QQ國內版和國際版雙雙大獲成功，騰訊從一個擠在深圳出租屋裡辦公的草台班子，一夜之間變成了全國網際網路行業最炙手可熱的公司。
各大財經媒體開始把「騰訊」和「QQ」放在標題里，再也沒有人說天朝集團和蘇寧是人傻錢多了。
而非上市公司通常沒有強制性的股價預期報告要求，但存在自願披露和特定場景下的估值需求。
於是，天朝集團的股價預期報告裡，也開始把騰訊單獨列為一個增長極。
蘇寧覺得火候差不多了，於是決定親自前往深圳一趟。
畢竟，接下來還有一整套的盈利模式，騰訊最成功的還是在於遊戲行業。
先是讓莊莊訂了兩張機票，沒有帶大部隊，就他和助理莊莊兩個人。
另外，蘇寧把小趙留在北京城處理日常事務，「小趙，我去深圳看騰訊，有什麼事你先頂著，頂不住了再打我電話。」
「明白，蘇總。」
……
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飛機落地深圳的時候已經是下午。
深圳五月的太陽已經很毒了，機場外面的熱浪隔著玻璃都能感覺到，空氣裡帶著一股南方特有的潮濕悶熱。
莊莊跟在蘇寧身後走出到達大廳，一陣熱風撲面而來，她下意識地用手遮了一下額頭。
馬化騰親自開車來接，開的是一輛黑色的青龍轎車，車頭的青龍浮雕車標在陽光下反射出深沉的光澤。
這輛車是天朝汽車華南區經銷商專門給騰訊公司配的，也算是集團給內部高層的一個福利。
馬化騰從駕駛座上下來，穿著一件短袖襯衫，臉上的笑容比以前顯得輕鬆了不少。
「蘇總，路上辛苦了。」馬化騰快步迎上來，跟蘇寧握了一下手，又跟莊莊點了點頭。
然後，三人上了車，直奔騰訊在深圳的駐地。
車子開出機場，沿著深南大道往市區方向開。
馬化騰一邊開車一邊跟蘇寧匯報QQ上線以來的數據，「蘇總，國際版的海外註冊用戶已經突破了一千萬，東南亞那邊增長尤其快，香港分公司的人忙得連周末都沒了。」
「嗯，國外市場還需要繼續深挖，國內市場也要繼續保持，騰訊的成功一定會引來很多競爭者。」
「沒錯！聽說曾李青他們的OICQ將會在明年初發布，而且也拿到了一筆香港李家的投資。」
「馬總面對自己的老朋友會不會下不了手？」
「不會！蘇總，你放心！我絕對不會對騰訊的敵人手下留情。」
「希望你說到做到。」
「明白。」
此時的蘇寧卻是看著窗外的深圳街景，腦海里不由得想起《相愛十年》的經歷。
1998年的深圳，正是改革開放二十周年的當口，滿街都是工地和新建的寫字樓，整個城市像一個大號的建築工地，到處都在施工，到處都在長高。
車子很快開到騰訊的新辦公地點。
說是新辦公地點，其實就是從原來那間小出租屋搬到了附近一棟寫字樓里，只是租了一整層，裝修還帶著新刷牆漆的味道，走廊里有幾個工位還沒擺上電腦。
蘇寧走進去轉了一圈，看到工位上密密麻麻的電腦屏幕和來回穿梭的開發人員，空氣里飄著一股混合了方便麵和咖啡因的辦公室特有的氣味。
蘇寧在會議室里坐下來。
會議室不大，但裝修得卻是非常氣派。
馬化騰和張志東坐在蘇寧對面，莊莊坐在旁邊翻開筆記本準備記錄。
「馬總，張總，QQ現在的用戶量已經超出了我們當初最樂觀的預期。」蘇寧開門見山，但沒有在成績上多花時間，語氣很快就轉入了正題，「國內註冊用戶突破兩百萬，國際版也在穩步增長。但用戶量只是第一步。我今天來，是跟你們聊騰訊下一步怎麼走。」
