第6章 客戶的不滿
張偉起身打了個招呼，剛準備要介紹身邊黃博的時候，沒想到這貨居然搶先介紹起了自己。
就見蔣總先是一愣，之後隨意地和黃博握了一下手，這才看向了張偉問道：「小張，這位是你們公司給你新安排的小弟？」
「黃博不是我的小弟，是我們公司南區的銷售。」張偉簡單地說明了兩人的關係，並沒有解釋太多，覺得沒那個必要。
蔣總又看了黃博一眼，沖他微微點了點頭。
「原來是你們公司南區的銷售啊。小張，人家小黃可要比你懂禮節啊。」
張偉聽後用餘光瞟了一眼身旁的黃博，見這貨居然咧著嘴笑得有些諂媚，也就微微笑了笑，沒有說話，不過在心裡卻暗罵黃博這貨是個傻X。
連反話都聽不出來，不是傻X是什麼？
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什麼叫禮節，禮節是人和人交往的禮儀規矩。
你一個生面孔，一上來，熟悉的兩人還沒搭上話呢，你就搶著先介紹自己，這就是不懂禮儀。
再說你一個南區的銷售，跟來見東區的客戶也就算了，還在客戶面前這麼主動，這就有些推銷自己的嫌疑，還容易引起誤會。知道的人明白你是陪著來見客戶的，不清楚的還以為這家公司要換負責的銷售了，所以這就是不懂規矩。
難怪南區的業績會那麼差，現在張偉算是明白了，和這貨的低情商絕對有很大的關係。
老蔣也沒多和二人客套，示意兩人坐下後，冷著臉對張偉說道：「小張，我們也合作了兩三年了，沒想到你做事這麼不地道啊。」
張偉楞了一下：「蔣總，您這話什麼意思？我怎麼就不地道了？」
張偉一頭霧水，他雖對老蔣發飆早有心理準備，卻沒想到一上來就針對自己，最主要的是他還不知道為什麼。
「哼，什麼意思你心裡會不清楚？今年代理商的市場推廣費呢，我怎麼從來沒聽你提起過？」蔣總冷哼一聲，直接就開始了興師問罪。
「市場推廣費？」張偉心裡一驚，頓時明白了問題出在了哪裡。
張偉所在的公司是一個國外品牌的中國區總代，這市場推廣費，是廠家根據總代上一年度的銷售額，以返點形式返給總代的，再由總代發放給下屬的各區域代理商，用作產品的市場推廣。
本來公司做年初規劃的時候，張偉負責的華東區是有這塊費用規劃的，但考慮到華東區渠道建設比較成熟，沒有太大的推廣必要，徐鏗在和大老闆商量後，將這筆費用記在了全年銷售利潤里，但對外名義上還是分攤在區域代理商的頭上的。
雖然這種貓膩，在干總代這行的公司里都不是什麼秘密，但畢竟這事兒是上不了台面的，所以具體細節一般都不會讓下游渠道知道。
「蔣總啊，這事我還真不知道。據我所知，今年華東代理商都沒這塊的費用，不信你可以和華東其他代理商打聽打聽。」
打死張偉他都不會承認知道有這塊費用。首先他沒經過公司允許是不能說的，更重要的是這關乎到做銷售的誠信。
做渠道分銷的，全憑手中的渠道代理商幫忙壓貨完成業績。
而渠道代理商之所以願意幫著壓貨，那是因為他們信任讓他們壓貨的銷售，相信這位銷售能幫他爭取到好的價格，以及項目信息、市場保護等其他方面資源的傾斜。
而這種相互信任、相互依存的關係，才是雙方實現雙贏的基礎。
試想，代理商都不信任你了，以後誰特麼的還願意幫你多壓貨；你做不出業績，公司又怎麼會將資源向你傾斜。這樣下去，最後的結果只能是渠道代理商的不斷流失，你這個銷售也就該另謀出路了。
「小張，你就別在我面前裝了。我不管別家有沒有，醜話說在前頭，我博通公司今年的十五萬三的市場推廣費，一分錢都不能少。」
張偉聽到蔣總居然連具體的數字都報出來了，立刻明白對方是拿到了真憑實據，這下問題就有些嚴重了，他頓時覺得頭疼起來。
說實話，張偉他自己也只不過是了解個大概數字，還沒老蔣說的數字精確呢。
張偉狐疑地看了一眼黃博，見他微不可察地搖了搖頭，顯然是在說他也不清楚。
張偉沉吟了一下，說道：「蔣總，這事您放心，我回去了解清楚後，肯定給您一個滿意的答覆。我保證，該給您公司的費用一分都不會少。」
「行啊，既然你這麼說了，那就等你了解清楚了再說。」隨後老蔣下了逐客令：「今天沒別的事那就先這樣吧。我還有點事要忙，就不送你們出門了。」
蔣總拒絕的乾脆，沒有一點商量的餘地。
出了博通公司，張偉一句話也沒說，默默走著，臉色黑的難看。
這已超乎了張偉預料的最差結果，張偉清楚，這事雖不是自己造成的，但這鍋他是推不掉的，因為博通公司這幾年來都是他張偉的客戶。
黃博快走兩步追上了張偉：「偉哥，這事兒你必須儘快向徐經理解釋一下。我覺得這事有些嚴重……」
張偉猛地停下腳步，扭頭瞪向黃博，問道：「這十五萬市推廣費的事，特麼的老蔣是怎麼知道的？」
黃博頓時打了一個激靈：「偉……偉哥你沖我吼什麼？我……我怎麼會知道？」
「你特麼的才是偉哥！」張偉大聲吼道。
黃博被張偉這聲近似咆哮的怒吼嚇了一跳，半天不敢吭聲。
看著身邊畏畏縮縮的黃博，張偉更是來氣，但又礙於同事的這份情面，用了幾秒鐘才將火氣壓了下來。
「你一個人先回去。」
「我一個人先回去？」黃博猶猶豫豫道：「偉哥，要不你還是先去個電話，給徐經理說一下情況，剛剛他還微信上問我來著，我沒敢回……」
「你特麼聽不懂人話嗎？老子叫你滾蛋！」說完，張偉一把推開這貨，頭也不回地朝前走去。
黃博的這聲偉哥，徹底點燃了張偉的怒火，要不是他心頭還殘存著一絲理智，按照他年輕時候的尿性，早就一腳將這貨踹飛了。
(本章完)