楊凌說完這句之後，也不著急。
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因為他相信只有技術在自己的手裡，那麼合作的對象，即便不是周愛國也會是其他的。
只是周愛國一直從事vcd這個行業，對這個行業十分清楚，而且有進貨和銷售的渠道。
和周愛國合作相對而言要好一些。
周愛國是個十分爽快和果斷的人。
只要他決定的事情就一定去干。
他也知道這一次和楊凌合作肯定是一個機會。
要是成功了，那麼他可能會一躍成為江陽省的一等人。
要是失敗了，當然投資的35萬就全部打了水漂。
但是在股份上周愛國一就比較糾結。
這個時候楊凌的傳呼機響了。
楊凌拿出來一看，是許文山打來的。
周愛國本來就在楊凌的旁邊，楊凌的又是中文尋呼機，一看來電的號碼和內容，就知道是許文山的電話。
中文尋呼機可以顯示一些漢字，許文山給楊凌打電話的目的，就是詢問一下楊凌這裡是否還有自己生產的主板。
許文山那邊有幾塊主板已經損壞的vcd，要是楊凌這邊有主板，他當然就可以以極低的價格對vcd進行維修。
看到這樣的傳呼內容，周愛國忽然有了新的想法。
周愛國和許文山算是朋友，雙方在vcd的銷售上，因為vcd的定位不同，所以也不算是競爭關係。
但是周愛國想到要是許文山現在也應該和楊凌有生意來往。
也就是楊凌現在手中的資源，其實是全部依靠周愛國和許文山這幫人。
要是楊凌手裡拿不到資源，就算是有技術也是百搭。
周愛國可以投資，但是他並不想以自己的資金為他人做嫁衣。
只有傻子才幹這種事情。
周愛國當即對楊凌說道「35萬也不是一個小數字，這樣吧，我還是那句話，股份方面我一定要占大頭。」
周愛國是何許人也？
在商業場混跡了那麼多年，從來都是他占別人的便宜，而不是別人占他的便宜。
周愛國在江城縣絕對算是上等人了，以他的經濟實力投資35萬完全沒問題。
但是楊凌給出的這個股份分配，他是絕對不同意的。
要投資，就要做大的。
楊凌不過是個普通人，能夠用技術換點利潤就相當的不錯了。
周愛國用勿用商談的語氣對楊凌說道「你說你有技術，我還有渠道和關係網，你出十五萬，占股10，你只負責技術，銷售的事情，你不用擔心，我任命你為總經理，除了銷售額應有的分成以外，每年給你開年薪。」
楊凌在周愛國這裡耍心思，周愛國當然也要對楊凌耍心思。
周愛國對楊凌說道「楊兄弟，這樣吧，我給你兩天時間，你回去考慮一下。」
「我知道你的技術不錯，但是我相信只要我有設備，有人員，你規劃的事業，我這邊同樣能夠做，技術不是唯一的，市場才是。」
周愛國笑著起身離開了，把楊凌晾在那裡。
周愛國很是自信，因為他做了vcd這麼多年，整個江城的甚至周邊區縣市的市場，都自愛周愛國和許文山等人的手裡。
周愛國相信，要是他們不願意讓楊凌進入這個市場，楊凌就算是有再好的技術也不行。i
周愛國剛剛走出茶館，就給許文山打了一個電話。
把楊凌和自己合作的事情告訴了許文山。
許文山心中大驚!
