第125章 第一季度結束
張偉從東莞回來早過了下班的時間，呂文峰已經打了好幾個電話催了，但無奈路就是那麼堵，張偉總不能開車飛過去吧。
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呂文峰等在小區的地庫里，見到張偉終於開車回來，二話沒說就把張偉從駕駛座拉了下來自己坐了進去。
他一把帶上車門，卻又突然搖下車窗，衝著張偉吼道：「誰讓你在我車裡抽菸了？」
張偉不以為意地笑著道：「領導，你只說不許在公司里抽菸，又沒說不能在車裡抽菸。」
「這是我的車，等下要載細伢子呀，雷有冇的公德心噶……」呂文峰一氣之下不知覺講起了粵語白話。
張偉大致也聽明白了，雖然他心裡頭也覺得在別人車裡抽菸的行為有點過了，但還是硬著頭皮道：「你聽我的向公司申請配個車不就沒這事了嘛。」
「叼雷老……」呂文峰開口罵了半句，不知想到了什麼硬是咽了回去，冷著臉留下一句「再會」開車離開。
「叼雷老……叼雷老……叼雷老……」
張偉一邊緩緩往電梯入口走著，一邊反覆琢磨著呂文峰沒說完的那句話，總覺得有些耳熟不像是什麼好話，猛然張偉停了下來，轉身看向呂文峰車子離開的方向，然而早就連影都沒有了。
「干！老子叼雷老母！」
時間一晃就到了三月底。雖然張偉和呂文峰的磨合期，不可避免的總還是有一些小矛盾，但隨著時間一天天過去，兩人漸漸熟悉和了解後，幾乎很少再發生衝突。
當然，兩人關係的緩和也和越來越嚴重的業績壓力脫不了干係，這讓兩人都理智保持著起碼的克制，一切都以銷售業績為重，畢竟「覆巢之下安有完卵」的道理，他兩人都懂。
「我們再對一下Q1的項目情況以及Q2的項目預期情況，喬迎春你先談談你的。」
友邁廣州分公司唯一的會議室里，呂文峰先點名了坐在門口附近的喬迎春。
喬迎春對著電腦中的Pipeline，挨個項目詳細講了一遍，呂文峰不時地打斷提出一些問題，聽的很認真。
之後是宋晨。他和喬迎春一樣，今年領的都是一千萬的銷售任務，目前的情況也都差不多，這一個多月來都只是收些正常流水的業績，所以到現在他只完成了七十多萬，比喬迎春略多十來萬，這和零蛋也差不多。
呂文峰聽完宋晨的匯報，眉頭早就擰成了川字。他合上記錄的筆記本想要說些什麼，最終還是忍住沒說，重新翻開筆記本將目光望向了張偉。
「張偉，你講下廣東的情況吧。」
「好的，那我講下我這邊的情況，目前如果算上Q1一月、二月遺留下來的六十多萬的業績，截止到今天我一共完成了四百七十萬的銷售額，其中迪克瑞博公司提貨兩百二十萬，銘玲信息提貨八十五萬……」張偉對著他的pipeline銷售額排名，挨個介紹著代理商的提貨情況。
呂文峰在聽到張偉完成四百七十萬的業績時，頓時就是眼睛一亮，眉頭也漸漸舒展，人也顯得輕鬆不少。按照分給各平台的績效文件，Q1因為組織架構調整的原因，各個平台Q1的任務比例都不高，南區定的比例是全年任務的10%，所以呂文峰聽到張偉報出的完成銷售額，心裡的大石總算是落了地，這次他去總公司匯報算是能過關了。
待張偉講完，呂文峰雙手撐著桌面站起來，臉上也露出了笑容。
「張偉這段時間辛苦你了，你剛來一個多月就能做出這樣的成績足見你下了不少的工夫，例如迪克瑞博和銘玲信息這兩家公司，都是你開發出的新客戶。尤其是迪克瑞博這家公司，我以前接觸過，這家公司算是AC中國區另外一家總代的核心代理商，沒想到你居然只用了一個多月的時間就把它挖了過來……」
呂文峰不吝讚美之詞，洋洋灑灑誇了一堆，張偉自己都聽的有些不好意思，覺得雙頰都有些發燙，不過心裡還是有些小爽的。
