第165章 居然跟老子玩陰的
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第164章陳應知道報紙好辦，可要讓百姓願意看，看得懂信得過，可不是一天兩天的事。但他有信心，因為真理是樸素的，事實是有力量的，然而，他還是低估了文官集團的反彈，事實上，在大明官商勾結才是常態，幾乎任何一家有規模的商號，背後不是有一個官員，就是站著一群官員。
像大明有名的「晉逢德」商號，背後就是王崇古家族控股的商號，「存義公」錢莊，則是嘉靖時期吏部尚書王國光小舅子的產業，另外還有日盛元、永泰生、晉泰裕及泰來、
益華、道生等商號，都是站著各自的官員和家族。
然而，在《永明報》發行的第一天，陳應就感受到了文官集團的影響力。
「乾爹，京城的書鋪、茶館、酒樓，沒有一家願意代售，有的掌柜支支吾吾，說小店地方小，擺不下，有的乾脆直言，陳大人的報紙，小人不敢賣。就連那些在街邊擺攤的小販，也被人打了招呼，不許賣乾爹的報紙。」
聽完陳永仁的匯報，陳應陷入了沉默。
「然後呢？」
「京城五百六十八家書鋪，沒有一家願意代售我們的報紙，茶館、酒樓也一樣。那些小販更是被人威脅，誰敢賣陳大人的報紙，就砸誰的攤。」
陳應放下手中的筆，沒有發火，只是淡淡道：「意料之中。」
陳永仁瞬間就急了：「乾爹，那怎麼辦？總不能自己派人扛著報紙上街賣吧？京城那麼大，咱們就算把沙河衛的兵全拉去，也鋪不開啊！」
陳應看著他，忽然笑了：「永仁，你跟了我這麼久，怎麼還是這麼沉不住氣？」
他站起身，走到書案旁，從一摞圖紙中抽出一張，鋪在桌上。圖紙上畫著一輛奇怪的車，這個車有三個輪子，前面一個小輪，後面兩個大輪，中間是一個封閉的車廂，車廂頂部可以撐開，像一把巨大的傘。車把的位置有腳踏板，鏈條連著後輪，一看就是人力驅動的。
「這是什麼？」
陳永仁湊過來，滿臉疑惑。
「三輪車。」
陳應指著圖紙，一處一處解釋道：「前面這個小輪，負責轉向，後面這兩個大輪，負責驅動，腳踏板帶動鏈條，鏈條帶動後輪，人坐在上面蹬，就能往前走，車廂是封閉的可以防風避雨，側部可以撐開，撐開後就是一個簡易的棚子，能遮陽擋雨。車廂兩側可以掛報紙，底部可以儲物。平時當車騎，停下來支起頂棚，就是一個移動的書報攤。」
陳永仁聽得目瞪口呆，。他跟著陳應這麼多年，見過不少稀奇古怪的東西，可這種三輪車，他還是頭一回見。
「乾爹，這東西————能跑嗎？」
「當然能跑了！」
陳應以前曾經想過要生產自行車，不過這並不是最急切的，眼下經過兩年多的技術儲備，生產人力腳踏車的技術已經實現了，無論是軸承、鏈條、包括減震裝置，彈簧裝置已經完全成熟，除了暫時沒有橡膠輪胎，這種三輪車與後世的三輪車並沒有本質上的區別。
陳應笑道：「沙河衛馬車工坊那邊，已經造出了三百輛樣車，已經具備批量生產的能力————」
「乾爹，就算有了車，可咱們沒人啊。京城那麼大，幾百個書鋪都不賣咱們的報紙，光靠三百輛車，能頂什麼用？」
陳應搖搖頭道：「永仁，你還是沒明白，為父要的，不是幾百輛車，是一個渠道。」
他走回案前，拿起一份剛擬好的文書，遞給陳永仁：「你看看這個。」
陳永仁接過，只見上面寫著《大明報業流動售報員招募章程》。
「大明自太祖開國以來，百姓繁衍，生齒日繁。然天災頻仍，地力有限，無業流民數以百萬計。朝廷雖有賑濟，然杯水車薪，不能遍及。本官奉天子之命，創辦《大明寧》，以啟民智、通上下。然京城書鋪、茶樓、酒樓，皆以種種藉口，拒絕代售。故本官決意自建售報渠道，招募無業流民，培訓為流動售報員————」
陳永仁一路往下看，越看越心驚。招募對象是無業流民，年齡十六歲至四十歲，身體健康，無不良嗜好。培訓內容包括識字、算術、禮儀、售報技巧。培訓期間包食宿，結業後配發統一制服、統一三輪售報車。底薪每日二十文，售報提成三成，報紙利潤三七分成，報館占七成，售報員占三成。售報車由報館提供，售報員每月繳納少量折舊費，三年後車輛歸售報員所有。售報員也可一次性付款購買車輛，享受八折優惠。售報員享受報館提供的醫療保障，工亡家屬享受撫恤——.
