第171章 得不到的才最香
「你這麼說我就有些明白了，那你清不清楚為什麼他們一定要拿到AC的獨家技術服務授權？另外，你覺得如果AC不答應他們的要求，那麼廣東移信這個項目AC還有沒有機會？」
呂文峰也沒細問兩家公司的關係，不過卻將關注點放在了廣東移信新專網項目上了，顯然他更關心這個項目帶給他的銷售業績。
呂文峰提出的這兩個問題張偉昨晚也曾仔細琢磨過，雖然沒人給過他一個準確的答案，但他通過多方面信息匯總後，連蒙帶猜的得到了一些結論，在張偉看來，這些結論應該很接近真相了，此時他有些猶豫該不該告訴呂文峰。
呂文峰看出了張偉的猶豫，沒有催促他，只是靜靜地等著，他想聽實話而不是催促後的敷衍之言。
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張偉也沒有讓呂文峰等太久便有了決定，他也需要有人能幫他分析一下他得出的結論，於是開口對呂文峰說道：「您第二個問題比較容易回答，我先回答這個問題。我認為如果AC得不到南鴻科技的支持，肯定是無緣廣東移信新專網項目，具體原因我不方便多說，但可以透露給您一點，南鴻科技在廣東移信中有著很深的關係，完全可以左右廣東移信是否選用AC產品。」
「你能肯定？」
「我能肯定。」
呂文峰問的嚴肅，張偉回答的也認真，呂文峰直視了張偉幾秒後，開口道：「我相信你，你繼續。」
張偉沒有馬上開口，而是在心裡又斟酌了一番後，這才開口繼續說道：「至於南鴻科技為什麼一定要求AC給他獨家技術服務授權，我有一些猜測，但是還沒有證實過……」接著張偉便把自己的猜測詳細說給了呂文峰聽。
張偉認為，像廣東移信新專網投資規模這麼大的項目，投資管控上肯定是相當嚴格，絕對不會給任何供應商藉機謀取暴利的機會，設備採購很大可能會採用原廠直供，集采限價的方式。
這種方式下，各家參與的廠家設備價格完全公開透明，廣東移信各地市分公司只能以低於集采限價的價格進行採購，再加上採購是直接面對設備的生產廠商，這樣幾乎就沒有了中間商賺差價的可能。
因此像南鴻科技這樣有著客戶關係卻不是生產廠商的公司，就必須另謀蹊徑尋找其他的利潤點，後續的技術服務正是一個很不錯的利潤點。
畢竟像AC這樣的國外品牌，本地化服務肯定是比不過國內廠商的，人員成本就要比國內廠商高出許多，如果能以國內廠商的人員成本賣出國外廠商的價格，這絕對是暴利。
張偉猜測萬總、欣總他們正是看重這一點，才會選擇將AC品牌推薦給廣東移信，無利不起早嘛。
至於獨家授權，這算是南鴻科技另外增加的一道保險，按照電子產品的設計壽命，一般都在五到十年，這麼長的時間沒人能夠保證不會出現其他的競爭者。
但是卡死了廠家這個源頭，那這塊利潤以後就成了南鴻科技的「獨食」，凡是新專網使用AC產品的地市，都將成為南鴻科技的飯票，這樣南鴻科技獲得的利潤將會最大化。
另外，在昨天的交流會議中，廣東移信的夏總曾提到過培養一家新專網的服務總包方，這就有些意味深長了。
張偉覺得萬總的胃口可能很大，目標也許不只是AC一家，但是這點兒他沒敢告訴呂文峰，實在是因為這個想法太嚇人了，張偉都不敢往太深入去琢磨，更不敢去找欣總、老胡等人去求證。
呂文峰聽完了張偉的想法後眉頭緊鎖，顯然張偉的這番猜測讓他有些糾結。
原廠直供意味著友邁無法直接參與供貨，想直接賺這份「搬箱子」的利潤幾乎是不可能的了，這也意味著無法得到這份業績。
集采限價又意味著各家廠商需要脫光了拼刺刀，將會是血淋淋的一場價格戰，不然很難得到較大的份額，畢竟各地市的預算都是有限的。
像AC這樣的國外廠商，價格方面肯定是弱勢，畢竟只是進口關稅造成的成本提升就比國內廠商多了20%左右的成本，AC很可能為了在價格方面不與國內廠商拉開太大的差距，整體壓縮利益鏈，這樣的結果就是像友邁這樣的總代沒錢可賺，面臨被白嫖的結局。
而技術服務這塊利益又被有著甲方深厚關係的南鴻科技惦記上了，顯然不準備給友邁留口湯喝。
那廣東移信新專網這個項目又對友邁有什麼意義？對他呂文峰又有什麼價值？
呂文峰越想越覺得心灰意冷，卻又有些不甘心，廣東移信新專網可是一塊大蛋糕啊，隨便咬上一口都是上千萬甚至過億的業績，他又怎能狠下心捨得放棄？
辦法總比困難多，車到山前必有路，要想分得一份蛋糕，必須要先要想辦法靠近這塊蛋糕，南鴻科技目前不就是靠近這塊蛋糕的機會？
此時呂文峰也有些理解為何朴俊奎和丁茂急匆匆離開了，估計這兩位AC的高管和他也是差不多的心態，這麼大的蛋糕實在是太誘人了！
相通了一些的呂文峰，對張偉道：「我覺得你的猜測雖然很有道理，但是有些悲觀，我的建議是，你照常跟進廣東移信新專網這個項目，尤其是要維護好南鴻科技的關係。現在我們獲得的信息還太少，AC不也還沒給出明確的表態嗎？目前的情況還不足以讓我們做出準確的分析判斷，等這個項目再明朗一些，我們應該能從中找出友邁的立足點，我相信我們的努力總會有結果的。」
張偉不知可否地點了點頭，明顯呂文峰已經明白這項目完全超出了友邁的能力範圍，繼續努力下去也不一定會有結果，說實話他覺得呂文峰這話太虛了，更多像是在自我安慰。
不過張偉也不想反駁，他內心中也很希望能為友邁從廣東移信新專網項目中分得一杯羹，這和公司最後能發給他多少獎金沒有關係，他想向公司里所有人證明，他張偉不是混日子的死胖子，他才是友邁最牛B的top sales！
(本章完)