第138章 ，蜂鳥京棟攜手並進
「京東劉強棟。」
「青雲李澤華。」
「第一次見面，請多多指教。」
會議中場休息時間，李澤華出門，正巧東哥在給高嶺資本，安排新的會議室。
後者也需要時間，評估吃了麼計劃的可行性，畢竟涉及幾千萬上億美元的投資，不可能不慎重。
東哥是那種笑起來很憨厚，讓人不由自主產生信任感的人。
當然，能說出有一天失去控制權，寧願把股份都賣掉的男人，骨子裡是很要強的。
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「李總這次在燕京待幾天？我這邊也有個朋友，想要認識一下。」
劉強棟說的是京東天使投資人，明日資本許欣，她是京東大股東，對今天發生的事情很感興趣。
特意打電話過來，拜託劉強棟幫忙牽線搭橋。
李澤華也沒拒絕，「兩三天吧，處理完這邊的事，去趟粵東。」
粵東的情況更複雜，光一個電瓶憑空消失術，就很讓人頭疼。
不過眼下，他更想和劉強棟，交流快遞業務合作，趁著這個機會發出邀請。
後者也很好奇。
這魔都青雲資管集團，到底是怎麼回事？
楓林路大打出手的蜂鳥快遞，也是它們旗下的？
一塊進了辦公室，兩個骨子裡都非常強硬的男人，首次交鋒就險些吵起來。
「把京東的市內物流，配送的一部分交給蜂鳥？這不可能。」
劉強棟對自建物流的決心很大，哪怕公司連續虧損，也沒能改變他的初衷。
驟然聽到蜂鳥想入場分一杯羹，連連搖頭，「這個涉及企業發展原則性問題，沒得談。」
「別急著拒絕嘛。」
李澤華抓緊時間，把蜂鳥的優勢介紹一遍，可對面仍舊不為所動。
他不死心，「那入股呢？」
劉強棟更抗拒了，「京東自建物流花費很大，暫時沒有餘錢投資蜂鳥。」
其實他挺心動的，不過一聽蜂鳥的股東已經有元通運達，知道京東沒辦法掌控主導控制權，心思就淡了。
反正給他時間，慢慢也能做出來，何必摻和其它事分心。
李澤華笑了，「劉總你誤會了，我的意思是入股京東，同進同退！
蜂鳥和京東互相持股，形成戰略合作夥伴關係，這樣是不是能讓你更放心？
至於蜂鳥的實力，口說無憑，有時間我想約劉總到魔都，親自參觀。
看看我們在快遞配送上，別人所不具備的核心競爭優勢。」
劉強棟狐疑的看他一眼，「我不是擔心蜂鳥的實力，而是你從哪裡，能弄來這麼多錢呢？
戰略合作夥伴關係，可不是鬧著玩，伱現在自己都在找風投融資，還有錢投給京東？」
楓林路一戰成名的蜂鳥，現在威名遠揚，劉強棟也托人打聽過，隨著了解深入，感覺不妙。
這玩意是衝著平台方向發展的，任由它擴張下去，以後做網購的門檻，豈不是越來越低？
蜂鳥越強大，他就越警惕！
至於說李澤華給京東投資，乍一聽很不靠譜，京東上半年營業額十幾億，對方估計一個億都沒有。
看他這穿著打扮，也不像富二代啊！
李澤華自信一笑，「錢的事，總有辦法！
我們拋開這個不提，就談京東物流和蜂鳥快遞本身！
蜂鳥在市內物流這塊，可以配合京東的當日達戰略，並全程接受京東考核服務。
如果順利達成合作，對京東的好處非常大，這相當於每個大城市，增加上千名隨叫隨到的人員。
不僅如此，我們在未來一年內，還考慮擴張到全國，爭取讓所有的大中城市都有蜂鳥！
屆時京東只需要自建倉庫，培養核心團隊，加上所有核心資產，都掌握在京東手裡，蜂鳥根本不會對京東形成任何威脅。」
劉強棟點點頭，「聽著挺有優勢，可你們圖什麼呢？」
越是這樣，他越不相信。
難道世上還有白幫工的傻子？
「快遞不是我的主營業務，吃了麼才是！」
李澤華滿臉真誠，「說起來你可能不信，做蜂鳥快遞的初衷，就是為了給外賣配送養人，降低成本！
