第203章 眾矢之的
下午的年終匯報在一點半的時候準時開始，按照流程首先是各個後系統部門的總結匯報，而銷售部門的總結匯報將會安排在最後。
這也符合友邁的往年的慣例，越優秀的部門，越會被安排在最後發言，俗稱壓軸。
後系統的匯報內容大都是千篇一律，這麼多年來都沒什麼新花樣，直聽得人們昏昏欲睡。
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然而物流部匯報時最後講出的一條建議，卻不由的讓張偉豎起了耳朵。
「綜上所述，我部認為在來年應該單獨建立一個邏輯庫，專用來供給廣東的新專網項目……」
物流部主管講完後，舉著話筒在舞台上略作停留，見大老闆那桌沒有人想要發言，便微笑在禮節性地掌聲中走下舞台，將話筒交給了接下來演講的財務部主管。
財務部主管身材較瘦，帶著一副金框眼睛，年齡已過五十，看上去卻像是四十不到，不過這位主管卻是一位不苟言笑的主兒，是公司里有名的難打交道，典型的黑臉包公。
張偉作為友邁的老員工，至今對這位老女人還是心存懼意，因為當這位大姐找你談話時，那就意味著你要倒霉了，不是被公司扣錢，就是要被清算走人。
這位女主管上台後，還是保持著以往不卑不亢的發言風格，在將公司今年的銷售及回款情況做了簡單數據匯總之後，話鋒一轉便也轉向了廣東移信新專網項目上了。
「按照Q4的回款和利潤情況分析，公司Q4的銷售利潤率極低，通過數據分析主要是由兩個方面造成的。首先是因為南區廣東移信新專網項目銷售利潤很低，需要等到廠家返點到位後才能核算利潤，但銷售成本是當季產生，並已核計在的公司銷售成本里，因而直接拖低了整個公司的全年利潤率……」
「其次就是該部分的銷售帳期太長，按照和AC的框架協議條款，回款周期至少在三個月以上，而這也占用的公司的大量流動資金，造成公司的資金成本增加……」
財務部做完年終總結之後，接著是技術部，同樣的在技術部總結的最後，也對廣東移信新專網占用了大量的技術部資源表達出些許不滿，只是講的時候沒有財務部主管那麼聲色俱厲而已。
在台下作為聽眾的張偉，此時也已經是面沉如水。
現在的情況來看，果然就像是上午前台MM告訴他的那樣，他張偉已經成了眾矢之的。
果不其然，在接下來的銷售部年終總結匯報時，除了張偉所在的廣州平台外，其他各平台的銷售人員以及平台經理，或多或少都對南區表達了不滿。
這讓張偉感到了深深的危機感。
不過讓他有些欣慰的是，剛被提升為東區銷售經理的謝攀，匯報時沒有提及半句對南區，尤其是對張偉不利的話，最後居然還深情說了幾句感謝張偉的話，表達了張偉昔日對她精心指導的感激之情。
等到呂文峰上台時，這貨可能是因為之前發言的人帶給了他很大的壓力，匯報時有些神不守舍，對照著PPT敷衍講了二十分鐘不到便匆匆下台。
張偉從呂文峰手上接過話筒走上舞台，當他看到台下許多同事投來的異樣目光時，心裡也對呂文峰生出了些許的同情。
這些目光中，有譏諷、有嫉妒、有不屑、甚至還有憐憫和同情，就是看不到半點兒的讚許。
不過還好，至少張偉在陳康和章文的目光中，沒有看到類似的情緒，但也可能是他張偉的道行太淺，看不穿兩位「大佬」眼神中的城府。
沒留給張偉太多的時間觀察，當他精心製作的PPT被投影在舞台的幕布上時，台下立刻傳出了低聲的議論聲，顯得有些嘈雜。
「我靠，鬥地主什麼鬼？」
「這是年終總結，是不是投錯PPT了？」
「你瞎啊，大標題中那麼顯眼的年終總結四個字你看不到嗎？」
「我靠，還真是年終總結，張胖子這是在秀嗎？」
「這貨就是在秀，看他能秀出什麼花來！」
「噓，大老闆回頭看過來了……」
在大老闆目光的掃視下，會場立刻便恢復了安靜，隨後又將目光投向了張偉，給了他一個鼓勵的眼神。
張偉深呼吸，收起了思緒，轉身看了一眼投影幕布上「鬥地主」三個大字，心中一股豪情由然而生。
老子就是要秀一波，秀出你們的羨慕嫉妒恨！
「大家好，我是南區銷售張偉，今年的年終總結，我給它定義了一個小標題，就是屏幕中這三個大字『鬥地主』!」
「可是，為什麼我要給它加一個『鬥地主』的小標題呢？」張偉不亢不卑，微笑著掃視了一眼台下的眾人，鏗鏘有力地說道：「那是因為，我覺得……」
「吧嗒！」
就在這時，宴會廳的門被人推開，打斷了張偉的講話。
張偉向門口看去，見到來人居然是高猛，不由的眉頭微皺，這貨怎麼會來？
「陳康總，不好意思，我來晚了！」
