第二百一十四章 招商難題

  陳萬里自打得知了趙花楹有了身孕的消息之後,就明顯心思都跑到了趙花楹一個人身上去了,對趙花楹的關切和照顧得更是無微不至了,至於宗門事情,全都扔給了林易宏和趙茯苓兩個人去籌備。

  但是即便如此,林易宏和趙茯苓兩人倒是也沒有抱怨,反倒是盡心盡力,把事情安排的有條不紊,如今距離開宗大典的日子越來越近了,籌備工作也進入了最後的階段。

  天柱山上的工程基本已經竣工了,只剩下一些雕梁畫柱的細節工作還在收尾,安松堂也是暗暗地鬆了一口氣,天柱山這個大麻煩終於解決了,不過還有一些事情需要他來解決,那就是天柱山下的這條商業街。

  天柱山之前位於山腳下的山門前,是一條向東西兩個方向綿延數里的大道,靠近山門的這一段大道的兩側,已經建滿了樓房,而且大道上還鋪上了地磚,繁華度毫不亞於青州城的主幹道,只不過基礎建築和設施的確有了,但是所有的樓卻都是空著的,一個商戶都沒有。

  要把這條街道建設成一個市場繁榮的商業街,這可是陳萬里當初對自己重點提的一個要求,如今房屋街道都修繕一新了,可是來做買賣的人,卻是一個也沒有,畢竟在大家看來,這地方也沒什麼買賣可做。

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  如今整座天柱山上,只住著趙茯苓和七百多個煉丹學徒,他們在山上整日的煉丹,從不輕易下山,既然天柱山連個顧客都找不到,那麼又有誰會過來做買賣呢?

  山腳下的這條大道自然也是天柱山的領地,換言之,這條大道,包括道路兩旁的房屋建築,都是屬於陳萬里的。

  按照以往摘星宮的經營模式,這裡只有在舉辦丹盟的時候才對外開放,短期出租給外面的商人,雖然收的租金很高,但是來這裡做買賣的各種商人還是擠破了頭,雖然房屋多不勝數,卻一點兒都不愁租不出去。

  畢竟來參加丹盟的世家宗門眾多,而且在這裡做買賣,也可以賣出比外面高上幾倍的價格,足以在短短半個月時間裡,賺個盆滿缽滿,相較而言,那些租金反而不算什麼了,當然作為收租的一方,摘星宮也利用這條商業街,每年都能大賺一筆。

  陳萬里的想法則與摘星宮不同了,他打算做的不是每年一錘子的買賣,而是要細水長流,真正地把這條商業街給建設好,自己又能賺到穩定的租金,又可以方便自身。

  安松堂把青州城各行各業的大掌柜都召集了起來,輪番地遊說,他倒是不報期望能一下子把商業街所有的店面都填滿,把房子都給租出去,但是少說也得填上一半兒吧,不然在陳萬里那裡實在是沒法兒交差。

  不過這就不得不說安松堂是想的有點兒多了,陳萬里現在哪裡顧得上去想這事兒?而且陳萬里也沒有抱那麼大的期待,對於這條商業街的建設,陳萬里並沒有急於求成的想法。

  而這件事對於青州城裡各行各業的大掌柜們來說,卻也是個十分為難的事情,本來大家聽說知府大人召集大家過來,是想一起探討一下關於天柱山山下商業街的招商事宜,都是十分踴躍和興奮的,因為大家都知道,天柱山即將舉辦任意門的開宗大典,這將是一場比丹盟更盛大更熱鬧的慶典。

  也就是說,若是能夠在這次盛典舉辦期間,在天柱山山下的商業街里搶到一間門面,勢必將要賺到比丹盟更多的錢。

  可是等安松堂一開口,竟然說是要求他們長期在這裡經營,這一下,大家可都冷靜了下來,這天柱山山腳下的這條商業街,建設的自然是不錯的,可是唯一有一點就是,這地兒平時沒人來啊,在這種地方做買賣,鬧著玩兒呢?

