第359章 競爭
在崔秀英忙著基層幹部的選拔的同時，周小龍負責的網絡運營部已經獨立出來。
正式成立「墨點網絡科技「有限公司。
先前為了應對其他醫院的惡意點擊，網絡運營部給對方狠狠痛擊了一下，也算是立了威。
考慮到羊城民營醫院的體量，趙以墨最終決定將網絡運營部獨立出來，以外包合作的方式存續下去。
這樣不僅可以跟醫院本體保持一定的距離，同時待日後公司規模提升以後，還可以跟其他醫院合作。
事實上，外包網絡運營的合作模式在田普系醫院並不少見。
田普系醫院的起點、資金、跟腳各不相同，很多都是由兄弟倆一帶一，複製出來的模式。
但新醫院剛起來步，一沒充足資金，二沒相關經驗，三沒更多精力，所以就會將網絡運營這一塊兒給外包出去。
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久而久之，甚至出現了以網絡運營公司為核心的醫療集團。
比如，一家大型網絡運營公司會吃下一個省的網絡營銷業務，然後它又會根據地級市的數量去尋求合作。
一個地級市一個地級市地去找合作對象
對方同意，則簽訂合作合同，將其納入自己的商業版圖。
追根究底：
除了少部分家族傳承下來的中醫館和門診部升級成的一二級醫院，絕大部分民營醫院都很依賴網絡營銷。
那些家族傳承下來，或者門診升級的醫院，都有著一定的口碑基礎和患者基礎，哪怕不做推廣，也可以靠著當地的人氣形成一個良好的日常運營。
只要有足夠的患者，醫院就不至於營業不起來，不至於發不起工資，不至於擔負起日常的損耗。
而如今新型的民營專科醫院乃至田普系醫院，他們有基礎嗎？
毛都沒有。
沒有患者就沒有營業收入，沒有營業收入他如何去支付人員工資，日常損耗！
這是一個先天性的弊端。
或許大資本可以在前期扶持，但資本的本質是為了掙錢，一直入不敷出，資本可就不樂意了。
正因為如此，通過網絡營銷手段成為絕大部分民營醫院的主要獲客手段。
注意，是主要獲客手段
也有一些醫院並不會在這方面投入太多資金。
是他們傻嗎？
不，是因為窮！
當然，也因為他們覺得收入和支出的比例並沒有達到預期有關。
這其中又以一些縣級市的醫院為主，縣級醫院的人口基數沒那麼大，專科疾病的患者基數自然也沒那麼高。
再夾雜一些網絡普及度、患者接受度、小病不治大病去省城，等等的相關因素。
導致，縣級的民營醫院會更偏向於傳統的地推模式。
比如：義診，牆面GG，小傳單等等。
也算是另類的因地制宜，因人而異吧。
這些地推方式，大城市已經用得越來越少。
因為監管得越來越嚴格。
以前公交大巴上，公交站台上，高速GG牌上隨處可見的醫療GG已經越來越少。
上面禁止，審核困難
久而久之，只能另闢蹊徑。
水到渠成的，網絡營銷獲客迅速走入民營醫院的眼線，並漸漸普及開來。
有利益，自然就有爭端。
→
同行是冤家。
同城的同行更是如同仇敵。
同城的蛋糕就那麼大，你多吃一點，別人就少吃一點，反之亦然。
網絡拓客的爭端最後又集中到成本問題上，因為收費很貴。
Pay per click也作Cost Per Click，每點擊付費，是一種網絡GG的收費計算形式。
廣泛用在搜尋引擎、GG網絡、以及網站或博客等網絡GG平台上。
規則很簡單：當使用者（患者）實際上點擊GG以拜訪GG主的網站時，便需要支付費用。
有心人可以發現，那些專科醫院的官網會頻繁跳出對話框，務必儘可能多的把每一次點擊轉化為有效訂單量。
與此同時，因為同城可能存在多家同專科的醫院，這又導致了「關鍵詞競價。」
而這，才是真正的燒錢大頭。
以醫院為例。
同城醫院可以競標他們認定的目標市場對象（患者）在尋找某一種類的產品或者服務時，可能會在搜尋時輸入的關鍵字。
當使用者鍵入關鍵字查詢與醫院的列表匹配、或者檢視某相關內容的網頁，該醫院投放的GG就會顯示。
比如，搜索羊城整形，羊城做過競價的整形醫院都會顯示出來。
競標價越高，位置越靠前。
以此類推。
總而言之，這是一項燒錢的技術活兒。
競價是一方面，成功將點擊轉化為門診量又是一方面。
那就又牽扯到溝通話術的問題。
合理的修飾和包裝是需要的，但趙以墨的團隊堅決不允許以欺騙的形式去拉攏患者。
一些無良團隊，會讓話務員偽裝成翩翩少女，假借「談對象」的名義將對方騙到醫院。
只要騙到醫院，剩下的就是見醫生的功底了。
這樣的方式多見于田普系男科醫院，其他的婦科、整形科、口腔科，因為受眾和關注不同，採取的方式也各不相同。
趙以墨一直對於這種拓客的方式嗤之以鼻。
缺德且醜陋，容易產生醫鬧
而且終究一天會碰上鐵板，最終被制裁。
大道至簡，但求問心無愧。
民營醫療的本質，最終目的還是回歸於醫療本身。
如果為了眼前短暫的利益，靠著坑蒙拐騙的手段去汲取財富，那總有一天會有惡報來到。
不是不報，時候未到。
偏離醫療本質的道路是走不遠的，醫療質量和患者安全永遠是第一位的。
有書則長，無書則短。
趙以墨帶著兩名在羊城挖過來的兩名主治醫生踏上了飛往魔都的航班。
魔都的仁濟男科正好有一個為期半個月的培訓班。
趙以墨正好藉此機會讓他們兩個鍛鍊一下。
仁濟男科在國內男科領域還是比較有名的，屬於較早的一批獨立男科科室的公立醫院。
知識使人進步，對於人員的培養，趙以墨肯定不會吝嗇的。
費用全包，還有積分拿，對於兩個主治醫生來說，何樂而不為。
(本章完)