第290章 不管你是不是帶毛的豬，成總高低也得使勁薅一薅！
滿漢全席做起來很麻煩。•
這事兒，暫時和成總的距離還有點遠。
他目前最重要的還是找到足夠大頭的投資人。
就MAS這點家底，別說估值一個億，就是想上個兩千萬都難。
但有一種實踐的思維叫做『因為相信所以看見』。
商業本身是個博傻的遊戲，只要找的人夠多，能被成總的理想觸動的那個總會出現。
當然，格威爾、克魯索這種不是那麼容易就會為成總的理想而動的。
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以他們身為老狐狸的經驗，成總的餅他們很難輕易下口。
但難不代表不可能，希望小不代表沒希望。
就像人為什麼在困頓之時期待奇蹟能在下一秒出現一樣，再離譜的事在漫長的人類歷史裡都發生過。
所以，成總看到這個機會真就是全力籌備——萬一能成呢？
成總為融資而做的準備也不會變成竹籃打水，哪怕這倆談不成，MAS難道就不找其他人融資了？
投資人看創業者時，總覺得自己是在看獵物看盤中餐，這種自認為高等級的傲慢屬於人類的劣根性。
但對於成總這樣的創業者來說，哪怕格威爾·紐森在他眼裡也就是個獵物。
互相狩獵了屬於是。
這種狩獵不是一時的，也不會止步於某一人，成總做好了長期戰鬥的準備。
看起來稍微正經的投資人拿不下，那不是還有不正經的小土豪嘛。
不正經的小土豪也不出錢，那還有各路妖魔鬼怪呢。
如果連厄里斯這類妖魔鬼怪成大器都搞不定，那還有大把的國內資本呢。
很多國內的土豪對於資金出海有著天然的渴求，這種渴求之旺盛，是哪怕來再多的渠道機構再多的渠道類型都無法滿足的那種。
很多人會有疑問，正規途徑不是放在那裡麼，為什麼這些華國土豪不走正規途徑讓資金出海呢？
嗯，可能是因為他們比較傻，錢全是靠運氣掙來的。
總之，融資這件事，對於成總這樣有信息優勢的人來說，從來都不是個問題。
——
MAS，在樓下親自把格威爾與多默接上，成總笑著說道。
「多默，我第一次見你的時候真以為你就是個普通的廚子，沒想到啊，這是不是命運給我開的一個玩笑？」
代父親出面的多默·克魯索笑的很靦腆，他不喜歡格威爾這個胖子。
同為胖子，多默認為格威爾這類人敗壞了胖子的名聲。
「Chan，我父親稱讚你是個很厲害的人，今天過來我只聽就行了，MAS在你手裡做的很好。
但我覺得他還是保守了，這才兩個月，你已經從無到有的做起來了幾家公司。」
成總與多默的商業互捧讓格威爾很不是滋味。
MD，不就一家破公司嗎？
這倆小登還裝上了。
早知道今天我也不親自來，隨便找個手下應付一下就差不多了。
「Chan，我比較趕時間，先上去看看吧？」
格威爾·牛森有點類似於相府的管家，他背後有高人，在加州說話一直是最硬氣的那種。
「這邊請，我們MAS的總部和OC的總部都在一棟樓，蜜兒最近也在考慮上市前的最後一輪融資，格威爾先生不知道感不感興趣？」
成大器已經品出味道不對了，他尋思格威爾這貨既然已經來了，自己宰不動，不如讓蜜兒試試。
OC經營情況良好，是不缺現金流，但子彈這玩意兒，對於開啟華國擴張戰略的OC來說自然是越多越好。
「你不了解情況，我之前和蜜兒聊過這件事，她更傾向於找些專業的機構，看不上我啊。」
格威爾這老登是真不給成總面子，多默聽出了他的嘲諷之意，對成大器笑了笑，示意他寬心。
但成總怎麼可能因為這點小事兒心有不滿，他是要做大事業的人。
所謂的沙比、蠢貨在他眼裡全是小可愛，如果世界上除了他和他的好友們以外的所有人都和格威爾一樣蠢，那可就太棒了。
「哈哈哈，格威爾先生，沒事兒，OC是家很棒的公司，但我的MAS也不差，否則蜜兒不會和我緊密合作。
今天除了你們兩位，我還請了其他一些投資人，他們已經在等了，我準備以一場小的演講的方式和你們做做交流。」
把格威爾、多默請到會議室，群演們早已經就位。
成總的準備很充分，他請來的群演們甚至都有自己的劇本。
