接近中午12點的時候，秘書再次進了休息室。☠🐲 💝🐻
「小李，怎麼樣？吳銘解決了嗎？」劉大力問道。
「劉總，這吳公子真的很神奇，那四家品牌的其中三家，按照他說的辦法去談，全談成了！」秘書一臉讚嘆，接著神色又古怪起來，「只不過這最後一家……」
「最後一家怎麼了？」
「那是一家南方小廠，賣一種芝麻做的飲品。」李秘書頓了頓，「吳公子，直接……把人給趕走了。」
「啊？」劉大力頓時愣了，「這是什麼意思？那個廠的負責人和吳銘吵架了嗎？」
「沒有。」李秘書搖了搖頭，「他就是態度十分強硬，給我們的價格不是很理想。」
「那為什麼要趕人走呢……」劉大力百思不得其解。
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陳江海和呂北河也不大明白。
生意人講究的是你來我往，價格不合適，總是要反覆談判的，這直接把人攆走是什麼意思？
「也許……是吳公子覺得這買賣做不得？」
「這買賣當然能做。」剛好吳銘推門進來，聽到了人們的議論。
他走到自己的杯子跟前，把已經涼了的茶一飲而盡「我只是換了個談法而已。」
放下杯子，吳銘笑著看向大家「沒事，最多十幾分鐘，他就會回來找我們，同意我的報價的。」
「這不可能吧？」呂北河不信，「你都把人罵走了，還會回來？」
劉大力也不怎麼信，他笑著端起杯子「我也不信！吳公子，你這次怕是要失手了！」
吳銘笑道「這樣吧，如果他不回來，中午這段飯，算我的。」
「好啊！如果這人回來了，中午不僅飯算我的，我還自罰三杯！」呂北河放下杯子大笑道。
「拉倒吧！老呂你這不厚道了，你開酒廠的，喝二斤和漱口一樣，還自發三杯？我看你得自罰三斤吧！」陳江海調侃了呂北河一句，房間裡的人都大笑起來。
顯然，只是一個供貨商沒搞定而已，不妨礙他們心情好，也不妨礙他們對吳銘的重視。
一個僅僅20出頭的年輕人，談笑間搞定幾個難啃的供應商，而且價格拿捏的死死的，這本事已經不是一般人了好嗎？
但吳銘可不這麼認為。
如果不搞定所有供貨商，怎麼能顯出他的本事？
陳笑川這時候問了一句「吳銘，給我們說說你是怎麼搞定這三個供貨商的，還有你為什麼要趕走第四個供貨商？」
吳銘放下茶杯，李秘書連忙給他續了一杯，吳銘道一聲謝，然後對大家笑道「那三個人不算麻煩，仔細聽他們的談話，分析他們的需求就可以了，這點和賣東西是一樣的。🐯☹ 🎁♣」
「第一個人，我進入談判室的時候，他看了我一樣，神色中露出隱約的失望。」吳銘轉著手裡的茶杯蓋，「我就分析他為什麼失望？我長得不醜，進門也對他微笑了，他為什麼要失望？我就猜可能是希望有個女談判員。」
「果然，他在說話的時候，提到過不止一次，西山省出美女。那我就覺得如果來個女談判員，拿下他應該有把握。」
「第二個人，和談判員舉例子的時候，全部都舉得酒類企業的案例。他做的又不是酒，為什麼會一直提酒？所以我覺得可以送他兩瓶酒當做切入口。」
「第三個，在談判的時候，提到兩次『你們西山省有什麼好吃好玩的地方』，還說『早就聽說過西山省的麵食了』……這誰也該猜出他的愛好了吧？」
劉大力面色古怪「為什麼我們公司的談判員，會在和供應商談價格的時候談到這些東西？太奇怪了。」
「不是你的談判員提到的。是我提到的。」吳銘擺了擺手，「是我和他們聊出來的。」
「談判和下棋一樣，是個多方面博弈的過程啊，只摁著價格怎麼能談成呢？」
劉大力一拍手「你隨後得來給我的人講一堂課！我不管，你必須來，我老劉賴上你了！」
「老劉，別打岔。」陳江海一臉好奇，「吳銘，那最後那個人，你又為什麼趕他走？」
「我進了談判室，看到他的態度很強硬。」吳銘輕輕喝了一口茶，「我就在想，他為什麼這麼態度強硬？他的目的是什麼？」
「三十六計中有一計叫樹上開花，意思是通過虛張聲勢讓對手服軟。」
「我就在想，他是不是……在虛張聲勢，嚇唬談判員呢？」
「聊了幾句後，我發現他們廠規模、產量銷量之間的數據對不上。」
「所以我猜，他這些數據都是胡亂吹出來的，目的就是虛張聲勢！」
吳銘頓了頓。
「那麼，問題來了。」
「虛張聲勢，該如何破？」
幾個大佬都陷入了沉思。
沒等他們說話，吳銘接著說道「直接拆穿是絕對不可以的，那對方就會從假強硬，變成真惱羞成怒。」
沒等吳銘說後面的話，呂北河打斷了他「然後你就給人懟走了？」
吳銘點點頭「對啊。」
三個大佬面面相覷「你這……」
吳銘笑道「虛張聲勢，你表現出比他更強硬，但不拆穿他，他就沒底牌了。」
「這時候，除非他真的不想做這個生意，否則他一定會回來。」
「你們就等著瞧吧。」
這時候，一個工作人員敲響了休息室的門。
李秘書開了門，在門口低聲說了幾句，接著他走回來，臉色極為古怪地看著吳銘。
「李秘，怎麼了？」呂北河搶著問道。
「那個做芝麻糊的供應商……回來了。」
李秘書臉上的震撼，久久沒有散去。
作者有話說
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