，他害怕今年再來一次，於是他開始出入各個大戶家。
明眼人都知道，他這是在給茹家鋪路呢。
知道了又如何？
修水渠對所有人都是一件利好的事情，萬一今年又有大雨呢。
三日之後，五百兩銀子落到余令和茹讓的帳頭上。
衙門這次要採買三萬塊磚石，要的是一尺長，四寸厚的大磚。
余家煤石生意又接了一個大單，二百兩的煤石採購單。
南山窯口由一個變成了三個，原本清理河道和溝渠的人由七個村子變成十個村子，婦人和孩子都上了。
婦人負責和泥。
後來的這些人是按日算工錢，一日兩個錢，制坯的勞力工錢另算。
具體是多少沒有人知道，余令不讓說，反正所有人都羨慕制坯的人。
裝窯人工余令選擇了半大的孩子。
在這個不忙的季節他們最閒，他們閒著很不好，精力旺盛的他們會想著法去玩。
很多孩子玩著玩著就玩出了毛病。
不是所有人都是如意，能克制住自己，有的孩子玩著玩著就成了賊偷。
余令在京城見過太多這樣的孩子。
因為沒有人管，打起架來不要命。
所以，余令給他們開了一文錢的工錢，外加一頓飯。
不是余令吝嗇，更不是虐待童工，這個活原本其實可以不花一分錢的，制坯的工人會順帶的把這活做了。
余令這是善舉。
因為這個善舉，余令的名聲再次拔高。
不欺負人，不罵人，只要把活做好，承諾的什麼就能做到什麼。
望著忙碌且聽自己指揮的數百人，余令抬起頭望著南山。
這附近的溝渠快清理完了，泥也少了。
山上雖然有很多土，但那裡都有主，可以挖，但得給錢。
只要這麼做了，收益就少了，這完整的一個行當里必有一群人的收益是受損的，錢倒無所謂。
余令在乎的是信譽。
在大明，只要信譽好，你去拿貨可以不用給錢，什麼時候有了再給。
只要信譽好，那就可以隨時白手起家。
信譽不好，那就得真金白銀說話。
朱家的信譽就不好，真要找個由頭。
那還得從第一任秦王開始，如果這天下不是姓朱，沒有人願意跟朱家來往。
而且，城裡對磚石的需求也不是無窮無盡的，磚石生意遲早會歸於一個非常平穩的時期，也就是不賺錢。
需要迫切的「轉行」！
所以余令把目光瞄準了南山，瞄準了在山裡收保護費的那群人，做生意賺錢，也沒有搶錢快。
家裡的那位可是活嚮導。
「令哥，泥好像快不夠了！」
余令點了點頭：
「是啊，你想想去年被大水淹沒的溝渠，你再看看現在的溝渠，我頭一次見有人把溝渠挖的這麼深。」
「啥意思！」
「啥意思？這生意做不長久了唄！」
茹讓明白了余令的意思，他知道用別人的山來燒磚一樣可以賺錢，但成本無疑增大很多，便宜磚的優勢就沒了。
生意場跟做人一樣，運氣來了就趕緊往死里干，一下子就能賺一輩子甚至數輩子的錢。
一旦時運不濟……
那就再也起不來了。
他不知道的是，余令、他茹讓，再加上這群人都是彼此的時運。
可茹讓捨不得，他捨不得發錢的時候眾人的笑臉。
有的人甚至磕頭拜謝自己，喊著荒年不可怕了。
捨不得，那一張張笑臉。
可是……
茹讓深吸了一口氣，抬起頭望著余令道：「你有法子對吧！」
「有！」
「什麼法子？」
「進山剿匪！」
茹讓聞言扭頭就走，他覺得余令的想法太瘋狂了，就憑這群老弱病殘，去南山剿匪，怕是進去送死吧！
走了幾丈距離，茹讓又折返回來。
「多大把握！」
「兩成！」