常規來說，創業公司和資本的接觸方式應該是一對一的，這有助於磋商和談價。
但這玩意兒又從來沒有一個定式，至少成總覺得自己為格威爾設計的這套是用心了的。
主演就位，群演早已安排，從『本子財閥三代』、『南非礦業新貴』和『羅斯國神秘二代』，成總真的很重視格威爾與克魯索。
只是吧，多默這胖子的出現打亂了成總的計劃，但來都來了，成總肯定是要好好伺候的。
不管伱是不是帶毛的豬，成總高低也得使勁薅一薅！
麗莎給了成總一個文件，低聲耳語了一句。
「加油！」
成大器對她點了點頭，笑著站到了PPT前。
憶往昔，蜜兒嘲笑他連個PPT都沒有就想忽悠人。
今天，成總不僅有PPT，還有一家頂有潛力的公司，更準備了多位群演！
PPT，啟動！——
「MAS是一家致力於給人們提供優質內容的內容公司，在常規意義上，很多人誤以為我們是傳統的MCN，但這是一種誤解。」
我們不是MCN——屁話。
「傳統的MCN行業的主營業務是架起一道內容生產者與視頻平台之間的橋，這裡的內容生產者指的是YouTube或者其他一些平台。
如果在座的各位還對MAS抱著這樣的看法，那麼，我不得不提醒你們，通往時代的車上已經沒有你們的票了！」
到目前為止，MAS從業務模式上看，和傳統的MCN其實沒有任何區別，但移動網際網路的普及和短視頻的出現，給了MAS一個充滿可能性的未來，這才是根本區別所在。
「有位投資人問我，為什麼我要把大家組織起來一起聊，我回答他『移動網際網路發展的速度太快，短視頻平台發展的速度太快，很多人還不理解這種快速的變化帶來了什麼。』
所以，我需要先問大家一個問題，你們第一次在手機上看在線視頻是在什麼時候？」
「11年？」
「12年吧我不確定。」
「是的，在線視頻很早就有了，但早期的行動網路速度不太行，視頻的質量很低很低，大家看，數據顯示，到14年為止，美利堅的4G覆蓋率才達到了百分之九十。
但當時的網絡速度不夠，內容質量也不夠，先生們，不知道你們有沒有這樣的體驗，到今天我們有些地方的網絡都不穩定。」
成大器的話逗笑了觀眾們，格威爾覺得有些意思。
今天的這場PPT融資選擇先科普，正正好好切中了這位高學歷文盲的軟肋。
他雖是個西點高材生，但他在很多領域的認識水平基本和正常人類的觀測水平沒有相關性，從這一點看，格威爾先生像極了一個人類。
「但現在和以往還是有不同的，我們的網絡速度相比於幾年前有了質的提升，這為移動端的短視頻軟體的出現提供了基礎。
在上一個時代，Facebook和YouTube以及Twitter獲得了暫時的勝利，他們成為了移動網際網路中的勝利者。
但現在，短視頻時代到來了，TIKTOK會徹底顛覆舊日的巨頭！」
稍微講一講背景，成總立刻把話題轉到了短視頻帶來的不同上。
「內容的傳播方式隨著生產力的變化而變化，從最早的口口相傳到紙張傳信，再到印刷術普及後的書籍與報紙。
後來的廣播、電視、網絡信息門戶等等都屬於信息傳播方式的變化，但它們在短視頻面前沒有任何的可比性。
這是一種內容傳播方式上的顛覆，我再強調一遍，這是顛覆。」
一位成總安排的群演舉起了手，示意他要問話。
「康日芬子先生，你好，請說。」成總說道。
這位表面鬼子實則華子的留學生群演是小趙的朋友，他演的很投入。
「親愛的Chan，既然你說這是一種顛覆，那麼，難道那些大公司就沒注意到嗎？」
偽裝出來的日式英語很有味道，其他與會者都以為這位是個真投資人。
「康日芬子先生提了一個好問題，FACEBOOK當然注意到了短視頻領域的機會。
上個月，他們的短視頻應用Lasso剛剛上線，目前允許用戶拍攝十五秒的視頻，並且可以自定義添加背景音樂。
Lasso的視頻流是TIKTOK的變種，但還是更類似於Ins的信息流，從產品上線時間的角度看，Facebook非常重視短視頻領域的機會。
但就我個人而言，我不看好Lasso可以和TIKTOK抗衡！」
