彩電熱銷的消息從酒仙橋傳到亦莊工地時，陳衛國正站在基坑邊上查看澆築進度。
孫隊長從板房裡跑出來，手裡舉著那個搪瓷缸子，喊了一嗓子「衛國，阿傑來電話了」，陳衛國沒回頭，孫隊長又喊了一遍，他才轉過身，沿著坑坑窪窪的泥路往回走。
電話那頭阿傑的聲音帶著興奮，說這個月的銷量又翻了一番，倉庫都空了，經銷商排隊等著拉貨，生產計劃已經排到年底了。
陳衛國握著聽筒，沒說話。
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阿傑又問亦莊的進度，陳衛國說下個月設備就能進場，阿傑說那正好，酒仙橋這邊忙不過來了，亦莊得趕緊投產。
掛了電話，陳衛國站在板房門口，點了根煙，看著遠處那幾棟已經封頂的廠房。
廠房的外牆還沒粉刷，灰撲撲的，可框架已經立起來了。
四九城電子廠的彩色電視機從一開始就賣得好。
市場等彩電等了太多年了，老百姓攢夠了錢，就差一台能看上的電視機。
冠東的牌子在港島響亮，在內地還沒什麼名氣，可「深圳技術、日本設備」這幾個標籤貼上去，消費者就信了。
阿傑在車間裡掛了一塊黑板，每天更新產量和銷量，數字一天一個樣。
田中拿著質量檢測報告，用蹩腳的中文說合格率百分之九十九點五。
阿傑接過報告看了看，說還有百分之零點五不合格，得想辦法再提高。
田中點了點頭，轉身去生產線了。
鍾建華坐在棗樹下的石凳上，翻著阿傑送來的生產報表。
報表上印著密密麻麻的數字，產量、銷量、庫存、合格率，每一項都在漲。
彩色電視機的產量從最初的每天幾十台，到現在的每天幾百台，翻了近十倍。
可市場還在嗷嗷叫，訂單還排著長隊。
何婉婷哄睡了鍾念國，走過來在他旁邊坐下，問他想什麼呢。
鍾建華說亦莊那邊下個月設備就能進場了。
新設備從日本運過來，比酒仙橋的更新、更先進，彩色電視機的產量還能再翻一番。
……
阿傑從日本回來了，帶回來一沓設備採購合同和幾張照片。
照片上的廠房在東京郊區，車間裡燈光明亮，設備嶄新，工人們穿著整齊的工作服，神情專注。
生產線是自動化的，傳送帶緩緩轉動，從這頭進去的是零件，從那頭出來的是成品。
他在電話里亢奮地說日本人的技術確實先進，生產線比咱們現在用的又高了一代，能耗低、效率高、成品率高。
鍾建華說光設備領先沒用，技術員得跟上。
阿傑說田中已經跟對方談好了，下個月派一批技術員去日本培訓。
鍾建華說行，費用冠東出。
事情沒出岔子。
技術員去了日本，學了三個月，回來了。
設備從日本運過來，在亦莊新廠房的車間裡安裝調試。
阿傑親自盯著，每天天不亮就到工地，天黑透了才走。
田中更是恨不得住在車間裡，從設備進場到試生產，一步沒離開。
第一批產品下線那天，阿傑站在流水線盡頭，拿起一台嶄新的彩色電視機，打開開關，屏幕亮了，畫面清清楚楚。
他把電視機關了，放在一邊，又拿起一台，打開，也是清清楚楚。
李保軍來四合院的時候，帶了一份文件。
國家正在推進彩電國產化，部里要扶持一批有技術、有規模的企業。
冠東電子在四九城做得風生水起，正是他們想要的對象，建議冠東申請成為定點生產企業，可以享受進口設備減免稅和外匯額度傾斜政策。
他把文件遞過來，說鍾建華同志，這是國家政策，是好事。
鍾建華接過文件翻了翻，看到那些優惠條款，心裡有數了。
把文件遞給何婉婷收起來，說這事冠東接了。
李保軍還帶來另一個消息。
日本一家做彩色顯像管的大廠想在中國找合作夥伴，部里推薦了冠東。
顯像管是彩電的心臟，核心技術一直掌握在日本人手裡，如果能在國內合資生產，對彩電國產化是重大突破。
鍾建華問對方的條件是什麼，李保軍說對方出技術和部分設備，冠東出土地和廠房，雙方按比例出資。
鍾建華端起茶杯喝了一口，沒表態。
李保軍等著他說話，等了一會兒，忍不住問他考慮得怎麼樣。
鍾建華說讓阿傑先去日本看看，了解對方的實力，回來再說。
李保軍連連點頭。
回去的路上，李保軍騎著自行車，心裡頭盤算著這事如果成了，不僅對冠東是大跨步，對部里也是大功一件。
他蹬得快了，額頭上沁出汗珠，也不擦，就那麼一直蹬著，拐進了一條窄巷子，消失了。
阿傑又跑了一趟日本。
這次不是去買設備，是去談合資。
對方的工廠在東京郊區，車間規模比之前那家大得多，生產線上全是自動化的設備，幾乎看不到幾個工人，全自動的流水線從原材料投入到成品產出一氣呵成。
阿傑站在那排巨大的顯像管生產線前頭，心裡頭像有一團火在燒。
如果亦莊也能建起這樣的生產線，冠東的彩電就再也不用看日本人的臉色了。
談判持續了好幾天，日方開出的條件不算苛刻，冠東出地和廠房，日產提供技術和設備。
生產出來的顯像管優先供應冠東，多餘的產品可以外銷。
阿傑把細節一條條記在本子上，厚厚一本都快寫滿了。
回到四九城後，阿傑連夜整理了考察報告，第二天一早趕到四合院。
鍾建華在棗樹下看完那份報告，沉默了很久。
日方的技術是全球領先的，合資生產能大幅降低冠東彩電的成本，提升市場競爭力。
只是投資額大，冠東得壓上不少資金。
何婉婷從屋裡端了兩碗綠豆湯出來，放在石桌上。
阿傑端起碗喝了一口，綠豆煮得爛，加了冰糖，甜甜的，涼絲絲的。
鍾建華也端起碗，喝了一口，說項目可以做，資金的事他去協調。
亦莊那邊的地和廠房，一部分給合資企業用，剩下的留著冠東自己擴產。
阿傑應了一聲，把碗放下，說那下輪談判什麼時候開始。
鍾建華放下碗，快了吧。
李保軍在部里催著，對方也著急，趁熱打鐵，下個月之內把框架協議簽下來。
阿傑點了點頭，站起來告辭，走了兩步，回過頭說華哥，合資企業叫什麼名字。
鍾建華想了想，說叫冠日電子。
冠東的冠，日本之日。
阿傑愣了一下，然後笑了，說好。
何婉婷看著阿傑的背影消失在門口，問鍾建華合資的事真有把握嗎。
鍾建華說有。
彩電國產化是國家戰略，政策支持力度大，市場前景好。
日方想進入中國市場，冠東想拿到核心技術，各取所需。