「……」馬化騰坐直了身子，張志東也把擱在桌上的手放了下來。
「社交軟體做到一定規模之後，怎麼把用戶留下來，怎麼讓用戶在平台上花更多的時間，這是一個核心問題。聊天功能再強，用戶聊完了就關了窗口走了。你得給他一個留在平台上的理由。光靠聊天本身，留不住人。一個用戶跟朋友聊完了，他還能在你的平台上幹什麼？如果他關了QQ之後就沒有任何理由再打開了，那他就只是一個過客。」
馬化騰皺著眉頭想了想，「蘇總，我們正在考慮做一些增值服務，比如聊天記錄雲存儲、個性化裝扮這些——用戶花錢把自己的QQ秀打扮一下，或者把聊天記錄保存在雲端，換個設備也能看到。但技術架構上還需要做一些調整，伺服器存儲成本也要重新算。」
「這些都是小錢。」蘇寧一揮手打斷了馬化騰，「遊戲才是主業。利用QQ龐大的用戶量做遊戲，用戶量和遊戲行業相輔相成。QQ是社交關係鏈，遊戲是內容消費。一個人玩遊戲，玩得好了就會拉朋友一起玩。朋友在QQ上本來就加了好友，點一下就能組隊。這種轉化效率，是任何GG都比不了的。你想想，用戶登錄QQ之後，右下角彈出一個窗口——『您的好友正在玩一款新遊戲，點擊加入』。這個場景下，用戶點進去的概率有多大？」
「……」馬化騰和張志東對視了一眼。
他們不是沒想過遊戲方向，但一直以來騰訊的主要精力都撲在QQ的開發和運營上，遊戲板塊幾乎沒有啟動。
而且1998年的國內遊戲市場，盜版橫行，正版遊戲的利潤空間極其有限，光碟被複製得滿大街都是，怎麼看都不是一個能輕易下水的行當。
「蘇總，遊戲行業目前國內的情況您也知道。」張志東是個實在人，心裡有顧慮就直接說了，不繞彎子，「盜版率太高，單機遊戲賣不動。一個正版光碟剛上市，第二天盜版就出來了，價格只有正版的五分之一，誰還買正版？如果做網路遊戲，國內網速條件也還跟不上，大部分用戶還在用撥號上網，速度慢不說，還不穩定。伺服器成本又是一大塊，在線人數一上來，伺服器帶寬費用能吃掉一大半利潤。」
「網路遊戲才是未來。」蘇寧的語氣沒有半點猶豫，他看了張志東一眼，又把目光轉向馬化騰，「而且網速會變快，伺服器成本會下降，這是技術趨勢。撥號上網只是暫時的，寬帶入戶才是方向。我們要做的不是在現有的市場裡跟別人搶肉吃，而是提前把桌子占了，等別人想上桌的時候發現已經沒有位置了。盜版問題你不用怕——網路遊戲的核心是伺服器端驗證，你盜版一個客戶端有什麼用？沒有伺服器數據，你連遊戲都進不去。這個模式天然免疫盜版。」
蘇寧把手邊的一份文件推到馬化騰和張志東面前。
那份文件裝在一個深藍色的文件夾里，封面印著天朝集團的傳國玉璽標識。
馬化騰接過來翻開，裡面是一份遊戲開發計劃書，封面上印著《熱血傳奇》幾個字，下面標註了核心玩法和世界觀架構的簡要說明。
「《熱血傳奇》是我親自定的開發計劃。」蘇寧靠在椅背上，開始拆解這款遊戲的核心理念，「玩法核心就四個字——打怪、升級、爆裝備、PK。聽起來簡單，但越簡單的東西越容易上癮。玩家在裡面打怪掉裝備，裝備好了就能欺負人，被欺負了就想充錢變強。裝備回收系統讓普通玩家也能通過打怪獲得收益，行會戰和攻城戰製造大規模的集體對抗，沙巴克城主的獎勵機制讓最強的那批玩家有持續的動力去競爭。社交屬性是刻在遊戲骨子裡的——你一個人打不過，就得組隊。組隊就得交朋友。交朋友就會在QQ上聊天。聊完了又約著一起上線打怪。這個循環一旦形成，用戶的粘性就不是按小時算的，是按月算的。」
