第169章 顧慮
丁茂卻是一聽就明白張偉這事欲擒故縱的小伎倆，笑呵呵道：「就這麼放棄你會甘心？」
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張偉道：「這有什麼不甘心的，我就是跟在AC屁股後面撿單的小sales，這項目成與不成對我來說也沒有什麼太大的損失，無非就是少些業績罷了，我們友邁那萬把塊錢的績效獎金我還不放在眼裡。」
「行了，別裝了，你越是這麼說，我越覺得你在意這個case。」丁茂笑著揭穿了張偉，隨後繼續道：「這麼大的項目就是我們AC的總裁也會心動的，不過我和朴總都是負責銷售方面的工作，南鴻科技提出的獨家技術服務授權的要求，已經超出了我倆的權限範圍，這事我倆無法決定，需要反饋回去商量後才能給出答覆。」
張偉也理解，不過想起老胡剛剛微信中的交代，心思一動開口道：「您們內部溝通肯定是必要的，不過我覺得您們不要就廣東移信新專網這事兒單獨溝通，應該將移信集團全國範圍的新專網一併溝通，畢竟廣東移信只是個試點，未來肯定會全國範圍鋪開建設的，這樣溝通我覺得更能讓AC高層重視這件事情。」
丁茂顯然是沒這麼好忽悠的，聞言笑呵呵的喝了一口飲料，之後見朴俊奎貌似真的在考慮張偉的提議，笑著對朴俊奎說道：「朴總，別聽這小子忽悠，這小子的屁股已經坐在南鴻科技一邊了，按照國內的情形，廣東試點新專網建設完畢至少也需要一年的時間，之後還需要一年的推廣期過後才能看到試點效果，等到全國範圍的專網建那至少也是兩三年之後的事情了，他這樣說不過是替南鴻科技給我們畫個大餅，到時候好為南鴻科技爭取更多的廠家資源。」
說完，丁茂笑眯眯地重新看向張偉笑著問道：「張偉，我說的沒錯吧？」
被丁茂直接揭穿了心思的張偉，立刻便覺得臉上有些發燙，不過還是厚著臉皮說道：「丁總您可不能冤枉我，我的屁股還是坐在AC這邊的。」
丁茂嘿嘿笑著道：「有時候屁股也不一定能決定腦袋裡想什麼的。」
有了這兩句話的緩衝，張偉的心思有活泛了起來，笑著開口道：「丁總您如果這麼想我也沒辦法，咱拋開其他因素就廣東移信新專網這事來講，首先新專網這個項目實實在在存在，這不會是假的吧？」
朴俊奎和丁茂不約而同的點了點頭。
張偉接著道：「既然項目是真實的，按照兩位的經驗，應該能猜到要想實現廣東地區的新專網覆蓋，所需要建設的基站數量肯定不會少，一二十億的投資規模肯定是必須的吧？」
兩人又是點了點頭，表示認可張偉的說法。
張偉雙手一攤：「這不就得了，項目是實實在在存在的，蛋糕也足夠大，AC不想要參與分蛋糕，但是想分蛋糕的人多了去了，在我看來管他是誰，誰能幫著AC分到蛋糕那就支持誰，只有將蛋糕吃到肚裡才是自己的，難道還留著給HD吃？干銷售這行，乾的不就是搶蛋糕這事嗎？」
這話朴俊奎貌似聽進去了，思索了幾秒開口道：「根據今天的HD的表現，HD肯定是不會輕易放棄參與新專網這個case，難道他們也會面臨類似南鴻科技提出的這種要求？」
張偉一愣，這個問題他也不清楚，猶豫了一下開口說道：「HD的情況我還沒了解到，不過朴總您仔細回憶一下今天會議最後廣東移信夏總的那番話，我想廣東移信方面應該是支持南鴻科技這種做法的，不然夏總當時也不會說出組建自己的技術服務團隊，或者培養一家服務總包方這樣的話了。」
經張偉這麼一提，這下連丁茂也皺眉沉思了起來，顯然他也已經意識到作為甲方的廣東移信，內部很可能針對技術服務這塊內容已經達成了一致，新專網的後續技術服務廣東移信顯然不準備完全依賴原廠提供技術支持。
張偉內心其實很贊同廣東移信的這種做法，早年間國內通信行業剛剛起步階段沒少吃這些國外品牌的虧，遇到設備故障只能高價請原廠工程師飛到國內來處理，費用都是用美金按照小時來結算的。
更可氣的是，這些收了錢來解決問題的老外，到了現場之後往往將機房門一關，自己人悄悄地解決問題，不僅全無時效可言，並且問題解決後，使用方連問題是怎麼產生的無權知道，派到現場的老外工程師根本不和你解釋什麼，直接幹完活就飛走了，完全對使用方技術封閉。
也正是因為有過太多這樣類似的情況，後來國內通信技術發展了一些之後，開始著重培養自己的技術人員。所以當今天夏總在會上提出為新專網組建自己的技術服務團隊的時候，張偉也很能理解甲方的這種想法。
當然這其中肯定也有些其他的因素，不然也不會再加上一句「或者培養一家服務總包方」這樣的話了。
張偉見朴俊奎貌似更在意HD的存在，隨即又添油加醋道：「兩位可能還不清楚，HD的lisa其實很早之前就和廣東移信在接觸，當初廣州港項目入圍交流的時候lisa也到場參與了會議，這事兒兩位應該還記得吧？最近我才了解到，當時她並不是特意為廣州港項目來的，真正目的是來接觸廣東移信，參加廣州港項目的交流不過是順便去看看。」
張偉這麼一說，丁茂首先變了臉色，再沒了之前的淡定從容，忙開口問道：「你這消息準確嗎？如果真如你說的這樣，我們至少比HD介入的時間晚了一個季度，這麼長的時間HD可以提前做很多的工作了……」
丁茂沒有把話說完，不過張偉也聽明白了他這話的意思，這其實想問他，新專網這個case會不會HD已經挖好了坑，就等著AC往裡跳呢。
這方面在張偉從老胡口中得知lisa和廣東移信很早就接觸後，他也曾懷疑過，不過老胡當時給了他肯定的答覆，HD雖然接觸新專網的時間很早，但問題不大，有萬總的關係在，即便是HD想挖好了坑也瞞不到萬總，不然他的南鴻科技也不會開廣州開分公司了，很多事情就已經在很早之前提前安排好了。
(本章完)