夜幕降臨，金陵的華燈初上。
皓鋒大廈某層的一間高管辦公室內，老陳正靠在沙發上，看著站在自己面前滿臉沮喪的兒子小陳。
「爸……我今天在上面，好像闖禍了。」
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小陳咽了口唾沫，將下午在總裁辦公室里發生的事情，一五一十地跟老陳複述了一遍。
老陳聽著兒子的描述，原本還有些漫不經心的神色，立刻緊繃了起來！
「你個倒霉玩意兒！你敢去質疑李總？！」
老陳氣得從沙發上跳了起來，指著小陳的鼻子就想破口大罵，生怕這小子坑爹坑到自己頭上！
但聽完整個過程，特別是得知李鋒最後並沒有發火追究後，老陳這才鬆了口氣，一屁股跌坐回沙發上，抹了把額頭上的冷汗。
「還好……幸虧沒捅出什麼大婁子！」
老陳恨鐵不成鋼地看著兒子，「我警告你，以後在公司里，老闆提到任何要求，你只需要回答：『好』！然後下去想盡一切辦法去落地執行！」
「永遠、永遠別去質疑老闆的決定！更別拿你在國外學的那套紙上談兵去教老闆做生意！你那點墨水在李總面前，連個屁都不是！」
被父親這麼一通嚴厲的訓斥，小陳也有些後怕了，他小聲嘀咕道：「爸，那我今天這麼惹眼，李總他……他不會看出來我是關係戶了吧？」
「看出來？」老陳冷笑了一聲，「你以為老闆是瞎子嗎？」
「這裡面的道道，肯定瞞不過老闆的眼睛！不過你怕什麼？你進公司是符合人事流程的，雖然升職快了點，但也是干出了成績的。」
「只要你別給我捅婁子，不壞了公司的大局，老闆是不會計較這種細枝末節的。再說了，你們那個動漫部本來就是個邊緣清水衙門，沒人盯著。」
說到這裡，老陳的神色一凜。
「但是這次不一樣了！」
「既然老闆親自點名要投那個什麼《大聖歸來》，這就說明老闆盯上這個項目了！」
老陳思索了片刻，做出了決斷：「這事兒你一個人去談我不太放心。去，你多去問問你韓叔叔！算了，我一會給他打個招呼，讓他帶著你跑一趟！」
「跟著你韓叔叔去談判桌上，多學、多看、少說話！千萬別給老子闖禍！」
老陳指著兒子的鼻子，語重心長地警告道：「老子現在在皓鋒好歹也是個封疆大吏，我可不想因為你個小兔崽子，最後落個李剛的下場！」
……
半小時後。
影視部總監老韓的辦公室里，電話鈴聲響起。
「喂，老陳啊！」
老韓接起電話，聽完老陳的拜託，爽朗地笑了起來：「哎喲，你這是說的什麼話！咱倆誰跟誰啊！這點小事包在我身上！」
「宗離在遊戲部那邊，不也要你多費心提點嘛！佳豪這孩子我看著長大的，挺聰明，學東西也快，帶他出去見見世面是應該的。」
兩位老油條在電話里心照不宣地互捧了幾句，便把這事敲定了。
第二天。
老韓帶著小陳，以及幾名法務人員，走進了這家連空調都捨不得開的工作室。
導演田曉鵬看著這群代表著內娛最大資本的皓鋒高管，激動得手都不知道往哪放，連連倒水遞煙。
接下來的談判，讓跟在旁邊旁聽的小陳，深刻地體驗了一把什麼叫談判的藝術！
在小陳原本的認知里，投資一部電影，大家應該是坐下來，根據劇本質量、市場預期，客客氣氣地商討投資比例和分帳模式。
但老韓根本不按套路出牌！
「田導，寒暄的話就不多說了。李總非常看好你的這份執著，決定由皓鋒影視全盤兜底。」
老韓坐在那張破舊的沙發上，翹著二郎腿，氣場全開。
「你這電影總預算是六千萬，現在還有四千萬的缺口對吧？」
「這四千萬，皓鋒出了。不僅如此，後續的宣發和院線排片，我們也全包。」
田曉鵬激動得連連點頭：「太感謝了！韓總，只要資金到位，我一定能把大聖做出來！」
「別急著謝。」
老韓話鋒一轉，拋出了合同，「四千萬，我們要占這部電影【70%】的票房分帳份額！同時，《大聖歸來》後續所有的IP衍生品、周邊開發權，以及全網的獨家播映權，必須全部永久歸屬皓鋒影視！」
70%的份額！外加掏空所有的衍生版權！
站在一旁的小陳聽得倒吸涼氣。
這特麼是談判嗎？這分明是搶劫啊！
數學題他還是會算的。
六千萬的總成本，四千萬也就是占了三分之二，滿打滿算也就66.7%！
老韓不僅抹了零頭要70%，還要把最賺錢的IP周邊和網播權全部拿走！這是不給對方留一點活路啊！
小陳本以為田曉鵬會因為這種霸王條款而暴怒，從而掀桌子走人。
結果！
「沒問題！韓總，我都答應！」
田曉鵬不僅沒有半點不滿，反而像抓住了救命稻草一樣，滿口答應。
「只要能把電影拍出來，讓大聖出世，這些條件我全接受！請韓總代我向李總轉達最深切的謝意！」
簽完合同，田曉鵬甚至一路把老韓和小陳送到了樓下，那副感恩戴德的模樣，看得小陳一愣一愣的。
……
坐回返程的奔馳商務車上。
老韓看著小陳那副見鬼的表情，笑著拍了拍他的肩膀。
「怎麼？覺得韓叔叔心太黑，把人家欺負得太狠了？」
小陳有些尷尬地撓了撓頭：「韓叔……我就是覺得，咱們明明只出了4000萬，在商言商，拿66.7%的份額才是合理的。要70%是不是太……」
「佳豪啊，你那是在學校里做數學題。」
老韓收起笑容，語重心長地給這位世侄上起了資本的實戰課。
「商業談判，從來就不是算數學題！而是算【議價權】！」
「他現在是砸鍋賣鐵、走投無路了，是他在求著咱們給救命錢！在這個談判桌上，咱們皓鋒就是唯一的救世主！議價權全在咱們手裡！」
「你記住，作為公司的高管，你坐在那個位置上，不是去跟別人做慈善的！你是去替公司、替老闆爭取最大利益的！」
老韓指著手裡的合同，繼續說道：「這壓下來的百分之三點三的份額，還有白嫖來的IP版權，這叫什麼？」
「這在公司的財務報表上，就是白花花的利潤！這些省下來的錢，公司都是有記錄的！」
「你的工作留痕，最終都會變成你年終履歷上的實績！如果這部電影最後票房大賣，作為項目主控的你，在李總面前那可是大功一件！」
聽到這裡，小陳如醍醐灌頂，對老韓的手段佩服得五體投地。
「不過……」老韓語氣變得鄭重。
「一切的前提是，這只是普通的商業投資。」
「如果是李總親自拍板的項目，那這套邏輯就完全行不通了！」
老韓看著小陳的眼睛，一字一頓地警告道：
「老闆親自定的項目，賺錢了，那全是老闆高瞻遠矚、眼光獨到！咱們底下人連半點功勞都不能搶！」
「如果賠了……那作為項目執行人的你，就必須得馬上主動站出來頂這口黑鍋！懂嗎？！」
小陳聽得後背發涼，連連稱是：「明白了韓叔！這門道太深了，我以後一定多向您請教！」