第339章 337.明理公司的一天
共處，運動，酒精，背景劇，真心話。
當周明遠絞盡腦汁，將天時地利人和等種種元素混在一起，成功把氣氛推向最高點之後，他卻並沒有在黎芝身邊停留太久。
踩著月色，推開房門，於淨利落告別。
就到這裡了。
也只能到這裡了。
儘管這個晚上的話題打著圈圈，從頭到尾基本都離不開原生家庭四個字，可周明遠對黎芝的態度依然有所了解。
後退。
在看不見的地方，她在悄悄後退。
短短一個下午加晚上的相處時間，周明遠硬是靠著兩世為人的幽默機敏，情商反應，再加上一點點突發事件中的運氣，把殘局扭轉了回來。
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不僅打開了黎芝塵封的心門，還締結了某個不成文的約定。
運氣真好！
一方面是電梯停電，幫他在肢體接觸上邁出關鍵一步，有了裝作抽筋的機會，才有今晚的後續。
另一方面，正是那部不謀而合的美劇。
沒有《Shameless》的神助攻，兩人壓根就不會喝酒。
也不會順著共鳴，跳出來一個又一個關於原生家庭的延展話題。
縱使周明遠身懷絕技，他也不得不承認，對於特定種類的女孩子來說，攻略難度堪比登天。
沒辦法。
比登天難度還要誇張的是，他除了攻略黎芝本人，還要同時操作她親如姐妹的好閨蜜。
這他媽簡直是在刀尖上跳舞。
周律見多識廣，依靠自己強大的個人魅力，也許談到其中一個作為女朋友，並不算什麼稀奇事。
可正如他挺起胸膛，一臉自信跟黎芝說的那樣。
知道自己想要什麼不容易。
倘若都想要呢？
第二天一早，明理法律諮詢公司。
江城的冬天，冷空氣頑強滲透進寫字樓的每一個縫隙。
早上七點半，負責法律服務產品的小組長肖暉，就已經提前來到了南湖產業園。
這會時間還早，辦公區只有一盞孤零零的日光燈還亮著，光線慘白，照在他略顯蒼白的臉上。
他面前兩張拼接在一起的辦公桌上，堆積著小山般的文件。
自打進入明理公司起，肖暉的事業發展簡直是一日千里。
從天台火鍋那頓改變命運的晚餐後，肖暉整個人一門心思撲在工作上，很快
打磨出了幾款像模像樣的法律服務產品。
起初，他面對的幾乎是一片荒漠。
傳統的律所或者法律諮詢公司，靠的是個人魅力和口碑，哪有什麼「產品」的概念？
但肖暉始終記得大老闆的囑咐，朝著打造出能規模化、標準化獲客和交付的法律服務產品方向努力，清晰而堅定。
時間踏入2015年，從明理法律諮詢公司到樂盈律所，都已經煥然一新，鳥槍換炮。
其中不乏肖暉的亮眼成績。
經過一系列跨部門協調，他拉著技術組的何明，反覆討論技術實現路徑；與運營的石芳芳，規劃法律錦囊的效果監測；和銷售的衛逸凡，模擬客戶看到這些新產品時的反應和談單話術。
他帶隊研發的《「法律錦囊」知識付費系列》，將常見的法律問題變成了短小精悍的內容，在各大渠道分發。
還有以線上H5為依託的《法律風險自查評分系統》，用戶通過回答一系列預設問題，再轉換成可視化圖表指出風險點，巧妙植入明理婚姻家事團隊的專業解決方案作為推薦升級。
最關鍵的是，他開發了一整套標準化服務流程展示圖冊，作為線下談案工具。
完全摒棄了傳統律所那種羅列律師頭像和榮譽的宣傳冊，取而代之的是一套清晰的SOP。
客戶一目了然，心中有底，極大提升了信任感和付費意願。
做出鮮明成績之後，賀敏再次單獨找他談了話，果斷給他加了擔子。
明理公司對接網際網路金融這一攤，也暫時性交給肖暉處理。
每個人都在大步向前走。
隨著賀敏距離老闆越來越近，一些不需要親力親為的工作，她也終於肯放開手，讓值得信任的新人取代自己。
所以這段時間以來，肖暉早出晚歸，是公司打卡時長最久的幾個人之一。
儘管時間還早，空氣中卻滿是雷射印表機過熱後散發的油墨味，手邊那杯咖啡也只剩下三分之一。
桌上滿是A4紙。
這些是分期樂等多家網際網路金融公司，送來的最新一批逾期用戶資料。
需要整理錄入系統，並準備批量起訴的法律文書。
姓名：張偉。
身份證號：
借款平台：速達金融。
合同編號：SD201503。
借款金額：8800元。
逾期天數：331天。
最新聯繫電話：13879。
戶籍地址：...
