富商乙說出要做鳥糞的代理商後，富商甲和富商丙不由地鬆了一口氣。
頗有早死早超生的感覺。
孫山早就猜測他們過來是想賣鳥糞。
奸商奸商無奸不商，買鳥糞是虧錢的買賣，而賣鳥糞則是賺錢的買賣，對於生意人來說，肯定選擇後者。
孫山淡淡地看了三個富商一眼，淡淡地說：「你們是想怎樣賣鳥糞？是從我這裡拿貨，然後賣給別人？從中賺差價？」
一向比較少話的富商丙連連點頭說道：「是哩，知縣老爺，我們就想這樣賣。呵呵，知縣老爺你真聰明。」
富商甲悄摸摸地往前跪一步，諂媚地說道：「知縣老爺，沅陸耕田的百姓那麼多，單靠衙門賣，是賣不過來。呵呵，不如我們幫衙門賣，你看如何？」
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見孫山不說話，立即補充道：「知縣老爺，要是衙門能賣得過來，我們可以幫你到外縣賣。呵呵，你看這樣可好？」
富商們心裡想著在沅陸不好賣，那就到隔壁縣賣，再不濟到隔壁市賣。
只要鳥糞是好東西，就不愁沒人賣。
他們這些行商的，到處走一走，辛苦一些，只要能賺錢，一定會去。
富商乙連連附和到：「是啊，知縣老爺，我們到外地賣也可以。」
他們想到賣鳥糞，沅陸的其他商人肯定也想到，這麼多競爭對手不好賣，就到外面賣。
孫山聽到後，倒是佩服這三個富商的腦瓜子。
不是佩服他們的聰明，而是佩服這執行力。
聞味而來，嗅到商機立即主動出擊，絲毫不拖泥帶水。
三人行必有我師焉，這三個富商雖然長得猥瑣，諂媚的模樣也好小人，但能成為有錢人還是有點本事。
就這厚臉皮，也值得孫山學習。
孫山眼珠子轉了轉，皮笑肉不笑地說：「鳥糞還未看到，你們就想賣鳥糞了？萬一衙門沒有鳥糞呢？即使衙門有鳥糞，萬一數量不多呢？」
三個富商愣了愣，不敢置信地看著孫山。
是啊，鳥糞貨物都沒看到，他們就嘟嘟囔囔要賣鳥糞了？
萬一衙門沒鳥糞呢？
家裡也有七大姨八大姑的親戚在衙門幹活，之前可一直都未聽說過衙門有鳥糞。
三個富商怯怯地試探地看了一眼孫山。
還是頭目壯著膽子，硬著頭皮問到：「知縣老爺，你..你應該不會騙人吧。你，你可是當初說衙門有鳥糞賣的？」
孫山兩手一攤，無奈地說：「現在衙門的確沒鳥糞，你們想賣鳥糞也想得太早了。」
富商乙急切地說：「知縣老爺，你不是會說明年春耕有嗎？從現在開始製作，明年保管能產出來。」
富商丙跟著後面附和到：「是哩，知縣老爺，現在開始研製出來，明年就能賣了。到時候，我們幫老爺賣，可好？」
富商們想拿鳥糞代理權的心得多麼迫切，見針插縫地說要賣鳥糞。
孫山認同地點了點頭：「是，現在開始製作鳥糞，明年春耕錢肯定能賣。」
三個富商一聽，不由地笑起來。
就說嘛，衙門肯定有鳥糞賣。
隨後話鋒一轉，孫山冷冷地問：「本官憑什麼讓你們賣鳥糞？沅陸的商人那麼多，本官為什麼選你們三人？」
這話把還在笑的三個富商瞬間噎得笑不出聲了。
是哩，為什麼授權給他們賣呢？
跟孫大人無親無故，更只有少得可憐的交集，憑什麼給他們賣呢？
孫山見三個富商耷拉著腦袋，心裡安心。
做了一個請起的動作：「你們站起來吧，這麼跪著，外人還以為本官欺壓百姓，不好相處。」
孫山這麼一說，三個富商趕緊蹦躂起身。
害怕下一秒不聽命令，被抓去打板子。
孫山愣了愣，三個矮肥圓的富商身手竟然那麼好，說蹦起來就蹦起來，一點也不用銜接。
這身手活靈活現。
富商甲不死心地說：「知縣老爺，呵呵，給誰賣不是賣，我們實在想幫衙門分擔重擔，想幫衙門賣鳥糞。」
說話的時候臉上的橫肉笑得擠壓在一起。
富商們商其實最重要不是賣鳥糞，而是減肥。
太胖了，對身體不好。
孫山想了想，說道：「這樣吧，你們想賣鳥糞也行。不過有條件。」
三個富商只聽到前面的話，便急匆匆地喊：「好，知縣老爺，好，我們都答應。」
艾瑪，兜兜轉轉，知縣老爺終於讓他們賣鳥糞了。
艾瑪，實在太好了，這次沒白來。
孫山無語地看著三人，無語地說：「你們聽一聽我說的條件再說。」
富商甲跳出來說：「知縣老爺，你說什麼我們都答應。」
嘿嘿，他們是來賣鳥糞的，早就遇到不會太容易，已經做好心理準備了。
孫山接著說：「想賣鳥糞，得必須交一筆錢給衙門。這筆錢可不是買鳥糞的貨錢，是需要另外交給衙門的。得證明你們是有實力賣鳥糞，如果這筆錢都交不出，就不要賣鳥糞了。」
這是孫山看到三個富商臨時想到的，叫做加盟費。
比如某些連鎖品牌，還未開店，就要交一筆費用相當的錢。
什麼加盟費，代理費，保證金，管理費，培訓費，材料費等等。
總之未開店，就讓從你兜里掏錢。
孫山 此時此刻正效仿這種做法。
衙門是不可能直接買鳥糞，所有要找人代理賣。
在每個鄉鎮設置一個點，按照縣衙的指導售賣。
要是哪個片區出現問題，直接找代理人處理。
衙門一定不能過錢，肥肉過手，都能留下一層油。
經過越多的官吏，貪污的機會更大。
孫山打算另外設置一個專管鳥糞的部門，直接對接各個分點，儘量讓官吏經手，減少貪污。
富商三人聽到要交一筆錢，不由地傻眼了。
他們是知道沒那麼容易，只是涉及到錢，肉疼啊。
上次被孫山騙了300兩，這次也不知道要騙多少。
富商甲顫顫巍巍地問：「知縣老爺，不知道要...要交多少呢？」
孫山搖了搖頭說道：「這還未確定，等確定了，會通知你們。」
隨後捧起茶杯，吃了一口。意思是要趕客了。
富商甲還想問。
孫山給背景牆桂哥兒一個眼神。
桂哥兒秒懂，立即把三個富商拖了出去。
他家山哥可忙了，要不是看在三個富商第一次送美人的份上，肯定面都不會見。
哼，說了那麼多，早就該滾了。