這一個舉動，就算是二愣子錢兵兵，他都能感覺得出來，陸哥這麼牛比的呢？
居然敢直接甩臉子給客戶呢？？
這個時候，我和他完全沒有猶豫的，半分都沒有。
在公司里怎麼鬧騰，那也是內部的事。
今天被人拉來比稿了，陸哥很生氣。
雖然特麼的，我根本不知道啥叫比稿，但肯定是讓他不爽的事情。
都直接擺出輝煌公司不參與比稿的話來了，那還呆個屁呀。
直接走。
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我回頭看了一下秦總，他的老臉，有些掛不太住的樣子。
可不是，好歹是出錢的，花錢的，叫啥來著？
哦。對了，叫金主啊，能讓人叫爸爸的人。
當著這麼多人，還當著其它公司的人，直接這樣硬懟，還提前退場，換誰都不爽吧？
雄風GG和三河GG的四位，雖然有些震驚，但馬上臉上露出喜色。
這競爭對手就這麼容易地少了一家，那可不就意味著，自己兩家，入圍的可能性大大地增加了嘛。
而且剛剛秦總說了，選一到兩家，說不定是兩家呢？
那就是大家有飯吃，有肉吃，有湯喝，多好。
秦總本能有點想對陸哥說點什麼，但是，有其它人在場，再說的話，有點沒臉的樣子。
陸哥快步出了門。
我跟著他邊往外走，心念電轉。
「陸哥，等我一下。」我從他手裡拿過包包，從裡面抽出規劃圖了出來。
「陸哥，我進去一趟，你們等我一下。」
陸哥臉沉了一下，但沒明確反對。
我就直接轉個身進去了。
笑眯著臉，來到秦總面前。
他看到我進去，略有些詫異，想說話，但又想拿一下架子。
雄風和三河的人，都如臨大敵。
輝煌的名頭，他們不會不知道的。
但我沒空理會他們的眼神。
直接將規劃圖輕輕地放在了秦總的面前。
「陸經理叫我把這個圖，給你過一下目。我想，你應該有他的電話的。位置有限，需要訂購，要從速。至於比稿啥的，留給他們這些小公司吧。再見秦總。」
沒等他反應過來，我轉個身又出了辦公室了。
秦總給我們幾個一出一進地這麼一弄，整張臉都扭曲了一下。
這個情況，估計他也是第一次見到。
然後，整個辦公室，氣氛都變得怪異了起來。
雄風和三河被我暗地裡懟了一下，略有些尷尬，但又不能跑出來找我理論說自己是小公司吧。
當然，這些後面的事，我沒在現場，完全不清楚，也不能理會了。
下了樓，直接出了大門。
沒有打車，也沒有準備搭車。
而是沿著馬路往前一直走，差不多有個幾百米了，看不到秦老闆的店時，我才開口。
「陸哥，啥叫比稿？你為什麼突然這麼生氣啊？」我能感覺得到，他是真生氣。
剛剛出來的時候，雙腳都帶風了，呼吸都變了，臉上剛剛也變了顏色。
陸明天這才放緩了腳步。
現在離得遠了，他的氣，才慢慢緩和了下來。
原來所謂的比稿，是這個行業內的一個常規操作。
像一家中大型的公司，有新產品上市需要推廣時，他可能會同時找三五家靠譜點的GG公司一起出方案，然後，把所有的方案放在一起對比。
看哪一個方案最優，哪一個方案最合適，哪一個方案花最少的錢錢，卻可以得到最大化的效果和位置。
對於所有的大中小GG公司來說，是非常討厭這種比稿形式的。
舉個現實中的例子吧，就像是，一個老闆，去一家會所，他不知道這家會所有些什麼資源或貨色，就會叫大堂經理來安排。
然後，這個經理就會叫他下面的妹子們，一個個排成隊，一個個在老闆面前介紹自己。
比如：我來自己四川，身高多少，三圍多少，年齡多少。
又或者：我是什麼什麼牌，擅長什麼什麼服務啥的。
對於金主，對於老闆來說，這讓他的內心，得到了其大的滿足。
就像古代帝皇選妃。
後來，在花城隔壁的一個全世界都出名的城市，很多的娛樂場所，不是都學了這個名堂嗎？
其中有一項，就叫選秀？？