  倒是也有財大氣粗的商人,問起了這商業街門臉如今的租金,心想大不了後面那些花銷就全算是租金了,若是負擔得起,這筆千載難逢的好買賣還是要做的。

  安松堂只好去找了一趟陳萬里,畢竟這租金該收多少,還是得由陳萬里親自做主的,他可不敢隨便定價。

  陳萬里聽了這事兒,這才突然想起這一茬兒來,這倒也算是個著急的事兒,天柱山雖然挺大的,但是要接待整個江湖上大大小小的世家宗門,就有些力不從心了,這一點兒上倒是可以借鑑之前摘星宮的做法,利用山下的商業街,來分流一下對訪客的接待壓力。

  這一次自己要開宗立派的事情已經鬧得整個江湖都沸沸揚揚的,恐怕訪客的規模比起丹盟的時候,還要翻上幾番,因而自己更要提前有所準備。

  「商業街的門臉租金我看就參照青州城裡較為繁華的地段就行了,但是有一點,就是凡事打算來這裡做生意的商人,必須要一次性付清三年的租金,租金到期之前若無特殊情況,不得撤攤關店,當然這一點還要你們官府來做個中間的保人!」陳萬里說道。

  陳萬里的收租模式在安松堂聽來倒是十分新穎,首先他這租金收的就比之前摘星宮便宜了不知多少倍,即便是一次性付三年的租金,也抵不過摘星宮收的一個月的租金多;其次就是陳萬里後面所提的要求,青州府來做中間保人倒是沒問題,只是強制商戶們在這裡經營三年這一條,怕是有些難了。

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  不過不管怎麼說,既然陳萬里已經提出條件來了,能不能接受,就是商人們自己要考慮的事情了,自己還是先把話帶回去,再去做商人們的工作。

  安松堂此時也算是有了底氣,畢竟陳萬里所要的租金可以說是十分親民了,這對於青州城的商人們來說,絕對算得上是十分有誘惑力的,這就不愁最後的招商結果太難看了。

  安松堂回去之後把陳萬里的話轉述給了青州城的商人們,大家聽了都是喜憂參半,喜的是陳萬里報出的租金標準,遠遠低於他們心中所想;憂的則是要在天柱山山下那麼荒涼的地方做三年的買賣,這其中的花銷和人力物力也是一大筆支出,不得不深思熟慮一些。

  安松堂雖然心裡沒有什麼底氣,但還是故作姿態地笑了笑,說道:「本官知道大家現在在想些什麼,對此本官也有必要替陳大人解釋一下,陳大人之所以要求大家一定要干滿三年,沒有刻意刁難大家的意思,而是陳大人有更長遠的打算!

  陳大人自打來了青州城之日起,就無時無刻不在關注著我青州的民情,關注著百姓民生,因而陳大人打算把這條街建設成一條不亞於青州城主街的繁華地段,以陳大人的能量,這條商業街說不定還要比青州城裡更繁華也不一定呢!」

  陳萬里大家都是知道的,對於陳萬里的身份地位,大家也都有著很清晰的認知,所以聽了安松堂這一番話,這些商人們自然也忍不住地動了心,這就像是一次投資,一場豪賭,賭輸了,無非就是多花些銀兩,搭上幾個夥計,在這兒乾耗三年罷了,比起之前在摘星宮手裡租門面,也未必多花錢!

  但是若真有一天,這天柱山的商業街能夠超越青州城的主街,那現在自己搶先占了最好的地段兒,以後不就相當於坐擁金山銀山了?

  因而,稍微在心裡合計了一下,這些商人們便都打定了主意,紛紛表態願意按照陳萬里的要求交付租金,去天柱山的商業街開設新店。

  安松堂見狀,這才暗暗地長舒了一口氣,心裡的石頭總算是落地了,吩咐手下的主簿對願意到天柱山商業街開設店鋪的商人們進行了統計,包括想要租多大的店鋪,準備開什麼店,租金交付情況等等,都為了迎合陳萬里的習慣,寫得十分詳細。

  隨後安松堂便將統計好的冊子給陳萬里送了過去,陳萬里也是沒有想到安松堂辦事兒這麼利索,短短兩天時間,就把天柱山山下整條街的店面都給租了出去,這工作效率可真是太高了。