根本沒想過，能做到今天這個地步，所以只要劉總你點頭，蜂鳥快遞的員工，明天就可以配送京東包裹。」
「編，接著編。」
劉強棟對他說的半個字，包括標點符號都不信。
能一開始衝著做平台去的人，會沒有長久考慮？
鬼都不信！
不過他比較直接，「我不信，蜂鳥這樣發展下去，遲早有一天是奔著壟斷去的，京東不能容忍這個事情出現。
我們做電商平台，產品的質量和價格很重要，線下的服務同樣重要。
如果按你所說，蜂鳥的人員團隊建設，這麼搞下去，沒有哪個快遞公司能單獨對抗。
到那時候，市場還不是你怎麼說怎麼算。」
頭疼，又沒什麼好辦法去阻止。
李澤華就笑，「所以這不是，來找劉總您了嗎！
說起來蜂鳥的融資，比吃了麼更早，目前已經取得1800萬，加互相持股的首輪投資。
和元通，運達，惠通三家快遞企業，達成戰略合作。
也和仲通，神通，順豐等企業建立聯繫，合作正在緊鑼密鼓的洽談中。
京東，同樣是我們計劃中，準備重點合作的夥伴，難道劉總就不想，節約一些時間和成本嗎？」
劉強棟很惱火這種感覺，有點被人強逼著做決定。
但他並沒有發火，而是選擇繼續詢問細節，等完全弄明白運營模式後，鬱悶至極。
這簡直就是衝著京東物流，命門來的！
如果蜂鳥真能做到，哪怕只有它們承諾服務的一半好，整個電商圈子的底層邏輯，將會不可避免的發生改變。
他為什麼拼了命，也要自建物流體系？
就是要和競爭對手，在服務上拉開差距！
現在蜂鳥一來，動輒在大城市弄幾千人配送，聽這意思，還不是極限。
他沒錢都弄這麼多人？！
現在旁邊就有兩個頂級風投，萬一讓吃了麼順利發展起來，以後人只會更多。
吃了麼人多，就意味著蜂鳥快遞兼職員工越多。
服務服務！
不是嘴皮子動一動，從天上掉下來。
而是依靠兩條腿，在市場上跑來跑去的人實現的！
目前大部分快遞物流公司，就是因為服務跟不上，蜂鳥的出現，相當於補齊最後三公里。
不，是補齊最後一公里，直接消除服務弊端。
京東，能打贏所有快遞公司聯手？
這一刻，他自建物流的決心，有些動搖！
但很快又重拾信心，甚至有些過了頭，「蜂鳥，賣嗎？開個價！」
李澤華愕然，「不是~劉總，你和我開玩笑吧？」
劉強棟搖頭，「不開玩笑，蜂鳥賣不賣？」
「你認真的？」
李澤華仔細看他的表情，不似作偽！
就很納悶，解釋道，「單純的購買蜂鳥快遞，沒意義啊！
現在投後估值都要3.6億，剛才隔壁開出1500萬美元入股兩成，我都沒答應，你要是收購，肯定要翻好幾倍。
再說它本身沒多少人，是外賣員和快遞員相互兼職，才能組成一張，能覆蓋全國的服務網絡。
就算你買走蜂鳥快遞，轉手我又能弄出一家，何必呢。」
好好的談合作，對方上來就談收購，這是什麼迷之操作？
「十幾個億？！」
收購和入股，肯定不是一個價格，人家不賣，你強行想買，那就得接受超高溢價。
劉強棟一想也對，更痛苦，這混蛋玩意，沒事弄出這麼個企業幹嘛？
蜂鳥！
遠比後世的菜鳥驛站威脅大。
菜鳥模式，與其說是整合快遞資源，更不如說是淘淘，憑藉上游電商平台優勢，裹挾，逼迫快遞公司俯首稱臣。
如果真想做服務，弄那麼多加盟商做什麼？
沒看到後來順豐，京東一聽，撒開腳丫子立即跑路，看都不帶看的。
可蜂鳥完全不一樣，它和吃了麼相輔相成，大件包裹可能不能順帶，但小件完全可以兼容。
而且快遞外賣一家做，在後續的計劃里，如重點店鋪，重點外來者租房集中區，重點商業區，商業街，工業園區等。
都會安排專門人員，他們就負責一個區域，不需要跑來跑去，安心做終端服務即可。