那麼，這些個妹子們，是個什麼心情呢？
無論是什麼牌，在這個場合里，你就是被面前的金主用一種挑剔的眼神在那裡挑三撿四地，指指點點的。
對於她們來說，有什麼尊嚴可談呢？這和菜市場裡的菜，有什麼區別呢？
和我樓下的那條小巷子裡的那些個妹子，又有什麼區別呢？？
對於中小GG公司，對這個比稿的行為，又恨又愛。
恨，是因為沒辦法，不得不讓人選擇，和其它人對比。
愛，是因為至少能參與比稿，還能有一絲機會。
但是，五年前開始，輝煌公司，在成為花城GG聯盟的副理事長單位後，就宣布和其它所有的理事長單位一樣，不再參與比稿。
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無論你是哪個金主。
咱不伺候了。
愛比，你自己比去。
所以，這些年，輝煌GG一直在為拿下強勢媒體的位置，以及拿下相當絕佳的戶外GG位置上，花了大工夫。
也正是基於此，輝煌公司，才越來越有底氣。
陸哥剛剛也敢甩臉子，直接說，咱不玩了，你看著辦吧。
至於比稿，不好意思，咱沒稿讓你可比的。
在我們這裡，只有規劃圖和合同給你，現在方案都不需要給了。
我這才恍然大悟。
原來這裡面，還有這麼多的門道。
「那，我剛才把圖留下，是不是顯得我們太弱勢了？」
陸明天沉默了一下。
「倒也不算，這個客，也算是我的老客了，被他擺一道，我確實不痛快，如果早知道今天是這個局面，我都懶得過來。」
停了一下，他看我一眼。
「但你留圖，也算是給我和他留了個餘地。而且，你留的那幾句話，也不算沒有氣勢。」
然後，他上上下下地打量我，看得我直發毛。
啥意思？選妃呢？？
「沒看出來。原來以為，你是個小白臉，靠著舒總的面子才上的位。想不到，還有股子銷售的底氣。不錯，像是我們輝煌的銷售員了。」
哎呀媽呀，我這兩天，是第一次聽到銷售一部的同事有人表揚我。
而且還是陸哥這個一直對我不順眼的傢伙。
錢兵兵聽他這麼一說，趕緊湊過來問：「陸哥，那我呢？？表現也可以吧？」
陸哥鄙視的眼神，看得他有點發傻。
「你自己是什麼貨色，自己心裡沒點比數啊？？」
我大笑。
陸哥總算是逮到懟他的理由了。
錢兵兵倒也不已為意，反正被人懟，又不是一回兩回了。
習慣就好。
「陸哥，那我們，接著去哪？？回公司，還是去別的客戶那裡？」
可不是嘛，今天光懟了秦總一下，單都沒個著落的，還不知道那老東西會不會主動打電話給陸哥。
陸明天沉靜了一會兒。
「你不是說，要安排地方給我吃飯嗎？怎麼？快中午了，又沒表現了？」陸明天突然提起來吃飯這事兒了。
嘿，有點意思啊。
總地來說，今天作為我來說，也不算白來。
至少，我知道有比稿這東西的存在，也知道了，雄風GG，還有三河GG這些中小GG公司的存在。
還知道了，原來好茶，不單好聞，而且，入喉時的味道，也還不算差。
這樣的話，請他中飯，好像也順理成章的了。
「好的好的，陸哥。喜歡吃哪個菜系？本地菜，還是辣的？或是茶餐廳啥的？」
趁熱打鐵，吃了我的飯，總會嘴軟一下，多教我一點東西的吧？
「隨便選一家吧。茶餐廳就行。辣和不辣的，我都一樣能吃。」
嗯，這就好打發了。
至於錢兵兵這個二貨的意見，我從頭到尾沒打算問他。
他敢多吭半個字，我讓他連齊公子的家門都進不去，更別說遊戲了。
嗯，陸明天這傢伙，並沒有趁機宰我，沒有上飯店，或是中高端的餐廳吃，而是選擇茶餐廳。
花城的這種茶餐廳，大多數都是套餐，十來塊錢，可以吃得挺舒服。
如果不是他剛剛對我有一點改觀，我感覺他能讓我去酒樓，再弄幾隻大海鮮，沒有三五百，別想出大門了。
還行，這一趟，來得有些妙。