這話狂到沒邊兒了，Facebook可是世界頂級的網際網路公司，然而，在成總嘴裡面好像成了不足與謀的豎子。
要的就是狂，不把牛吹大了怎麼估值一億？
現在看似是在聊與融資無關的話題，實則全是為了襯托tt的牛逼。
而tt越牛，依託於它的mas天花板才能更高！
全是策略，沒有一句話是多餘的。
「Chan，你說你不看好Facebook？你是認真的嗎？」
成總剛吹完牛，群演立刻接上，要的就是情緒連貫。
「我沒說不看好Facebook，我只是說不看好它在短視頻領域能戰勝TT。
他有流量資源，他有平台優勢，他有技術實力，但他還有大公司的傲慢、大公司的低效、大公司的船大難調頭！
Ins可以做短視頻，Facebook也可以做短視頻，為什麼要創造一個新的短視頻軟體呢？
實際上Facebook正是在這麼做，但我認為這會讓他徹底失去競爭的機會。
無論Facebook還是ins，都不是真正的短視頻軟體，而一個軟體功能越多，那它的特點就越平庸。
另外，Facebook也不是沒有競爭對手，還有推特呢。
更別說現在正在崛起的tt有著世界上最強的短視頻算法。」
觀點輸出完了，聽眾們正在思考，但成總不能給他們太多思考的時間。
人類一思考，各種想法就會出現，那就不可控了。
成總要的是掌控他們的心智，從而深深地植入他需要這些人認識到的理念。
別思考了，來吧，看展示！
成總直接打開手機上的tt，投屏上出現了tt的畫面。
「大家看這個視頻，這個帳號是我們mas旗下一位網紅的帳號，內容是汽車維修，我現在點讚，然後劃到下一條。
看下一條又是有關於汽車的，再下一條，還是關於汽車的。
長按不喜歡，然後刷新，看，現在又成了極限運動類短視頻。
下一條，又是極限運動類，再下一條，還是運動類。
朋友們，意識到了嗎？」
現在，孩子們，你們該在成總的引導下思考了。
「Chan，你是說tt的算法可以讓用戶不斷看到喜歡的內容？」
群演助攻，幫其他聽眾們直接得到結論。
成總太貼心了啊！
「tt已經連續兩個月占據APPstore下載榜榜首，各位，聽到金錢的聲音了嗎？
每一個下載量就是一筆GG收入，我們剛剛看了幾個視頻，就能為tt談的GG費貢獻零點幾美分。
𝟨𝟫𝙨𝙝𝙪𝙭.𝙘𝙤𝙢
短視頻的算法會讓人看到上癮，他們會不斷的看，而這意味著海量的GG輸入！」
現在，成總終於說完了，他拿起水杯喝了一口，看到會議室盡頭的麗莎在對自己豎大拇指。
格威爾·牛森似乎想到了什麼，他開口問道。
「那個tt，是哪裡的公司，需要融資嗎？」
沙幣的關注點果然夠貪婪，他的這個問題被成總完美預判。
「哈哈哈，你這個人太有意思了，如果你有資格投TT還需要來這裡？
網際網路領域的創業公司輪不到我們這樣的非專業投資人投資，當然，如果你能一次投幾個億，那當我沒說。」
群演羅斯神秘二代按劇本貼臉嘲諷，幫成總讓格威爾認清了自己的實力。
撲街，你不配！
TT後來可是被全美針對的存在，你一個地方門閥的白手套想染指，那可真是想多了。
格威爾被懟的臉色都變了，但他終究是個人模狗樣的東西，今天這場合他不能失了體面，所以硬是把怒氣按住了。
「格威爾先生，tt是家非常優秀的企業，但它背後的老闆不缺錢。
我們mas雖然沒趕上做短視頻平台的機會，但至少搭上了短視頻這班車。
內容創作的錢不好掙，但我們mas有自己的優勢和特點，下面我會聚焦於mas的業務和模式來講。
在此之前，我再問一下，大家對於我剛剛的內容還有什麼疑問嗎？」
成大器這股誠懇的勁多默一直很欣賞，所以他沒有遲疑，直接問道。
「Chan，你說tt的算法有優勢，但如油管、臉書這類老牌網際網路巨頭，就沒有自己的技術實力了嗎？」
好問題，非專業的投資人就是好！
只要成總的PPT到位、故事到位，他們根本不關心mas的細節。
格威爾不關心，多默也不關心。
都被成總的故事控住了！
太好了啊！
成總欣賞的點了點頭，拿起了話筒。
「多默，你寫過代碼嗎？」
胖廚子搖了搖頭，他對網際網路差不多一竅不通。
