第194章 身不由己
轉眼間就到了十二月末，這一年又將過去，12月24日這天雪莉又來到了廣州，張偉原本計劃是趁著聖誕節和元旦的這幾天時間，帶著雪莉去港澳逛逛，領略一下特別行政區的風土人情，嘗嘗當地的特色小吃。
奈何計劃總是趕不上變化，隨著廣州移信新專網一期的頭批設備交付，新專網CASE立刻就進入到緊張的實施階段，按照廣州移信分公司與AC原廠的合同要求，一期建設必須要趕在春節前完工。
張偉突然就這樣成了最忙的人，他不僅要協調技術人員做好現場的技術支撐工作，同時還要清楚地了解現場設備的安裝進度、計劃並銜接好第二批次的到貨，算是擔了半個項目經理的活。
另外，在聖誕節的前一天，張偉終於等來了上海總公司發出的，用來填補頭批訂單缺口的七百萬貨物，而事實上這批貨物已經由博通公司、迪克瑞博等三家公司提前墊付了，對此張偉公司並不知情。
到貨後經過一天的整理和盤點，張偉按照老胡給的分配比例，於第二天聖誕節又將這批貨發了出去，博通公司的老蔣以及迪克瑞博的肖強等人，都還急著等這批貨賺錢呢。
雖然張偉這次發出的設備數量與當初三家公司墊貨的設備數量相等，不過按照老胡當初和三家的約定，依舊還欠了三家公司280套設備。
欠下的這部分是老胡答應用來補償三家公司的，將會在第二批訂單到貨後兌現。
在張偉看來，這三家公司這次搭上老胡算是賺大發了，年底總代都不會囤貨，現有的庫存也都被這次新專網的CASE收的七七八八了，所以目前國內渠道市場正處於較為缺貨的情況。因此這次歸還給三家公司的貨物，應該很容易就能分銷出去，並且張偉估計三家公司的出貨價肯定也不會低，至少不會低於正常渠道的提貨價出貨。
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張偉在心裡替這三家公司算了一筆帳，就算博通公司、迪克瑞博、BJ創翔科技這三家公司不貪心，老胡歸還的這批設備，三家公司按照正常的渠道價格分銷出去，成本七百萬的特價設備按照渠道正常價格出貨，就能賣到九百多萬，這一倒手是兩百多萬的毛利。
當然，三家公司內部帳面上肯定不是這麼算的，他們當初為老胡墊付了的貨，就是按照渠道正常價格採購進來的，老胡歸還這批貨後，他們再按照正常渠道價分銷出去，也不過是平進平出，帳面上算是零利潤，甚至還要虧些物流和人工成本。
另外，老胡也不可能按照七百萬的成本價給他們，還要加上自己的一部分利潤，不然老胡賺什麼？
而三家公司真正賺到的是老胡答應在歸還借用設備數量後，額外多歸還的280套的設備，這批貨按照正常渠道價賣出去就是兩百八十萬，而這批設備對於三家公司來說就相當於是零成本，賣出的兩百八十萬那就是純利潤。
這樣，總的算下來，三家總前期共投入了九百萬的資金，一個月不到的時間就能賺小三百萬的利潤，33%的毛利那在渠道客戶聽來簡直是暴利中的暴利。
更何況這樣的買賣不是一次性的生意，只要廣東移信新專網要建設，這買賣就能做下去。這要是讓渠道代理商知道內情，那肯定是會得紅眼病的。
也正是因此，當初肖強聽張偉講述這個方案時兩眼放光，非賴著張偉要摻合上一腳，甚至就連張偉自己也曾想過，將他上海的房子抵押貸款，搞個百八十萬投進去抱老胡的大粗腿了。
不過，既然能賺暴利，風險肯定也不低。
短時間內，博通公司、迪克瑞博、BJ創翔三家公司，還有機會黑下留給下游渠道的那部分利潤，能夠按照正常的渠道價格往外分貨。
時間長了，以渠道代理商的靈敏嗅覺，肯定會問出味兒來，再加上後期的大批量到貨，渠道市場內的貨物也將會逐漸飽和，如果還想像現如今一樣高價快速分貨出去，他們三家公司即便再不情願，也得吐出一部分利潤用來保證價格上的吸引力，以便保持貨物的快速變現能力。
不然一旦貨物滯銷，資金回籠慢，勢必會影響接下來的「遊戲」進度，更何況未來這事情如果被AC覺察，鐵定會出台相應的管控政策。
到那時，搞不好就會成了那個最倒霉的「接盤俠」。
換句話說，這個「遊戲」越往後玩，難度越高，其中涉及的風險也就越大。
也正是想到了這樣的後果，張偉才打消了投錢進去的想法。