更妙的是，我們三個，剛剛坐下來，剛剛拿起餐牌，準備點餐時，陸明天的電話就響了。
我趕緊把餐牌放了下來，這個電話，有可能是老秦這個老傢伙打來的，萬一要我們再回去，可就不好接著點的吧？
我得等他打完這個電話再說。
陸明天看著電話微微地笑了起來。
「是老秦。」
嘿，果然是這老傢伙打來的啊。
我有些興奮。
「接啊，趕緊接。」我催促他到。
他斜眼看我了一下，然後，直接把手指按在掐斷電話的鍵上。
接著，把手機放在桌面上。
平靜地看著我說：「接著點餐啊，怎麼？怕我點貴的，吃窮你嗎？」
我震驚了。
啥情況？？
我的陸哥。
「你，你怎麼把老秦的電話，給掐了？？」我提高了一點聲音，對他的這個行為，感到相當的不理解。
老陸喝了一口水，然後，又斜眼看了我一下。
「你思考一下，我為什麼不接，而是選擇掐掉電話呢？？」
「你不用思考太多。就直接往簡單里想。假如是你，碰到什麼情況下，會直接不接電話的？」
老陸見我一臉沉思起來，就覺得好笑。
「哦，什麼情況下？？不接電話？那肯定是不想和這個人說話，或是根本和這個人，或是這個號碼不熟的情況下吧？？」
我試探地說著。
「嗯，不錯。錢兵兵，你呢？？你什麼情況下，會不接電話？」
「我？？我爸媽打給我的時候啊。我肯定不接。」媽的，問他這個二貨，就是問道於盲。
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「嗯，江寧你剛剛說的，差不多是這個意思了。不想接，或是不願意和這個人說話，或是不熟悉這個號。當然，還有另兩個原因。」
陸哥開始一一地分析起來。
我馬上來了興趣。
嘿，總算來點乾貨了。
「嗯，還有一點，就是，我正在忙的時候。而且，明顯我現在忙的事，比他的電話更重要的時候。還有一個，就是，我正在生他的氣，或是說，對他不太爽。通過這個方式方法，讓他猜一下我到底是因為什麼不接。」
「哦，你是故意不接老秦的電話，讓他先急？」
我很快抓住了重點，而且馬上舉一反三。
「不錯，我們出門的時候的氣勢，已經擺出來了。如果這個時候，又輕易地接了他的電話，他就會覺得，我們之前的舉動，其實也不過是裝一下樣子罷了。」
「那麼，要到什麼程度，才接他的電話呢？」我問得更深入了。
這裡，就涉及到談判技巧了，對我來說，沒有任何基礎的傢伙，只能通過一個個的真實事例來學習了。
「這就要看他來第二個電話的時間了，如果說，對方急，他會馬上再打的。如果不急，或是沒有再打過來的話，那麼，這個單，恐怕是概率成不了的了。」
我嘿了一聲。
「那你掐他電話之前，就沒想過，有可能會失去這個單嗎？？」
「當然有想過，在合同沒訂，款沒收齊之前，所有客戶都有可能失去。這一點，你要記牢。但是，以我對他的了解，以及，對我們公司的了解，和對這個位置的了解，他，只會比我們更急的。」
他輕輕地笑著，完全不看電話。
果然，剛剛說完這句話，電話再次響起。
我和他對視一笑，又被他說中了。
果然，他看著電話號碼，遞給我看了一下。
嗯，確實是老秦的。
我問道：「那，接還是不接？？」
「不急，等電話，快到五十秒的時候，再接也不遲。你數著時間。」
嗯？？
「這是為什麼？？」
我仍然疑問地看著他。
「說明在這個時間裡，我又有可能選擇不接他的電話啊。到最後一秒，才接，這樣，才把他的耐心磨到差不多了。
這時再接，我和他之間的談話，會更簡單和容易一些。這叫心理戰。」
我陷入了沉思，電話一直在震響著。
我瞪大了雙眼，細細地看了一下陸明天。
「陸哥，原來你也只是貌似忠良而已啊！」
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