第58章 皮相之談
張偉通報批評的事情就算是這麼過去了，但工作上的事情，公司卻對他沒有一點的馬虎。
這不，張偉鬧完的第二天一早，就被徐鏗拉去了會議室，做星海CCP項目的工作匯報。
仿佛是為了讓張偉和黃博對簿公堂一般，參會的人不僅有大老闆、徐鏗這兩位上司，還把黃博這坑貨也喊了來。
張偉首先將他在廣州的經歷講述了一遍，不過卻略過肖強那晚說過的話，著重講了一下他在星海公司和項目部交流時的感受，尤其將他和王亮、韓胥等人交流時對方提出的產品、技術等問題，詳細分析了一下。
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當然，張偉並不是分析這些問題本身，而是著重分析這些產品、技術問題所隱射出的背後信息。
例如，某個功能問題，AC並不能很好地解決，這問題很可能起某個競爭品牌灌輸給客戶的。
又例如，某個技術指標雖然AC也有產品能達到要求，但是成本造價會很高，這可能不利於後期的商務競爭。
再比如，設備方案的部署架構以及設計思路，明顯有著其他競爭品牌的影子，在這種情況下，你必須投入更大的精力和時間，才能去將對方已接近固化的思路給扭轉過來。
張偉的本子上，類似的這些問題記錄了十多條，這還不包含他當場解答的問題，這許多的問題分析下來，都隱隱地指向了一個大家都不願意看到的結局——拿下星海CCP項目的成功率很低。
「我覺得，星海CCP項目我們不應該再抱有太大的希望，以我們現在的情況，想要拿下這個項目有點不太現實。」張偉最後總結道。
會議室中的其他三人，在聽了張偉的分析後，臉色都不好看，尤其是黃博，不僅耷拉著臉，還一副欲言又止的樣子。
大老闆沉默了一會，看向了身旁的徐鏗：「老徐，你覺得接下來該怎麼做？」
徐鏗仿佛是早料到大老闆會問他一般，不慌不忙地翻著筆記本上的記錄說道：「星海CCP這個項目，我覺得張偉分析的有些道理，但是我覺得張偉他有些太悲觀了，這可能和他接觸這個項目的時間不長有關，有些地方了解的還不夠深入……」
說到這裡，徐鏗停了下來看向了黃博：「我覺得小黃可能有話想說，不如我們先聽聽小黃的意見。」
大老闆點了點頭：「小黃，這個項目你接觸也快有半年了，你來談談你的想法。」
「好的。」黃博從座位上站了起來，沒有直接發言，而是走到會議室內的白板前，拿起比寫上了王文志的名字，然後在名字上畫了一個圈：「這位是星海公司的副總，主管新項目規劃、建設這一塊，他在星海CCP項目中，有著一票否決權……」
說著，黃博又在白板上寫了幾個名字，其中就有張偉之前提到過的王亮、韓胥幾人。
「王亮和韓胥幾人，雖然是星海項目部的，卻只是星海CCP項目的執行者，因為他們的級別不高，因此我認為他們對項目的了解，局限在很低的技術需求層面上，所以剛剛偉哥講的那些，也都是一些從技術層面分析得來的結論。而這些技術層面的東西，雖然我不是技術出生，但我從銷售的視角來看，這些技術層面的問題都不是大問題，一些其他競品的銷售人員，請他們吃吃飯、喝喝茶，順便再介紹介紹自家產品的優點，很可能順便就把他們給洗腦了……」
「那既然你認為簡單，為什麼對他們洗腦的不是我們AC？」張偉忍不住打斷道。
在黃博叫出偉哥這個稱呼的時候，他就有些聽不下去了，尤其是聽到黃博暗示張偉是技術出生，不懂銷售技巧的時候，張偉就更忍不住了。
什麼叫吃吃飯、喝喝茶就能順便洗個腦，如果這麼容易，為什麼不是你黃博給對方洗了腦？又為什麼你黃博的業績一直是公司里墊底的？能說出這番話來，也就足以證明這就是個銷售白痴。
「偉哥，你先別急，先聽我把話說完。」黃博一副就知道你會這麼問的表情，微笑著繼續說道：「王亮等人職位不高，又是技術腦子，所以他們很好搞定，也沒什麼話語權，因此我在接觸這個項目後，前期都將主要精力放在了公關這項目的幾個主要負責人身上了。偉哥，你可能還沒了解到，主管星海CCP項目的王文志王副總，技術上主要是靠項目部經理李洪波來把關的。」
說著，黃博又在白板上，將李洪波寫在了王文志和王亮等人的中間，並且用直線將幾人的名字連起來，就構成了星海CCP項目的組織結構圖。
「所以，我們如果將精力放在王亮這些小蝦米身上，那純屬是浪費時間，也因此我很早就將李洪波定為我的公關目標，並且長時間的接觸下來，我和他的關係相處的很不錯，也才會將AC的銷售高猛引薦給王副總。」說到這裡，黃博看向張偉意味深長地笑了笑：「所以說，很多時候，項目成功的關鍵不在項目里，也不在產品的技術層面，而是在項目之外的。」
「你說什麼？聽你的意思，是你給高猛和王文志牽的線、搭的橋？」張偉冷著臉問道。
他雖然想到黃博當初在移交項目時，可能會對他有些保留，卻沒想到這貨居然給自己挖了一個深坑。
黃博自鳴得意的點了點頭：「沒錯，算是我幫高猛和王副總搭上的關係，這麼大的項目，如果沒有廠家的支持，我和客戶關係處的再好，肯定也是搞不定這個項目的，畢竟只有讓廠家清楚這個項目的具體情況，這樣才能在後期的商務競標中，給到我們友邁大量的資源來支持我們去拿這個項目。」
張偉忍著即將暴走的情緒，耐心地聽黃博講完，這才冷笑著問道：「高猛是東區的銷售，我想你應該是很清楚的吧？那我再問你，你為什麼不把陶江引薦給王文志？要知道陶江才是負責南區的銷售。」
說完，張偉將目光看向了徐鏗，這話他雖是在問黃博，卻也有責問徐鏗的意思。
「咳咳，」徐鏗輕咳了一聲，沒待黃博說話，他便搶先說道：「黃博說的這個情況，我還真不知情，我也想知道黃博你是出於什麼樣的考慮，才會將南區的項目介紹給東區的銷售的？」
「裝的還真像，你徐鏗會不知情？」張偉在心裡冷哼了一聲，不過他也沒馬上插話，靜靜地等著黃博接下來的解釋。
(本章完)