「大人————」
陳永仁還沒有看出陳應的永意，但是蘇媚卻已經看出了陳應的用意：「您這是————要養多少流民？」
陳應伸出三根手指：「先期八千人，京城三千，天津一千，登州一千，保定、河間、
青州等地五百，以後視情況逐步增加各地的人手！」
「八千人，光三輪車就要八千輛，一輛成本多少？」
「批量化生產，成本能壓到十二兩銀子左右，前期八千輛，九萬六千兩銀子，加上培訓、制服、底薪、醫療保障，前期投入不超過二十萬兩。」
陳永仁苦笑道：「乾爹，二十萬兩————一年下來就是二百四十萬兩銀子，這也太多了吧？您的銀子也不是大風颳來的。」
陳應笑了笑道：「永仁，你算過沒有？八千售報員，每人每天賣五份報紙，一天就是四萬份，每份報紙成本七文，售價五文，淨虧兩文————
陳應為了辦報紙，先期要培養受眾，這畢竟是一種新鮮事物，需要時間，也需要資金，就像後世的某團一樣，最開始的時候，大家並不習慣這種外賣方式，需要大量的補貼，培養受眾群體，大明的百姓消費能力有限，可士紳階級，有消費能力，可惜他們不會看他的報紙。
陳應採取的方式，就是後世某東的經營方式，以自營渠道、招募流民相結合，既解決了銷售問題，又延續了陳應搞工業、辦實業、養流民改變大明未來命運的初衷。
「打仗靠的是兵法，做生意靠的是算帳，東林黨那些人，只會用權力壓人，為父就要用利益動人，看誰笑到最後。」
陳永仁領命而去，不過陳永仁並不會充當一個工具人，他也有自己的想法，這些賣報人員光賣報紙不僅收入低，還會增加成本，他也是一個舉一反三的人物，這種報紙銷售網絡搭建，還可以增加一些小件商品的銷售，比如針頭線腦，鹽、菜刀、剪子、包括糖果之類的小商品。
五百文錢的工資雖然不高，但是對於流民而言，卻是一條活路，陳應本想招募八千流民，其中京城僅三千個名額，然而問題是，報名的流民甚至一些有產業的百姓，也踴躍報名，足足有六七萬人。
經過簡單培訓，特別是騎三輪車需要一定的技術，半個月後，三輪車率先出現在大明的京城，三輪車也成了一道新的風景線，一輛輛綠色的三輪車，停在街角、巷口、城門口，他們的車廂頂部撐開，像一把巨大的傘，上面寫著「大明報業」四個大字，車廂兩側掛著當天的報紙，以及琳琅滿目的小商品，格外醒目。售報員穿著統一的青色制服，頭戴斗笠，腰挎布袋，笑容可掬。
「賣報！賣報！《大明報》，五文錢一份，朝廷減免賦稅，新糧種植技術、畝產千斤不是夢，羊毛布降價————五文錢，買不了吃虧，買不了上當！」
百姓們好奇地圍過來，有的買報紙，有的看熱鬧，有的跟售報員聊天。
「兄弟，你這車不錯啊，哪兒買的？」
「這是報館配的，不外賣。」
「你們賣報，一個月能掙多少？」
「月例五百文，加上提成，一個月能掙一兩多呢，幹得好，兩三兩也有。」
「一兩多？那可比種地強多了！」
「那是————陳大人說了，只要肯出力，就不會讓咱們餓著。」
消息傳到東林黨耳中，錢謙益氣得渾身發抖。
黃道周苦笑道：「錢兄，咱們能管住書鋪、茶館、酒樓，可管不住大街小巷。那些三輪車，今天停在這裡，明天停在那裡，咱們總不能派人天天跟著撐吧？」
