第387章 趙老師上線了
林爸爸這一關過了。░▒▓█►─═ ═─◄█▓▒░
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林媽媽也對趙以墨很滿意。
林爺爺林奶奶不管其他，只要後人覺得好就好。
絕大部分爺爺奶奶都這樣，只要男生樣貌說得過去，懂禮貌，談吐正常，他們幾乎不會參合後人的私事。
一代人管一代人，隔代倍加親。
基本搞定了林家長輩，趙以墨心裡鬆了一口氣。
在林家吃了個下午茶，在林爸林媽的陪同下，和林允兒的舅舅見了個面，之後趙以墨便告辭離開。
大年初一晚上，他們那兒不興在別人家吃晚飯。
各回各家，讓家裡做好混唄
林允兒明天要去他家吃飯。
男方上完門，輪到女方上門了。
角色變換，緊張的變成了林允兒。
儘管很多問題她都已經確定過不止一遍，但大年初一的這天晚上她還是不斷得跟趙以墨反覆確認。
關心則亂，即便是平常聰慧機敏的林允兒在這樣的關口也不由得有些慌亂。
「我覺得我們彼此的父母應該都比較好說話，別那麼緊張嘍，他們都很喜歡你呢。」
「是的嘛？」
「當然了。」「注意溝通的三大準則就好了。」
溝通三大準則：
一，不要用你喜歡的方式來對待對方，因為這不一定是對方所想要的。
二，已所不欲，勿施於人，轉換角度，想像自己是對方會不會接受，如果自己都接受不了，就換一個自己能接受的角度來處理
三，嘗試了解對方的心態，用對方喜歡的方式來對待對方。
趙以墨對企業內訓很有一手，有時候也會說給林允兒聽。
醫療行業說白了也是服務性行業的一種。
服務力水平的高低切實影響著醫院的日常運營和財務收入。
醫生改善了患者的健康習慣和生活方式，並依據其行醫經驗和最新醫學報導向患者提出建議。
典型的如牙醫，他給患者洗牙、修牙、拔牙，實施種種具體的護理。
如果醫生學會並應用銷售技能，他們將受益匪淺。
一方面他們將更有效地說服患者採納他們的建議;
另一方面，患者非常樂於聽取建議，而且還會向至少3個其他人稱讚醫生的醫術高明，無形中起到了直接推薦作用。
有的牙醫花費一些寶貴的時間學習銷售技能，現在他們的回報頗豐。
他們現在更容易說服患者採取預防措施，而不是忽視小毛病，拖延治療以致惡化，最後不得不採取更大的治療。
這是一個雙贏過程，因為我們都不願意情況變得更糟，所以很樂於聽取他的預防建議。
醫生應用銷售技能使患者對他更加信任，極大地促進長期醫患關係的建立和鞏固。
回到正題，其實吧，戀愛也是一種銷售過程。
尤其趙以墨和林允兒目前的狀況，沒結婚但是正向結婚的方向做準備。
那麼，他們兩個將進行一生中最重要的銷售。
彼此說服對方接受你，說服對方的家人接受你
當然，之後還要不停他說服對方和你生活在一起。
婚姻是人一生中最重要的關係，需要時刻注意並不斷採取建設性的行動。
所以，在準備期的這段特殊時間裡，可以多說說
「你需要嗎?」
→
「你先請……」
諸如此類的詞語。
儘管我們每個人對愛與被愛的定義不同
然而不能否認的是愛與被愛的情感需求在我們生命中就像呼吸一樣自然、和諧。
在戀愛中，我們感覺完美，身體會分泌出神秘信號，
讓我們雙眸發光、心情愉悅、皮膚嬌嫩、體態輕盈、兩頰像玫瑰般紅潤。
戀愛中的對方是那麼的親密可愛、甜蜜溫馨，完全值得信賴。
我們心無疑慮、不懷疑、不挑剔，包容彼此的瑕疵、缺點。
彼此心存愛慕、滿懷敬意。
不論對方的條件如何，都以擁有對方為榮，欣賞對方的才華，並對他(她)心存憐愛，充分為對方考濾。
當然，這是趙以墨所理解的，而林允兒所考慮的也是給對方的家人儘可能的留下完美的形象。
聽到林允兒的顧慮，趙以墨給林允兒講了一個故事。
「曾有一名汽車銷售員，他在車場裡試用了兩個月，一輛車也沒有賣出去。
上班的最後一天，他出於職業道德，還是準備站好最後一班崗。
當天他接待了一對準備購買二手車的老年夫婦。
這對夫婦在車場裡左挑右選都沒有看到一輛自己喜歡的車，而這名銷售員由於是最後一天上班，心裡考慮的不再是如何單純地賺錢，而是如何讓客戶真正滿意。
所以鞍前馬後地向兩位老人介紹了兩個多鐘頭，從二手車的性價比到車型的選購、如何判斷車輛新舊情況等等方面。
三個鐘頭後
兩位老人很感謝他，但還是決定去看看其他車場。
小伙子不辭辛勞，反而以顧問身份陪著他們又看了另外一家車場，並中立地提出自己的建議和想法。
快下班了，兩位老人回到他上班的車場，買了一輛新車。
對這個小伙子說:「你讓我們很感動。
你讓我們感到自己不是一台提款機，謝謝你。」
由此，小伙子保住了自己的飯碗。很多年後，他成為一名出色的汽車銷售員。」
趙以墨靠在床頭，淺飲了一口水：「故事講完了，你知道怎麼做了嘛？」
林允兒若有所思。
師傅領進門，修行在個人。
這個賣車的故事簡單卻不平凡，雖然有無心插柳之嫌，但銷售員的心態卻是值得林允兒去學習的。
她亂的便是心態。
關心則亂，越是在乎，越是容易患得患失。
就像故事裡的銷售員，他在最後一天考慮的不再是如何賣出車，而是如何讓客戶真正滿意。
正是因為他的心態改變，這才能最終打動夫婦二人。
換算到林允兒身上
如何才能讓趙以墨的家人親戚喜歡，做到「人見人愛」呢?
道理很簡單，只要捫心自問，她自己見到什麼樣的人會被吸引?
將所有的特質羅列出來，看看自己有多少，還需要加強的是什麼，又或是改變什麼。
這麼一想，林允兒頓時自信多了。
「謝謝趙老師，辛苦啦。」
「早點休息吧，明早我去接你。」
「好的～（奶音），晚安，老公～」
「……晚安，老婆～」
(本章完)