「Q1雖然我們勉強過關了，但Q2、Q3才是我們最大的挑戰……」呂文峰話鋒一轉，目光看向了喬迎春和宋晨：「你倆人要加把勁了，Q2張偉的任務也很重，不可能再填上你兩人落下的窟窿，希望你倆不要成為我們team中的短板，成為那個拖大家後腿的人，要知道平台績效完不成，會影響平台所有人的年終獎金的……」
呂文峰把張偉豎立成榜樣，夾槍帶棒地說了喬迎春和宋晨一通，算是給兩人敲敲警鐘，直把二人說的垂頭不語。
待呂文峰說完重新坐下後，方哲開口道：「呂總，我有話要說。」
呂文峰疑惑地看向方哲點頭道：「你說。」
「我要求廣州分公司給增加技術，不然我申請調回上海公司。」方哲從座位上站了起來，中二之氣外放。
「方哲，Q1的業績情況你也看到了，以目前的情況我無法說服公司加人。」頓時呂文峰臉色難看，可能是考慮到方哲是目前唯一的技術，隨即語氣緩和的說道：「你如果有什麼意見可以提，我們可以想辦法解決，等平台業績上去了，不用你提我也會申請增加人手的。」
張偉心中暗笑，呂文峰根本不清楚方哲說這話的原因，想這麼輕描淡寫的敷衍過去肯定是不行的。
果然，呂文峰話音剛落，方哲便開始了他的表演……咳咳，是回懟。
「呂總，你不同意增加技術，那你就給我減少工作量，要不就乾脆把我再調回上海公司去。」
「減少工作量？怎麼個減少法？你給說我聽聽。」呂文峰抱著胳膊靠在了椅背上，冷著臉看著方哲。
「我希望以後我只負責給廣東做技術支撐，喬迎春和宋晨我不再負責。」
呂文峰聽後第一反應便是先看向了張偉，張偉立刻便明白呂文峰在懷疑是他暗中授意的，忙開口道：「方哲，這是因為什麼，私下裡你們三人不是關係不錯嗎？」
張偉不得不開口，不然肯定會被呂文峰扣上一頂「背地使壞」的帽子，這口飛鍋他可不想背。
方哲聽張偉這麼問，似乎也明白過來，有些歉意地對喬迎春和宋晨說道：「我不是針對你們倆，我是針對廣州分公司目前的情況，提出的合理意見……」
張偉扶額狂汗，好吧，哥們我聽懂了，你丫是針對所有人。
呂文峰聽著不由地嘴角抽了抽，開口道：「那你具體再具體談談。」
方哲道：「這段時間來，我幾乎沒在宿舍里呆多久，福建出差完了去江西，江西出差完了又去湖南湖北，真正關乎項目交流的技術支撐幾乎沒有，整天就陪著銷售去拜訪客戶，需要我支持的都是些最簡單的產品問題，而這些產品資料上都寫的明明白白，多看幾遍資料就能幹好的事情非要拖著我，我一個人精力有些，這完全是在浪費我的精力和時間。」
「再對比著看看張經理負責的廣東，這麼長時間裡只讓我支持過一次，還是呆在客戶那邊配合他們做技術方案，我覺得這才是我作為技術該做的事情，而不是陪著銷售去客戶哪裡，講那些產品資料上都寫得明明白白的各種參數。」
「我懂了，」呂文峰點了點頭，沒好氣地掃了喬迎春和宋晨一眼，沉吟片刻後道：「方哲，說的這些我都聽明白了，我也不瞞你，以目前廣州分公司的情況真的條件再增加新的技術，你再忍耐堅持克服一下……」
「這沒法克服，我又不是三頭六臂的哪吒，更不是會影分身的漩渦鳴人，這麼下去我會猝死的。」方哲一聽頓時就惱了，直接打斷了呂文峰的話，說出來的話卻依然還是那麼中二。
張偉暗暗在心裡搖頭，大概九零後的獨生子女，多少都有點兒這類中二的毛病吧。
就是因為張偉了解方哲這性子，所以也沒敢讓他多接觸客戶，只讓他做些和電腦打交道的事情，例如寫寫方案、做做技術標什麼的。在他看來，方哲更適合與設備機器打交道，而不是人。
呂文峰很是不悅地晃了晃手，示意方哲先坐下，之後開口道：「讓你堅持一下，克服一下，並不是說不接受你的意見。反而我覺得你說的很有道理，每個人的精力都是有限的，不可能把所有事情全都幹完。」