沒有想到楊凌把周愛國都找到了。
周愛國笑著對許文山說道「老弟，這件事你就不用擔心了，咱們哥倆這麼多年的朋友，整個江城的vcd市場都是我們兩個人平分的。」
「現在楊凌一個外行，想用技術在其中橫插一腳，這是絕對不可能的。」
「我給他幾天時間考慮，他至少投資10萬塊，而且股份不能夠超過10。」
「剩下的35萬投資，咱們哥倆一人出一半，股份也一人一半，利潤共享風險同擔嘛。」
周愛國其實是有自己的算計。
楊凌提出的這個方案，的確可行性非常高，利潤也是看得見的。
但畢竟從來沒有人做過也是有風險的。
周愛國一邊壓制楊凌的股份，就是想獲得更高的收益。
一邊拉許文山入伙，就是想和許文山共擔風險。
畢竟許文山是自己人，雙方還有很多合作。
把利潤分一部分給許文山，肯定比分給楊凌要讓周愛國舒服一些。
許文山哈哈大笑說道「楊凌這臭小子，真的以為自己有一點技術就了不起了。」
「他不知道整個江城縣的vcd市場份額，幾乎都是我們哥倆的，他想站出來做老大，怎麼可能?」
周愛國點頭說道「的確，翻新vcd的利潤非常不錯，也很是讓人心動，但是我們不能夠賺大錢，那別人也別想搞這個事情。」
周愛國冷笑一聲。
他要和楊凌合作，更要賺取最大的利潤，這就是商人的本性。
許文山也哈哈大笑說道「剛剛我才給楊凌發了一個傳呼，讓他過來幫我維修兩個vcd。」
「他的技術的確不錯，用來維修vcd就行了，還建什麼工廠？」
兩人哈哈大笑。
周愛國說道「老弟，今天晚上我們一起喝一杯，你看怎樣。」
「這絕對沒問題。」
楊凌一個人坐在茶館，喝著茶。
他冷笑著。
上一世在商場縱橫多年。
楊凌經歷的複雜情況要比周愛國吃過的鹽巴還多。
凌天科技當初和國外公司談判時，楊凌還有生命危險。
今天這個下馬威算什麼？在楊凌的預案之中。
楊凌為什麼要找周愛國合作？
原因有兩個。
第1個是周愛國有錢，楊凌目前最缺乏的就是資金。
楊凌那麼一點資金，購買設備都不夠，更別說擴大生產量了。
第2點，就是渠道。
周愛國在vcd行業做了這麼多年，他所擁有的資源渠道是楊凌不具備的。
和周愛國合作翻新二手vcd之後，銷售渠道楊凌這邊就不用愁了，資金會很快的回籠，也能夠很快的賺錢。
周愛國剛剛說了一句話，他說技術不是唯一，市場才是。
而市場就是被他們把握在手裡。
這句話就有相當有局限性的。
楊凌要說，技術是可以彌補市場的。
可以看到現在的vcd賣得火熱，幾年之後dvd一出來，就把vcd的市場殺了個片甲不留。
隨後家用c更是全面的取代了vcd和dvd，讓這兩個如今看來十分時髦的產品從市場上消失得無影無蹤。
楊凌通過這兩天和周愛國的接觸，也基本上看清了周愛國的為人。
他熱情好客，十分講義氣。
但是在面對利益時，又會毫不退讓，甚至不願意分享。
楊凌心中已經有了決斷。
他不會再找周愛國合作了，而是打算自己單幹。
資金不夠，可以想辦法。
市場沒有，可以創造市場。
先把公司的支架撐起來，下面才走一步看一步。
第2天楊凌就找到江城當地的相關部門，以註冊資金10萬塊錢成立的凌天電子科技。
主要經營範圍就是家用電器的維修以及電子電路主板的生產和銷售。
在1997年國內的營商環境並不算好，通常辦理一個營業執照沒有10天半個月下不來。
但是楊凌對其中的竅門實在是太清楚了。
他並沒有直接證件去找辦理窗口辦理，而是花了200塊錢找了一個代理公司營業的中介。
這個年代辦事找中介往往比自己親自去辦理要好使。
中介也拍著胸口向楊凌保證，三天之內必定會拿到營業執照。
這個期間楊凌也給佟佳打電話，讓佟佳幫忙落實設備的事宜。
佟佳通過自己的人脈關係，最後確定了兩個廠家。
這兩個廠家以前都是做印刷電路板設計的，設備都是從德國購買的二手設備。
後來因為質量和成本比不上沿海的那一些合資工廠，所以虧損嚴重，這段時間正在變賣資產。
也就是說電路印刷機和雕刻機也不知道是三手還是四手的設備了，但是價格便宜啊!
