會議室里鴉雀無聲，只有粉筆在黑板上的沙沙聲響個不停。💥👺 🎉👻
「一個你跟了很久的大客戶，一切該做的都做好了，就等著最後簽約的一步，突然他跟你說，有另外一家酒廠，給出了更誘人的供銷條件，這時你們什麼想法，會怎麼做？」
吳銘扔下粉筆，轉身看看學員們，嘴角掛著微笑。
學員們臉上，全都露出遲疑。
越簡單的問題，實操起來越難。
「老闆，要真出現這種情況，那我就會跟這個客戶質疑那家酒廠，然後跟他對比我們的優勢，讓他相信對方酒廠雖然口頭給了更好的條件，但實際卻並非如此。」
不一會兒，有學員奮勇回答道。
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「很好，除了這種應對辦法，還有其他的嗎？」
吳銘沒有立馬點評這個回答，而是繼續詢問道。
有著多年培訓經驗的吳銘，對於培訓節奏和技巧，掌握得十分嫻熟。
繼續收集了一番回答之後，吳銘覺得差不多了。
「好，你們作為都是有經驗的銷售員，剛才給我提出的這些解決辦法，肯定都是你們實際運用過的，可能也收到了效果。」吳銘依舊先肯定大家的回答，但隨即他話音一轉。
「但是！」
「最關鍵的一點你們都沒有意識到，那就是這個需要解決的『問題』，本來是可以不出現的。ൠ😾 ６❾ⓢђ𝔲𝓧.𝓒𝑜ᵐ 👤👮」
「所以當這個問題出現後，不管你們採取什麼樣的辦法來解決，都是耗時耗力的，而且說不一定中間還會出現意外，導致到手的單子莫名其妙地飛了。」
「也因此，今天我要交給大家的不是如何來解決這個問題，而是如何讓這個問題，根本就不會出現！」
吳銘說到這後，台下的學員們已經開始紛紛點頭。
他們的理解能力都很強，一點就透，立馬就意識到了吳銘這番話的精髓所在。
啪啪啪！
一陣掌聲響了起來。
「老闆說對太好了，你們大家可得好好多跟老闆學學！」
剛才吳銘的解答，讓唐傑都忍不住鼓起了掌聲。
見狀吳銘輕輕抬了抬手，示意不用鼓掌。
「在具體告訴大家如何來避免出現這種問題的技巧前，我得先跟大家說明一件事情。」
吳銘的語氣又開始變得嚴肅了起來，台下的掌聲也戛然而止。
「我今天之所以培訓這個主題，不是未雨綢繆，而是臨陣磨槍，因為我們九陽酒現在開始有了起頭的趨勢，各方眼紅的對手都已經開始準備打壓我們了，所以一定會有競爭對手，大家得做好萬全的準備。6⃣ 9⃣ s⃣ h⃣ u⃣ x⃣ .⃣ c⃣ o⃣ m⃣」
吳銘沒有明說他們的競爭對手是白申凱。
是因為僅僅只把白申凱當成是惡意的競爭對手，那格局就太小了。
對於九陽酒，吳銘的要求是走向全國、甚至走向全球。
而想要達到這樣的成績，這白申凱的阻礙簡直就是一顆沙石而已，根本不足為懼。
所以退一步來說，要是他的銷售團隊連白申凱這一關都過不了，那更何談往後更遠的前景。
給到大家一個明確的危機感後，吳銘便繼續開始了技巧性的培訓。
「針對上述的問題，今天我們具體講四點技巧……」
培訓結束後。
剛回到辦公室沒幾分鐘，呂嘯宇就打來了電話。
「吳銘哥，老崔那邊的事情怎麼樣了？你們不會真鬧到了要解約的地步吧？」
電話那頭，呂嘯宇的語氣顯得很著急，比吳銘都還急。
「你那邊的培訓怎麼樣了？有沒有什麼新鮮事可以跟我分享的嗎？」
吳銘沒有直接回答呂嘯宇的問題，而是開玩笑般地故意繞開了。
這讓呂嘯宇更加急了。
「唉，吳銘哥，別鬧了！我頭髮都都急白了！」
「這麼誇張啊？」吳銘哈哈一笑，「解約的事情我這邊已經解決了，目前老崔那邊是不會跟我再提解約的事情了，只是嘛，現在我們九陽酒又多了一個對手，叫做白申凱。」
吳銘的語氣顯得十分輕鬆。
「白申凱？」
聽到這個名字，呂嘯宇語氣先是很驚訝，緊接著又驚又怒，「這老犢子回國了？」
一聽就知道，他可能認識這個人。
「對，就是這個人，老崔之所以要跟我提解約，背後就是他在挑撥離間。」
「當然，解約的事情他並沒有得逞，不過他倒是放了狠話，要跟九陽酒……玩玩。」
吳銘對這件事依舊描述得風輕雲淡，就好像只是吃了一頓飯一般稀疏平常。
「這老犢子怎麼回來了啊？他不是去南洋闖蕩了嗎？這貨不好對付……這是根硬骨頭……」
這時呂嘯宇變得更加焦急了起來，開始連連嘆息道。
「沒事兒，再硬的骨頭，也是根骨頭而已。」
「我……我得回來幫你，白申凱這老犢子我是知道的，酒行業里都知道，這貨下手老黑了！」
呂嘯宇不是不相信吳銘的能力，只是他覺得讓吳銘一個人來對付這種難題，他過意不去。
「幹部進修會都還沒結束，你就敢回來了？不怕你老爸把你腿打斷？」
吳銘語氣輕鬆地笑了起來，又調侃了呂嘯宇一句。
「我老爸……哪兒顧得上管那個啊！哎對啊，我可以找我老爸幫忙啊！我老爸的面子，在酒行當里，怎麼也比白申凱那老犢子強吧！」
「吳銘哥，我這就去跟我老爸說這件事，你等著！」
沒等吳銘接話，呂嘯宇咔嚓一下掛斷了電話。
呂嘯宇這性格……
吳銘舉著電話筒，搖頭笑了笑。
而呂嘯宇這邊，的確是說做就做。
跟吳銘掛了電話之後，就跑去找了他老爸呂北河，把崔偉國想跟吳銘解約，以及白申凱在背後搞鬼的事情統統給他說了。
「這小崔，這麼大的人了，怎麼還是會犯這種低級的錯呢！」
聽完呂嘯宇的描述後，這呂北河也是對崔偉國的背叛行為嗤之以鼻。
「老爸，現在問題不僅是崔偉國了，更重要的是，現在那白申凱已經跟吳銘哥槓上了，我有點擔心吳銘哥這種行事磊落的人，對付這種小人會吃虧啊！」
呂嘯宇憤憤地朝他老爸說出了自己的擔憂。
思索半晌，呂北河敲敲桌子「兒子，你放心，這事兒老爸會管的。」
「老爸，準備這麼做……」