馬化騰低頭看著那份計劃書，在腦子裡飛速運轉，一邊聽蘇寧講一邊在心裡把整個邏輯鏈從頭到尾捋了一遍。
QQ是社交關係鏈，遊戲是內容消費，QQ遊戲大廳是平台入口，這三樣東西串在一起，用戶用一個QQ號就能在社交和遊戲之間無縫切換……
好友列表里就能看到誰在線、在玩什麼遊戲、玩到什麼等級了。
這個閉環一旦跑通了，用戶在騰訊生態里的停留時間會成倍增長。
而停留時間就是商業價值。
「蘇總，這個盤子要鋪起來，開發團隊得擴不少。」馬化騰把計劃書合上，抬頭看著蘇寧，「我們現在的人手全部撲在QQ的維護和疊代上，國際版那邊也還在擴容。如果再加一個遊戲板塊，開發人員至少得再翻一倍。美術、策劃、伺服器端、客戶端，每個工種都得招人。」
「人不是問題，錢不是問題。總部會繼續派來一些專業的遊戲研發人員。另外，我給你們排一個進度。小遊戲平台，三個月之內上線——《鬥地主》《麻將》《連連看》《泡泡龍》，這些休閒類小遊戲開發周期短、成本低，但用戶基數大，能快速把遊戲板塊的活躍度拉起來。QQ遊戲大廳做成平台型產品，所有小遊戲都接入這個大廳，用戶用QQ號一鍵登錄，不需要重複註冊，不需要重新填資料。遊戲大廳里看到的好友狀態跟QQ是同步的。」
「至於《熱血傳奇》，」蘇寧看著眼前的馬化騰和張志東，「大型網遊，最遲要在明年五月份之前內測。開發優先級排在最高，資源要傾斜。引擎、伺服器架構、戰鬥系統、經濟系統，這幾個核心模塊同步推進，不要等一個做完了再做下一個。人手不夠就從天朝汽車那邊借，深圳本地招聘也同步進行。」
馬化騰和張志東同時倒吸了一口涼氣。
明年五月份之前內測？
現在是1998年七月份，到明年五月份還有十個月。
十個月時間從零開始做一款大型網路遊戲，這在當時的遊戲行業里幾乎是不可能完成的任務。
但是他們知道蘇寧的脾氣——這個進度是結論，不是商量。
蘇寧從來不會給一個「你們覺得能不能做到」的問題，他只會說「我要在這個時間點看到結果」。
蘇寧又補充了一句，「《熱血傳奇》裡面一定搞幾個最核心的東西——裝備回收機制，讓普通玩家打怪爆出來的裝備能賣給系統換金幣。行會戰，把玩家組織成幾百人的公會，定期打大規模的對抗。攻城戰，全伺服器最強的幾個行會爭奪一座城池，贏了的能當城主。沙巴克城主的獎勵機制，城主能收全服玩家的稅，當一天城主能吹一輩子牛。這幾個系統是遊戲的骨架，其他內容都是肉。骨架立住了，肉往上堆就是了。」
莊莊在旁邊低頭記錄，把「裝備回收」「行會戰」「攻城戰」「沙巴克城主」這幾個詞一一記下來。
莊莊聽不太懂這些遊戲術語，腦海里想像不出幾百人在電腦前面爭一座虛擬城池是什麼場面。
但莊莊感覺到對面兩個人臉上的表情在發生變化，馬化騰的眉頭從緊鎖變成了舒展，嘴角不自覺地微微上翹。
張志東的眼睛盯著那份計劃書，眼神里已經不是顧慮，而是那種努力想藏住的期待和興奮。
「怎麼樣？能不能做到？」
「竭盡所能！」
