第372章 新世紀的開端
按照原計劃，B機應該是在去年底就出來工程樣機才對。
但這是蘇爾電器第一次全自研的項目，羅恩高估了團隊的開發能力。
在他想來一個小小的BB機，電路板加顯示屏就搞定了，能有什麼難的。
更何況還有那麼多作業可以抄，再怎麼滴，照葫蘆畫瓢也會吧。
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嗯，畫倒是畫出來了，就是中看不中用。
不是信號渣渣，就是續航大有問題。
最後硬是拖到來年四月份，才堪堪搞定一份合格的設計方案。
果然，在印度搞研發，十分的不靠譜。
如蘇爾電器這樣的大廠，都磕磕絆絆，其他更別指望了。
大仙上台後，還想用區區200億美元，推動印度製造升級。
錘子！三哥天生就不具有研發精神，都想走捷徑，投再多錢也沒用。
就說羅恩手裡的這個小BB機吧，看起來和外面賣的沒什麼區別。
但卻消耗了蘇爾電器幾千萬盧比的資金，才折騰出來。
就這筆投入都不知道什麼時候才能回本，在很多人看來，完全不值當。
「這是最終型號了？」羅恩擺弄著手裡的機器。
「是，我們測試過，孟買大市範圍內完全沒問題，貧民窟也能收到信號。」技術顧問辛格回答「續航呢？」
「7天左右。」
「有點短。」
「這個...」辛格真沒辦法。
國產貨和進口貨的差距就在這裡，功能倒是齊備，但調教的不行。
摩托羅拉、愛立信這些，一般續航能做到兩周，足足是他們的兩倍。
技術的積累不是花錢就能砸平的，蘇爾電器的技術，充其量就是幼兒園水平。
「先批量生產一批，拿到孟買、新德里、金奈這些大城市測試幾周，如果沒問題就推向市場。」
「是，老闆。」阿希什領命。
這三個大都市正好位於印度次大陸的南、中、北三個經緯度，不同的地理位置，不同的環境，
很適合做實機檢測。
「對了，我們的尋呼機成本怎麼樣？」
「大概600盧比左右，射頻晶片和微處理器晶片都是從日本採購，LCD顯示屏從東大訂貨，剩下的組裝貼片、電池外殼，我們自己搞定。」阿希什回答。
「東大也搞不定這些晶片嗎？」羅恩看向辛格。
「這小東西技術含量很高，亞洲除了日韓，還沒有哪個國家有獨立生產晶片的能力。」
「這樣嗎..：」羅恩還是懷念東大的性價比。
可惜目前除了LCD顯示屏，東大也幫不了蘇爾電器太多。
「定價呢，你們有什麼建議？」
「市場部核算後認為1400-1800盧比較為合理，印度目前市場上的尋呼機都是進口貨，大多在1800盧比上下。」
「如果大規模生產後，成本還能再壓多少？」
「20%左右。」
這樣算下來，蘇爾電器自產的尋呼機，看起來似乎利潤不錯，能有1000盧比。
但這是毛利潤，去掉人工、運營、稅務成本後，也就三五百的盈利空間。
「我們最好不要單獨考慮尋呼機的定價。」
「老闆，什麼意思？」阿希什問，其他人也好奇。
「別忘了印度移動通信，尋呼機是要和服務配套的。」
「您的意思是捆綁銷售？」阿希什眼睛一亮。
「是，裸機價格定1600盧比。但如果和印度移動通信簽捆綁合約，1200盧比就可以拿走。」
「便宜這麼多？」堂哥亞什有些吃驚。
「別忘了合約，他們必須連續兩年使用移動通信的服務，每個月套餐費50盧比。」
合約機嘛，這玩意兒後世太常見了。
競爭最激烈的時候，手機直接免費送，費用都在套餐里。
不過在印度，羅恩不敢這麼搞。
你免費試試，信不信三哥拿到BB機，轉頭就用其他運營商的服務，直接白。
蘇爾電器當然可以做一批特供機，直接鎖頻段。
但軟體層面上的鎖，不頂事。三哥會把機器拆掉，直接刷機。
他們才不怕被告侵權什麼的，整個國家的環境就是如此，有便宜不占王八蛋。
所以羅恩也只敢給點優惠，而不是直接免費。
裸機價格1600盧比，單獨到印度移動開通包月服務的套餐費是30盧比每月。
合約機1200盧比，兩年內套餐費是50盧比每月，不得取消。
各有優缺點，全看你如何取捨。
當然，電信公司和蘇爾電器之間的帳，照常結清。
要麼以固定的價格採購，要麼拿分成，一碼歸一碼。
羅恩之所以搞合約機，那也是為印度移動通信考慮。
沒有尋呼機的帶動，哪來的客戶呢。
光靠服務短時間內競爭不過電信部門，必須把市場做大，走增量路線才行。