外賣和快遞送到該區域，直接轉單換人配送，因為有足夠多的訂單，能養活更多基層服務人員。
這些李澤華都說了，因為京東做不到啊！
別說現在，就是十五年後的2024年，京東也不敢誇口說，每個社區安排一個站點，別的都不做，只服務這個社區。
那京東物流就不是幾十萬人，而是幾百上千萬人了，光一個五險一金，就能把京東全年利潤吃乾淨。
這就是光明正大的陽謀，無解的！
除非京東不僅自建物流，還自建餐飲配送團隊，和吃了麼全方位競爭！
可能嗎？
真當電商沒競爭？
何況自建物流，擠占京東太多資金，根本沒有餘力干別的。
想通一切的劉強棟很無奈，「你這個商業邏輯太完美，單純某個行業，和你競爭根本沒優勢，打贏了蜂鳥，又打不過吃了麼。
進入外賣行業打吃了麼，又無法提供對應的福利待遇，投多少錢都是打水漂。
我敢篤定！你和快遞公司簽署的合同里，一定有秘密的排它協定！」
李澤華沒反駁，算是默認，「我也答應了所有快遞公司，永遠不自建跨區域物流。
這條是明明白白，寫進合同里的！」
這話看似沒說，實際上什麼都說了。
權利和義務是對等的，蜂鳥快遞不自建跨區域物流。
那合作的快遞公司，也不能找第二家外賣公司，違約的責任很嚴重，重到沒人敢輕易撕破臉。
更重要的是快遞公司嘗過甜頭，降本增效的快樂根本停不下來，離開蜂鳥？
那比殺了他們還難受。
這對吃了麼和蜂鳥來說，幾乎立於不敗之地。
任何進入這個行業的競爭對手，到頭來都只配給吃了麼提鞋。
因為單純送外賣，訂單量擺在那兒，要和吃了麼拼服務，勢必要維持足夠多的配送人員。
規模一大，開支就是個無底洞。
吃了麼，天然多一個送快遞的額外收入，工資一個月多一千，對基層打工人，就是天大的差距。
干同樣辛苦的工作，吃了麼多一千，還不趕緊跑路？
競爭公司能怎麼辦？
吃了麼本身就領先一個身位，他們要追趕，就要花大價錢挖商戶，打GG，補貼客戶。
這一切，都要依靠騎手來提供服務，沒有穩定的團隊，一切都是空談。
補貼？
每個月補貼騎手一千，那打個屁？
萬一僥倖做到全國第二，弄他十幾萬上百萬騎手，每個月補貼騎手幾個億？
資本的錢也不是大風吹來的，它們要賺錢，不做慈善，這不是扯淡麼？
外包服務？
更扯淡，那是什麼玩意？
一不能控制服務質量，二不能控制時效，尤其是作為行業追趕者，這麼幹就是找死。
吃了麼甚至都不需要做什麼，坐等競爭者把錢燒光倒閉，然後笑呵呵接收市場就好。
不同於做風投搞資本運作的，腳踏實地的劉強棟，看的更明白更透徹，所以才更苦惱。
看透了，卻無能為力。
「還是談談你入股京東，我入股蜂鳥的事情吧。」
做生意，和氣生財！
既然沒辦法弄死對方，那麼合作就成了最佳選擇。
李澤華通過和他的聊天，愈發明白自家優勢所在，待會和風投談，底氣更大。
不過對京東，他也有自己的綜合考慮，試探著問，「東哥，聽說京東年初弄了2000多萬美金。
這幾個月業績也非常亮眼，你覺得同樣的資金，現在能占股多少？」
劉強棟很實誠，「他們當初拿了2億多增發股，現在你進場，拿錢投最多給你三分之一。
不過你能拿吃了麼，蜂鳥的股份來換，我可以多給你一些。」
李澤華拒絕，「吃了麼是個外賣平台，和京東的業務不搭界啊！」
劉強棟冷笑一聲，「離開吃了麼加成的蜂鳥，根本沒這麼厲害，它的根子在吃了麼。」
「不要糾結這個嘛。」
李澤華一本正經，「青雲資管旗下，已經把吃了麼餐飲管理，和蜂鳥快遞做了合理安排，雙方簽訂了二十年的獨家合作協議。
你根本不用擔心這個，蜂鳥快遞的模式就是一個正式工，五個兼職業務，還不夠讓你們放心嗎？」