「好！讓別人再看看咱們天朝集團的研發能力。」
「是！蘇總。」
……
當天晚上，馬化騰在深圳本地一家潮汕菜館設了歡迎宴。
不是什麼豪華酒店，就是一家開在老街上的潮汕私房菜。
馬化騰是潮汕人，挑這家店一是想讓蘇寧嘗嘗正宗的家鄉味道；二是覺得蘇寧這種見過大世面的人反而更在意誠意。
除了馬化騰和張志東，騰訊這邊還來了幾個核心骨幹，有負責技術的，有負責運營的，有負責市場的，滿滿當當坐滿了整個大包廂。
蘇寧帶著莊莊到的時候，所有人同時站了起來。
蘇寧擺了擺手讓他們坐下，自己拉了把椅子在馬化騰旁邊坐了，莊莊挨著他右手邊坐下。
菜上得很快。
凍花蟹端上來的時候蟹殼上還掛著冰碴，蟹肉雪白緊實。
滷水拼盤裡有鵝翅、鵝掌、豆腐和大腸，滷汁的香料味鑽進鼻腔里，聞著就讓人餓。
蚝仔烙邊緣煎得焦脆，中間的蚝仔嫩得能掐出水。
牛肉丸湯里的丸子彈牙得能當桌球打。
清蒸石斑魚的眼睛凸出來，說明魚是現殺的。
馬化騰給蘇寧倒了杯酒，「蘇總，這家店的老闆是我們潮汕老鄉，菜都是當天從汕頭運過來的，您嘗嘗。」
「好！馬總有心了。」
蘇寧拿起筷子夾了塊滷水鵝翅放在碗裡，沒急著吃，而是繼續說道，「剛才在會上我講的遊戲是接下來的重中之重，但QQ本身的運營也不能松。用戶量漲得快，伺服器負載、帳號安全、垃圾信息過濾這些基本功必須跟上。用戶來了，不能讓人家覺得你的產品好用但是不穩。不穩的產品，用戶來得快走得更快。你今天兩百萬用戶，明天伺服器崩一次，後天就變成一百八十萬了。」
張志東放下筷子，認真地點了點頭，「蘇總，技術團隊已經在做伺服器擴容方案了，但QQ用戶量的增長速度遠超之前的預期，擴容的節奏必須提前。我們原本計劃下個月增加一批伺服器，現在看來這個月就得下單。」
「錢的事你們不用擔心，需要多少伺服器就採購多少，報給天朝資本審批的時候走綠色通道，不拖不卡。伺服器採購合同送到天朝資本財務部，財務部必須在二十四小時之內審核完畢，超時就追責。」
「謝謝蘇總。」
坐在張志東旁邊的是一個負責市場的年輕骨幹，他小心翼翼地問了一句：「蘇總，QQ現在的用戶增長主要靠天朝集團內部的資源推——汽車4S店、售樓處、港口、影視，這些渠道幫我們拉來了第一批用戶。但如果後續要靠QQ自己的市場團隊拉新，您覺得方向應該放在哪兒？現在全國的網民就那麼些人，我們怎麼找到他們？」
蘇寧滿臉微笑地看了他一眼。
這個年輕人問的問題很具體，說明平時幹活是用腦子的，「網吧。現在個人電腦普及率還低，一台電腦少說也要好幾千塊錢，普通家庭買不起。絕大多數網民上網的第一站是網吧，全國各大中小城市的網吧里每天蹲著幾百萬的年輕人，這些人就是QQ的潛在用戶。你們市場部的人去把全國主要城市的網吧老闆組織起來，搞一個『QQ示範網吧』計劃。凡是參加計劃的網吧，騰訊免費提供QQ的宣傳物料和安裝技術支持，網吧的電腦桌面默認設置為QQ的登錄界面，開機就能看到那隻企鵝。網吧老闆得了實惠，他不用自己裝軟體，還有人幫他做宣傳。騰訊得了用戶，每一個走進網吧的人，坐下來第一眼看到的就是QQ。誰也不虧。」
那個市場負責人聽得眼睛都亮了，筷子擱在碗上半天沒動，「蘇總，我們市場部回去就做方案。」
