第250章 壓力
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張偉和劉強的一晚交談，讓他了解了許多意料之外的內情。
當然這也是老胡希望他了解的，不然張偉相信劉強肯定是一個字不會多說的。
這其實都是老胡一早準備好的爛招，只是提前在福建用出來而已。
這也讓張偉明白了HD並非是他之前設想的那樣，HD在移信行業內的資源一般，是一個可以隨意揉捻的軟泥。
而老胡恰恰也是低估了HD的能量，在發現搞不定福建移信高層的時候，果斷使出了爛招，從下往上給高層施加壓力。
料想，在所以地市分公司一直給出HD不好的評價時，到時候某些高層肯定是不會死保HD的。
如今HD已經在福建省公司啟動了公關，相信很快就會與地市接觸起來。
因此張偉和劉強談到後來，基本上都是聽劉強轉述老胡的安排，而這些內容只能口耳相傳，直到劉強確認張偉都明白且願意配合後，兩人才結束了這晚的談話。
接下來的日子，張偉馬不停蹄地忙碌著與各地市分公司交流。
越早和各地市分公司交流，對AC的市場占有越有利，反之對HD越不利。
這就像小狗撒尿圈地盤一樣，必須在每一個目標地點做好標記。
當然，只是做標記肯定是不能嚇退對手的，不然他交流只會是蜻蜓點水般地率與表面，要想做紮實工作將影響力延續下去，就必須安排人長期跟進。
哪怕安排的這個人，每天只是無所事事地去客戶那邊溜達一圈，這也能讓客戶感受到你的重視，越多的接觸機會，就越能讓客戶記得你，遇到事情首先也就會想到你。
這就是關係維護，就像是泡妹子一樣，必須軟磨硬泡，厚起臉皮做好長期作戰的打算，這樣最後才可能有一個好的結局。
當然，找由頭送禮物，了解對方的需求，傳傳競爭對手的小話，偶爾再製造些surprise，肯定能更好的拉近彼此的距離。
而這些工作內容張偉肯定是分不出精力去做的，在他和老胡電話溝通後果斷將他大客戶的人員都調來了福建，每交流過一個地市，便立刻安排一個人負責跟進。
這也讓張偉放棄了他組建大客戶部時，一人負責一到兩個省份的設想，改成了組團攻堅模式。
張偉怎麼也沒想到，他這一出差就是一個多月。
隨著這段時間的努力，他將福建按地域遠近分成了四個區域，分別交由了手下四人跟進，而他也不能閒著，在與各地市交流之餘，還需要不定時的輪番巡視。
另外，除了沒日沒夜的忙碌之外，張偉頂著的壓力也越來越大。
先不說HD已經發現了AC先一步在與各地市接觸，只是這一周張偉就接到了章文好幾通電話，詢問他在福建的工作情況，並且明著暗著多次提醒張偉注意部門開銷，是不是把人撤回去遠程跟進。
行軍打仗，「糧草」鐵定消耗頗大，張偉心裡也理解章文，但開弓沒有回頭箭，關鍵時期容不得半點差錯，他也只能硬著頭皮希望章文幫他多撐一撐。
再說HD，老胡的計劃打得就是與它的時間差，趁著HD以為走通高層關係，正在大意的這段時間，儘可能多地與各地市接觸，並建立起良好的關係。
等到HD回過味的時候，再想要將觸手伸向地市公司就沒那麼容易了。不說客戶關係，光是口碑估計就已經被私下裡敗壞的差不多了。
日子很快到了六一前的最後一個周三，章文已經在昨天給張偉打過了電話，要求他在周四，也就是五一前的最後一個工作日，必須會公司當面匯報工作。
張偉知道這是章文也有些扛不住了，畢竟章文不是友邁的大老闆，他的上邊還有一個每月只關心財務報表的陳康，大客戶部連著兩個月都創紀錄的40多萬的開銷，不可能不被陳康重視。
不過張偉在回去之前，還有一件很重要的工作要做，完成AC這次在福建的最後一場秀。
這次交流的客戶是由福州分公司組織，省公司相關負責人員也會參加。另外這次的交流無法像之前其他地市那樣，提前安排好再由劉強冒名頂替HD，而是一次與HD實打實的對決。
這場秀張偉有信心不輸，但也沒信心完全勝過HD。
而有一件事情相當讓張偉鬱悶，為了這次交流，他提前一天又精心準備了一份PPT，結合了他這一個多月來了解到的各地市需求特點，順帶著還給HD挖了一些小坑。
結果就在當天晚上高猛來了福州，並執意第二天由他來主講，另外還不用張偉準備的那份PPT。
誰讓高猛才是真正的AC廠家代表呢，何況張偉之前在福建做的工作也不可能對高猛交底，因此也只好聽從高猛的安排，配合好「AC在福建移信的第一次交流」。
新專網的專題交流會議，周三下午準時在福州公司的18樓大會議室里召開。
參與的廠家依舊是AC、HD、和健海三家，不過演講順序改為了HD第一個上台，之後是健海，而AC被排在了最後發言。
這麼安排對AC很不利，因為AC在福州從未交流過，排在最後就很難扭轉HD先入為主灌輸給客戶的內容，從而很容易給人AC產品不如HD的感覺。
當然，首先HD的演講內容必須很有質量才行。
不過在張偉到達會場，看到代表HD演講的是徐鏗時，他就不會在寄希望HD出紕漏了。
徐鏗的口才和文案功底他是了解的，絕對比廠商養的那些高級講師強太多了，因為在揣摩國內客戶心理，以及把握客戶需求這些方面，徐鏗絕對是行家。
另外張偉在會議現場，除了見到了徐鏗外，還見到了豐濤以及在廣州被他開掉的宋晨。
而且在宋晨張偉時，這貨還主動找過來要和張偉交換名片，神情得意之極，仿佛在說：「孫子，你想不到吧，有本事你今天再干我啊。」
張偉當然不會和宋晨這種小蝦米計較，他的心思都用在了思考高猛的身上，他在思考著如果高猛臨陣放水他該怎麼挽回。
在張偉的心裡，一直都認為高猛、徐鏗、豐濤幾人就是一夥的，此時同時出現在福州，也絕對是提前商量好的。
不出意料，徐鏗的演講很精彩，坐在前排的許多移信高層不是在做著筆記，就是在頻頻點頭。
相比之下，之後上台的健海代表就平庸的很，一個小時的演講內容直把台下的人講得昏昏欲睡。不過這也不能怪演講人的水平不行，而是演講PPT本身就很粗糙，畢竟福建不是健海的目標，只是配合著走個過場而已。
(本章完)