工作沒了，大不了換個地兒繼續打工，張偉覺得憑自己的能力，找份養家餬口的工作還是沒什麼問題的。
可錢沒了問題就嚴重了，那可是他辛苦工作多年，再加上雪莉的省吃儉用，才攢下的家當。到那時雖不至於家破人亡，但一朝回到解放前也是他接受不了的。
賺得起，但賠不起！
不敢冒險，只能求穩，這便是張偉這個中年男人的無奈現實！
……
這段時間的忙忙碌碌中，平安夜過去了，他沒能給雪莉送去蘋果。
聖誕節也過去了，他也沒時間給雪莉準備聖誕禮物。
轉眼就到了陽曆年的最後一天，張偉也終於受不了。
這段時間如果只是收貨發貨，以及項目上的這點兒事情，也不至於讓張偉就受不了，畢竟這些事情很多時候，他都可以通過電話來「遙控指揮」、「遠程溝通」。
真正讓他受不了的是，他完全擠不出時間去陪雪莉。
如同出自古龍小說被流傳開的那句話一樣，人在江湖，身不由己！
雪莉到廣州的這幾日，張偉除了去機場接機，之後就再沒空去陪雪莉，肖強這個沒臉沒皮的傢伙，就像周扒皮一樣，不給張偉這個「佃戶」留下半點空閒的時間。
白天拉著張偉陪他去見客戶，晚上還都安排滿了應酬，以至於張偉每晚幾乎都是扶牆回宿舍，連抽空見雪莉一面都難。
這原因說來話長，算是張偉自找的。
簡單來說，迪克瑞博是一家系統集成為主業的公司，分銷能力不強，分銷渠道中無論是圈子、人脈都是與在長三角經營二十多年的博通公司沒法比的，因此迪克瑞博憑自身的能力，不可能像博通公司那樣，快速消化掉從老胡那裡分得的設備，為了快速回籠資金，也為了能繼續參與到第二批到貨後的「盛宴」，迪克瑞博就必須要提高渠道分銷的能力。
而作為AC南區銷售的陶江，還有作為AC總代南區銷售的張偉，都掌握著南區大量的渠道資源，是最適合幫著迪克瑞博來做分銷的合適人選。
陶江有著自己的職業規劃，不願意暗戳戳地幫著迪克瑞博去分貨，不過作為肖強的好兄弟，他還是幫肖強介紹了幾家關係有些能力的代理商。
張偉卻經不住肖強沒皮沒臉的軟磨硬泡，也經不住軟妹幣的誘惑，最終答應了肖強的請求，就此淪陷。
他每天包里揣著印著迪克瑞博台頭的名片，利用著友邁南區的渠道資源，幹著幫著迪克瑞博分貨的勾當，基本上已經成了迪克瑞博的編外銷售人員。
報酬就是肖強承諾給張偉的5%的提成，雖然這5%是毛利的5%，卻也是一筆不小的外快。
張偉合計了一下，光是把這次老胡還給迪克瑞博的設備出掉，5%的提成那就是四萬五千元，這還只是新專網的頭批供貨，後面還有著第二批、第三批。而後續的這兩批，他勢必會賺的更多。
粗略的估算，當新專網case一期建設的三批供貨結束，他至少能從中賺到二三十萬……
俗話說得好：「馬無夜草不肥，人無橫財不富。」搏一搏，春節前就能弄個二三十萬，這不香嗎？
更何況，這樣不需要本金得來的錢，豈不是更穩？
十二月三十一日，傍晚。
張偉為拒絕肖強晚上的「熱心」安排，使出「藥遁」大法，下午當著肖強的面嗑了兩粒頭孢，藉口身體不舒服，這才逃過了當晚的一個「重要」酒局。
可以說，張偉為了今晚能陪著雪莉一起跨年，他也是拼了。
這一年他與雪莉聚少離多，錯過了很多的節日，絕不能再錯過和雪莉一起跨年的機會，這對張偉有著特殊的意義。
曾經還在讀大學的時候，雪莉和張偉有過約定，只要兩人還在一起，每年的第一天和最後一天都必須當面和對方說聲「我愛你！」
雪莉說這叫愛的有始有終。
聽上去有些兒戲，像極了年輕戀人為求浪漫設計出的無聊橋段，但張偉卻很認真地把這個約定深深記在了心裡。
從兩人大學相戀到如今，已經快二十年了，也許雪莉已經忘記了當初的這個約定，但張偉卻在默默地堅持。
這些年，張偉也曾有過沒陪著雪莉跨年的時候，就像去年和老胡、欣總他們一伙人跨年，張偉沒有帶雪莉過去，不過他在當天出門前都會當面和雪莉說聲「我愛你！」
元旦當天他也一定會回到家裡，給雪莉一個擁抱，並輕吻她的額頭，再對她說聲「我愛你！」
現實生活已經模糊了彼此太多美好的往事，張偉不想再被模糊了雪莉第一次對他說出「我愛你」時的情景，
「愛的有始有終。」這句話早已被張偉放在心裡，刻入骨髓。
(本章完)