馬化騰在旁邊給蘇寧盛了一碗牛肉丸湯，放下湯勺之後接了一句：「蘇總，您上次在電話里提過一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝資本輸血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了GG和增值服務，還有沒有別的路子。GG現在還不太好賣，GG主對網際網路GG的認知度不高，覺得在網上打GG看不到效果。增值服務剛才您說是個小錢，但我想聽聽您說的那個『大錢』是什麼。」
蘇寧喝了一口湯，把碗放下，「會員體系。你不是問我大錢在哪裡嗎？大錢就在你眼皮子底下。QQ的用戶量起來之後，你推一個會員，會員有專屬的紅名，別人在好友列表里看到你的名字是紅色的，一眼就知道你掏了錢。等級加速，會員掛一天頂普通用戶掛三天，升太陽比別人快。建群數量提升，普通用戶只能建兩個群，會員能建五個。還有專屬頭像、聊天記錄雲存儲、上線提醒……這些特權每一項單獨拿出來都不值多少錢，但打包在一起，用戶就願意為身份認同付費。」
馬化騰在心裡默算了一下。
目前QQ註冊用戶已經突破兩百萬，日活躍用戶幾十萬。
就算只有百分之五的用戶轉化為付費會員，每人每月收個幾塊錢，這個收入規模也相當可觀。
而且這種收入不是一次性的，是按月收的，每個月的現金流是穩定的、可預測的。
馬化騰又是端起酒杯，對著蘇寧舉了一下，「蘇總，這個方向我回去就安排人做。」
「好。」
宴席吃到後半程，氣氛明顯比剛開場時鬆快了不少。
幾個騰訊的骨幹輪番來給蘇寧敬酒，有人藉機請教技術架構上的難題，「QQ現在的客戶端安裝包太大了，用撥號下載一次要十幾分鐘，怎麼壓縮。」
「把安裝包拆分成核心模塊和功能插件，用戶先下載一個小的核心包就能用，其他插件後台靜默下載。」
那人聽完愣了兩秒，「原來還能這麼搞。」
「蘇總，外面那些傳統企業的老闆都不看好網際網路，覺得是泡沫。」
蘇寧放下筷子，說了一個詞：「基礎設施。」
「基礎設施？」
「沒錯！網際網路將來會像水和電一樣，成為每個人生活的基礎設施。你現在覺得上網慢、上網貴，那是因為基礎設施還沒建好。等光纖鋪到每個小區，等電腦價格降到兩三千塊錢一台，你再回頭看今天這些質疑，會覺得他們不是在評價未來，是在描述自己的無知。」
還有人壯著膽子問了一句：「蘇總，那您怎麼看國外網際網路公司在中國市場的前景？現在雅虎、微軟都在看中國市場，如果他們進來，我們扛得住嗎？」
蘇寧擦了擦手，把餐巾放在桌上，說了一句話：「中國市場，只有最懂中國用戶的人才能贏。美國公司再大，它的產品是給美國人用的。中國用戶的習慣、審美、社交方式，跟美國完全不一樣。你把雅虎的界面直接翻譯成中文丟過來，中國用戶不會買帳。因為他會覺得這個產品不是給我做的。而我們不一樣，我們生在這裡，長在這裡，我們知道中國人喜歡什麼，需要什麼。這一點，外來者永遠追不上。」
這句話說完，滿桌人都安靜了一瞬。
此時在場的所有人都是露出一副如痴如醉的表情，哪怕是馬化騰和張志東都是虛心求教的態度。
然後不知道誰帶了個頭，所有人同時端起了酒杯，「蘇總，我們一起敬你一杯。」
「哈哈，好！為了天朝集團和騰訊的星辰大海乾杯。」
「乾杯。」
……(本章完)