「第二個環節，報價。«-(¯`v´¯)-« ➅９𝐬Ⓗ𝔲𝓍.cⓄ𝐌 »-(¯`v´¯)-»」
「請各位廠長，將你們心中認為合理的報價，寫在你們面前的信紙上，然後塞進信封里，在信封表面寫上你們糖廠的名字。」
吳銘這句話一出，現場所有糖廠老闆的臉色都變了。
尤其是白德盛的臉色，更是和吃了蒼蠅一樣難看。 ✫
這樣一來，這些糖廠的報價，算是徹底被吳銘拿捏死了。
傻子都知道，一會兒能中標的，肯定是價格有優勢的。
但這樣一來，他們的利潤就少了啊！
如果放在以往，這些糖廠老闆還能互相通個氣，商量一下。
但現在是要現場報價，現場投標，你和誰通氣去？
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即使是你可以和你的左鄰右舍商量一下……問題來了。
他和你商量好的價格，你敢信嗎？
唐傑震驚地看著大會議室里的所有人，再看看自己的老闆。
這個比自己還年輕兩三歲的老闆，不動聲色地把這麼多糖廠老闆玩弄在股掌之中……太可怕了！
如果換做是他，當初在南池集團市場部的時候，恐怕不會被人坑害成那個樣子吧？
不，不是恐怕，是一定！
甚至，倒霉的應該是楊勇！
唐傑心裡忽然湧起了一股強大的自信心。
不用老闆動手，只要自己跟著老闆好好干幾年，學到他的一招半式，就一定能回去找楊勇報仇！
會場裡。
白德盛悄悄湊到劉少峰跟前「老劉，透個底，你準備咋報價啊？咱哥兒倆來個同進同退唄？」
劉少峰鬆開手裡的筆，手剛好壓在稿紙的字上。
他笑眯眯地看著白德盛「行啊！我能咋報價？我還不是報行情價？該多錢就多錢。」
老白裝出一副很高興的樣子「好啊！那我也按行情來！」
兩人對視一笑，像兩頭奸詐的狐狸。
那個時代，成品山楂糖的出廠行情價是一噸800塊錢，也就是一斤4毛錢。★·.·´¯`·.·★ ６❾Şħ𝓾𝐱.ℂ𝐎ᗰ ★·.·´¯`·.·★
濱陽糖廠賣給第二糧食公司，也是按這個價格來的。
貴嗎？不貴，甚至可以說便宜得很。
但白德盛絕不相信劉少峰會報這個價格！
現場這麼多糖廠，因為生意不好，願意打價格戰的大有人在！
只有傻子才會報原價！
老狐狸……你們運河市山楂那麼便宜，你會報原價？哄鬼呢！
白德盛狠狠地在心裡暗罵了一句，同時瞪了劉少峰一眼。
他剛好看到劉少峰用陰冷的眼神看了他一眼。
看到對方看自己，兩人立刻擠出燦爛的笑容對視一笑。
緊接著，兩人不約而同地拿起筆，刷刷刷在紙上寫下了自己的報價。
白德盛咬了咬牙，直接寫了個600塊一頓，轉念一想，覺得還是不夠穩妥。
「富貴險中求，拼了！」
划去「600」在下面又重寫了一個「500」，接著，他重重地把筆拍在桌子上。
「好了！」
同時，旁邊也傳來「啪」的一聲。
白德盛一扭頭，看到劉少峰也封好了自己的信封，交給了戴著白手套、端著密封箱的劉鳳。
兩人再次對視著，擠出了燦爛的笑容。
「劉廠長，寫好啦？」
「啊，對啊，你報了什麼價格？」
「當然是原價了，咱們不是說好的嗎？你呢？」
「我也是原價啊。」
「哈哈哈哈，你真狡猾。」
「哈哈哈哈，彼此彼此。」
兩人的目光飛快地碰撞然後錯開，各自在心裡恨恨地罵了一句。
「這老狐狸！」
……
吳銘淡淡笑著，等所有廠長都把報價交上來以後，他對著話筒說道。🐝👤 ❻❾Şн𝓊χ.匚σ𝓂 🎉🐟
「接下來，我們會根據各位的評分，選出得分最高的若干家進行合作。」
「具體是多少家？不一定，可能是1家，也可能是10家。要看大家的綜合評分。」
「至於沒評選上的廠家，也請不要失望，我們會給正在合作的廠家專門設置一個排行榜，如果榜上哪家的評分下降到合格線以下，下個月就會停止對這個廠的採購，而從其他廠家中選評分最高的一家補上來。」
廠商們臉上各種莫名的神色，或緊張、或興奮、或轉著眼珠子心懷鬼胎。
沒有人想到吳銘會拿出這樣的合作方式來。
這樣一來，任何一個正在合作中的廠家，為了保護自己的利益，都會竭盡全力保證產品的供貨和質量的。因為他們知道，利益圈外面還有一大群餓得兩眼發紅的餓狼在等著撲進圈裡。而一旦有人掉落到圈外面，想再擠進來就是千難萬難！
不光是廠商，吳銘團隊的每個人也都徹底呆滯了。
