可是，接下來的結果證明，趙林還是太低估了商人們的精明和算計了。
當各家的競價落到趙林的手中，趙林看到，吳家商號，成功的以九成的進貨價，一舉奪得了競標者的第一位。這宣布，只要趙林不再改口，他們吳家，將毫無爭議的取得明王府的食鹽的批發權。
而這個時候正是趙林建立起在杭州士民心目中誠信的關鍵時候，所以，就算吃趙林真吃了虧，他也只能打斷了牙往肚裡吞了。
劉承碧，杭州城最大的雜貨鋪的老闆，以八成七忝居第二。
張岩初，杭州城最大的藥鋪老闆，以八成六忝居第三。
其它的人，他們雖然沒有中標，可是，當他們看到其它三家投標的數字之後，也不好意思再有什麼怨言了。
因為，若是按照那三家投標的數字參與競標的話，他們只能是賠錢賺吆喝的。商人都是逐利的。他們如果想要支持小明王的話，直接給錢或者直接認購債券就好了，犯不上拿自己的身家性命去博。
再說，他們這一中標，就是五年之期，這五年之中，就算他們一直虧錢，他們也必須售夠那麼多的食鹽。官府才不會管他們是不是在虧錢，只管每年送那麼多鹽過來，再從他們手上帶走那麼多錢就算了事。
所以，就算他們能一咬牙答應下來，回到家裡，他們也會被家裡人罵死的。所以，雖然錯失了這個賺錢的機會，但這總比到時候虧錢的好。
可是，趙林還是不能理解，他們以這麼高的價格競得標，他們如何賺錢？他可不相信吳永元會有那麼好的心。
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趙林疑惑地將目光投向了吳永元。
「稟王爺，草民家本來就是經營食鹽買賣的，這些店鋪、夥計、工具什麼的，都是現成的，所以不需要花費多大的成本。支付夥計的工錢，以及運費保管費等等，有半成的開銷了，所以，這樣算起來的話，草民還能有半成的收入。」吳永元老實的答道。
「那你們兩個呢？」趙林又將目光投向劉、張二家。
「我們家本來就有店鋪和夥計，不需要另外加派人工，再說只是批發，我們家的成本，比吳東家的成本稍高一些，算起來的話，也有半成的利潤。」劉承碧老實地答道。
「我家經營藥鋪的，只是順便騰個角落賣鹽就好了，和劉家的一樣，」張岩稍顯年輕一些，也很恭敬的答道。
「你們不要多想，本官這樣做，沒有與民爭利的意思，你們是商家，肯定是要賺錢的。人無利益不早起，這話古人都已經說過了，本王也是認同的。所以，本王可從來沒有說，讓你們賠錢賺吆喝，本官的意識里，也是鼓勵經商的。本官之所以要這樣做，是極力的限制那些不法的奸商哄抬物價、魚肉百姓的行為。」趙林堅定地說道。
「這樣吧，既然你們這樣有誠意，本王也不好太為己甚，全部按八成五的成本，批發給你們，至於你們如何經營，那是你們的事。如果你們再賺不到錢，可就別怪本王不顧吃相了。」
「太好了，王爺真的是體恤我們啊。」吳永元率先醒悟過來，感恩戴德地的說道。
劉、張兩家也連連稱謝。
其它的商家，他們雖然不敢說，可是，他們臉上明顯的有了不悅之色。因為，趙林可是說過的，還有兩家也是出了八成半的，如果趙林現在答應八成半出貨，這豈不擺明是欺負他們了麼？
只不過，趙林是官，他們是民，他們民不敢與官斗罷了。
對於他們的神色，趙林自然看在了眼裡。
「你們剩下的人，肯定有一些不服氣，然而這規則雖然是本王制定的，本王也不好公然的違背。但是這一次，不算本王違諾了，王府讓利的這一部分，這是對他們願意替王府分憂的獎勵，以後咱們還會酌情對其它物品競標的，你們其它幾家這次沒有輪到，以後還有機會的。」趙林輕鬆的笑道。
其它商人也交頭耳接耳起來，他們顯然聯想得太多了。
「然而，這次本王雖然壞了一點規矩，但有一點需要和你們說明的就是，以後你們投的是多少，就會是多少，不會再改了。要不然，你們投得老高的價，還指望本王給你們降價？那時候虧了的，可是你們自己的。」趙林又說道。
眾人愣了一下，再次失神起來。