成總為難的頓了頓，解釋道。
「這件事其實比你們想的更複雜一點，大家可能沒有這方面的技術背景，我就換個簡明點的比喻式解釋吧。
你們可以把算法看做框架，它們是支撐不同軟體、應用競爭力的重要部分，但它不是唯一。
就像改一棟建築，除了框架外，磚塊和水泥也必不可少，後期還要裝修，這是個複雜的系統性工程。
回到算法本身，換算一下，就是同樣一棟樓可以用不同的框架蓋出來，外表看起來還差不多，到這裡大家都理解吧？」
成總的解釋太通俗了，在座的兩位潛在投資人都是大富豪，多默更是大地產商的兒子，他們完全聽懂了。
見所有人都點頭，成總繼續解釋。
「算法只是框架，不同的框架可以看做不同的技術，很多技術都可以在某種程度上搭建出一棟樓——也就是一個產品。
問題在於，如果這棟樓要蓋得高一點、漂亮一點，就需要一個更好的框架，而其他的磚頭、水泥乃至於塗料、裝修都要跟上。
無論是Facebook和YouTube乃至於Twitter都有很棒的算法工程師，但這些公司沒有心思再蓋一棟新的漂亮的大樓！
實際上，他們現在就是在老房子的修修補補。
他們的技術實力一點也不差，但技術只是一部分。
朋友們，再看看這個簡潔的頁面吧，它的背後是成千上萬的軟體工程師，看似簡單，但這種極致的簡單後有著大量的技術投入。」
對不懂技術的人就要大力講技術的重要性，對懂技術的人就要大力講資本的重要性。
人與人的溝通中，權威性的來源在於認識水平的碾壓。
如果想顯得權威，那就要避其鋒芒，攻其不備。
成總算是把這點玩的透透的那種人，他的技術水平不行，也不懂算法，但他明白其他人比自己更不懂。
所以，那就自信的顯得很懂吧！
勇敢者勇敢的擁抱挑戰，可能會做小丑，但也有機會贏得盛讚。
「Chan，你剛剛不是也說，FB已經開始蓋他們的房子了嗎，但你剛剛說大公司病什麼的，因而不看好它，這一點能具體的講一講嗎？」
多默是真的聽進去了，成總扯淡扯的太漂亮，他還真學到了不少。
「那是Lasso，我只說三點，大家自己判斷。
第一，FB和INS已經上線了各自的視頻分享功能，它們是FB的兩大移動端平台，是FB的王牌產品。
第二，Lasso的視頻流模式還是INS的風格，FB現在要臉了，不想抄TT的模式。
第三，Lasso的團隊只有兩百多人，而FB系有幾萬名員工，投入資源的多少是能直接影響產出的，Lasso蓋不起高樓。」
「Chan，我沒問題了，謝謝解答。」
多默已經聽明白了，當然，他回去後肯定還會親自考察。
同為胖子，格威爾·牛森的想法就更有想像力一點。
「Chan，如果短視頻真的那麼重要，我是說，如果這些網際網路巨頭都已經入局了，那麼，為什麼我們要投資你這個依託於短視頻平台的公司呢？
我是說，相比於你的MAS，我其實可以投幾家做平台的公司。」
格威爾的想法得到了與會投資者的側目，他太有想像力了，一個問題還要問兩次。
他真的很想掙大錢！
「格威爾先生，這當然可以，但短視頻領域明顯是巨頭的戰場，FB、Twitter、YouTube都已經下場了，未來一定會有一場酣暢淋漓的燒錢大戰的，嗯.我祝您好運。」
哥，這明顯是血海，你有實力嗎？
成總說的夠直白了，格威爾似懂非懂的點了點頭，似乎不打算繼續質疑。
「現在講講mas，說起來這件事也很有趣，我從創立這家公司開始，就不斷的受到質疑。
有人嘲諷，不就是個MCN嘛，MCN的故事資本市場不喜歡。
有人搖頭，表示我這個估值異想天開，沒有投資人願意做冤大頭。
對於這兩種人，對於這些質疑，我只有一個想法——且看吧，我會用時間證明誰是對的。
現在，第一個向大家展示的是我們mas的盈利模式……」
MAS本質上就是個MCN，但成總不能這麼講故事，就像他說的一樣，MCN的故事資本市場不喜歡。
他要講，就要講短視頻的顛覆性，就要講TT的恐怖潛力，就要講MAS的創新性模式。
從全垂類的內容覆蓋，到完善的孵化體系，再到行業頂級的合同約束，MAS可以說的地方太多了。