楊凌讓佟佳和對方約一約，他準備三天以後去深市看看設備。
設備是工廠的靈魂，不親自去看看還真的不放心。
至於設備的資金怎麼支付，這一點，楊凌心中有數。
忙完這些事情之後，楊凌找到了許文山。
許文山看到楊凌都笑得合不攏嘴，前段時間楊凌幫他更換的三塊vcd主板，他都賣出去一個好價錢。
許文山很是賊，這段時間，他利用自己的渠道，以低價從江城縣以及江州收購了不少廢舊的vcd。
這些vcd大部分都不能夠使用了，但是經過更換主板以及簡單的翻新之後，還是賣出了不錯的價錢。
「楊兄弟你可算是來了。」許文山笑呵呵地給楊凌端上一杯茶，隨後直接進入了正題。
「上次你搗鼓的電路主板還有沒有？給我弄5塊過來。」
許文山打算拿到電路主板後，自己翻新，只從楊凌這裡拿主板。
楊凌笑著說道「有啊，怎麼沒有。」
許文山說道「那行，你儘快給我送五塊過來，這邊等著要。」
楊凌喝了一口茶，隨意問道「這一次許總打算給一個什麼樣的價格？」
許文山一下就臉露難色，說道「上一次，客戶說換了主板之後的機器一開始用的時候還好，但是後面都不太穩定。」
楊凌說道「不穩定，不會吧，測試的時候都還好好的。」
許文山說道「是能夠用，但是不穩定，時不時的會黑屏或者是卡頓，唉，我都不知道該怎麼說了，我這邊都是老客戶，我給他們賠了200塊錢，也算是自己認栽了。」
楊凌眉頭緊蹙。
覺得這事兒不可能。
電路主板的做工雖然說粗糙了一點，但是所有的功能和原裝的主板沒有任何的區別。
是絕對不可能出現黑屏和卡頓的。
許文山又說道「現在使用第三方主板三星的vcd，我都會給客戶明說，但是價格要便宜不少，出了問題客戶也能夠承受，所以……楊兄弟這邊看看主板能不能便宜一點？」
楊凌心中冷笑，繞了一大圈原來是想和自己砍價呀。
楊凌此時還不知道周愛國和許文山已經達成了攻守同盟。
就是要和極力地壓低楊凌的價格，這樣自己才能夠獲取最大利潤。
楊凌隨口說道「那許總這邊看給多少合適？」
許文山想了一會兒說道「你看一塊板子我給你200塊錢怎樣？我今天的利潤也非常的低，要是遇到售後我也相當麻煩。」
楊凌沒有絲毫的遲疑點頭說道，「那行，過幾天我給你送過來。」
許文山這一下愣了。
他本以為楊凌還會和自己討價還價。
哪兒知道楊凌想都不想就答應了。
現在許文山也是納悶了，他現在不知道楊凌生產一塊板子的成本到底是多少？
怎麼300多塊錢再賣200塊錢也能夠賣？
如此看來，要是真的能夠和楊凌合作開設工廠，利潤空間相當的大呀。
楊凌喝完茶之後，把茶杯放在桌子上對許文山說道「那許總我就先走了，空了我把板子給你帶來。」
楊凌離開之後，許文山趕緊給周愛國打了電話，反映了一下現在的情況。
周愛國這幾天其實比較著急。
他一直在等待楊凌的回話，哪知道楊凌根本就不回話。
楊凌到底是同意自己的股權分配，還是有別的意見，總要知會一聲呀？
但是非常可惜沒有。
周愛國對許文山說道「等他把板子拿了再說，看他要搞什麼鬼。」
楊凌回到家冷呵一聲，200塊錢就想買自己的板子，許文山真把自己當做是款爺了。
楊凌口頭上雖然答應了許文山，但實際上他根本就不會把板子賣出去。
三天之後，中介那邊已經回話了，凌天科技的營業執照等證件全部下來了。
楊凌也買了前往深市的火車票，從江州出發前往深市，和佟佳介紹的朋友談設備的事宜。
他下定決定，自己要單幹！
而在火車站門口，打扮青春的劉雯提著包包在這裡等著。