「放心吧，今天咱們是第一次嘗試競標，也是本王臨時起意。但以後咱們可以想一個更穩妥的辦法出來，一定要讓諸位都能賺得到錢，你們才能配合王府的工作不是？」
「沒有，王爺，我們一向都極配合王府的工作的。就算沒有中標，我們也不敢有任何怨言。」有些清瘦的陳家家主，客氣地說道。
趙林隱約記得，這位好象家裡以前就是經營鐵鋪的，只不過，在大漠人當政的時期，經營鐵鋪是違法的，他不敢公開而己。
想到這裡，趙林突然靈機一動道：「陳東家，王府已經貼出告示了，鼓勵民間興辦鐵坊，這件事情，你應該是知道的吧。」
「知道，草民也正在和家裡人商議，正想著如何做呢。」陳東家猶豫了一下道。
「本王知道你們的擔憂，你們放心，本王又不做壞事，才不怕你們做出來了鐵器，拿來把本王暗害了呢，」趙林不以不然的聳聳肩，「你們看好了，就只管去做。雖然官營的也有鐵坊，但那是以經營兵器為主的鐵坊。但是，民間還需要大量的鋤頭、鐮刀，鐵鍋鐵鏟什麼的，也需要大量的鐵。本王不希望再看到兩三戶人家共用一把菜刀的事，所以。你們也有大量的工作，不怕你們搶了官府的生意的。再說了，官民可以分工合作啊，大家說不定還可以互相促進，看誰的技術好呢。」趙林鼓勵的望著陳東家。
「既然王爺都這麼說了，那草民回家就和家裡人說，這幾天就把爐子開起來，」陳東家咬咬嘴道。
看來，他們家早有爐子的，就等著趙林的一句話呢。
「不過，本王可是說好了啊，本王還在這裡的時候，你們的作坊也好、商鋪也罷，只要你們合法經營，沒有人敢拿你們怎麼樣。本王還要問你們一句，那些官差們上街之後，有沒有強買強賣，強索強拿啊？」
「沒有，王爺，絕對沒有的事，那些差大哥們，我們有時候給他們點茶水費，他們都堅決不收，還說王爺你會罵人呢。照我們說，都是點小錢，王爺就是允了他們，也不是多大的事了。」張岩立即矢口否認。
「本王知道你們的好意，可是規矩不能壞，今天你只是給的一個茶水錢，那以後呢？是吧。好好的經你們的商。但是，一旦本王不在這裡了，一旦讓大漠人的官兵再打過來，就莫怪本王不管你們了，那時候，本王自身都難保呢。」
「願意為王爺效死力，」吳永元果然是個精明人，立即帶起了節奏來，其它人自然毫不示弱，也紛紛表態，一定要支持趙林的工作。
「讓你們效死力就不要了，本王還沒有那麼過份，」趙林擺擺手道，「其實，本王還有一個想法，本王記得以前和你們說過，一花獨放不是春，不要想方設法的把自己的同行搞死，這樣就算你一時能得利，久了，你也們不能不長久的。這話，你們還記得吧。」
「記得，記得，這話不是王爺在天香坊的時候，和大家說的麼，」這次，是劉承碧不甘人後的表態了。
「你們幾位，都算是這杭州城裡有頭有臉的人物了，借這個機會，本王還有一個建議，莫如就由幾位起頭，建立杭州的商會，你們看如何。大家以後同聲聯連，一方面協商家之間的進退，另外一方面，也能配合官府的工作，當然，還有一方面就是，本王不想看到有欺行霸市的行為。建立這樣的商會，一方面代表商家，另外一方面，也作為商家聯絡官府的橋樑，你們看如何？」
「商會？」眾人聽罷，都不由面露遲疑之色。
「不瞞王爺說，其實，我們早先有過行會的，就不知道王爺所說的這個商會，是不是和我們的行會一樣？」吳永元小心翼翼地說道。
「有的地方一樣，有的地方不一樣。本王所設想的商會，當然是維持大部分商會的，是官府承認的。但以前的行會，別以為本王不知道，也曾經幹過一些囤積居奇、哄抬物價的事情出來？這絕對是官府不接受的。所以本王所說的商會，不但不能幹這些坑害老百姓的事情，還要起到穩定市場的作用，你們明白了麼？」
「這個，」眾人又遲疑起來。
敢情，這樣的商會，只是讓他們成為官府的喉舌，對他們自己並沒有好處啊，這個…誰那麼傻阿。
「當然，本王還有一個想法就是，本王想組織一支遠洋的商隊，這靠一家一戶，顯然是完不成的，當然需要商會來組織了，你們看如何呢。」趙林微微笑道。
果然，他的話音剛落，就看到這一群狡猾的商人們的眼裡，都亮出了亮彩來。