肖暉敲下最後一個字符，將文件扔到左手邊一個標著「待生成起訴狀」的塑料筐里。
筐子已經半滿。
他伸手從右手邊那摞更高的文件山里，又拿起下一份。
姓名：李婷。
身份證號：
借款平台：易分期。
合同編號：YFQ201412。
整個過程枯燥的令人髮指。
肖暉卻越做越覺得起勁。
每一個名字背後，可能是陷入消費陷阱的大學生，掙扎在溫飽線的打工者，或者乾脆就是一個打定主意賴帳的老油條。
在肖暉這裡，他們都被抽象成了一串串冰冷的數據，一個個需要被處理的案
件。
明理就是這樣一點一點，一個案子一個案子，從零到一攢到第一桶金起家的..
周總簡直是商業天才！
他偶爾會停下來，揉一揉酸脹的眉心，看著窗外。
寫字樓的玻璃幕牆，映出室內疲憊的景象和他自己的影子。
樓下街道的車流匯成一條光河，無聲流淌。
這座城市繁華依舊，甚至比以往更加喧器，新興的網際網路金融公司GG牌處處可見。
【秒到帳，圓你青春夢想】，【易分期，讓生活更簡單】
這些標語像是一個個浮華的泡沫。
而肖暉覺得，高高在上的周總居然能從這些泡沫里看見商機。
這份頭腦，野心，決斷以及執行力，實在是令人有些難以置信。
「肖組長早！」
噠噠的高跟鞋聲，漸漸從不遠處的長廊傳來。
「早啊~」
肖暉回過神，端起冷咖啡喝了一口，苦澀感讓他精神微微一振。
越來越多的同事走進辦公區域，距離上班時間也沒幾分鐘了。
這是明理平凡又普通的一天。
搞定大部分工作後，肖暉拿起旁邊一個用線圈裝訂起來的筆記本，翻了一遍。
這是經過賀敏言傳身教，他奉為圭臬的工作寶典。
上面密密麻麻記錄著各類平台的起訴要點，不同法院立案庭的偏好，甚至某個法官助理的姓氏和聯繫方式。
直到九點整，他看到賀敏走進公司，才站起身，整理了一下有些褶皺的白色襯衫袖口，深吸一口氣，過去匯報。
「還可以，你做事蠻細心的。」
賀敏穿著一身得體的職業套裝，衣袖微微挽起，翻著他遞來的總結圖表，抬著眸子看了肖暉一眼。
事實上，她單論年紀，比對方還要小上一歲。
可渾身上下彌散著的氣場，以及一天比一天驚艷的扮相，卻讓肖暉不由自主感到拘束。
「都是賀總您教得好。」
「我大概看了一遍，沒什麼問題。」
賀敏點了點頭。
「那我就先...