關於尋呼機的運營，羅恩會單獨去印度通信那裡開會，現在蘇爾電器還有另一套新產品要推出。
依舊是阿希什這個顯眼包，他讓人搬上了一台扁扁的機器，像盒子一樣。
「VCD？」羅恩眼睛一亮。
「是，我們試過絕對可靠。」他得意的拍了拍桌上的機器。
那能不可靠嗎？技術都是東大的，蘇爾電器只管吃現成的。
下面的操作，就和羅恩記憶中的一樣。
按下出倉鍵，托盤彈出，銀光閃閃的光碟被塞了進去。
很快會議室的投影儀上，開始播放寶萊塢去年底熱映的某部動作電影。
畫質非常不錯，播放也很流暢，和影視頻道放的那些電影沒什麼區別。
或許有人會疑惑，他們訂閱了影視頻道，為什麼還要看VCD呢？
自由！
影視頻道放什麼，那全看電視台。
VCD卻是你的私人物品，哪怕是多年前的老電影，你都可以重複觀賞。
而且受制於電視台的版權，影視頻道的影片是有數量限制的。
VCD才不管這些，只要你能買到，成人電影照看不誤。
總之對於那些電影迷來說，VCD這種產品堪稱神器。
「這是我們自己生產的？」羅恩對桌上機器的表現，還算滿意。
「是，有東大人指導，我們兩個月就搞定了它。」阿希什沾沾自喜。
羅恩卻嘆了口氣，果然效率這麼高，還是因為東大的原因。
「你們對VCD的市場有什麼分析？」
「老闆，技術和部分生產線都是東大的，工藝已經非常成熟。我們估算過，蘇爾電器生產的話，每台成本4000盧比，定價6000比較合適。」
「這是綜合成本，包含了人工和運營？」
「是，定價六千盧比，主要是考慮市場接受程度。」
蘇爾電器的黑白電視機才四千盧比，VCD賣六千已經很貴啦。
雖說這玩意兒搭配彩電才有最佳觀賞效果，但也要考慮印度的實情。
至今為止，蘇爾電器賣出的電視機中仍有一半是黑白的，彩電占比並不具有絕對優勢。
為了提高市場接納程度，蘇爾電器內部討論，VCD定價不宜過高。
這種新玩意兒，還沒在印度流行，只能走低價路線。
倒不是說印度沒有VCD，進口貨如飛利浦、三星、松下都有，價格卻高達一兩萬盧比。
這導致只有少部分富裕家庭才消費的起，普通平民有的聽都沒聽說過。
在羅恩的影響下，蘇爾電器的營銷宗旨極其明確，那就是讓大多數人都買得起。
一萬四五千盧比的VCD看似和彩電價格差不多，但一個是剛需，一個只能算是錦上添花的東西。
它們的消費優先級不一樣，不是說彩電賣的好，VCD也一定賣的好。
想要做大市場，還是那句話，走平民路線，
進口貨確實在技術和質量上有優勢，但蘇爾電器的東西便宜啊。
你賣一萬多盧比，我直接砍一半。
什麼概念呢？舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。
嗯，差不多就是這個意思。
把以前高高在上、只出現在富人家庭的奢飾品，擺在普羅大眾面前告訴他們，你們其實也能擁有。
「不錯，這種定價符合我們的定位。把市場做大，才有錢賺。」
「是，我們還準備和蘇爾電視機搞聯動，增加市場競爭力。」
幾年時光過去，蘇爾電器上上下下對自身的優勢，越發有了清晰的認識。
走高端很難，還不如先深耕中下層市場。
不過如當初那樣，一台黑白電視機都能賺100%利潤的年景已經過去。
隨著全球化的進程加快，印度慢慢放低關稅門檻，競爭日益激烈。
蘇爾電視機的每台利潤，已經下滑到80%左右，這個趨勢還在繼續。
VCD綜合成本四千盧比，想翻倍賣幾乎不太可能。
太貴了，印度民眾消費不起，
「還有辦法降低成本嗎，東大那裡的市場怎麼樣？」
「那邊的情況讓人看不懂。」阿希什撓頭，
「為什麼？」羅恩好奇。
「那裡的VCD價格和成本倒掛，每賣一台都是在虧本，那些人簡直瘋了！」
「價格戰？」羅恩眉頭一挑。
「是，據說他們有幾萬家VCD製造商，市場早就飽和。」
阿希什這幾年經常往東大跑，自認對那邊還算熟悉。
不過VCD市場的火熱，依舊讓他看不懂。
有的廠商每生產一台機器的成本是1800元，結果賣1780。
這不神經病麼，又不是壟斷性企業。幾方個對手，根本看不到打贏的希望。
羅恩聽的噴噴稱奇，要不是蘇爾電器已經成為大企業，他都想從東大倒貨過來賣了。
算了，這種快錢他看不上，也不符合自己的品牌格調。
「再來說說光碟吧，光有VCD不行，內容才是王道。」
提到這個，阿希什更來勁了，他有話要說