高錳貓著腰走到陳康面前，打過招呼後，陳康便邀請高猛在自己的身側坐下。
張偉見狀，這才意識到，並不是因為公司內夠資格的主管少，坐不滿「主桌」，而是原本那個空位就是給高猛留著的。
這讓張偉在心裡感到憤怒的同時，一連串的問題也在腦子裡冒了出來。
「公司怎麼會邀請高猛來參加友邁的年會？」
「為什麼沒人提前和我說一下？」
「我在南區做的事情，不會已經被公司知道了吧……」
想到高猛和自己的過往，張偉覺得這種可能性很大。
就在張偉眼神飄忽不定疑神疑鬼的時候，突然見大老闆看向了他。
張偉心中一驚，卻見大老闆只是對他微笑點了一下頭，「張偉，你繼續。」
張偉自認為也算是經歷過一些「大風大浪」的人，聞聲立刻便收起心中的慌亂，輕咳了幾聲清了清嗓子，便繼續開始了他的PPT演講。
「之所以我給今年的年終總結加了『鬥地主』這個小標題，那是因為我覺得我今年在南區的銷售工作就是在鬥地主！」
「為什麼這麼說呢？大家應該都清楚，以往我們友邁在南區的產出很少，說實話以往都沒人看好南區，包括我在內，甚至很多人覺得南區都不算是我們友邁公司的地盤……」
張偉略帶自嘲地笑了笑：「不幸的是，我被公司安排去了南區，成為了南區負責廣東地區的一名銷售……」
台下了解情況的一些友邁老員工，大多都理解的一笑，有幾個老銷售更是投去了同情的目光。
按照張偉往年的成績，他應該被提拔，而不是「流放」到南區去墾荒。
「說實話，當時我非常的不理解，很想問問陳康總，憑什麼會是我？」
張偉有些激動地說到這裡，停了下來，像是在壓抑著自己內心的委屈。
幾秒之後，隨著張偉再一次的深呼吸，他仿佛恢復了平靜。
「帶著不理解，在我和章文總、文峰總深談了之後，我接受了這個職位，之後便常駐廣州開始著手我負責區域的銷售工作。」
張偉一筆帶過了自己的這段心歷路程，向章文投去感激的目光。
章文微笑點頭，張偉收回目光繼續說道：「經過一段時間的了解，我發現廣東地區的市場，是一塊被分割完畢的蛋糕，各個行業、各種渠道都有著自己成熟的合作夥伴，這其中不乏與AC有競爭關係的眾多廠商，他們的代理商已經在南區耕耘多年，根深蒂固。所伸出的觸手已經深深地扎入進了各個行業、各個市場，無論大小項目，無處不在，處處都有他們的影子……」
「而我們友邁公司……」張偉苦澀的一笑：「在南區的渠道中，很少有人聽說過我們公司的名字，更不知道AC在國內還有著一家總代……」
陳康的臉上已經沒有了笑容，正側身和章文低聲說著什麼，像是在向章文求證著張偉這番話的真偽。
這是打了陳康的臉啊，友邁一直都設有南區銷售的職位，市場費用也沒少投入。
而張偉的這番話，顯然不僅是揭了南區曾經的老底，更是狠狠地給了陳康一巴掌。
將任人唯親，偏聽偏信，睜眼瞎的標籤打在了大老闆陳康的臉上。
雖然這在黃博和徐鏗先後離開後，已經是很多人的共識。
至於張偉這麼說的目的，主要是為了突顯南區工作中的困難，至於出一口怨氣，只是捎帶而為罷了。
張偉點到即止，話鋒一轉，繼續道：「這些廠商是南區名副其實的地主，而我們友邁要想在南區有所建樹，就必須要充當鬥地主的刁民，渠道中要斗，行業中要斗，項目中更要斗，只有不斷的戰勝了這些地主，鬥敗了他們，從他們手中搶奪到渠道、項目等等這些資源，我們友邁才能在南區有一席之地，才能有所收穫……」
「當然，我個人也才能拿到獎金提成。」張偉衝著台下嘿嘿一笑賣了萌，台下的許多人也不禁莞爾一笑。
只是張偉的目光不經意與面對微笑的高猛對上時，瞬間便收起了笑容，眼神也變冷幾分。
「當然這些地主中，還包含了我們友邁的老對手——九鼎，它可是南區的大地主之一，也是我重點要去關照和防備的目標之一，相信其他區域的兄弟們，肯定也沒少經歷過被九鼎在背後捅刀子，摘果子的遭遇吧。」
立時，張偉便看到台下有幾個銷售點頭贊同，主桌附近還有幾人看向了高猛。
高猛面帶笑容，若無其事地靠在椅背上，一副與他無關的樣子。
只有台上的張偉看到了他眼裡的不屑和挑釁，仿佛是在說：「你丫也就是在窩裡窮嗶嗶的本事。」
張偉心裡雖然氣惱，但此刻也不是他隨意使性子的場合，他還得「顧全大局」，不然就成了一場鬧劇，自己也就成了笑話。
看了一眼ppt右下角的時間，張偉帶著職業的笑容繼續說道：「這些便是我今年在南區做的工作，同樣也是為什麼我將年終總結的標題，起名叫作『鬥地主』的原因。」
話音落下，PPT翻頁，張偉創紀錄地用了5分鐘的時間，終於介紹完了他的PPT……封面首頁！
(本章完)