「那是你放心，我可沒說。」
劉強棟不為所動，堅持自己的選擇，「萬一哪天你翅膀硬了！
統一市內配送，拋開蜂鳥快遞，用原班兼職人馬再弄一個類似平台，誰能阻止？」
無所謂背叛，只取決於背叛的籌碼夠不夠。
統一全國物流快遞行業，這個誘惑，足夠大！
「別想著拒絕我，現在的蜂鳥還不夠強大，你們需要電商的訂單量！」
劉強棟一針見血，「吃了麼雖然一家獨大，但快遞行業上游，掌握在電商手裡，淘淘可沒那麼好說話。」
「沒到那個地步。」
李澤華兩手一攤，「再說了，這麼多家快遞公司在，淘淘不敢輕易封殺蜂鳥。
有的談，最不濟我交出控股權，反正淘淘有錢，只要價格合適沒什麼不能談的。」
開玩笑呢，等淘淘動手那天，蜂鳥早發展成巨無霸，再加上團購拼夕夕計劃，他無論如何都不可能害怕。
大不了蜂鳥和菜鳥開戰，打成一鍋粥，拼服務他怕過誰？
這些都是將來的事，眼下不妨礙他拿這個壓迫京東。
譬如，「劉總，我記得京東拼了命的做自建物流，就是為了更好服務客戶吧？
京東不在這個時候入股蜂鳥，搶占布局，將來等淘淘過來控股，那你自建物流的意義在哪裡？」
瞧瞧，這說的什麼話！
劉強棟聽了想打人！
好在素質高，忍得住。
「別廢話，你來就是想談，京東雖然小了點，但也是電商圈子的一員，開個價吧。」
蜂鳥已經有那麼多戰略同盟，又有風投青睞，打是打不過，他必須加入。
決不能坐視蜂鳥落入淘淘手裡，不然京東還有未來？
李澤華終於鬆口氣，「爽快！蜂鳥快遞10%的股份，加一千萬美金，換京東10%股份。」
「這不可能！」
劉強棟險些沒跳起來，「最多5%，再多免談。」
叫他不說話，劉強棟無奈解釋，「第一次融資我沒經驗，弄了個可贖可轉股，一億多股，才值一千萬美金。
第二次2100萬美金，2.3億多股，又是一樣的可贖可轉股。
你現在張口就要10%，這麼玩下去，我連控股權都拿不到，白打工不說，將來企業發展決策出現分歧，聽你們的還是我的？
我就一句話，要合作可以，控制權必須在我手裡，不然我寧願把京東賣掉！
不然將來某天你們把京東玩死，拍拍屁股要求我轉債還錢，我拿什麼還？」
他越說越激動，李澤華也無奈，「這個5%真的是毫無誠意，再說你搞得那個可贖可轉，我又不懂。
乾脆點，我直接要股份，也不是為了干涉京東發展，你們發展的越好，對蜂鳥快遞來說越有利。
我們兩家，才是真正的優勢互補啊！
無論從哪方面講，我都不可能故意使壞，這不吃了麼要採購電腦，我都特意從魔都跑到燕京找你。」
「那也不可能！」
劉強棟寸步不讓，「哪怕是直接給你增發占股，也不可能有10%那麼多。」
又給他算帳，「你自己說元通運達1800萬入股，給它們20%股份，這樣算蜂鳥就是3億上下的估值。
而京東目前，最起碼在蜂鳥十倍以上，10換1很公平！
你再出一千萬美元，最多給你5%。」
李澤華也急了，「你年前拿了2100萬融資，人家拿走幾十個點，到我這五分之一都沒有，這不是耍人嗎？
難道半年時間，京東估值漲了十幾倍？」
劉強棟滿臉震驚，「你上哪知道的這些？」
京東集團內部總股份，數據都沒公布，李澤華怎麼知道的？
當然是從後世知道的。
李澤華一揮手，「別在意這些，現在談的是這個，10%，能不能搞！」
目前才300多均訂，5200收藏，10比1都沒有。
更新計劃，五一當天三更求月票，五一最後一天同樣三更，有雙倍活動。
五月份目標，一千月票換現金，或者均訂超過600，日訂閱新增2000，繼續日更萬字到完結。
不然只能兼職做別的養家啦。
每天十五個小時碼字，一看收入60塊錢，快崩潰咯，拜託！
(本章完)