在這之前，他們何曾想過，能用這麼簡單的辦法，把這些廠長拿捏的妥妥帖帖的？
要知道，無商不奸。
這些糖廠老闆，算是華國的第一批副食品加工業的先驅者，也是華國的第一批小商人。
他們每一個，都是最精明、最狡猾，最善於算計和鑽空子的。
可以說，只要你有一個不留神的機會，他們就會在你的訂單上動100個手腳。
這已經成了這些人的本能。
並不是說他們人品有問題，而是說，這，就是早期華國製造業人的常態！
想賺錢，只能缺斤短兩。
然而，今天，這些平時小聰明慣了的廠長們，卻被這個20多歲的年輕人，拿捏的分毫不差！
然而這還沒完。
在會議室里一片令人窒息的氣氛中，吳銘露出一個微妙的笑容。
「諸位，你們聽說過『同業公會』嗎？」
聽到這個有點陌生的詞，現場這些普遍文化程度不高的糖廠老闆們紛紛露出了迷惑的表情。
「同業……公會？那是什麼？」
「沒聽說過。」
「聽著意思有點像協會？」
「我知道同業公會。」劉少峰抬了一下手，「同業公會的意思是說，相同行業里的從業者，湊在一起，形成的一種類似於行會、協會的組織。是為了保護從業者利益而出現的一種組織，在古代，像糖業、運輸業、絲綢等行業，都有同業公會的影子！」
他看向吳銘「吳總，你提這個幹什麼？」
吳銘笑了起來，他身體前傾，兩手交叉墊在下巴下面，看著坐在台下的廠長們。
「我在想，為了保護這個生意里每個參與者的利益……你們，有興趣成立一個同業公會嗎？」
「這樣，有了一個公平公正的第三方機構做中間人，合作雙方的利益都能得到保證。」
「就拿我的三國糖來舉例子，合作最開始的時候，我的糧食公司，往同業公會的帳上存一筆保證金，參與合作的糖廠也在同業公會放一筆質保金。」
「如果合作中有任何一方違約，這筆保證金就會生效，賠償給利益受損的一方。」
「如果到合作期結束，沒有任何人違約，那麼這筆錢會原封不動返還給本人。」
現場的糖廠老闆們紛紛竊竊私語起來。
這種模式，這些廠長們，熟。
在民間，管這種模式叫「中人」。
就是交易的雙方，為了方式交易出問題，把錢先交給一個「中人」，等合作結束，再由中人把錢付給應得方。
或者，在合作中有一方利益受損，也由中人把那筆錢交給利益受損的一方。
在古代和舊社會，這種模式都很常見。
然而，把這種模式用在這麼大規模的生意上？
這還是頭一遭。
至於這種模式會不會涉嫌私募資金，是否違法，對於吳銘來說，有太多種規避的辦法了。
例如協會的入會費。
或者，把雙向的合作合同直接變成三方合同，這種押金打款都會合理合法化。
至於吳銘的目的究竟是要幹什麼……
咳，才不是為了募集資金呢。
沒等這些廠長們討論出結果，吳銘就輕輕敲響了話筒「那麼，請諸位表態吧，舉手的表示同意，不舉手的表示放棄。」
廠長們這時候品出味兒來了。
如果不舉手，恐怕待會的投標，是沒自己什麼事兒了啊！
那就，舉唄。
劉少峰第一個舉起了手「我表態！我願意加入同業公會！」
緊接著，他用更大嗓門嚷了一句「同時，我選舉吳銘同志，為西山省糖果業同業公會的會長！」
嘩啦啦……
台下，幾乎所有糖廠的廠長都舉起了手。
白德盛張了張嘴，像是有什麼話想說，但最後他只是嘴唇囁嚅了幾下，也跟著舉起了手。
吳銘露出了非常燦爛的笑容「感謝各位的信任和支持，接下來，請各位移步賓館餐廳吃飯，我們已經為大家定了豐盛的午飯，投標結果和同業公會的初步規則，會在下午宣布。」
糖廠老闆們嘩啦啦起身，在服務員的帶領下朝賓館餐廳走去。
等所有糖廠老闆都出去以後，吳銘靠在靠背上，看著最後一個人離開會議室，嘴角勾起一個莫名的弧度。
「老畢。」
「啊？吳總？」
「你今天，有什麼收穫嗎？」
「有！有的！」
「說說看。」
「我看到您輕輕鬆鬆地解決了咱們的產能危機……」
「不，你看到的只是表象，還不是真相。」吳銘笑了笑。
「啊？」畢志傑愣了一下，「那吳總，真相是什麼？」
「真相是……」
吳銘伸出手，朝著面前的空氣做了一個抓握的姿勢，像是把一團看不見的東西牢牢握在手心裡。
「真相是，我只花了租一次會議室的錢和一頓飯錢，就擁有了掌控一個省的製糖業的力量。」
作者有話說
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