錢謙益咬咬牙：「那就派人去砸！砸了他們的車，看他們還怎麼賣！」
黃道周搖頭：「錢大人，不可。那些售報員都是流民，本來就一無所有，你砸了他們的車，他們跟你拼命。到時候鬧出人命，陳伯應正好借題發揮。」
錢謙益不以為然地道：「找一些爛人去，手腳乾淨點，再說了，審案子的是咱們的人，他還能翻了天不成？這陳伯應是在挖咱們所有人的根，不把他摁下去，後果不堪設想！」
棋盤街的清晨，一向是京城最熱鬧的時候。賣早點的攤子冒著熱氣，趕腳的騾車轆轆而過，行人穿梭如織，街角那輛綠色的三輪車照常支起了頂棚，年輕的售報員小李正在整理當天的報紙，他的動作很熟練，手指在紙頁間翻飛，將一份份疊好的報紙掛在車廂兩側。
「賣報！賣報！《大明報》，五文錢一份，胭脂胡同會首私會情郎，通政司顧大人夜戰八荒————五文錢，買不了吃虧，買不了上當！」
小李也是一個頭腦靈活的人，他很快就發現大家最愛看什麼，他成了大明第一個標題黨，他嘴裡所說的全部都是人們八卦的內容。他的銷售額也非常可觀。
他的吆喝聲清亮，在清晨的空氣中傳得很遠。幾個早起的老人圍過來，掏出銅錢買報。小李接過錢，笑著遞上報紙，嘴裡還說著：「大爺，您拿好。這上面還有種菜的法子，您回去讓兒子看看，保准有用。」
一切如常，直到那十幾個凶神惡煞的漢子從巷口湧出來。
小李還沒反應過來，領頭的那個大漢一腳踹在三輪車的車廂上，發出「哐」的一聲巨響。報紙散了一地。小李下意識彎腰去撿，一隻拳頭砸在他臉上，血從鼻子裡噴出來。
「讓你叫！讓你叫！擾到大爺我的清夢，你這個狗東西，再他娘的叫一個試試？」
大漢一邊罵，一邊搶拳，拳頭像雨點一樣落在小李身上。其他人也動了，有的砸車，有的撕報，有的搶錢箱子。小李抱著頭，蜷縮在地上，嘴裡發出含混的呻吟。
「記住了，再賣這破報，老子打死你！」
為首的大漢吐了口唾沫，帶著人揚長而去，周圍的行人遠遠站著，沒人敢上前。有人搖頭嘆息，有人低聲咒罵，有人悄悄撿起散落的報紙，塞進袖子裡。
小李躺在血泊中，眼睛半睜半閉，嘴角全是血。他的手指還在動，像是在摸索什麼。
一個老婦人蹲下身，用袖子擦他臉上的血，哽咽道：「孩子，你忍著，我去報官。」
報官？小李想笑，卻笑不出來。他昨天就聽說，前門大街的的兄弟也被打了，報了官，衙役來了轉一圈，說「正在查」，然後就沒了下文。
他已經流浪了大半年，也飢一頓飽一頓餓了大半年，好不容易有口飯吃，有件衣穿，有個活干。可現在————
「乾爹，三天時間，京城被砸了六十多輛車，打傷了四十多個兄弟。天津、保定、河間也陸續傳來消息，有人鬧事，有人砸車，有人打人。那些地痞流氓，專挑咱們的售報員下手。兄弟們現在都不敢出門了，有的躲在住處，有的跑回流民營，有的————有的乾脆不幹了。」
陳應放下手中的樣報，面色平靜。可陳永仁知道，這種平靜比暴怒更可怕。
「死人沒有？」
「沒有。但傷得不輕。有幾個斷了肋骨，有的一隻手被打廢了。還有————」
「還有什麼？」
陳永仁咬了咬牙：「還有人在報紙上貼了告示，說————說誰再敢賣陳伯應的報紙，就是跟東林黨作對，跟天下讀書人作對。還說————」