  安松堂倒也是十分負責的,他親自帶著商人們到天柱山下挑選和參觀店面,隨後又安排他們儘快做好準備,一定要在陳萬里的任意門開宗大典之前開張營業。

  這些商人們哪裡還用安松堂催促?以後這條街上的買賣是好是壞,他們猜不到,但是眼下的開宗大典,卻是鐵定可以大賺一筆的,因而都在緊鑼密鼓地籌備著開業的事宜。

  通過這件事,陳萬里倒是被安松堂提了個醒,這開宗大典的訪客接待工作可不能馬虎,山上空著的屋子很多,但是能用來做客房,供訪客居住的就不多了,來的都是江湖上有頭有臉兒的人物,總不能讓人家睡通鋪吧?

  況且就算是他們都願意睡通鋪,也依然是容不下這麼多人住宿的,到時候比起睡通鋪,還有更慘的下場就是睡馬車,或者露宿街頭,這給人留下的印象可就太壞了。

  陳萬里馬上找來了林易宏,讓他去統計了一下青州城裡大小酒樓和客棧,看看預計到時候可以訂到多少客房,同時也聯繫了青州城裡所有的馬車行,讓他們到時候隨時負責接送住在青州城裡的客人們。

  還有就是山下的商業街,其中有多少家客棧,多少家酒樓,能夠接待的訪客數量又大概能有多少,這都是要提前做好統計,然後根據統計的結果來提前想好對策的。

  安松堂雖然把自己負責的那些事情都辦妥了,但是最近這段時間也是一有空閒,就上門來詢問陳萬里還有什麼別的吩咐沒有,畢竟接下來的任意門開宗大典不僅是對於任意門來說十分重要,對於青州來說也是意義非凡,同樣也是一個考驗。

  整個江湖上,所有有頭有臉的人都聚集到了青州,自己作為青州知府,不可能一點兒準備工作都不做的。

  陳萬里望了望山下,又望了望不遠處的青州城,這才緩緩開口說道:「得建一個停車場啊!」

  「什麼?!額,陳大人,您說的這停車場是個什麼所在?請恕下官孤陋寡聞,實在是沒能聽懂您剛剛的吩咐。」安松堂一頭霧水地抱著拳,望著陳萬里,問道。

  陳萬里知道這「停車場」讀安松堂來說是解釋不清楚的,所以便直接一指天柱山的山腳下,說道:「你看這山下,本就沒什麼寬敞的地方,雖然有這麼一條大路,但是如今也已經被建設成了商業街了,所以就更沒有什麼空地可以停放馬車了!

  等到開宗大典的時候,都是從全國各地來的客人,到時候肯定會有很多車馬需要有地方停放,與其讓他們隨意地在道路兩旁停放,毫無秩序,不如咱們特意找一塊兒場地來作為停放車馬的地方!」

  安松堂聽到這裡,頓時恍然大悟般的點起頭來:「原來是這麼一個停車場啊,下官真是受教了,還是陳大人您考慮的周全!」

  陳萬里對於這個時代的社會秩序和人員素質是完全不抱希望的,不說胡亂停車影響秩序,容易造成交通堵塞等混亂的情況,萬一再出現幾起失竊案,也是一點兒都不奇怪的,再有就是這年頭兒的車都是靠馬拉的,馬不光會拉車,還會拉別的……

  既然自己要開創的是一個前所未有的宗門,那麼就是要在方方面面都要讓人感到耳目一新,這是往大了說,若是往小了說呢,這天柱山是自己的地界,自己還是有必要保持一下這裡的秩序和衛生的。

  陳萬里一指天柱山通往青州城的道路兩側,有好幾大片光禿禿的荒地,可能是土地的土壤不好,種不活糧食,甚至連草都不好好長,因而一直是荒著的,從山上俯瞰,這幾片荒地與周圍鬱鬱蔥蔥的植被形成了鮮明的對比。

  「這些荒地,就可以作為停車場,不用多麼豪華,把地面稍微平整一下,然後圍上柵欄,再搭上幾個草棚,建幾個馬廄就行了!」

  安松堂趕忙點頭記下,他望了望那幾片荒地,都面積不算小,想來即便是上萬駕馬車也是容得下的!「好的,下官這就去安排建造,一定會儘快把這幾處停車場給建好的!」