」
「等下。」
賀敏放下材料，笑著說道。
「我帶你去找老闆匯報，不要老是做幕後工作，適當的時候也要露露臉。」
頂層的辦公室門虛掩著。
賀敏輕輕敲了敲，身後多了個小跟班。
「進。」
裡面傳來一個帶點慵懶的聲音。
與外面辦公區的雜亂不同，周明遠辦公室是另一種風格的戰場。
面積算不上巨大，但視野極佳，能俯瞰小半個江城的風景。
一張厚重的實木辦公桌，上面並排擺著幾台顯示器，屏幕還亮著。
周明遠沒穿正裝，身上只有一件學生氣十足的衛衣，身子靠在一張看起來就很舒適的人體工學椅里，雙腳搭在桌沿的抽屜板上。
「老闆~」
賀敏出聲，將手裡的材料放在桌角空處。
「這是本周案件的初步梳理匯總，小肖這邊調整優化了起訴狀模板，順便過來匯報一下。」
「嗯。」
」
周明遠微微點了下頭，只是抬起空著的那隻手，示意她繼續。
肖暉注意到，老闆手腕上戴著一支黑水鬼腕錶。
那是他夢想中的成功人士，才會擁有的東西。
賀敏早已習慣他這種狀態，匯報條理清晰。
「分期樂這批逾期時間超過90天的占八成，按照我們之前摸索出的經驗，礄□區法院和漢陽區法院對這類小額借貸糾紛的立案效率最高，尤其是採用我們優化過的要素式起訴狀，基本上材料齊全當天就能立上。」
「所以第一批，我建議優先分派給這兩個法院對應的渠道。」
她頓了頓，翻過一頁筆記。
「另外，我發現平台這次提供的部分用戶數據有問題，有的身份證號碼明顯不符合編碼規則，還有幾個預留的聯繫地址是明顯胡編的，這些可能需要退回給他們補充核實，或者直接標記為無效數據，免得浪費資源。」
周明遠隨手拿起賀敏放在桌上的匯總表，目光快速掃過。
「行，就按你說的辦。」
「那些垃圾數據...
」
男人嘴角扯動了一下，微笑道。
「不用退，直接標記信息核驗失敗，暫時不予起訴。」
「告訴平台方，是他們自己提供的材料有問題，不是我們不盡責，錢該收還是要收的。」
「好的。」
賀敏低頭記下。
「起訴狀模板怎麼調？」
周明遠拿起面前的咖啡喝了一口，拉花瞬間破碎。
「主要是關於利息和違約金的計算部分。」
賀敏將另外幾張紙推過去一點。
「上級最近有風向，對超過年化24%的部分，支持力度在減弱。」
「雖然我們合作的這些平台，合同上寫的利率看起來合規，但加上各種服務費、管理費之後，實際利率都踩在紅線邊緣。」
「我建議在起訴狀里，把這兩部分拆分開計算和主張，突出本金和法定利息，將超過部分單獨列為其他費用作為請求項，這樣顯得我們更專業，也更容易被法官支持。」
「有點意思。」
周明遠打量了一下肖暉，又看著賀敏指出的那幾處修改，露出一副欣賞的神情。
「可以，你們想得很細。就這麼改。」
他放下咖啡杯，身體在椅子裡換了個更舒服的姿勢，目光重新落回賀敏臉上O
「小肖現在日均處理多少件？」
「錄入系統並初步審核通過的，一百七十二個。
賀敏回答道。
「效率還行。」
周明遠評價了一句，聽不出什麼情緒。
「就是客單價好久沒變了。」
賀敏沒接話。
這話她也沒法接。
周明遠說的是事實。
公司按件計費，一個案子從接收到立上案，刨去各種成本，利潤其實不少了。
但周明遠還是不滿意。
「我有時候真想不明白。」
周明遠似乎來了點談興，用腳點了點地面。
「這些網際網路金融公司，一個個融資起來都是幾千萬上億美金，燒錢打GG眼都不眨，辦公室租在國金，員工福利好到上天。」
「怎麼到了我們這種實實在在給他們處理壞帳、挽回損失的環節，就摳搜得像鄉下土財主？」
「好像我們賺他們這點服務，是占了天大的便宜。」
他拿起桌上一個趣分期印著燙金Logo的精緻名片夾，在手裡隨意把玩著。
「你看人家這名片夾，純銅的。」
「呃...
」
賀敏終於忍不住笑了起來。
「可能在他們看來，我們做的確實沒什麼技術含量吧。」
「就是堆人力，跑流程。」
「沒技術含量？」
周明遠挑眉，放下名片夾，指了指自己的太陽穴。
「從幾百份亂七八糟的合同和交易記錄里，快速提煉出法律要件，寫成能讓法院一眼看明白、願意立刻立案的起訴狀；摸清楚基層法院立案庭的脾性和內部規則，確保我們的材料遞進去暢通無阻：甚至還要幫他們設計整個批量訴訟的流程，優化成本，這他媽叫沒技術含量？」
男人撇了撇嘴。
「說實話，我們要再多錢，他們也給得起。」
周明遠話鋒一轉。
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