「我提個暫時的解決方案你看你能不能接受，以後你的工作我來安排，喬迎春、宋晨也好，張偉也好，他們以後需要技術支持都必須先通過我，我覺得有必要的你再去支持，尤其是對於那些需要你陪同見客戶的要求，我保證會嚴格把關，不會讓你花精力去做那些沒有意義的事情，而且這樣也可以降低銷售成本，節約費用支出。」
方哲考慮了一下，點了點頭：「這樣的話我可以接受。」
呂文峰搞定了方哲，又將會議主題拽回了業績上，聊起了Q2的項目預期。
因為Q2業績全年占比為38%，是全年任務最重的一個季度，以喬迎春和宋晨兩人的pipeline來看，他們Q2業績達成情況並不太樂觀，還有著很大的缺口。
同樣的，張偉也沒好到哪兒去，他本來銷售任務基數就大，38%的比例相當於他要完成近一千兩百萬的任務，而他pipeline中70%成功率以上的項目還不足五百萬。
呂文峰聽完張偉的講完Q2預期的項目後，不由得愁容滿面，開口問道：「張偉，你估計一下，除去剛剛談的這些項目，正常的渠道流水會有多少？」
「這……我可能估計不出來。」張偉搖頭苦笑。
他剛來廣州一個多月，根本判斷不出廣東渠道的流水情況，如果參考往年南區的情況……呵呵，往年上半年整個南區的銷售額都沒如今Q1完成的業績多，這特麼的讓他怎麼估計？總不能拍腦殼猜數字吧。
「你隨便估計一下，畢竟是銷售預測，有偏差也很正常。」呂文峰還是希望張偉能給他個數字做參考，去上海匯報工作的時候，這肯定是一個逃不過的問題。
張偉看著電腦屏幕思考了片刻，語氣認真道：「Q1我的流水就不多，差不多也就一百多萬，當然這有著春節放假以及我新來不熟悉渠道都有關係。」張偉頓了頓，在心裡確認了一個數，繼續道：「Q2我樂觀估計廣東省的渠道流水可能會在三百萬左右，加上之前說過的項目預期，整個Q2可能完成銷售額大概會在八百萬左右，大概能完成Q2任務的60%左右。」
呂文峰記錄著張偉說的數字，見張偉說完了，皺眉問道：「就這些嗎？這樣你Q2連80%的門檻都怕不過去。」
張偉聳了聳肩，表示他也無能為力。
呂文峰盯著筆記本上的數字半天不說話，可能是在默默計算著這些數字，許久之後開口道：「現在滿打滿算Q2也只能完成差不多一千一百多萬的銷售額，距離完成Q2任務還差著近八百萬，這還是不考慮餘量的情況下……」
呂文峰雙指叩著桌面輕輕敲著，突然出聲問道：「你們手上有沒有什麼大項目？最好是八百萬以上的大項目。」
呂文峰的話聽著是問眾人，目光卻是望向了張偉，他明白這麼大的項目往往都在廠家銷售手裡，而張偉和AC南區的銷售陶江貌似關係不錯，因為他呂文峰以前可是都約不到陶江吃飯的。
然而張偉卻是低頭不語，而喬迎春和宋晨也是紛紛搖頭。
呂文峰有些失望，嘆了口氣道：「看來Q2我們的情況很不樂觀，不過還好，至少我們在Q2前發現了問題，還可以通過接下來的三個月想辦法補救……」呂文峰深吸一口氣，換上一副笑容：「那麼接下來大家都應該好好努力，在保證現有項目落單的同時，儘快再挖掘出更多新項目來填上這個窟窿，Q2加油！」
「加油！」
……
眾人紛紛高聲附和。
呂文峰滿也意地點點頭，現在看來至少士氣可用，那說明他帶團隊還是可以的。
忽然，呂文峰瞅見方哲貌一副欲言又止的樣子，貌似有什麼話想說，笑著開口問道：「我們的方專家，你還有什麼問題嗎？」
方哲顯得有些猶猶豫豫，最後將目光看向了張偉：「張經理，你忘記我幫你做的那個項目方案了嗎？那個項目金額應該過千萬了吧……」
這一下，所有人的目光都看向了張偉。呂文峰更是笑眯眯地望著張偉道：「張偉，你居然還留一手啊？」
張偉有些尷尬，心裡暗罵方哲這個傻蛋多嘴，不過還是實話實說道：「是有這麼一個項目，不過這個項目八字還沒一撇呢，別說Q2了，Q3落單的希望都不大，所以我就沒提。」
「這樣啊……」呂文峰笑著道：「沒關係，會議結束後你和我詳談一下這個項目。」
(本章完)