成總站在台上，從傳統MCN的失敗講到他對MCN變革的探索，細細的剖析了MAS為什麼不是傳統的MCN。
台下的觀眾很買帳，不斷的給予積極的反饋。
時而還按著劇本來些問題，成總也會從容的給予應對。
就連本來想打醬油的多默都聽的心潮澎湃，更別說豬腦早已過載的格威爾了。
不是他們太天真，而是成總的套路太深，今天的融資會，除了他倆全是演員！
創業，成總是認真的。
融資，他也不是為了圈錢。
所以適當的小手段一點都不可恥。
不過成總沒有透露自己真正的大計劃，基於短視頻領域的模式創新是與網際網路行業強相關的，可複製性太強。
在MAS做大之前，成總必須守好自己破局的劍。
然後，等那個節點的到來，那個MAS和他的實力能拔劍的節點。
出劍，一擊即中，登頂巔峰。
但……
融資融資，成總一直不說價格，對這一點，多默和格威爾早就反應過來了。
他們明白，成總準備這麼多卻不說價格，說明成總的價格不是那麼低。
多默是聽眾里最心動的那個，他父親本來是派他過來打醬油的。
但他一路看著成總崛起，而與此同時，他卻總在猶豫，這讓多默很焦慮。
今天聽了成總的介紹，他意識到自己不該打醬油走過場，mas可能真的是個機會。
他已經猶豫了那麼久，今天不能再猶豫了。
「Chan，說說你心中的估值吧，你一直不說，我有點害怕。」
胖廚子期待的看著成總，格威爾放下了煙，會議室安靜了下來。
所有人都在等待成總說出那個價格。
成大器看了眼麗莎，金髮白妞面色緊繃。
「MAS有一個非常棒的團隊，我從4個大洲拉來了十幾個國家的不同人才，並且把他們磨合的非常好。
我們的模式設計也沒有問題，目前已經孵化出了十幾個10萬粉以上的網紅，未來10萬粉以上的網紅可能能到1000個以上。
按每個10萬粉以上的網紅每年能掙100萬刀算，那就是十億刀。」
成總的算法聽起來合理，數字似乎對的上，但細想非常扯淡。
「法克，別告訴我你要估值十億刀，你現在明明只有一隻雞，不能按一座養雞場來估值，這不道德！」
格威爾被成總嚇得飆出了道德兩字，實在是成總的發言太扯淡了。
但融資嘛，就是這樣，自己都不相信能成功，又怎麼讓別人相信呢？
談不攏也很正常，畢竟這都是綠油油的刀勒，每一張都很珍貴。
坐地起價，成總做的一點毛病都沒有。
如果這兩位投資人只因為他離譜的要價就不談了，也恰恰表明他們沒什麼合作的誠意。
「放輕鬆，格威爾先生，哪怕每個十萬粉都網紅一年只能掙三十萬刀，哪怕未來我們只能培養出500個10萬粉以上的網紅，哪怕我們只能抽成30%。
我這麼算沒問題吧？」
群演立刻捧道。
「一年四千五百萬刀，天吶！」
「先生們，還有一個問題，我們MAS旗下的網紅不可能漲粉到十萬就停止，他們……」
多默忍不住了，成總就像一個渣男，在外面蹭（講）了一個多小時，就是不進去，到現在還在拉扯。
胖廚子斬釘截鐵的說。
「說你的預期估值，Chan，不要再用你那個算法去算了，我承認mas做得很好，但市場上不止你一家公司。」
格威爾也開口了，他其實還是有點顧慮，但此情此景，他想給自己找點畫面。
「Chan，我投資的公司也不少，很多創業者的想法比你還天馬行空，估值嘛，總歸是要慢慢談的，有什麼好猶豫的？」
沙幣說話的味道就是不一樣，就事論事他不沾，客觀得體他沒有，唯有傲慢的味道那叫一個地道。
man，你裝的還挺像樣的。
「 MAS得到A輪融資後，會開始全垂類頭部打造計劃和合作品牌資源構建，我們的模式沒問題，但想實現目標確實需要資金。
因此，我預期的估值是一億兩千萬刀，融資額為三千萬刀，大概可以供我們擴張四到六個月，甚至有希望一次性撐到盈利期。」
見台下眾人都不說話，似乎被自己的要價給嚇到了，成總有點失望。
你們實力不行啊。
三千萬這個價格真不貴，也就是一套好點的房，半架漂亮的飛機，一小截豪華遊艇罷了。
選了一個會更給面子的人，成總試探著問道。
「你有什麼想法，多默？」
(本章完)